Маркетинговые идеи для финансового консультанта с низким бюджетом, которые помогут вашему бизнесу взлететь до небес

Ключом к развитию вашего бизнеса консультантов является сильная маркетинговая стратегия с возможностью подключения к вашей аудитории. В идеальном мире у вас были бы неограниченные средства для этого, но мы знаем, что это не так, особенно если вы небольшая фирма.

Вы хотите развивать свою фирму, потому что это, в свою очередь, приведет к увеличению средств, выделяемых на маркетинг и другие вопросы. Это может быть трудно вести бизнес и при этом экономить большую часть на маркетинге. Чтобы сделать это, вы должны быть уверены, что тратите свои деньги с умом, а также обеспечиваете высокую рентабельность инвестиций (ROI). Как вы собираетесь это делать? У нас есть идеи, которые помогут вашей консалтинговой фирме взлететь до небес!

По данным HubSpot, 74% компаний говорят, что превращение потенциальных клиентов в клиентов является их главным приоритетом. Это большое число, и если ваша фирма является одной из тех, кто хотел бы получать потенциальных клиентов и клиентов с помощью маркетинга, то приведенные ниже пункты должны помочь!

1. Станьте идейным лидером

Если вы только начинаете или уже давно работаете в финансовой индустрии, важно, чтобы вы постоянно зарекомендовали себя как идейный лидер в отрасли. Один из способов сделать это — создать и поддерживать раздел блога на своем веб-сайте.

Когда кто-то ищет в Google вопросы, касающиеся финансов, разве не было бы здорово, если бы они могли легко найти ответ на вашем сайте-консультанте? Это такой отличный способ привлечь лидов, когда они, в свою очередь, могут порекомендовать ваш сайт другим компаниям! Тем не менее, уместно обновлять эту страницу, потому что люди перестанут заходить на ваш сайт, если они не уверены, что найдут ответ, который ищут.

Клиент Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, ведет обновленный раздел блога, который относится к их нише управления капиталом для военных. Важно, чтобы ваш блог предоставлял вам полезную и актуальную информацию. Помните, что вы здесь, чтобы служить им, поэтому используйте свой блог, чтобы показать им, как вы можете это сделать.

2. Контент — король

Мы уверены, что вы уже много раз слышали слова «контент-маркетинг». Если все сделано правильно, то контент-маркетинг чрезвычайно эффективен. Есть так много предложений, и может быть трудно решить, какие стратегии лучше всего подходят для вашей фирмы. Очевидно, что это будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, но есть определенные вещи, которые следует учитывать, когда дело доходит до создания контента, который будет генерировать трафик.

Будьте уверены, что вы вовлекаете и развлекаете своих читателей… очень важно, чтобы ваша информация привлекала людей, потому что 55% посетителей проводят на вашем веб-сайте менее 15 секунд , а это значит, что вам нужно увлечь их с самого начала.

Убедитесь, что вы также предоставляете им информацию… учите их чему-то, чего они, возможно, не знали! Если вы действительно хотите прослыть лидером мнений, станьте учителем в своей отрасли.

Чрезвычайно важная часть, которую нельзя упускать из виду, — это призыв к действию (CTA). С каждым фрагментом контента, который вы создаете, вы хотите, чтобы ваши читатели действовали. Это может быть планирование встречи , загрузка технического документа , подписка на информационный бюллетень , все, что выведет их на следующий уровень, чтобы в конечном итоге стать клиентом.

В приведенном ниже примере компания Eagle Ridge Wealth Advisors, клиент Twenty Over Ten, имеет CTA в конце своего блога, чтобы побудить читателей подписаться на их информационный бюллетень.

3. Перепрофилируйте свой контент

Когда дело доходит до создания контента для вашего сайта, его никогда не бывает слишком много. Существует множество знаний, которые вы можете предоставить своим читателям, и лучше иметь слишком много, чем слишком мало. Как мы упоминали выше, важно обновлять информацию. Оптимизация контента вашего блога — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

В среднем составные сообщения в блогах составляют 10% всех сообщений в блогах и генерируют 38% общего трафика.

Если вам не хватает контента, вы можете очень легко переназначить его. Возможно, у вас был отличный блог, который был написан в прошлом году, но больше не отображается в результатах поиска. Проверьте это, посмотрите, как вы можете оптимизировать этот блог. Удалите устаревшие ссылки, введите новые ключевые слова и перефразируйте свою работу. Это отличный способ получить больше «отдачи от затраченных средств». Вы потратили все это время на создание контента, так почему бы не использовать его как можно дольше?

