Ide Pemasaran Penasihat Keuangan Anggaran Rendah untuk Meroketkan Bisnis Anda

Kunci untuk mengembangkan bisnis penasihat Anda adalah strategi pemasaran yang kuat dengan kemampuan untuk terhubung dengan audiens Anda. Di dunia yang ideal, Anda akan memiliki dana tak terbatas untuk melakukan ini, tetapi kami tahu bahwa ini tidak terjadi, terutama jika Anda adalah perusahaan yang lebih kecil.

Anda ingin mengembangkan perusahaan Anda, karena itu, pada gilirannya, akan menghasilkan lebih banyak dana, mengalokasikan lebih banyak untuk pemasaran Anda dan hal-hal lain. Ini bisa sulit untuk menjalankan bisnis dan masih menyimpan sebagian besar untuk pemasaran. Untuk melakukan ini, Anda harus yakin bahwa Anda membelanjakan uang Anda dengan bijak dan juga menghasilkan Return On Investment (ROI) yang besar. Bagaimana Anda melakukan ini? Kami punya ide untuk membantu meroketnya firma penasihat Anda!

Menurut HubSpot, 74% perusahaan mengatakan mengubah prospek menjadi pelanggan adalah prioritas utama mereka. Itu jumlah yang besar, dan jika perusahaan Anda adalah salah satu dari mereka yang ingin mendapatkan prospek dan pelanggan dari pemasaran, maka poin di bawah ini akan membantu!

1. Tetapkan diri Anda sebagai Pemimpin Pikiran

Apakah Anda baru memulai atau sudah lama berkecimpung di industri keuangan, penting bagi Anda untuk terus- menerus memantapkan diri sebagai pemimpin pemikiran di industri ini. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat dan memelihara bagian blog di situs web Anda.

Ketika seseorang googling pertanyaan yang berkaitan dengan keuangan, bukankah luar biasa jika mereka dapat dengan mudah menemukan jawabannya di situs penasihat Anda ? Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan prospek, di mana mereka dapat merujuk situs web Anda ke perusahaan lain secara bergantian! Adalah penting untuk terus memperbarui halaman ini karena orang-orang akan berhenti mengunjungi situs web Anda jika mereka tidak yakin bahwa mereka akan menemukan jawaban yang mereka cari.

Klien Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, terus memperbarui bagian blog yang berkaitan dengan ceruk manajemen kekayaan mereka untuk militer. Sangat penting bahwa blog Anda menyediakan niche Anda dengan informasi yang bermanfaat dan relevan. Ingat, Anda ada di sana untuk melayani mereka, jadi gunakan blog Anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda bisa melakukannya.

2. Konten adalah Raja

Saat ini, kami yakin Anda mungkin sudah sering mendengar kata content marketing. Jika dilakukan dengan baik, maka pemasaran konten sangat efektif. Ada begitu banyak saran di luar sana dan mungkin sulit untuk memutuskan strategi mana yang terbaik untuk perusahaan Anda. Jelas, itu akan bervariasi dari bisnis ke bisnis, tetapi ada hal-hal tertentu yang perlu diingat ketika membuat konten yang akan menghasilkan lalu lintas.

Pastikan Anda menarik dan menghibur pembaca Anda…sangat penting agar informasi Anda menarik orang karena 55% pengunjung menghabiskan waktu kurang dari 15 detik di situs web Anda , yang berarti Anda harus memikat mereka sejak awal.

Pastikan Anda juga memberi mereka informasi… ajari mereka sesuatu yang mungkin belum mereka ketahui! Jika Anda benar-benar ingin dikenal sebagai pemimpin pemikiran, jadilah guru di industri ini.

Bagian yang sangat penting yang tidak dapat diabaikan adalah menyertakan ajakan bertindak (CTA). Dengan setiap konten yang Anda buat, Anda ingin pembaca Anda mengambil tindakan. Ini mungkin untuk menjadwalkan pertemuan , mengunduh whitepaper , mendaftar untuk buletin , apa pun yang akan membawa mereka ke tingkat berikutnya untuk akhirnya menjadi klien.

