低預算財務顧問營銷理念讓您的業務飛速發展

發展您的顧問業務的關鍵是強大的營銷策略，能夠與您的受眾建立聯繫。 在理想情況下，您將擁有無限的資金來執行此操作，但我們知道情況並非如此，尤其是如果您是一家較小的公司。

你想發展你的公司，因為這反過來會帶來更多的資金，為你的營銷和其他事務分配更多的資金。 這可能很難經營一家企業，但仍然可以節省很大一部分用於營銷。 為了做到這一點，您需要確保明智地花錢並產生大的投資回報率 (ROI)。 你怎麼做呢？ 我們有一些想法可以幫助您的顧問公司一飛沖天！

據 HubSpot 稱，74% 的公司表示將潛在客戶轉化為客戶是他們的首要任務。 這是一個很大的數字，如果您的公司是希望從營銷中獲得潛在客戶和客戶的公司之一，那麼以下幾點應該會有所幫助！

1. 讓自己成為思想領袖

無論您是剛剛起步，還是已經在金融行業工作了很長時間，重要的是您要不斷地將自己確立為該行業的思想領袖。 一種方法是在您的網站上創建和維護博客部分。

當有人在谷歌上搜索與財務有關的問題時，如果他們可以在您的顧問網站上輕鬆找到答案，那不是很棒嗎？ 這是推動潛在客戶的好方法，他們可以反過來將您的網站推薦給其他公司！ 但是保持此頁面更新是相關的，因為如果人們不確定他們是否會找到他們正在尋找的答案，他們將停止訪問您的網站。

二十超過十個客戶 CL Sheldon & Company 保留了一個更新的博客部分，該部分與他們的軍隊財富管理領域有關。 重要的是，您的博客為您的利基市場提供有用且相關的信息。 請記住，您在那里為他們服務，因此請使用您的博客向他們展示您如何做到這一點。

2.內容為王

到目前為止，我們相信您可能已經多次聽說過內容營銷這個詞。 如果做得好，那麼內容營銷非常有效。 那裡有很多建議，很難確定哪些策略最適合您的公司。 顯然，它會因企業而異，但在創建會產生流量的內容時，需要牢記一些事情。

確保您吸引和娛樂您的讀者……您的信息吸引人們非常重要，因為55% 的訪問者在您的網站上花費的時間少於 15 秒，這意味著您需要從一開始就吸引他們。

確保您也向他們提供信息……教他們一些他們可能不知道的東西！ 如果您真的想被稱為思想領袖，請成為該行業的老師。

一個不可忽視的極其重要的部分是包含號召性用語 (CTA)。 對於您創建的每條內容，您都希望您的讀者採取行動。 這可能是安排一次會議、下載一份白皮書、註冊一份時事通訊，以及任何能讓他們更上一層樓最終成為客戶的事情。

在下面的示例中，二十多個客戶 Eagle Ridge Wealth Advisors 在其博客末尾有一個 CTA，以鼓勵讀者註冊他們的時事通訊。

3. 重新利用您的內容

在為您的網站創建內容時，您永遠不會有太多。 您可以向讀者提供豐富的知識，擁有太多總比太少好。 就像我們上面提到的，保持您的信息更新很重要。 優化您的博客內容是為您的網站增加流量並產生潛在客戶的好方法。

平均而言，複合博客文章佔所有博客文章的 10%，並產生 38% 的總流量。

如果您發現自己缺乏內容，您可以很容易地重新調整它的用途。 你可能有一個去年寫的很棒的博客，它不再出現在搜索中。 檢查一下，看看如何優化該博客。 刪除過時的鏈接，輸入新的關鍵字，並重新表述你的工作。 這是獲得更多“物有所值”的好方法。 您花費了所有時間來創建內容，那麼為什麼不盡可能長時間地使用它呢？

4.不要忘記圖像和信息圖表

如果您在網站上使用正確的圖片，它可以快速提升您網站的潛在客戶並幫助您更好地與受眾建立聯繫。 在撰寫博客文章時，您可以包含與您的文章相關的強大圖像，這將使其更加令人難忘。 在內容中添加圖像可以將 3 天后記住的信息量從 10% 增加到 65%。 這是一個巨大的飛躍。

在創建社交媒體帖子時，請務必創建色彩鮮豔的圖像和引人注目的照片。 我們喜歡用 Canva 創建圖像。 它肯定會幫助信息不僅僅是文字。

除了照片，如果您有有趣的數據，請在信息圖中分享。 您可以非常輕鬆地將其添加到博客或您的網站上，提供鮮豔的色彩和關鍵事實和信息的屏幕截圖，這些信息將對您的讀者有用。

5.記住你的關鍵詞

關鍵字究竟是什麼？ 它們只是您網站中定義您內容的內容的單詞。 它們可以在您的簡歷中、主頁上或博客文章中。 它們幾乎可以放置在您網站上的任何位置，並被視為關鍵字。 在您的網站上經常使用一個詞可以說明您的公司。 它使訪問者可以快速查看您將要討論的內容。

最終，他們會與 Google 等頂級搜索引擎就您網站上的信息進行溝通。 當在搜索框中輸入短語時，搜索引擎希望拉出最相關和最有用的網站來填充搜索引擎結果頁面 (SERP)。 為此，他們依靠您在算法中使用的關鍵字來確定您的網站是否符合標準。 發生這種情況時，這有助於開始吸引訪問者訪問您的網站。

下圖 20:10 博客告訴我們，我們目前在關鍵字查詢“最佳財務顧問網站”中排名第一。

6. 在合適的社交媒體群組中開始對話

您可以在 Facebook 群組中與您的受眾建立聯繫，而無需支付任何費用。 Facebook 充滿了希望提供和接收信息的人。

有這麼多人使用 Facebook，所以你可能會問自己，你從哪裡開始？ 好吧，首先找到與您的利基相關的群體，然後通過提問和回答與您相關的問題來證明您是值得信賴和知識淵博的。

