Idee di marketing per consulenti finanziari a basso budget per far salire alle stelle la tua attività

La chiave per far crescere la tua attività di consulenza è una forte strategia di marketing con la capacità di entrare in contatto con il tuo pubblico. In un mondo ideale, avresti fondi illimitati per farlo, ma sappiamo che non è così, soprattutto se sei un'azienda più piccola.

Vuoi far crescere la tua azienda, perché ciò, a sua volta, porterà a più fondi, assegnando di più per il tuo marketing e altre questioni. Può essere difficile gestire un'impresa e risparmiare comunque una grande parte per il marketing. Per fare ciò, devi essere sicuro di spendere i tuoi soldi con saggezza e di produrre anche un grande ritorno sull'investimento (ROI). Come fai a farlo? Abbiamo idee per far salire alle stelle la tua società di consulenza!

Secondo HubSpot, il 74% delle aziende afferma che convertire i lead in clienti è la loro massima priorità. È un numero importante e se la tua azienda è una di quelle che vorrebbe ottenere contatti e clienti dal marketing, i punti seguenti dovrebbero aiutare!

1. Stabilisci te stesso come leader del pensiero

Sia che tu stia appena iniziando o che tu sia nel settore finanziario da molto tempo, è importante affermarti costantemente come leader di pensiero nel settore. Un modo per farlo è creare e mantenere una sezione blog sul tuo sito web.

Quando qualcuno cerca su Google domande relative alle finanze, non sarebbe fantastico se potesse trovare facilmente la risposta sul tuo sito di consulenza? Questo è un ottimo modo per guidare i lead, dove possono a loro volta indirizzare il tuo sito web ad altre aziende! Tuttavia, è pertinente mantenere questa pagina aggiornata perché le persone smetteranno di visitare il tuo sito Web se non sono sicure di trovare la risposta che stanno cercando.

Il cliente di Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, mantiene una sezione del blog aggiornata che riguarda la loro nicchia di gestione patrimoniale per i militari. È importante che il tuo blog fornisca alla tua nicchia informazioni utili e pertinenti. Ricorda, sei lì per servirli, quindi usa il tuo blog per mostrare loro come puoi farlo.

2. Il contenuto è re

Ormai, siamo sicuri che probabilmente avrai sentito molte volte le parole di content marketing. Se fatto bene, il content marketing è estremamente efficace. Ci sono così tanti suggerimenti là fuori e può essere difficile decidere quali sono le strategie migliori per la tua azienda. Ovviamente, varierà da azienda a azienda, ma ci sono alcune cose da tenere a mente quando si tratta di creare contenuti che genereranno traffico.

Assicurati di coinvolgere e intrattenere i tuoi lettori... è così importante che le tue informazioni attirino le persone perché il 55% dei visitatori trascorre meno di 15 secondi sul tuo sito web , il che significa che devi catturarli fin dall'inizio.

Assicurati di fornire loro anche informazioni... insegna loro qualcosa che potrebbero non sapere! Se vuoi davvero essere conosciuto come un leader del pensiero, sii un insegnante nel settore.

Una parte estremamente importante che non può essere trascurata è includere un invito all'azione (CTA). Con ogni contenuto che crei, vuoi che i tuoi lettori agiscano. Questo può essere per pianificare una riunione , scaricare un whitepaper , iscriversi a una newsletter , qualsiasi cosa che li porterà al livello successivo per diventare alla fine un cliente.

Nell'esempio seguente, Eagle Ridge Wealth Advisors, cliente di Twenty Over Ten, ha un CTA alla fine del proprio blog per incoraggiare i lettori a iscriversi alla propria newsletter.

3. Riproponi i tuoi contenuti

Quando si tratta di creare contenuti per il tuo sito web, non puoi mai avere troppo. C'è un patrimonio di conoscenze che puoi fornire ai tuoi lettori, ed è meglio avere troppo che troppo poco. Come accennato in precedenza, è importante mantenere aggiornate le tue informazioni. L'ottimizzazione dei contenuti del tuo blog è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito e generare lead.

In media, i post del blog composti costituiscono il 10% di tutti i post del blog e generano il 38% del traffico complessivo.

Se ti trovi a corto di contenuti, puoi facilmente riutilizzarli. Potresti aver avuto un ottimo blog che è stato scritto l'anno scorso, che non viene più visualizzato nelle ricerche. Dai un'occhiata, guarda come puoi ottimizzare quel blog. Rimuovi i link obsoleti, inserisci nuove parole chiave e riformula il tuo lavoro. Questo è un ottimo modo per ottenere più "bang per i tuoi soldi". Hai passato tutto quel tempo a creare il contenuto, quindi perché non usarlo il più a lungo possibile?