Pada contoh di bawah, klien Dua Puluh Lebih Sepuluh Eagle Ridge Wealth Advisors memiliki CTA di akhir blog mereka untuk mendorong pembaca mendaftar ke buletin mereka.

3. Gunakan kembali Konten Anda

Ketika datang untuk membuat konten untuk situs web Anda, Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak. Ada banyak pengetahuan yang dapat Anda berikan kepada pembaca Anda, dan lebih baik memiliki terlalu banyak daripada terlalu sedikit. Seperti yang kami sebutkan di atas, penting untuk selalu memperbarui informasi Anda . Mengoptimalkan konten blog Anda adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan menghasilkan arahan.

Rata-rata, peracikan posting blog membuat 10% dari semua posting blog dan menghasilkan 38% dari keseluruhan lalu lintas.

Jika Anda menemukan diri Anda kekurangan konten, Anda dapat dengan mudah menggunakannya kembali. Anda mungkin memiliki blog hebat yang ditulis tahun lalu, yang tidak lagi ditampilkan dalam pencarian. Lihat, lihat bagaimana Anda dapat mengoptimalkan blog itu. Hapus tautan usang, masukkan kata kunci baru, dan ulangi pekerjaan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak "bang for your buck." Anda menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten, jadi mengapa tidak menggunakannya selama mungkin?

4. Jangan Lupa Tentang Gambar dan Infografis

Jika Anda menggunakan gambar yang tepat di situs web Anda, itu dapat dengan cepat meningkatkan prospek situs Anda dan membantu Anda terhubung lebih baik dengan audiens Anda. Saat menulis posting blog, Anda dapat menyertakan gambar yang kuat untuk dikaitkan dengan posting Anda, dan ini akan membuatnya lebih mudah diingat. Menambahkan gambar ke konten Anda dapat meningkatkan jumlah informasi yang diingat setelah 3 hari dari 10% menjadi 65%. Itu lompatan besar .

Saat membuat posting media sosial, pastikan untuk membuat gambar dengan warna cerah dan foto yang menarik. Kami suka membuat gambar dengan Canva. Ini pasti akan membantu informasi untuk menempel lebih dari sekedar kata-kata.

Selain foto, jika Anda memiliki data menarik, maka bagikan dalam infografis. Anda dapat dengan mudah memasukkan ini ke dalam blog atau situs web Anda yang menyediakan warna-warna cerah dan tangkapan layar fakta dan informasi penting yang akan berguna bagi pembaca Anda.

5. Ingat Kata Kunci Anda

Apa sebenarnya kata kunci itu? Itu hanyalah kata-kata di seluruh situs web Anda yang menentukan tentang konten Anda. Mereka dapat berada di bio Anda, di beranda Anda, atau di posting blog. Mereka dapat ditempatkan hampir di mana saja di situs web Anda dan dianggap sebagai kata kunci. Menggunakan kata sesering mungkin di seluruh situs web Anda mengatakan sesuatu tentang perusahaan Anda. Ini memungkinkan pengunjung untuk dengan cepat melihat apa yang akan Anda diskusikan.

Pada akhirnya, mereka berkomunikasi dengan mesin pencari teratas seperti Google tentang informasi yang ada di situs web Anda. Ketika sebuah frase dimasukkan ke dalam kotak pencarian, mesin pencari ingin menarik situs yang paling relevan dan berguna untuk mengisi halaman hasil mesin pencari (SERP). Untuk melakukannya, mereka mengandalkan kata kunci yang Anda gunakan dalam algoritme mereka untuk menentukan apakah situs web Anda sesuai dengan kriteria. Ketika ini terjadi, itulah yang membantu untuk mulai mengarahkan pengunjung ke situs web Anda.

Gambar di bawah untuk blog Twenty Over Ten memberi tahu kami bahwa saat ini kami berada di peringkat #1 untuk kata kunci "situs web penasihat keuangan terbaik".

6. Mulai Percakapan di Grup Media Sosial yang Tepat

Anda dapat terhubung dengan audiens Anda di Grup Facebook tanpa membayar apa pun. Facebook dipenuhi dengan orang-orang yang ingin memberi dan menerima informasi.