4. Не забывайте об изображениях и инфографике

Если вы используете правильные изображения на своем веб-сайте, это может быстро увеличить количество потенциальных клиентов на вашем сайте и помочь вам лучше общаться с вашей аудиторией. При написании сообщения в блоге вы можете включить мощное изображение, связанное с вашим сообщением, и это сделает его намного более запоминающимся. Добавление изображения к вашему контенту может увеличить объем запоминаемой информации через 3 дня с 10% до 65%. Это огромный скачок.

При создании сообщений в социальных сетях обязательно создавайте изображения с яркими цветами и привлекающими внимание фотографиями. Нам нравится создавать изображения с помощью Canva. Это определенно поможет информации придерживаться гораздо больше, чем просто слова.

Помимо фото, если у вас есть интересные данные, то поделитесь ими в инфографике. Вы можете очень легко разместить это в блоге или на своем веб-сайте, где представлены яркие цвета и скриншот с ключевыми фактами и информацией, которые будут полезны вашим читателям.

5. Запомните свои ключевые слова

Что такое ключевые слова? Это просто слова на вашем веб-сайте, которые определяют, о чем ваш контент. Они могут быть в вашей биографии, на вашей домашней странице или в сообщениях блога. Их можно разместить практически в любом месте вашего сайта и считать ключевым словом. Частое использование слова на вашем веб-сайте говорит о вашей фирме. Это позволяет посетителям быстро увидеть, что вы будете обсуждать.

В конечном счете, они сообщают ведущим поисковым системам, таким как Google, информацию, которая находится на вашем сайте. Когда фраза вводится в поле поиска, поисковые системы хотят получить наиболее релевантные и полезные веб-сайты для заполнения страницы результатов поисковой системы (SERP). Для этого они полагаются на ключевые слова, которые вы используете в своем алгоритме, чтобы определить, соответствует ли ваш сайт критериям. Когда это происходит, именно это помогает начать привлекать посетителей на ваш сайт.

Изображение ниже для блога Twenty Over Ten показывает, что в настоящее время мы занимаем первое место по ключевому запросу «лучшие веб-сайты финансовых консультантов».

6. Начинайте общение в правильных группах социальных сетей

Вы можете общаться со своей аудиторией в группах Facebook, не платя ни за что. Facebook заполнен до краев людьми, которые хотят давать и получать информацию.

Есть так много людей, которые используют Facebook, поэтому вы можете спросить себя, с чего вы вообще начинаете? Что ж, начните с поиска групп, которые имеют отношение к вашей нише, а затем просто начните доказывать, что вы заслуживаете доверия и хорошо осведомлены, задавая вопросы и отвечая на те, которые имеют отношение к вам.

7. Сосредоточьтесь на социальных сетях

Когда вы работаете с небольшим бюджетом, не забывайте считать свои деньги! Не чувствуйте необходимости охватить все платформы, а лучше найдите те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Если вы хотите увидеть реальные результаты с помощью маркетинга в социальных сетях, вам нужно сузить фокус. Сосредоточьтесь на одной или двух платформах социальных сетей, а не распыляйте свою компанию, охватывая их все. Дело в качестве… а не в количестве.

Направляя свои ресурсы на платформы, которые чаще всего использует ваша аудитория, вы можете получить максимальную отдачу от вложенных в маркетинг средств и не тратить бюджет впустую, пытаясь распределить себя по слишком большому количеству платформ.

Также полезно взглянуть на аналитику ваших социальных сетей, чтобы определить, какие платформы социальных сетей интересуют вашу нишевую аудиторию и на которые она тратит больше всего времени. Ниже представлена ​​аналитика Twenty Over Ten на Facebook. Ваша аналитика может помочь вам определить возраст ваших подписчиков, а также их взаимодействие с вашим контентом. Изучив аналитику различных платформ социальных сетей, вы сможете понять, где ваша аудитория чаще всего бывает. Это поможет вам определить, какие платформы оптимальны для вашего бизнеса.

8. Продвигайте свой контент в социальных сетях

Если вы только что потратили час или больше на создание сообщения в блоге для своего веб-сайта советника, почему бы вам не сделать все, что в ваших силах, для его продвижения? Огромным фактором для привлечения внимания к вашей фирме и, в конечном итоге, для превращения потенциальных потенциальных клиентов в клиентов является перекрестное продвижение вашего контента по вашим социальным каналам.

Если вы посмотрите на аккаунты Twenty Over Ten в Twitter, Facebook и LinkedIn, вы заметите, что мы различаем типы контента, которым мы делимся на каждой платформе. Мы используем стратегию перекрестного продвижения, чтобы упростить и повысить эффективность планирования на нескольких платформах.