7. 縮小對社交媒體的關注範圍

當您的預算很少時，請記住讓您的錢數不勝數！ 不要覺得需要涵蓋所有平台，而是找到最適合您業務的平台。 如果您想通過社交媒體營銷看到真正的結果，您需要縮小您的關注範圍。 專注於一兩個社交媒體平台，而不是通過覆蓋所有這些平台來分散您的公司。 這是關於質量......而不是數量。

通過將您的資源集中到您的受眾最常使用的平台中，您可以獲得最大的營銷成本——並避免浪費預算試圖將自己分散在太多平台上。

查看您的社交媒體分析以確定您的利基受眾正在參與哪些社交媒體平台並花費最多時間也很有幫助。 以下是 20 Over Ten 的 Facebook 分析。 您的分析可以幫助您確定關注者的年齡以及他們對您的內容的參與度。 一旦您查看了各種社交媒體平台的分析，您將能夠破譯您的受眾最常光顧的地方。 這將幫助您確定哪些平台最適合您的業務。

8. 在社交媒體上交叉推廣您的內容

如果您只花了一個小時或更長時間為您的顧問網站創建博客文章，為什麼不竭盡全力推廣它呢？ 為您的公司增加曝光率並最終將潛在潛在客戶轉化為客戶的一個重要因素是通過您的社交渠道交叉推廣您的內容。

如果您查看二十多個 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 帳戶，您會注意到我們在每個平台上共享的內容類型各不相同。 我們使用交叉促銷策略來幫助更輕鬆、更高效地跨多個平台進行調度。

要記住的一些重要因素是您如何在不同渠道上宣傳您的工作。 作為顧問，您與所有不同類型的客戶合作，他們在生活的不同領域尋求指導。 因此，您不能簡單地全面使用相同的信息並期望看到結果。 為了有效地交叉推廣您的工作，您需要針對每個單獨的平台定制您的信息。

例如，在LinkedIn上推廣您的博客內容時，您會希望給人一種更專業的印象，而Facebook也應該是專業的，但您可以對信息的傳達方式有更多的樂趣。 在Twitter 上，您的角色數量有限，因此在有限的空間內有效地宣傳您的作品是一種平衡。

在下面的文章中，我們寫了一篇關於生成完美博客文章的博客，並在我們的 Facebook 頁面上分享了一張圖片和鏈接，以吸引更多關注者。

9. 通過與他人合作來增加影響力

如果您想在不花費太多營銷活動費用的情況下讓您的業務出現在新的眼前，請嘗試與已經與您的目標受眾合作的其他業務聯繫。

企業主應該檢查他們自己的營銷渠道，以確定合作夥伴消息的潛在展示位置，它可能會要求在社交渠道上被提及，可能會在傳單、時事通訊、Eblast、網絡研討會上被提及，或者你可以在那裡得到你的名字！

與業內其他人合作的一個好方法是在網絡研討會上進行合作。 在 20 Over Ten 最近的網絡研討會之一中，我們與 CFP 的 Kyle Moore 合作，了解他如何實現飛躍創建自己的諮詢公司 Quarry Hill Advisors 的故事。

10. 把你的名字寫出來

不要忘記公共關係的力量！ 您需要在報紙、雜誌、廣播、在線上提及您的公司，但是，您認為合適。 確定相關服裝並查看哪些最適合您的業務非常重要。

為了增加獲得媒體報導的機會，請確保您的投球角度與出版物相關。 不斷地查看新聞並蒐索熱門話題，這樣無論你在推銷什麼都是及時的，因為這會讓你更有可能獲得一些東西。

在下面的示例中，eMoney Advisor 共享了 20 Over Ten 的博客之一。 當有人在媒體上看到您的名字時，這會增加您的顧問業務的合法性，並有助於在未來提高對您公司的認識。 如果您希望人們分享您的內容，請先嘗試分享他們的內容，如果您的內容引人注目且有價值，他們可能會回報您的青睞。

11.記住客戶外展的重要性

有時，最簡單、最具成本效益的自我推銷方式就是簡單地接觸您的客戶。 借助我們如今擁有的所有不同應用程序和技術工具，您會忘記直接聯繫的重要性。

這使您“人性化”並表明您關心他們並更好地了解他們。 當您可能與某人一起工作時，這一點非常重要。

12. 通過獎勵計劃獲得推薦

大多數人都會抓住機會贏得一些東西，而這確實對你有利。 向一個人或多個人提供某種類型的獎品，並將參賽成本作為將參賽者轉變為客戶所必需的聯繫信息。 這非常簡單，通常只需要 30 秒或更短的時間。 他們將能夠簡單地列出一個電子郵件地址或可以讓您取得聯繫的東西。

這可能需要反複試驗，但就像任何好的東西一樣，熟能生巧！ 請記住跟踪每個贈品實際吸引了多少客戶，您可以相應地調整策略。

在下面的示例中，二十多個客戶，Raskin Planning Group 向網站訪問者提供了一份白皮書副本，以換取他們的聯繫信息。

13. 可以冒險

不要害怕在營銷中冒險。 許多企業主迴避在某些主題上採取強硬立場並“謹慎行事”。 但請記住，那是你用有力的話語來吸引別人的注意力，這是進行低預算營銷的好方法。 這不會花你一分錢，最好做一些令人難忘的事情，而不是讓內容平淡無奇。

顯然，在確定您應該承擔哪些風險時，請使用您的良好判斷力，但一定要讓自己脫穎而出。 這將是增加流量的好方法。