4. Non dimenticare le immagini e le infografiche

Se utilizzi le immagini giuste sul tuo sito Web, puoi aumentare rapidamente i lead del tuo sito e aiutarti a connetterti meglio con il tuo pubblico. Quando scrivi un post sul blog, puoi includere un'immagine potente da mettere in relazione con il tuo post e questo lo renderà molto più memorabile. L'aggiunta di un'immagine ai tuoi contenuti può aumentare la quantità di informazioni ricordate dopo 3 giorni dal 10% al 65%. Questo è un enorme salto.

Quando crei post sui social media, assicurati di creare immagini con colori vivaci e foto accattivanti. Ci piace creare immagini con Canva. Aiuterà sicuramente le informazioni a rimanere molto più delle semplici parole.

Oltre alle foto, se hai dati interessanti, condividili in un'infografica. Puoi facilmente inserire questo in un blog o sul tuo sito Web che fornisce colori vivaci e uno screenshot di fatti e informazioni chiave che saranno utili ai tuoi lettori.

5. Ricorda le tue parole chiave

Cosa sono esattamente le parole chiave? Sono semplicemente parole nel tuo sito Web che definiscono di cosa tratta il tuo contenuto. Possono essere nella tua biografia, sulla tua home page o nei post del blog. Possono essere posizionati quasi ovunque sul tuo sito web ed essere considerati una parola chiave. L'uso frequente di una parola nel tuo sito web dice qualcosa sulla tua azienda. Consente ai visitatori di vedere rapidamente di cosa parlerai.

In definitiva, comunicano ai principali motori di ricerca come Google le informazioni che si trovano sul tuo sito web. Quando una frase viene inserita nella casella di ricerca, i motori di ricerca vogliono estrarre i siti Web più pertinenti e utili per popolare la pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Per fare ciò, si basano sulle parole chiave che utilizzi nel loro algoritmo per determinare se il tuo sito web soddisfa i criteri. Quando ciò accade, questo è ciò che aiuta a iniziare ad attirare visitatori sul tuo sito web.

L'immagine qui sotto per il blog Twenty Over Ten ci dice che attualmente ci troviamo al primo posto per la query di parole chiave "migliori siti web di consulenti finanziari".

6. Avvia conversazioni nei giusti gruppi di social media

Puoi connetterti con il tuo pubblico nei gruppi di Facebook senza pagare nulla. Facebook è pieno zeppo di persone che cercano di dare e ricevere informazioni.

Ci sono così tante persone che usano Facebook, quindi potresti chiederti, da dove inizi? Bene, inizia trovando gruppi rilevanti per la tua nicchia, quindi inizia semplicemente a dimostrare che sei affidabile e competente ponendo domande e rispondendo a quelle rilevanti per te.

7. Restringi la tua attenzione sui social media

Quando lavori con un piccolo budget, ricordati di far contare i tuoi soldi! Non senti la necessità di coprire tutte le piattaforme, ma trova quelle più adatte alla tua attività. Se vuoi vedere risultati reali con il tuo social media marketing, devi restringere la tua attenzione. Concentrati su una o due piattaforme di social media, piuttosto che allargare la tua azienda coprendole tutte. Si tratta di qualità... non di quantità.

Incanalando le tue risorse nelle piattaforme più utilizzate dal tuo pubblico, puoi ottenere il massimo dal tuo marketing ed evitare di sprecare budget cercando di diffonderti su troppe piattaforme.

È anche utile esaminare le tue analisi sui social media per determinare quali piattaforme di social media il tuo pubblico di nicchia sta coinvolgendo e su cui trascorre più tempo. Di seguito sono riportate le analisi di Facebook di Twenty Over Ten. Le tue analisi possono aiutarti a determinare l'età dei tuoi follower e il loro coinvolgimento con i tuoi contenuti. Dopo aver esaminato le analisi delle varie piattaforme di social media, sarai in grado di decifrare dove il tuo pubblico frequenta di più. Questo ti aiuterà a determinare quali piattaforme sono ottimali per la tua attività.

8. Promuovi in ​​modo incrociato i tuoi contenuti sui social media

Se hai appena trascorso un'ora o più a creare un post sul blog per il tuo sito web di consulenza, perché non dovresti fare tutto il possibile per promuoverlo? Un fattore enorme per generare visibilità per la tua azienda e, in definitiva, trasformare potenziali lead in clienti è la promozione incrociata dei tuoi contenuti attraverso i tuoi canali social.

Se dai un'occhiata agli account Twitter, Facebook e LinkedIn di Twenty Over Ten, noterai che variamo i tipi di contenuti che condividiamo su ciascuna piattaforma. Utilizziamo una strategia di promozione incrociata per rendere la pianificazione su più piattaforme più semplice ed efficiente .

Alcuni fattori importanti da ricordare sono il modo in cui promuovi il tuo lavoro su diversi canali. In qualità di consulente, lavori con tutti i diversi tipi di clientela che cercano orientamento in diversi settori della loro vita. Per questo motivo, non puoi semplicemente utilizzare lo stesso messaggio su tutta la linea e aspettarti di vedere risultati . Per promuovere efficacemente il tuo lavoro, devi adattare il tuo messaggio a ogni singola piattaforma.

