あなたのビジネスを急上昇させるための低予算のファイナンシャルアドバイザーのマーケティングのアイデア

アドバイザービジネスを成長させるための鍵は、オーディエンスとつながる能力を備えた強力なマーケティング戦略です。 理想的な世界では、これを行うための無制限の資金がありますが、特に小規模な会社の場合はそうではないことを私たちは知っています。

あなたはあなたの会社を成長させたいと思っています、なぜならそれはあなたのマーケティングや他の事柄のためにより多くを割り当てて、より多くの資金につながるからです。 これはビジネスを運営するのが難しく、それでもマーケティングのために大部分を節約することができます。 これを行うには、お金を賢く使い、大きな投資収益率（ROI）を生み出していることを確認する必要があります。 これをどうやってやるの？ 私たちはあなたのアドバイザー会社を急上昇させるのに役立つアイデアを持っています！

HubSpotによると、74％の企業が、リードを顧客に変えることが最優先事項であると述べています。 それは大きな数字であり、あなたの会社がマーケティングからリードと顧客を獲得したい人の一人であるなら、以下のポイントが役立つはずです！

1.ソートリーダーとしての地位を確立する

始めたばかりでも、金融業界に長く携わっていても、常に業界のソートリーダーとしての地位を確立することが重要です。 これを行う1つの方法は、Webサイトにブログセクションを作成して維持することです。

誰かが財政に関する質問をグーグルで調べているとき、彼らがあなたの顧問サイトで答えを簡単に見つけることができればそれは素晴らしいことではないでしょうか？ これはリードを促進するための素晴らしい方法であり、リードを他の会社に紹介することができます。 探している答えが見つかるかどうか確信が持てない場合、人々はあなたのWebサイトにアクセスしなくなるため、このページを最新の状態に保つことは適切です。

Twenty OverTenのクライアントであるCLSheldon＆Companyは、軍隊のウェルスマネジメントのニッチに関連する最新のブログセクションを保持しています。 あなたのブログがあなたのニッチに有用で関連性のある情報を提供することが重要です。 覚えておいてください、あなたは彼らに仕えるためにそこにいるので、あなたがそうすることができる方法を彼らに示すためにあなたのブログを使ってください。

2.コンテンツは王様

これまでに、コンテンツマーケティングという言葉を何度も聞いたことがあると思います。 うまくいけば、コンテンツマーケティングは非常に効果的です。 そこには非常に多くの提案があり、どの戦略があなたの会社に最適であるかを決めるのは難しいかもしれません。 明らかに、それはビジネスごとに異なりますが、トラフィックを生成するコンテンツを作成する際に留意すべき特定の事項があります。

読者を惹きつけて楽しませることを忘れないでください… 訪問者の55％があなたのウェブサイトに15秒未満しか費やさないので、あなたの情報が人々を引き付けることが非常に重要です。つまり、最初から彼らを魅了する必要があります。

あなたも彼らに情報を提供していることを確認してください…彼らが知らなかったかもしれない何かを彼らに教えてください！ あなたが本当に思考のリーダーとして知られることを望むなら、業界の教師になりましょう。

見逃せない非常に重要な部分は、召喚状（CTA）を含めることです。 作成するすべてのコンテンツで、読者に行動を起こしてもらいたいと考えています。 これは、会議のスケジュール、ホワイトペーパーのダウンロード、ニュースレターの登録など、最終的にクライアントになるための次のレベルに進むためのものです。

以下の例では、TwentyOverTenのクライアントであるEagleRidgeWealth Advisorsのブログの最後にCTAがあり、読者にニュースレターへの登録を促しています。

3.コンテンツを再利用します

あなたのウェブサイトのためのコンテンツを作成することになると、あなたは決して多くを持つことはできません。 読者に提供できる知識は豊富にあり、少なすぎるより多すぎる方がよいでしょう。 上記のように、情報を最新の状態に保つことが重要です。 ブログコンテンツを最適化することは、サイトへのトラフィックを増やし、リードを生み出すための優れた方法です。

平均して、複合ブログ投稿はすべてのブログ投稿の10％を占め、全体のトラフィックの38％を生成します。

コンテンツが不足している場合は、非常に簡単に再利用できます。 昨年作成されたすばらしいブログが検索に表示されなくなった可能性があります。 それをチェックして、そのブログを最適化する方法を見てください。 古いリンクを削除し、新しいキーワードを入力して、作業内容を言い換えます。 これは、より多くの「お金を稼ぐ」ための優れた方法です。 その間ずっとコンテンツの作成に費やしていたので、できるだけ長く使ってみませんか？