Ada begitu banyak orang yang menggunakan Facebook sehingga Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, dari mana Anda memulainya? Nah, mulailah dengan menemukan grup yang relevan dengan niche Anda, lalu mulailah membuktikan bahwa Anda dapat dipercaya dan berpengetahuan luas dengan mengajukan pertanyaan dan menjawab yang relevan bagi Anda.

7. Persempit Fokus Anda di Media Sosial

Ketika Anda bekerja dengan anggaran kecil, ingatlah untuk menghitung uang Anda! Jangan merasa perlu untuk mencakup semua platform, tetapi temukan yang paling cocok untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin melihat hasil nyata dengan pemasaran media sosial Anda, Anda perlu mempersempit fokus Anda. Fokus pada satu atau dua platform media sosial, daripada menyebarkan perusahaan Anda tipis-tipis dengan menutupi semuanya. Ini tentang kualitas…bukan kuantitas.

Dengan menyalurkan sumber daya Anda ke platform yang paling sering digunakan audiens Anda, Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari uang pemasaran Anda—dan menghindari pemborosan anggaran untuk mencoba menyebarkan diri Anda ke terlalu banyak platform.

Ini juga membantu untuk melihat analitik media sosial Anda untuk menentukan platform media sosial mana yang menarik minat audiens khusus Anda dan menghabiskan waktu paling banyak. Di bawah ini adalah analisis Facebook Twenty Over Ten. Analitik Anda dapat membantu Anda menentukan usia pengikut Anda serta keterlibatan mereka dengan konten Anda. Setelah Anda melihat berbagai analisis platform media sosial Anda, Anda akan dapat menguraikan di mana audiens Anda paling sering dikunjungi. Ini akan membantu Anda menentukan platform mana yang optimal untuk bisnis Anda.

8. Promosikan Lintas Konten Anda di Media Sosial

Jika Anda baru saja menghabiskan satu jam atau lebih membuat posting blog untuk situs web penasihat Anda, mengapa Anda tidak melakukan segala daya untuk mempromosikannya? Faktor besar untuk menghasilkan eksposur bagi perusahaan Anda dan pada akhirnya mengubah prospek potensial menjadi klien adalah dengan mempromosikan konten Anda di seluruh saluran sosial Anda.

Jika Anda melihat akun Twenty Over Ten Twitter, Facebook, dan LinkedIn, Anda akan melihat bahwa kami memvariasikan jenis konten yang kami bagikan di setiap platform. Kami menggunakan strategi promosi silang untuk membantu membuat penjadwalan di beberapa platform menjadi lebih mudah dan efisien .

Beberapa faktor penting untuk diingat adalah bagaimana Anda mempromosikan pekerjaan Anda di saluran yang berbeda. Sebagai seorang penasihat, Anda bekerja dengan semua jenis klien yang berbeda yang mencari bimbingan di berbagai bidang kehidupan mereka. Karena itu, Anda tidak bisa begitu saja menggunakan pesan yang sama secara menyeluruh dan berharap untuk melihat hasilnya . Untuk mempromosikan lintas pekerjaan Anda secara efektif, Anda perlu menyesuaikan pesan Anda ke setiap platform individu.

Misalnya, saat mempromosikan konten blog Anda di LinkedIn , Anda pasti ingin tampil lebih profesional, sementara Facebook juga harus profesional, tetapi Anda bisa sedikit lebih bersenang-senang dengan cara pesan Anda ditampilkan. Di Twitter , Anda memiliki jumlah karakter yang terbatas, jadi ini adalah keseimbangan dalam mempromosikan karya Anda secara efektif dalam jumlah ruang yang terbatas.

Dalam posting di bawah ini, kami menulis blog tentang menghasilkan posting blog yang sempurna dan telah membagikan gambar dan tautan di halaman Facebook kami untuk menjangkau lebih banyak pengikut.

9. Tingkatkan Jangkauan dengan Bermitra dengan Orang Lain

Jika Anda ingin menampilkan bisnis Anda di depan mata baru tanpa menghabiskan terlalu banyak untuk kampanye pemasaran, cobalah menjangkau bisnis lain yang sudah bekerja dengan audiens target Anda.