Некоторые важные факторы, которые следует помнить, — это то, как вы продвигаете свою работу на разных каналах. В качестве консультанта вы работаете со всеми типами клиентов, которые ищут рекомендации в различных сферах своей жизни. Из-за этого вы не можете просто использовать одно и то же сообщение для всех и ожидать результатов . Чтобы эффективно продвигать свою работу, вам необходимо адаптировать свое сообщение к каждой отдельной платформе.

Например, при продвижении контента вашего блога в LinkedIn вы захотите выглядеть более профессионально, в то время как Facebook также должен быть профессиональным, но вы можете получить немного больше удовольствия от того, как будет выглядеть ваше сообщение. В Твиттере у вас ограниченное количество символов, так что это баланс между эффективным продвижением вашей работы на ограниченном пространстве.

В сообщении ниже мы написали блог о создании идеального поста в блоге и поделились изображением и ссылкой на нашей странице в Facebook, чтобы привлечь еще больше подписчиков.

9. Увеличивайте охват, сотрудничая с другими

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес предстал перед новыми глазами , не тратя слишком много на маркетинговую кампанию, попробуйте обратиться к другим компаниям, которые уже работают с вашей целевой аудиторией.

Владельцы бизнеса должны проверить свои собственные маркетинговые каналы, чтобы определить потенциальные места размещения для обмена сообщениями с партнерами, это может быть просьба об упоминании в социальных сетях, возможно, в листовке, информационном бюллетене, Eblast, вебинарах или как-то еще вы можете получить свое имя там!

Отличный способ стать партнером других участников отрасли — это принять участие в вебинаре. На одном из недавних вебинаров Twenty Over Ten мы сотрудничали с Кайлом Муром, CFP, чтобы узнать его историю о том, как он решился основать свою собственную консультационную фирму Quarry Hill Advisors.

10. Сделайте свое имя известным

Не забывайте о силе связей с общественностью! Вам нужно, чтобы ваша компания упоминалась в газетах, журналах, на радио, в Интернете, однако, вы считаете нужным. Важно определить соответствующие наряды и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Чтобы повысить свои шансы на освещение в СМИ, убедитесь, что точка зрения, которую вы предлагаете, имеет отношение к публикации. Постоянно проверяйте новости и ищите популярные темы, чтобы все, что вы предлагаете, было своевременным, так как это повысит вероятность того, что вы что-то получите.

В приведенном ниже примере eMoney Advisor поделился одним из блогов Twenty Over Ten. Когда кто-то увидит ваше имя, упомянутое в средствах массовой информации, это добавит легитимности вашему бизнесу консультанта и поможет привлечь внимание к вашей компании в будущем. Если вы хотите, чтобы люди поделились вашим контентом, попробуйте сначала поделиться их, и они, скорее всего, отплатят вам тем же, если ваш контент достоин внимания и ценен.

11. Помните о важности работы с клиентами

Иногда самый простой и экономически эффективный способ продать себя — это просто обратиться к своим клиентам. Со всеми различными приложениями и техническими инструментами, которые у нас есть в наши дни, вы забываете о важности простого прямого контакта.

Это «очеловечивает» вас и показывает, что вы заботитесь о них и лучше узнаете их. Это так важно, когда вы собираетесь работать с кем-то.

12. Получайте рефералов через поощрительные программы

Большинство людей ухватятся за шанс что-то выиграть, и это действительно пойдет вам на пользу. Предложите какой-нибудь приз одному или нескольким людям и сделайте стоимость входа контактной информацией, необходимой для превращения участников вашего конкурса в клиентов. Это так просто и обычно занимает всего 30 секунд или меньше. Они просто смогут указать адрес электронной почты или что-то, что позволит вам связаться.

Это может быть методом проб и ошибок, но, как и во всем хорошем, практика приводит к совершенству! Не забывайте отслеживать, сколько клиентов на самом деле привлекает каждая раздача, и вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, предлагает копию своего технического описания посетителям сайта в обмен на их контактную информацию.

13. Рисковать — это нормально

Не бойтесь рисковать в своем маркетинге. Многие владельцы бизнеса избегают занимать твердую позицию по определенным вопросам и «избегают рискованных действий». Имейте в виду, что если вы привлекаете чье-то внимание сильными словами, это отличный способ сделать малобюджетный маркетинг. Это ничего вам не будет стоить, и лучше сделать что-то запоминающееся, чем оставлять содержание приземленным.

Очевидно, руководствуйтесь здравым смыслом при определении того, на какой риск вы должны пойти, но не забудьте выделиться в положительном свете. Это будет отличный способ привлечь трафик.