4.画像とインフォグラフィックを忘れないでください

ウェブサイトで適切な画像を使用すると、サイトのリードをすばやく高め、オーディエンスとのつながりを深めることができます。 ブログ投稿を書くとき、あなたはあなたの投稿に関連する強力な画像を含めることができます、そしてこれはそれをはるかに思い出深いものにするでしょう。 コンテンツに画像を追加すると、3日後に記憶される情報の量が10％から65％に増える可能性があります。 それは大きなジャンプです。

ソーシャルメディアの投稿を作成するときは、鮮やかな色と人目を引く写真を使用して画像を作成してください。 Canvaで画像を作成するのが好きです。 それは間違いなく情報が単なる言葉以上のものを固執するのに役立ちます。

写真に加えて、興味深いデータがある場合は、それをインフォグラフィックで共有します。 鮮やかな色と、読者に役立つ重要な事実や情報のスクリーングラブを提供するブログやWebサイトにこれを非常に簡単にポップできます。

5.キーワードを覚えておいてください

キーワードとは正確には何ですか？ それらはあなたのコンテンツが何であるかを定義するあなたのウェブサイト全体の単なる言葉です。 それらは、あなたの略歴、ホームページ、またはブログ投稿に含めることができます。 それらはあなたのウェブサイトのほとんどどこにでも置くことができ、キーワードと見なされます。 あなたのウェブサイト全体で頻繁に単語を使用することはあなたの会社について何かを言います。 これにより、訪問者はあなたが話し合う内容をすばやく確認できます。

最終的に、彼らはあなたのウェブサイトにある情報についてグーグルのようなトップの検索エンジンと通信します。 検索ボックスにフレーズが入力されると、検索エンジンは最も関連性が高く有用なWebサイトを取得して、検索エンジンの結果ページ（SERP）に入力します。 そうするために、彼らはあなたのウェブサイトが基準に合うかどうかを決定するためにあなたが彼らのアルゴリズムで使うキーワードに依存しています。 これが起こるとき、それはあなたのウェブサイトへの訪問者を駆り立て始めるのを助けるものです。

下のTwentyOverTenブログの画像は、キーワードクエリ「最高のファイナンシャルアドバイザーのウェブサイト」で現在1位にランクされていることを示しています。

6.適切なソーシャルメディアグループで会話を開始します

Facebookグループで視聴者とつながることができます。料金は1つもかかりません。 Facebookは、情報の授受を求める人々で溢れています。

Facebookを利用している人が多いので、どこから始めたらいいのかと自問するかもしれません。 さて、あなたのニッチに関連するグループを見つけることから始めて、それからあなたがあなたに関連する質問をして答えることによってあなたが信頼できて知識があることを証明し始めてください。

7.ソーシャルメディアに焦点を絞る

あなたが小さな予算で働いているとき、あなたのお金を数えることを忘れないでください！ すべてのプラットフォームをカバーする必要性を感じるのではなく、ビジネスに最適なプラットフォームを見つけてください。 ソーシャルメディアマーケティングで実際の結果を見たい場合は、焦点を絞る必要があります。 すべてをカバーすることで会社を薄く広げるのではなく、 1つまたは2つのソーシャルメディアプラットフォームに焦点を合わせます。 それは質についてです…量ではありません。

視聴者が最もよく使用するプラットフォームにリソースを注ぎ込むことで、マーケティング費用を最大限に活用できます。また、あまりにも多くのプラットフォームに自分自身を広げようとして予算を無駄にすることを回避できます。

また、ソーシャルメディア分析を調べて、ニッチなオーディエンスが最も多くの時間を費やしているソーシャルメディアプラットフォームを特定することも役立ちます。 以下は、TwentyOverTenのFacebook分析です。 分析は、フォロワーの年齢とコンテンツへのエンゲージメントを判断するのに役立ちます。 さまざまなソーシャルメディアプラットフォームの分析を確認すると、オーディエンスが最も頻繁にアクセスしている場所を解読できるようになります。 これは、ビジネスに最適なプラットフォームを決定するのに役立ちます。

8.ソーシャルメディアでコンテンツをクロスプロモーションする

アドバイザーのウェブサイトのブログ投稿を作成するのに1時間以上費やしただけなら、それを宣伝するために全力を尽くしてみませんか？ あなたの会社の露出を生み出し、最終的に潜在的なリードをクライアントに変える大きな要因は、ソーシャルチャネル全体でコンテンツをクロスプロモーションすることです。

Twenty Over TenのTwitter、Facebook、LinkedInのアカウントを見ると、プラットフォームごとに共有するコンテンツの種類が異なることがわかります。 クロスプロモーション戦略を使用して、複数のプラットフォーム間でのスケジューリングをより簡単かつ効率的にします。