Pemilik bisnis harus memeriksa saluran pemasaran mereka sendiri untuk mengidentifikasi penempatan potensial untuk pesan mitra, mungkin meminta untuk disebutkan di saluran sosial, berpotensi di selebaran, buletin, Eblast, webinar, atau bagaimanapun Anda bisa mendapatkan nama Anda di luar sana!

Cara yang bagus untuk bermitra dengan orang lain di industri ini adalah dengan berkolaborasi di webinar. Dalam salah satu webinar Twenty Over Ten baru-baru ini, kami bermitra dengan Kyle Moore, CFP untuk mempelajari kisahnya tentang bagaimana dia membuat lompatan untuk memulai firma penasihatnya sendiri, Quarry Hill Advisors.

10. Dapatkan Nama Anda Di Luar Sana

Jangan lupa tentang kekuatan hubungan masyarakat! Anda perlu membuat perusahaan Anda disebutkan di koran, majalah, radio, online, namun, Anda mau. Sangat penting untuk mengidentifikasi pakaian yang relevan dan melihat mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan liputan media, pastikan sudut pandang Anda relevan dengan publikasi. Terus-menerus memeriksa berita dan mencari topik yang sedang tren sehingga apa pun yang Anda promosikan tepat waktu, karena ini akan membuat Anda lebih mungkin untuk mengamankan sesuatu.

Pada contoh di bawah, salah satu blog Twenty Over Ten dibagikan oleh eMoney Advisor. Ketika seseorang melihat nama Anda disebutkan di media, ini menambah legitimasi bisnis penasihat Anda dan akan membantu mendorong kesadaran perusahaan Anda di masa depan. Jika Anda ingin orang membagikan konten Anda, coba bagikan konten mereka terlebih dahulu dan kemungkinan besar mereka akan membalas budi jika konten Anda penting dan berharga.

11. Ingat Pentingnya Jangkauan Pelanggan

Terkadang, cara paling sederhana dan paling hemat biaya untuk memasarkan diri Anda adalah dengan menjangkau pelanggan Anda. Dengan semua aplikasi dan alat teknologi berbeda yang kami miliki saat ini, Anda lupa tentang pentingnya menjangkau secara langsung.

Ini "memanusiakan" Anda dan menunjukkan bahwa Anda peduli dengan mereka dan mengenal mereka lebih baik. Ini sangat penting ketika Anda akan berpotensi bekerja dengan seseorang.

12. Dapatkan Referensi Melalui Program Insentif

Kebanyakan orang akan melompat pada kesempatan untuk memenangkan sesuatu, dan itu benar-benar menguntungkan Anda. Tawarkan beberapa jenis hadiah kepada satu orang atau lebih, dan jadikan biaya masuk sebagai informasi kontak yang diperlukan untuk mengubah peserta kontes Anda menjadi pelanggan. Ini sangat sederhana dan umumnya hanya membutuhkan waktu 30 detik atau kurang. Mereka hanya akan dapat membuat daftar alamat email atau sesuatu yang memungkinkan Anda untuk berhubungan.

Ini bisa membutuhkan coba-coba, tetapi seperti halnya sesuatu yang baik, latihan menjadi sempurna! Ingatlah untuk melacak berapa banyak pelanggan yang benar-benar terjaring oleh setiap hadiah dan Anda dapat menyesuaikan strategi Anda.

Dalam contoh di bawah klien Dua Puluh Lebih Sepuluh, Raskin Planning Group menawarkan salinan Whitepaper mereka kepada pengunjung situs sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

13. Tidak apa-apa Mengambil Risiko

Jangan takut untuk mengambil risiko dalam pemasaran Anda. Banyak pemilik bisnis menghindar dari mengambil sikap tegas pada subjek tertentu dan “bermain aman”. Perlu diingat, bahwa Anda menarik perhatian seseorang dengan kata-kata yang kuat, itu adalah cara yang bagus untuk melakukan pemasaran anggaran rendah. Ini tidak akan membebani Anda apa pun, dan lebih baik melakukan sesuatu yang mudah diingat daripada menyimpan konten yang biasa-biasa saja.

Jelas, gunakan penilaian yang baik saat menentukan risiko apa yang harus Anda ambil, tetapi pastikan untuk membuat diri Anda menonjol secara positif. Ini akan menjadi cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas.