E-Ticaret İşletmeniz İçin Gelir Sızıntısını Önleme

Amazon'da satış yapan birçok CPG markası için, içerik yönetiminden satış ve envanter tahminine, Satın Alma Kutusu izlemeye ve çok daha fazlasına kadar her gün kendilerine sunulan çok sayıda zorluk ve fırsat vardır. İşletmenizden tonlarca gelir sızdırılmasına neden olabilecek birkaç senaryo vardır. Bu yazıda, bugün satıcıların karşılaştığı en sık karşılaşılan zorluklardan bazılarını ve bunlar hakkında ne yapılması gerektiğini vurgulayacağız.

Üçüncü Taraf Bir Satıcı Varyasyonunuza Bağlanır

Diyelim ki ürününüzün 1 ve 2 paketini satan birinci taraf bir satıcısınız. Amazon'daki bir üçüncü taraf satıcı, dörtlü bir paket oluşturmak için aynı ürünü tedarik etmenin bir yolunu bulabilir. Ardından, varyasyonunuza kilitlenirler ve bir satıcı olarak ürününüzün iyi niyetinden yararlanırlar. Üçüncü taraf satıcının ürününüzün dörtlü paketi, toplu olarak satın almak ve paradan tasarruf etmek isteyen tüketiciler için daha iyi bir fiyat noktası sağlar ve bu da işletmenizden elde ettiğiniz gelirin azalmasına neden olur.

Ürün Varyasyonunuz Bozulur

Ürünleriniz Amazon tarafından CRAP çıkışları olarak kabul edilirse (Kâr Gerçekleştiremez) veya bastırılmış sayfalara tabi tutulursa, ürünler "değiştirilir". Bu nedenle, bir hesap yönetimi ekibinin ürünleri yeniden çeşitlendirmek için ihtiyaç duyduğu çaba, saatlerce el emeği ve satış kaybıyla sonuçlanır.

Satıcılar ve markalar, üçüncü taraf satıcıları yönetmekten sorumludur ve meşru bir süreç oluşturup uygulamalıdır. İster bir e-tabloda takip ediyor olsun, isterse bu örnekleri, e-Ticaret ekibinizin Amazon'daki ürünlerinize kilitlenen üçüncü taraf satıcıların zirvesinde kalabileceği şekilde takip ediyor olsun. Markanız, üçüncü taraf satıcı yaptırımı için manuel bir süreç oluşturmak ve çalıştırmak için elektronik tabloları kullanabilir.

Ürünlerinizi "Varyasyondan Çıkarın"

Kendilerini bu durumlarda bulan satıcılar için en iyi uygulama, "değişkenliği kaldırmaktır". Bu sorunu aşmanın etkili bir yolu, ürününüzü sizin tarafınızdan satılmayan diğer ürünlerle varyasyondan çıkarmaktır. Marka sahibi, varyasyon güncellemeleri gönderebilir ve aynı ürünü satan üçüncü taraf satıcılara göre daha yüksek önceliğe sahiptir. Bu zahmetli bir görev olsa da, tekrar tekrar değişkenleri kaldırmak buna değer.

Vendor Central'da ürünlerinizin varyasyonunu kaldırmak için bir bilet göndermek için izlenecek 13 adımlık manuel süreç çok uzun ama yine de buna değer.

Reklamlarınızı Kontrol Edin

Geri dönüşü olmayan harcanan parayı kontrol etmenin bir başka yolu, yayınladığınız pazarlama reklamlarını kontrol etmektir. Satın Alma Kutusunu kazanmaya devam ettiğinizden, satışlar aldığınızdan ve gösterimleri izlediğinizden emin olmak için reklamlarınızı sürekli kontrol ediyor olmalısınız. Satıcılar bunun üstünde kalmazlarsa, başka birinin daha fazla satış yapmasına yardımcı olmak için daha fazla para harcamaya devam edecekler.

Amazon'da İçerik Yönetiminizi Takip Edin

Bir üçüncü taraf satıcı Satın Alma Kutusu'nu kazanırsa, Amazon'da DeFacto içeriğine sahip olur ve ürün listelemesindeki içeriği değiştirme olanağına sahip olur. Başlığınızdan, resminizden, madde işaretlerinden ve açıklamanızdan her şeyi değiştirebilirler, tek uyarı şudur: Marka sahibi değilseniz, ürün detay sayfasında önerilen değişiklikleri destekleyen kanıt sağlamanız gerekir. Birinci taraf satıcıların ürünlerini Big Lots ve Costco gibi toptancılardan toplu olarak tedarik eden birçok üçüncü taraf satıcı, sonunda bu ürünleri Amazon'da daha düşük bir fiyata satacak ve bu da genellikle Satın Alma Kutusu'nu kazanmalarına yol açacaktır.

Markanızı Koruyun

Satıcıların, ürün listelemelerinin Amazon'daki ayrıntı sayfasını yönetme sorununu çözmenin bir yolu, Amazon Marka Kaydı programına kaydolmaktır. Bu, sattıkları tüm ürünler için içerikleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanın proaktif bir yoludur. Resmi bir marka olarak kaydolan satıcılar, A+ İçerik, Amazon Mağazaları, Video reklamlar, Sanal Paketler, Amazon Gönderileri gibi araçlara ve özelliklere ve markaya kayıtlı olmayan üçüncü taraf satıcılar için mevcut olmayan diğer reklamcılık çözümlerine erişim elde eder.

Pacvue Commerce Gelir Sızıntısını Önlemeye Nasıl Yardımcı Oluyor?

Kutu İzleme Satın Alın

Pacvue Commerce, bir satıcının Satın Alma Kutusu sahipliğini sürekli olarak izler ve kaybetmeyi çözmek için otomasyonlardan yararlanır. Satın Alma Kutusu takibi, reklam bütçenizi 3P veya düşük envanter ürün satışlarını artırmak için harcamanızı engeller.

Biletleme Çözümü

Pacvue Commerce'in otomatik biletleme sistemi, e-Ticaret iş sağlığınızı sürekli olarak izler. Sistem, biletleri sizin adınıza perakendecilere dosyalayarak, satıcıların yüzlerce saatlik manuel çalışmasını kurtarabilir. Ortalama olarak, Pacvue Commerce, sizin adınıza açılan her bilet için size 24 ila 48 saat kazandırır. Bu, hesap yönetimi ekiplerinizin işinizi ölçeklendirecek stratejilere daha fazla zaman ayırmasını sağlar.

İçeriği İzleme

Amazon'daki içeriğiniz üzerinde tam kontrole sahip olmak, ürün performansınız için çok önemlidir. Pacvue Commerce'in içerik izleme sistemi, eyleme geçirilebilir öneriler sağlamak ve satışları artırmak için içerik kalitesi, incelemeler ve anahtar kelimeler gibi en etkili alanları takip eder.

Ürün İncelemelerini İzleme

Hepimizin bildiği gibi, derecelendirmeler ve incelemeler, ürününüzün Amazon'daki başarısıyla büyük ölçüde ilişkilidir. Pacvue Commerce, alışveriş yapanlardan gelen yorumları izler ve e-Ticaret ekibinizin geri bildirimleri gerçek zamanlı olarak ele almasına olanak tanıyan kelimesi kelimesine yorumlar da dahil olmak üzere duyarlılık eğilimlerini bildirir.

Vaka Analizi

Popüler bir sağlık ve zindelik CPG markası, Pacvue Commerce'in gücünden yararlanana kadar gelir kaybıyla ilgili büyük sorunlar yaşıyordu. Marka, Pacvue Commerce's Alert özelliği ve biletleme otomasyonu ile biletleme süreçlerindeki verimsizliklerin çoğunu çözdü ve bu da onlara 260 saatten fazla manuel işçilikten tasarruf sağlayan eyleme geçirilebilir öneriler ve çözümler verdi. Marka, tahmini 275.000 dolarlık gelir sızıntısını önledi ve Buy Box iyileştirmesi sayesinde etkileyici 500.000 dolar kazandı. Önde gelen CPG markasının zamandan tasarruf etmek ve gelir sızıntısını önlemek için Pacvue Commerce'i nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgiyi buradan öğrenin.

Pacvue Commerce ile de işletmeniz gelir sızıntısını önleyerek, marjları artırarak ve zamandan tasarruf ederek milyonlar kazanabilir. Bizimle iletişime geçin, işinizin Pacvue Commerce ile ne kadar gelir tasarrufu sağlayabileceğini bugün hesaplayalım!