แนวคิดการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงินที่มีงบประมาณต่ำเพื่อเพิ่มพูนธุรกิจของคุณ

กุญแจสำคัญในการขยายธุรกิจที่ปรึกษาของคุณคือกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ ในโลกอุดมคติ คุณจะมีเงินทุนไม่จำกัดในการทำเช่นนี้ แต่เรารู้ว่าไม่เป็นเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นบริษัทขนาดเล็ก

คุณต้องการทำให้บริษัทของคุณเติบโต เพราะนั่นจะนำไปสู่เงินทุนที่มากขึ้น การจัดสรรเพิ่มเติมสำหรับการตลาดและเรื่องอื่นๆ ของคุณ การทำธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากและยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายด้านการตลาดได้มาก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดและสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) จำนวนมาก คุณจะทำอย่างไรเกี่ยวกับการทำเช่นนี้? เรามีไอเดียที่จะช่วยทำให้บริษัทที่ปรึกษาของคุณพุ่งสูงขึ้น!

จากข้อมูลของ HubSpot 74% ของบริษัทต่างๆ กล่าวว่าการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญที่สุด นั่นเป็นจำนวนที่มาก และหากบริษัทของคุณเป็นหนึ่งในผู้ที่ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายและลูกค้าจากการตลาด ประเด็นด้านล่างนี้น่าจะช่วยได้!

1. สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรืออยู่ในอุตสาหกรรมการเงินมาเป็นเวลานาน สิ่งสำคัญคือคุณ ต้อง สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมนี้อย่างต่อเนื่อง วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการสร้างและดูแลส่วนบล็อกในเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อมีคนถามคำถามเกี่ยวกับการเงินในกูเกิล คงจะดีไม่น้อยหากพวกเขาสามารถหาคำตอบได้ง่ายๆ ในไซต์ที่ปรึกษา ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขาย ซึ่งพวกเขาสามารถส่งต่อเว็บไซต์ของคุณไปยังบริษัทอื่นได้! จำเป็นต้องอัปเดตหน้านี้อยู่เสมอเพราะผู้คนจะหยุดไปที่เว็บไซต์ของคุณหากไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะพบคำตอบที่กำลังมองหา

CL Sheldon & Company ลูกค้าของ Twenty Over Ten เก็บบล็อกที่อัปเดตซึ่งเกี่ยวข้องกับการบริหารความมั่งคั่งเฉพาะกลุ่มสำหรับกองทัพ สิ่งสำคัญคือบล็อกของคุณต้องให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องแก่ช่องของคุณ จำไว้ว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อให้บริการพวกเขา ดังนั้นใช้บล็อกของคุณเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างไร

2. เนื้อหาคือราชา

ถึงตอนนี้ เรามั่นใจว่าคุณคงเคยได้ยินคำว่าการตลาดเนื้อหามาหลายครั้งแล้ว หากทำได้ดี การตลาดเนื้อหาจะมีประสิทธิภาพมาก มีข้อเสนอแนะมากมายและอาจเป็นเรื่องยากที่จะตัดสินใจว่ากลยุทธ์ใดดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ เห็นได้ชัดว่ามันจะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ แต่มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อต้องสร้างเนื้อหาที่จะสร้างการเข้าชม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมและให้ความบันเทิงแก่ผู้อ่านของคุณ...เป็นสิ่งสำคัญมากที่ข้อมูลของคุณดึงดูดผู้คน เนื่องจาก ผู้เยี่ยมชม 55% ใช้เวลาน้อยกว่า 15 วินาทีบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องดึงดูดพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ข้อมูลแก่พวกเขาด้วย... สอน สิ่งที่พวกเขาอาจไม่เคยรู้! หากคุณต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำทางความคิดอย่างแท้จริง จงเป็นครูในอุตสาหกรรมนี้

ส่วนสำคัญอย่างยิ่งที่มองข้ามไม่ได้คือการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ด้วยเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้างขึ้น คุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการ นี่อาจเป็นการจัด กำหนดการประชุม ดาวน์โหลดเอกสาร ไวท์เปเปอร์ สมัครรับจดหมายข่าว อะไรก็ได้ที่จะพาพวกเขาไปสู่อีกระดับเพื่อที่จะได้เป็นลูกค้าในที่สุด

ในตัวอย่างด้านล่าง ลูกค้า Eagle Ridge Wealth Advisors จำนวน 20 รายมี CTA ที่ส่วนท้ายของบล็อกเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านสมัครรับจดหมายข่าว

3. นำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่

เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณไม่สามารถมีมากเกินไปได้ มีความรู้มากมายที่คุณสามารถมอบให้ผู้อ่านของคุณได้ และจะดีกว่าถ้ามีมากเกินน้อยเกินไป เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ข้างต้น การอัปเดต ข้อมูลของคุณเป็นสิ่งสำคัญ การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบล็อกของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์และสร้างโอกาสในการขาย