覚えておくべきいくつかの重要な要素は、さまざまなチャネルでの作業をどのように宣伝するかです。 アドバイザーとして、あなたは彼らの生活のさまざまな分野でガイダンスを探しているすべてのさまざまなタイプの顧客と協力します。 このため、単純に同じメッセージを全面的に使用して、結果が表示されることを期待することはできません。 仕事を効果的にクロスプロモーションするには、個々のプラットフォームに合わせてメッセージを調整する必要があります。

たとえば、 LinkedInでブログのコンテンツを宣伝する場合は、より専門的なものになりたいと思うでしょう。Facebookも同様に専門的なものである必要がありますが、メッセージがどのように表示されるかをもう少し楽しむことができます。 ツイッターではキャラクターの数が限られているので、限られたスペースで効果的に作品を宣伝するバランスです。

以下の投稿では、完璧なブログ投稿の生成についてブログを書き、Facebookページで画像とリンクを共有して、さらに多くのフォロワーにリーチしています。

9.他の人と提携してリーチを拡大する

マーケティングキャンペーンにあまりお金をかけずにビジネスを新しい目の前に置きたい場合は、ターゲットオーディエンスとすでに協力している他のビジネスに手を差し伸べてみてください。

ビジネスオーナーは、パートナーメッセージングの潜在的な配置を特定するために、独自のマーケティングチャネルを確認する必要があります。ソーシャルチャネル、場合によってはチラシ、ニュースレター、Eblast、ウェビナーで言及するように求められる場合があります。

業界の他の人と提携するための優れた方法は、ウェビナーで協力することです。 Twenty Over Tenの最近のウェビナーの1つで、CFPのKyle Mooreと提携して、彼がどのようにして彼自身の顧問会社であるQuarryHillAdvisorsを立ち上げたのかについての話を学びました。

10.あなたの名前をそこに出してください

広報の力を忘れないでください！ あなたはあなたの会社を新聞、雑誌、ラジオ、オンラインで言及させる必要があります、しかしあなたは適切だと思います。 関連する服装を特定し、どの服装があなたのビジネスに最も適しているかを確認することが重要です。

メディアの報道を確保する可能性を高めるために、ピッチングする角度が出版物に関連していることを確認してください。 継続的にニュースをチェックし、流行のトピックを検索して、ピッチングするものがタイムリーになるようにします。これにより、何かを確保する可能性がはるかに高くなります。

以下の例では、TwentyOverTenのブログの1つがeMoneyAdvisorによって共有されています。 誰かがあなたの名前がメディアで言及されているのを見ると、これはあなたのアドバイザービジネスに正当性を追加し、将来あなたの会社への意識を高めるのに役立ちます。 他の人にあなたのコンテンツを共有してもらいたい場合は、最初に彼らのコンテンツを共有してみてください。あなたのコンテンツが注目に値し、価値がある場合、彼らはおそらく好意を返すでしょう。

11.顧客への働きかけの重要性を忘れないでください

時には、あなた自身を売り込むための最も簡単で最も費用効果の高い方法は、単にあなたの顧客に手を差し伸べることです。 私たちが最近持っているさまざまなアプリや技術ツールのすべてで、あなたは単に直接連絡することの重要性を忘れています。

これはあなたを「人間化」し、あなたが彼らを気遣い、彼らをよりよく知るようになることを示しています。 これは、誰かと一緒に仕事をする可能性がある場合に非常に重要です。

12.インセンティブプログラムを通じて紹介を取得する

ほとんどの人は何かを勝ち取るチャンスに飛びつきます、そしてそれは本当にあなたに有利に働きます。 ある種の賞品を1人または複数の人に提供し、エントリーの費用をコンテストの参加者を顧客に変えるために必要な連絡先情報にします。 これはとても簡単で、通常30秒以内で完了します。 彼らは単にあなたが連絡を取ることを可能にする電子メールアドレスまたは何かをリストすることができるでしょう。

これには試行錯誤が必要ですが、他の良いものと同様に、練習すれば完璧になります。 各景品が実際にネットになっている顧客の数を追跡することを忘れないでください。それに応じて戦略を調整できます。

以下の20OverTenクライアントの例では、Raskin Planning Groupは、連絡先情報と引き換えに、サイト訪問者にホワイトペーパーのコピーを提供しています。

13.リスクを冒しても大丈夫です

あなたのマーケティングでリスクを取ることを恐れないでください。 多くの事業主は、特定の主題に対して強い姿勢をとり、「安全にプレーする」ことを躊躇します。 ただし、強力な言葉で誰かの注意を引くことを忘れないでください。これは、低予算のマーケティングを行うための優れた方法です。 これはあなたに何の費用もかかりません、そしてコンテンツを平凡に保つよりも記憶に残る何かをする方が良いです。

もちろん、どのようなリスクを取るべきかを判断するときは、適切な判断を下してください。ただし、自分自身を前向きに目立たせるようにしてください。 トラフィックを増やすのに最適な方法です。