Düşük Bütçeli Mali Müşavir İşletmenizi Hızlandıracak Pazarlama Fikirleri

Danışman işinizi büyütmenin anahtarı, hedef kitlenizle bağlantı kurma becerisine sahip güçlü bir pazarlama stratejisidir. İdeal bir dünyada, bunu yapmak için sınırsız paranız olurdu, ancak durumun böyle olmadığını biliyoruz, özellikle daha küçük bir firmaysanız.

Firmanızı büyütmek istiyorsunuz, çünkü bu da daha fazla fona yol açacak ve pazarlama ve diğer konular için daha fazla pay ayıracaktır. Bu, bir işletmeyi yürütmek ve yine de pazarlama için büyük bir kısmı kurtarmak zor olabilir. Bunu yapmak için, paranızı akıllıca harcadığınızdan ve aynı zamanda büyük bir Yatırım Getirisi (ROI) ürettiğinizden emin olmanız gerekir. Bunu nasıl yapacaksın? Danışman firmanızı havaya uçurmanıza yardımcı olacak fikirlerimiz var!

HubSpot'a göre, şirketlerin %74'ü potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin en büyük öncelikleri olduğunu söylüyor. Bu çok büyük bir rakam ve firmanız pazarlamadan potansiyel müşteri ve müşteri kazanmak isteyenlerden biriyse, aşağıdaki noktalar yardımcı olacaktır!

1. Kendinizi Bir Düşünce Lideri Olarak Belirleyin

İster yeni başlıyor olun, ister uzun süredir finans sektöründe çalışıyor olun, kendinizi sürekli olarak sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanız önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, web sitenizde bir blog bölümü oluşturmak ve sürdürmektir.

Birisi finansla ilgili sorular sorduğunda, cevabı danışman sitenizde kolayca bulabilseler harika olmaz mıydı? Bu, web sitenizi diğer şirketlere yönlendirebilecekleri olası satışları yönlendirmek için harika bir yoldur! Yine de bu sayfayı güncel tutmak önemlidir çünkü insanlar aradıkları cevabı bulacaklarından emin değillerse web sitenize gitmeyi bırakacaktır.

Twenty Over Ten müşterisi CL Sheldon & Company, ordu için varlık yönetimi nişleriyle ilgili güncel bir blog bölümü tutuyor. Blogunuzun nişinize yararlı ve alakalı bilgiler sağlaması önemlidir. Unutmayın, onlara hizmet etmek için oradasınız, bu yüzden bunu nasıl yapabildiğinizi onlara göstermek için blogunuzu kullanın.

2. İçerik Kraldır

Şimdiye kadar, içerik pazarlaması kelimelerini muhtemelen birçok kez duyduğunuzdan eminiz. İyi yapılırsa, içerik pazarlaması son derece etkilidir. Piyasada çok fazla öneri var ve firmanız için hangi stratejilerin en iyi olduğuna karar vermek zor olabilir. Açıkçası, işletmeden işletmeye değişecektir, ancak trafik oluşturacak içerik oluşturmaya gelince akılda tutulması gereken bazı şeyler vardır.

Okuyucularınızı meşgul ettiğinizden ve eğlendirdiğinizden emin olun… Bilgilerinizin insanları çekmesi çok önemlidir çünkü ziyaretçilerin %55'i web sitenizde 15 saniyeden daha az zaman harcar , bu da onları en baştan cezbetmeniz gerektiği anlamına gelir.

Onlara da bilgi verdiğinizden emin olun… onlara bilmedikleri bir şey öğretin ! Gerçekten bir düşünce lideri olarak tanınmak istiyorsanız, sektörde bir öğretmen olun.

Göz ardı edilemeyecek son derece önemli bir kısım, bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklemektir. Oluşturduğunuz her içerik parçasıyla okuyucularınızın harekete geçmesini istersiniz. Bu, bir toplantı planlamak , bir tanıtım belgesi indirmek , bir haber bültenine kaydolmak , onları bir sonraki seviyeye taşıyacak herhangi bir şey olabilir ve sonunda müşteri haline gelebilirler.

Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten müşterisi Eagle Ridge Wealth Advisors, okuyucularını haber bültenlerine kaydolmaya teşvik etmek için bloglarının sonunda bir CTA'ya sahiptir.

3. İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın

Web siteniz için içerik oluşturmaya gelince, asla çok fazla şeye sahip olamazsınız. Okuyucularınıza sağlayabileceğiniz çok fazla bilgi var ve çok fazla bilgi sahibi olmak, az olmasından daha iyidir. Yukarıda bahsettiğimiz gibi, bilgilerinizi güncel tutmanız önemlidir. Blog içeriğinizi optimize etmek, sitenize trafik çekmenin ve olası satışlar oluşturmanın harika bir yoludur.

Ortalama olarak, birleşik blog gönderileri tüm blog gönderilerinin %10'unu oluşturur ve toplam trafiğin %38'ini oluşturur.

Kendinizi içerik konusunda yetersiz bulursanız, çok kolay bir şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Geçen yıl yazılmış, artık aramalarda gösterilmeyen harika bir blogunuz olabilir. Şuna bir bakın, o blogu nasıl optimize edebileceğinizi görün. Eski bağlantıları kaldırın, yeni anahtar kelimeler girin ve çalışmanızı yeniden ifade edin. Bu, daha fazla "paranızın karşılığını almak" için harika bir yoldur. İçeriği oluşturmak için o kadar zaman harcadınız, neden mümkün olduğu kadar uzun süre kullanmıyorsunuz?

4. Görselleri ve İnfografikleri Unutmayın

Web sitenizde doğru resimleri kullanırsanız, sitenizin olası satışlarını hızla artırabilir ve hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Bir blog yazısı yazarken, yazınızla ilgili güçlü bir resim ekleyebilirsiniz ve bu, onu çok daha akılda kalıcı hale getirecektir. İçeriğinize bir resim eklemek, 3 gün sonra hatırlanan bilgi miktarını %10'dan %65'e çıkarabilir. Bu çok büyük bir sıçrama.

Sosyal medya gönderileri oluştururken canlı renklere ve göz alıcı fotoğraflara sahip görseller oluşturduğunuzdan emin olun. Canva ile görseller oluşturmayı seviyoruz. Bilgilerin sadece kelimelerden çok daha fazlasını tutmasına kesinlikle yardımcı olacaktır.

Fotoğraflara ek olarak, ilginç verileriniz varsa, bunları bir infografikte paylaşın. Bunu, canlı renkler ve okuyucularınız için faydalı olacak önemli gerçeklerin ve bilgilerin bir ekran görüntüsünü sağlayan bir bloga veya web sitenize çok kolay bir şekilde yerleştirebilirsiniz.

5. Anahtar Kelimelerinizi Hatırlayın

Anahtar kelimeler tam olarak nedir? Bunlar, web sitenizdeki içeriğinizin ne hakkında olduğunu tanımlayan kelimelerdir. Biyografinizde, ana sayfanızda veya blog gönderilerinde olabilirler. Web sitenizin hemen hemen her yerine yerleştirilebilirler ve bir anahtar kelime olarak kabul edilebilirler. Web sitenizde sık sık bir kelime kullanmak, firmanız hakkında bir şeyler söylüyor. Ziyaretçilerin ne tartışacağınızı hızlı bir şekilde görmelerini sağlar.

Sonuçta, web sitenizdeki bilgiler hakkında Google gibi en iyi arama motorlarıyla iletişim kurarlar. Arama kutusuna bir kelime öbeği girildiğinde, arama motorları arama motoru sonuç sayfasını (SERP) doldurmak için en alakalı ve kullanışlı web sitelerini çekmek ister. Bunu yapmak için, web sitenizin kriterlere uyup uymadığını belirlemek için algoritmalarında kullandığınız anahtar kelimelere güvenirler. Bu olduğunda, web sitenize ziyaretçi çekmeye başlamanıza yardımcı olan şey budur.

Twenty Over Ten blogu için aşağıdaki resim, "en iyi finansal danışman web siteleri" anahtar kelime sorgusu için şu anda 1. konumda olduğumuzu söylüyor.

6. Doğru Sosyal Medya Gruplarında Sohbete Başlayın

Facebook Gruplarında hedef kitlenizle tek bir şey için ödeme yapmadan bağlantı kurabilirsiniz. Facebook, bilgi vermek ve almak isteyen insanlarla ağzına kadar dolu.

Facebook'u kullanan o kadar çok insan var ki, kendinize soruyor olabilirsiniz, nereden başlıyorsunuz? Pekala, nişinizle alakalı grupları bularak başlayın ve ardından sorular sorarak ve sizinle alakalı olanları yanıtlayarak güvenilir ve bilgili olduğunuzu kanıtlamaya başlayın.

7. Sosyal Medyaya Odaklanmanızı Daraltın

Küçük bir bütçeyle çalışırken, paranızın karşılığını almayı unutmayın! Tüm platformları kapsama ihtiyacı hissetmeyin, bunun yerine işinize en uygun olanları bulun. Sosyal medya pazarlamanızla gerçek sonuçlar görmek istiyorsanız, odağınızı daraltmanız gerekir. Hepsini kapsayarak şirketinizi küçültmek yerine bir veya iki sosyal medya platformuna odaklanın. Nitelikle ilgili… nicelik değil.

Kaynaklarınızı hedef kitlenizin en çok kullandığı platformlara akıtarak, pazarlama paranızın karşılığını en iyi şekilde alabilir ve kendinizi çok fazla platforma yaymaya çalışarak bütçeyi boşa harcamaktan kaçınabilirsiniz.

Niş kitlenizin hangi sosyal medya platformlarına ilgi duyduğunu ve en çok zaman harcadığını belirlemek için sosyal medya analizlerinize bakmak da yararlıdır. Twenty Over Ten'in Facebook analizleri aşağıdadır. Analizleriniz, takipçilerinizin yaşını ve içeriğinizle olan etkileşimlerini belirlemenize yardımcı olabilir. Çeşitli sosyal medya platformunuzun analizlerine bir kez baktıktan sonra, hedef kitlenizin en çok nereye gittiğini deşifre edebileceksiniz. Bu, işletmeniz için hangi platformların en uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

8. İçeriğinizi Sosyal Medyada Çapraz Tanıtın

Danışman web siteniz için bir blog yazısı oluşturmak için bir veya daha fazla saat harcadıysanız, neden bunu tanıtmak için elinizden gelen her şeyi yapmıyorsunuz? Firmanız için görünürlük oluşturmak ve nihayetinde potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için çok büyük bir faktör, içeriğinizi sosyal kanallarınızda çapraz tanıtmaktır .

Twenty Over Ten Twitter, Facebook ve LinkedIn hesaplarına bir göz atarsanız, her platformda paylaştığımız içerik türlerini çeşitlendirdiğimizi fark edeceksiniz. Çeşitli platformlarda planlamayı daha kolay ve daha verimli hale getirmeye yardımcı olmak için bir çapraz tanıtım stratejisi kullanıyoruz.

Hatırlanması gereken bazı önemli faktörler, çalışmanızı farklı kanallarda nasıl tanıttığınızdır. Bir danışman olarak, hayatlarının farklı alanlarında rehberlik arayan tüm farklı müşteri türleri ile çalışıyorsunuz. Bu nedenle, aynı mesajı her yerde kullanamaz ve sonuçları görmeyi bekleyemezsiniz. Çalışmanızı etkili bir şekilde çapraz tanıtmak için mesajınızı her bir platforma göre uyarlamanız gerekir.

Örneğin, LinkedIn'de blog içeriğinizi tanıtırken, daha profesyonel görünmek isteyeceksiniz, Facebook'un da profesyonel olması gerekir, ancak mesajınızın nasıl karşılandığı konusunda biraz daha eğlenebilirsiniz. Twitter'da sınırlı sayıda karakteriniz vardır, bu nedenle çalışmanızı sınırlı bir alanda etkili bir şekilde tanıtmanın bir dengesidir.

Aşağıdaki gönderide, mükemmel blog gönderisini oluşturma hakkında bir blog yazdık ve daha fazla takipçiye ulaşmak için Facebook sayfamızda bir resim ve bağlantı paylaştık.

9. Başkalarıyla Ortaklık Yaparak Erişimi Artırın

Bir pazarlama kampanyasına çok fazla harcamadan işletmenizi yeni gözlerin önüne çıkarmak istiyorsanız, hedef kitlenizle halihazırda çalışmakta olan diğer işletmelere ulaşmayı deneyin.

İşletme sahipleri, ortak mesajlaşma için potansiyel yerleşimleri belirlemek için kendi pazarlama kanallarına göz atmalıdır, sosyal kanallarda, potansiyel olarak bir broşürde, haber bülteninde, Eblast'ta, web seminerlerinde veya adınızı oradan alabilirsiniz!

Sektördeki diğer kişilerle ortak olmanın harika bir yolu, bir web seminerinde işbirliği yapmaktır. Twenty Over Ten'in son web seminerlerinden birinde, kendi danışmanlık firması Quarry Hill Advisors'ı kurmak için nasıl bir adım attığına dair hikayesini öğrenmek için CFP'den Kyle Moore ile ortaklık kurduk.

10. Adınızı Ortaya Çıkarın

Halkla ilişkilerin gücünü unutmayın! Şirketinizin gazetelerde, dergilerde, radyolarda, internette adını duyurmanız gerekiyor, ancak uygun gördüğünüz gibi. İlgili kıyafetleri belirlemek ve hangisinin işinize en uygun olduğunu görmek önemlidir.

Medya kapsamını güvence altına alma şansınızı artırmak için, attığınız açının yayınla alakalı olduğundan emin olun. Sürekli olarak haberleri kontrol edin ve trend olan konuları araştırın, böylece her ne konuşuyorsanız zamanında olsun, çünkü bu sizi bir şeyi güvence altına alma olasılığını artıracaktır.

Aşağıdaki örnekte Twenty Over Ten'in bloglarından biri eMoney Advisor tarafından paylaşılmıştır. Birisi medyada adınızın geçtiğini gördüğünde, bu danışman işinize meşruiyet katar ve gelecekte şirketinize farkındalık kazandırmaya yardımcı olur. İnsanların içeriğinizi paylaşmasını istiyorsanız, önce kendi içeriklerini paylaşmayı deneyin; içeriğiniz dikkate değer ve değerliyse, muhtemelen iyiliğin karşılığını alacaklardır.

11. Müşteri İletişiminin Önemini Unutmayın

Bazen kendinizi pazarlamanın en basit ve en uygun maliyetli yolu müşterilerinize ulaşmaktır. Bugünlerde sahip olduğumuz tüm farklı uygulamalar ve teknik araçlarla, yalnızca doğrudan iletişim kurmanın önemini unutuyorsunuz.

Bu sizi “insanlaştırır” ve onları önemsediğinizi ve onları daha iyi tanıdığınızı gösterir. Potansiyel olarak biriyle çalışacağınız zaman bu çok önemlidir.

12. Teşvik Programları Yoluyla Yönlendirme Alın

Çoğu insan bir şey kazanma şansına atlar ve bu gerçekten sizin lehinize hizmet eder. Bir kişiye veya birden fazla kişiye bir tür ödül sunun ve yarışmaya katılanları müşterilere dönüştürmek için gerekli olan iletişim bilgilerini girme maliyetini yapın. Bu çok basittir ve genellikle yalnızca 30 saniye veya daha kısa sürer. Sadece bir e-posta adresi veya iletişim kurmanıza izin veren bir şey listeleyebilecekler.

Bu, deneme yanılma gerektirebilir, ancak iyi olan her şey gibi, pratik yapmak da mükemmelleştirir! Her bir eşantiyon aslında kaç müşteri kazandığını takip etmeyi unutmayın ve stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Aşağıdaki örnekte Twenty Over Ten müşterisi, Raskin Planning Group, iletişim bilgileri karşılığında site ziyaretçilerine Whitepaper'larının bir kopyasını sunmaktadır.

13. Risk Almakta Sorun Değildir

Pazarlamanızda risk almaktan korkmayın. Pek çok işletme sahibi, belirli konularda güçlü bir duruş sergilemekten ve “güvenli hareket etmekten” çekiniyor. Güçlü kelimelerle birinin dikkatini çekmenin düşük bütçeli pazarlama yapmak için harika bir yol olduğunu unutmayın. Bu size hiçbir şeye mal olmaz ve içeriği sıradan tutmaktansa akılda kalıcı bir şeyler yapmak daha iyidir.

Açıkçası, hangi riskleri almanız gerektiğini belirlerken sağduyunuzu kullanın, ancak kendinizi olumlu bir şekilde öne çıkardığınızdan emin olun. Trafik çekmek için harika bir yol olacak.