โดยเฉลี่ย บล็อกโพสต์แบบทบต้นคิดเป็น 10% ของโพสต์บล็อกทั้งหมด และสร้าง 38% ของการเข้าชมโดยรวม

หากคุณพบว่าตัวเองมีเนื้อหาไม่เพียงพอ คุณสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างง่ายดาย คุณอาจมีบล็อกดีๆ ที่เขียนขึ้นเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งไม่ปรากฏในการค้นหาอีกต่อไป ลองดูสิ ดูว่าคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกนั้นได้อย่างไร ลบลิงก์ที่ล้าสมัย ใส่คำหลักใหม่ และเรียบเรียงงานของคุณใหม่ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับ "ผลตอบแทนที่คุ้มค่า" มากขึ้น คุณใช้เวลาทั้งหมดในการสร้างเนื้อหา ดังนั้นทำไมไม่ใช้มันให้นานที่สุดล่ะ?

4. อย่าลืมรูปภาพและอินโฟกราฟิก

หากคุณใช้รูปภาพที่เหมาะสมบนเว็บไซต์ของคุณ ภาพนั้นจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายของไซต์ของคุณได้อย่างรวดเร็วและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น เมื่อเขียนโพสต์ในบล็อก คุณสามารถใส่ภาพที่มีประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับโพสต์ของคุณ ซึ่งจะทำให้น่าจดจำยิ่งขึ้น การเพิ่มรูปภาพลงในเนื้อหาสามารถเพิ่มจำนวนข้อมูลที่จำได้หลังจาก 3 วันจาก 10% เป็น 65% นั่นเป็นการกระโดดครั้ง ใหญ่

เมื่อสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดีย อย่าลืมสร้างภาพที่มีสีสันสดใสและภาพถ่ายที่สะดุดตา เราชอบสร้างภาพด้วย Canva มันจะช่วยให้ข้อมูลติดมากกว่าคำพูดอย่างแน่นอน

นอกจากภาพถ่ายแล้ว หากคุณมีข้อมูลที่น่าสนใจ ให้แชร์ในอินโฟกราฟิก คุณสามารถใส่สิ่งนี้ลงในบล็อกหรือบนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดายมากซึ่งมีสีสันสดใสและหน้าจอของข้อเท็จจริงและข้อมูลสำคัญที่จะนำไปใช้กับผู้อ่านของคุณ

5. จำคำสำคัญของคุณ

คีย์เวิร์ดคืออะไรกันแน่? เป็นคำง่ายๆ ในเว็บไซต์ของคุณที่กำหนดว่าเนื้อหาของคุณเกี่ยวกับอะไร พวกเขาสามารถอยู่ในชีวประวัติของคุณ หน้าแรก หรือในบล็อกโพสต์ สามารถวางได้เกือบ ทุกที่ บนเว็บไซต์ของคุณและถือเป็นคำหลัก การใช้คำบ่อยๆ ทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณเป็นการบ่งบอกถึงบริษัทของคุณ ช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถดูสิ่งที่คุณจะพูดคุยได้อย่างรวดเร็ว

ในที่สุด พวกเขาสื่อสารกับเครื่องมือค้นหาชั้นนำเช่น Google เกี่ยวกับข้อมูลที่อยู่ในเว็บไซต์ของคุณ เมื่อป้อนวลีลงในช่องค้นหา เครื่องมือค้นหาต้องการดึงเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์มากที่สุดเพื่อสร้างหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ในการทำเช่นนั้น พวกเขาอาศัยคำหลักที่คุณใช้ในอัลกอริทึมเพื่อพิจารณาว่าเว็บไซต์ของคุณตรงกับเกณฑ์หรือไม่ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น นั่นคือสิ่งที่ช่วยในการเริ่มดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ

รูปภาพด้านล่างสำหรับบล็อก Twenty Over Ten บอกเราว่าขณะนี้เราอยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับข้อความค้นหา "เว็บไซต์ที่ปรึกษาทางการเงินที่ดีที่สุด"

6. เริ่มการสนทนาในกลุ่มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสม

คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในกลุ่ม Facebook ได้โดยไม่ต้องจ่ายอะไรเลย Facebook เต็มไปด้วยผู้คนที่ต้องการให้และรับข้อมูล

มีผู้คนมากมายที่ใช้ Facebook ดังนั้นคุณอาจถามตัวเองว่าเริ่มที่ไหน? เริ่มต้นด้วยการค้นหากลุ่มที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ แล้วเริ่มพิสูจน์ว่าคุณน่าเชื่อถือและมีความรู้โดยการถามคำถามและตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับคุณ

7. จำกัดโฟกัสของคุณบนโซเชียลมีเดียให้แคบลง

เมื่อคุณทำงานด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย อย่าลืมทำให้เงินของคุณมีค่า! อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องครอบคลุมทุกแพลตฟอร์ม แต่ให้ค้นหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด หากคุณต้องการเห็นผลลัพธ์ที่แท้จริงด้วยการตลาดบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องจำกัดโฟกัสให้แคบลง มุ่งเน้นไปที่ หนึ่ง หรือ สอง แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แทนที่จะกระจายบริษัทของคุณให้บางโดยครอบคลุมทั้งหมด มันเป็นเรื่องของคุณภาพ…ไม่ใช่ปริมาณ

การนำทรัพยากรของคุณเข้าสู่แพลตฟอร์มที่ผู้ชมใช้มากที่สุดจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่จ่ายไปทางการตลาด และหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองงบประมาณในการพยายามกระจายตัวเองในหลาย ๆ แพลตฟอร์มมากเกินไป

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการดูการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อพิจารณาว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณมีส่วนร่วมและใช้เวลามากที่สุด ด้านล่างนี้คือการวิเคราะห์ Facebook ของ Twenty Over Ten การวิเคราะห์ของคุณสามารถช่วยคุณกำหนดอายุของผู้ติดตามรวมถึงการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณได้ดูการวิเคราะห์ของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ของคุณแล้ว คุณจะสามารถถอดรหัสได้ว่าผู้ชมของคุณไปที่ใดบ่อยที่สุด ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าแพลตฟอร์มใดเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

8. โปรโมตเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย

หากคุณเพิ่งใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้นในการสร้างบล็อกโพสต์สำหรับเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณ ทำไมคุณไม่ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อโปรโมตมัน ปัจจัยสำคัญในการสร้างการเปิดเผยสำหรับบริษัทของคุณและเปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นลูกค้าในท้ายที่สุดคือ การโปรโมต เนื้อหาของคุณผ่านช่องทางโซเชียลของคุณ

หากคุณดูที่บัญชี Twitter, Facebook และ LinkedIn ยี่สิบกว่าบัญชี คุณจะสังเกตเห็นว่าเราแตกต่างกันไปตามประเภทของเนื้อหาที่เราแบ่งปันในแต่ละแพลตฟอร์ม เราใช้กลยุทธ์การโปรโมตข้ามช่องเพื่อช่วยให้การจัดกำหนดการในแพลตฟอร์มต่างๆ ง่ายขึ้น และ มีประสิทธิภาพ มากขึ้น

ปัจจัยสำคัญบางประการที่ต้องจำคือวิธีโปรโมตงานของคุณในช่องทางต่างๆ ในฐานะที่ปรึกษา คุณทำงานกับลูกค้าทุกประเภทที่กำลังมองหาคำแนะนำในด้านต่างๆ ของชีวิต ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่สามารถใช้ข้อความเดียวกันทั่วทั้งกระดานและคาดว่าจะเห็น ผล ในการโปรโมตงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องปรับแต่งข้อความของคุณให้เข้ากับแต่ละแพลตฟอร์ม

ตัวอย่างเช่น เมื่อโปรโมตเนื้อหาบล็อกของคุณบน LinkedIn คุณจะต้องมองว่าเป็นมืออาชีพมากขึ้น ในขณะที่ Facebook ก็ควรมีความเป็นมืออาชีพเช่นกัน แต่คุณสามารถสนุกสนานกับข้อความของคุณ บน Twitter คุณมีอักขระจำนวนจำกัด จึงเป็นความสมดุลของการโปรโมตงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่จำกัด

ในโพสต์ด้านล่าง เราเขียนบล็อกเกี่ยวกับการสร้างโพสต์บล็อกที่สมบูรณ์แบบ และได้แชร์รูปภาพและลิงก์บนหน้า Facebook ของเราเพื่อเข้าถึงผู้ติดตามมากขึ้น

9. เพิ่มการเข้าถึงด้วยการร่วมมือกับผู้อื่น

หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณปรากฏสู่สายตาคนรุ่นใหม่ โดยไม่ต้องใช้แคมเปญทางการตลาดมากเกินไป ให้ลองติดต่อธุรกิจอื่นๆ ที่ทำงานร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว

เจ้าของธุรกิจควรตรวจสอบช่องทางการตลาดของตนเองเพื่อระบุตำแหน่งที่เป็นไปได้สำหรับการส่งข้อความถึงคู่ค้า อาจมีการขอให้กล่าวถึงในช่องทางโซเชียล อาจในใบปลิว จดหมายข่าว Eblast การสัมมนาทางเว็บ หรืออย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำให้ชื่อของคุณออกไปที่นั่นได้!