Ad esempio, quando promuovi i contenuti del tuo blog su LinkedIn , ti consigliamo di sembrare più professionale, mentre Facebook dovrebbe essere anche professionale, ma puoi divertirti un po' di più con il modo in cui il tuo messaggio viene trasmesso. Su Twitter , hai un numero limitato di personaggi, quindi è un equilibrio per promuovere efficacemente il tuo lavoro in uno spazio limitato.

Nel post qui sotto, abbiamo scritto un blog sulla generazione del post perfetto per il blog e abbiamo condiviso un'immagine e un link sulla nostra pagina Facebook per raggiungere ancora più follower.

9. Aumenta la copertura collaborando con altri

Se vuoi portare la tua attività davanti a nuovi occhi senza spendere troppo per una campagna di marketing, prova a contattare altre attività che già lavorano con il tuo pubblico di destinazione.

I proprietari di attività commerciali dovrebbero controllare i propri canali di marketing per identificare potenziali posizionamenti per la messaggistica dei partner, potrebbe chiedere di essere menzionato sui canali social, potenzialmente su un volantino, newsletter, Eblast, webinar o comunque puoi pubblicare il tuo nome!

Un ottimo modo per collaborare con altri nel settore è collaborare a un webinar. In uno dei recenti webinar di Twenty Over Ten, abbiamo collaborato con Kyle Moore, CFP per conoscere la sua storia di come ha fatto il salto per avviare la sua società di consulenza, Quarry Hill Advisors.

10. Porta il tuo nome là fuori

Non dimenticare il potere delle pubbliche relazioni! È necessario che la tua azienda venga menzionata su giornali, riviste, radio, online, tuttavia, ritieni opportuno. È importante identificare gli abiti pertinenti e vedere quali si adattano meglio alla tua attività.

Per aumentare le tue possibilità di assicurarti la copertura dei media, assicurati che l'angolazione che stai proponendo sia rilevante per la pubblicazione. Controlla continuamente le notizie e cerca argomenti di tendenza in modo che qualunque cosa tu stia proponendo sia tempestiva, in quanto ciò ti renderà molto più probabile che tu ti assicuri qualcosa.

Nell'esempio seguente, uno dei blog di Twenty Over Ten è stato condiviso da eMoney Advisor. Quando qualcuno vede il tuo nome menzionato nei media, ciò aggiunge legittimità alla tua attività di consulente e contribuirà a sensibilizzare la tua azienda in futuro. Se vuoi che le persone condividano i tuoi contenuti, prova prima a condividere i loro e probabilmente ricambieranno il favore se i tuoi contenuti sono degni di nota e di valore.

11. Ricorda l'importanza del contatto con i clienti

A volte, il modo più semplice ed economico per commercializzarti è semplicemente raggiungere i tuoi clienti. Con tutte le diverse app e strumenti tecnologici che abbiamo in questi giorni, dimentichi l'importanza di contattare semplicemente direttamente.

Questo ti "umanizza" e mostra che tieni a loro e li conosci meglio. Questo è così importante quando lavorerai potenzialmente con qualcuno.

12. Ottieni referral tramite programmi di incentivi

La maggior parte delle persone coglierà al volo l'occasione di vincere qualcosa, e questo serve davvero a tuo favore. Offri un qualche tipo di premio a una o più persone e fai del costo di iscrizione le informazioni di contatto necessarie per convertire i partecipanti al concorso in clienti. Questo è così semplice e generalmente richiede solo 30 secondi o meno. Saranno semplicemente in grado di elencare un indirizzo e-mail o qualcosa che ti consente di metterti in contatto.

Questo può richiedere tentativi ed errori, ma come ogni cosa buona, la pratica rende perfetti! Ricorda di tenere traccia di quanti clienti guadagna effettivamente ogni giveaway e puoi adattare la tua strategia di conseguenza.

Nell'esempio sotto il cliente Twenty Over Ten, Raskin Planning Group offre una copia del proprio whitepaper ai visitatori del sito in cambio delle loro informazioni di contatto.

13. Va bene correre dei rischi

Non aver paura di correre rischi nel tuo marketing. Molti imprenditori evitano di assumere una posizione forte su determinati argomenti e "vai sul sicuro". Tieni presente, però, che attiri l'attenzione di qualcuno con parole potenti, questo è un ottimo modo per fare marketing a basso budget. Questo non ti costerà nulla, ed è meglio fare qualcosa di memorabile piuttosto che mantenere il contenuto banale.

Ovviamente, usa il tuo buon senso quando determini quali rischi dovresti correre, ma assicurati di farti risaltare positivamente. Sarà un ottimo modo per indirizzare il traffico.