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นพันธมิตรกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมนี้คือการทำงานร่วมกันในการสัมมนาทางเว็บ ในการสัมมนาผ่านเว็บครั้งล่าสุดของ Twenty Over Ten เราร่วมมือกับ Kyle Moore ซึ่งเป็น CFP เพื่อเรียนรู้เรื่องราวของเขาว่าเขาก้าวกระโดดเพื่อเริ่มต้นบริษัทที่ปรึกษา Quarry Hill Advisors ของตัวเองได้อย่างไร

10. นำชื่อของคุณออกไปที่นั่น

อย่าลืมพลังการประชาสัมพันธ์! คุณต้องพูดถึงบริษัทของคุณในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร วิทยุ อย่างไรก็ตาม คุณเห็นว่าเหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องระบุชุดที่เกี่ยวข้องและดูว่าชุดใดเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับความคุ้มครองจากสื่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามุมที่คุณนำเสนอมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งพิมพ์ คอยตรวจสอบข่าวและค้นหาหัวข้อที่กำลังมาแรงอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่สิ่งที่คุณนำเสนอจะเป็นไปอย่างทันท่วงที เพราะจะทำให้คุณมีโอกาสปลอดภัยมากขึ้น

ในตัวอย่างด้านล่าง หนึ่งในบล็อกของ Twenty Over Ten ได้รับการแบ่งปันโดย eMoney Advisor เมื่อมีคนเห็นชื่อของคุณที่กล่าวถึงในสื่อ จะเป็นการเพิ่มความชอบธรรมให้กับธุรกิจที่ปรึกษาของคุณและจะช่วยกระตุ้นการรับรู้ถึงบริษัทของคุณในอนาคต หากคุณต้องการให้คนอื่นแชร์เนื้อหาของคุณ ให้ลองแชร์เนื้อหาของพวกเขาก่อน และพวกเขามักจะกลับมาชอบถ้าเนื้อหาของคุณมีความสำคัญและมีคุณค่า

11. จดจำความสำคัญของการเข้าถึงลูกค้า

บางครั้ง วิธีที่ง่ายที่สุดและคุ้มค่าที่สุดในการทำการตลาดให้ตัวคุณเองคือเพียงแค่เข้าถึงลูกค้าของคุณ ด้วยแอปและเครื่องมือเทคโนโลยีต่างๆ ที่เรามีในปัจจุบันนี้ คุณจะลืมความสำคัญของเพียงแค่การติดต่อโดยตรง

สิ่งนี้ “ทำให้มีมนุษยธรรม” กับคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจและทำความรู้จักกับพวกเขามากขึ้น นี่เป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อคุณกำลังจะทำงานร่วมกับใครสักคน

12. รับผู้อ้างอิงผ่านโปรแกรมจูงใจ

คนส่วนใหญ่มักจะคว้าโอกาสที่จะชนะบางสิ่ง และนั่นก็เป็นประโยชน์ต่อคุณจริงๆ เสนอรางวัลบางประเภทให้กับบุคคลหนึ่งคนหรือหลายรางวัล และกำหนดค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมเป็นข้อมูลติดต่อที่จำเป็นในการเปลี่ยนผู้เข้าแข่งขันของคุณให้เป็นลูกค้า วิธีนี้ง่ายมากและโดยทั่วไปจะใช้เวลาเพียง 30 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น พวกเขาจะสามารถระบุที่อยู่อีเมลหรือสิ่งที่ช่วยให้คุณติดต่อได้

อาจต้องลองผิดลองถูก แต่การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบก็เหมือนกับทุกสิ่งที่ดี! อย่าลืมติดตามว่ามีลูกค้ากี่รายที่แจกของจริงแต่ละราย และคุณสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณได้ตามนั้น

ในตัวอย่างด้านล่าง ลูกค้า 20 กว่าราย Raskin Planning Group เสนอสำเนาสมุดปกขาวให้กับผู้เยี่ยมชมไซต์เพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

13. ไม่เป็นไรที่จะเสี่ยง

อย่ากลัวที่จะเสี่ยงกับการตลาดของคุณ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากอายที่จะยืนหยัดในเรื่องใดเรื่องหนึ่งและ "เล่นอย่างปลอดภัย" โปรดจำไว้ว่า นั่นคือคุณดึงดูดความสนใจของใครบางคนด้วยคำพูดที่ทรงพลัง ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดที่มีงบประมาณต่ำ การทำเช่นนี้จะไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใดๆ และเป็นการดีกว่าที่จะทำสิ่งที่น่าจดจำมากกว่าที่จะรักษาเนื้อหาทางโลก

แน่นอน ใช้วิจารณญาณที่ดีของคุณในการพิจารณาความเสี่ยงที่คุณควรรับ แต่อย่าลืมทำตัวให้โดดเด่นในแง่บวก จะเป็นวิธีที่ดีในการขับเคลื่อนการจราจร