Idei de marketing pentru consilier financiar cu buget redus pentru a vă ridica vertiginos afacerea

Cheia pentru dezvoltarea afacerii dvs. de consilieri este o strategie de marketing puternică, cu capacitatea de a vă conecta la publicul dvs. Într-o lume ideală, ai avea fonduri nelimitate pentru a face acest lucru, dar știm că nu este cazul, mai ales dacă ești o firmă mai mică.

Vrei să-ți dezvolți firma, deoarece asta, la rândul său, va duce la mai multe fonduri, alocand mai multe pentru marketing și alte chestiuni. Acest lucru poate fi dificil să conduci o afacere și să salvezi totuși o mare parte pentru marketing. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că vă cheltuiți banii cu înțelepciune și, de asemenea, obțineți o rentabilitate mare a investiției (ROI). Cum faci asta? Avem idei care să vă ajute să crească vertiginos firma dvs. de consilieri!

Potrivit HubSpot, 74% dintre companii spun că transformarea clienților potențiali în clienți este prioritatea lor principală. Acesta este un număr mare, iar dacă firma dvs. este una dintre cei care ar dori să câștige clienți potențiali și clienți din marketing, atunci punctele de mai jos ar trebui să vă ajute!

1. Stabiliți-vă ca lider de gândire

Indiferent dacă sunteți abia la început sau sunteți în industria financiară de mult timp, este important să vă stabiliți în mod constant ca lider de gândire în industrie. O modalitate de a face acest lucru este prin crearea și menținerea unei secțiuni de blog pe site-ul dvs.

Când cineva caută pe google întrebări legate de finanțe, nu ar fi minunat dacă ar putea găsi cu ușurință răspunsul pe site-ul dvs. de consilier? Aceasta este o modalitate foarte bună de a atrage clienți potențiali, unde aceștia pot, la rândul lor, să vă trimită site-ul către alte companii! Totuși, este pertinent să păstrați această pagină actualizată, deoarece oamenii nu vor mai merge pe site-ul dvs. dacă nu sunt siguri că vor găsi răspunsul pe care îl caută.

Clientul Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, păstrează o secțiune actualizată de blog care se referă la nișa lor de gestionare a averii pentru armată. Este important ca blogul dvs. să vă ofere nișă informații utile și relevante. Amintiți-vă, sunteți acolo pentru a le servi, așa că folosiți-vă blogul pentru a le arăta cum puteți face acest lucru.

2. Conținutul este rege

Până acum, suntem siguri că probabil că ați auzit de multe ori cuvintele content marketing. Dacă este făcut bine, marketingul de conținut este extrem de eficient. Există atât de multe sugestii și poate fi dificil să decizi care sunt cele mai bune strategii pentru firma ta. Evident, va varia de la o afacere la alta, dar sunt anumite lucruri de care trebuie sa tii cont atunci cand vine vorba de crearea de continut care va genera trafic.

Asigurați-vă că vă implicați și distrați cititorii... este atât de important ca informațiile dvs. să atragă oamenii, deoarece 55% dintre vizitatori petrec mai puțin de 15 secunde pe site-ul dvs. , ceea ce înseamnă că trebuie să-i captivați chiar de la început.

Asigurați-vă că le oferiți și informații... învățați -i ceva ce nu știau! Dacă vrei cu adevărat să fii cunoscut ca lider de gândire, fii un profesor în industrie.

O parte extrem de importantă care nu poate fi trecută cu vederea este includerea unui îndemn la acțiune (CTA). Cu fiecare conținut pe care îl creați, doriți ca cititorii dvs. să ia măsuri. Acesta poate fi să programați o întâlnire , să descărcați o carte albă, să vă înscrieți pentru un buletin informativ , orice îi va duce la următorul nivel pentru a deveni în cele din urmă client.

În exemplul de mai jos, Twenty Over Ten client Eagle Ridge Wealth Advisors are un CTA la sfârșitul blogului lor pentru a încuraja cititorii să se înscrie pentru buletinul lor informativ.

3. Reutilizați conținutul dvs

Când vine vorba de crearea de conținut pentru site-ul tău, nu poți avea niciodată prea mult. Există o mulțime de cunoștințe pe care le poți oferi cititorilor tăi și este mai bine să ai prea mult decât prea puțin. După cum am menționat mai sus, este important să vă păstrați informațiile actualizate . Optimizarea conținutului blogului este o modalitate excelentă de a genera trafic către site-ul dvs. și de a genera clienți potențiali.

În medie, postările de blog combinate reprezintă 10% din toate postările de blog și generează 38% din traficul total.

Dacă vă simțiți lipsiți de conținut, îl puteți reutiliza foarte ușor. Este posibil să fi avut un blog grozav care a fost scris anul trecut, care nu mai apare în căutări. Verifică-l, vezi cum poți optimiza acel blog. Eliminați linkurile învechite, introduceți cuvinte cheie noi și reformulați-vă munca. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai mult „bun pentru banii tăi”. Ai petrecut tot acest timp creând conținutul, așa că de ce să nu îl folosești cât mai mult posibil?

4. Nu uitați de imagini și infografice

Dacă utilizați imaginile potrivite pe site-ul dvs. web, acesta poate crește rapid clienții potențiali ai site-ului și vă poate ajuta să vă conectați mai bine cu publicul. Când scrieți o postare pe blog, puteți include o imagine puternică care să se raporteze la postarea dvs., iar acest lucru o va face mult mai memorabilă. Adăugarea unei imagini la conținutul tău poate crește cantitatea de informații memorate după 3 zile de la 10% la 65%. Este un salt uriaș .

Când creați postări pe rețelele sociale, asigurați-vă că creați imagini cu culori vibrante și fotografii atrăgătoare. Ne place să creăm imagini cu Canva. Cu siguranță va ajuta informațiile să rămână mult mai mult decât cuvinte.

Pe lângă fotografii, dacă aveți date interesante, atunci distribuiți-le într-un infografic. Puteți introduce foarte ușor acest lucru într-un blog sau pe site-ul dvs. web care oferă culori vibrante și o captură de ecran cu fapte și informații cheie care vor fi de folos cititorilor dvs.

5. Amintiți-vă cuvintele cheie

Ce sunt mai exact cuvintele cheie? Sunt pur și simplu cuvinte pe site-ul dvs. care definesc despre ce este vorba despre conținutul dvs. Acestea pot fi în biografia dvs., pe pagina dvs. de pornire sau în postările de blog. Acestea pot fi plasate aproape oriunde pe site-ul dvs. și pot fi considerate un cuvânt cheie. Folosirea frecventă a unui cuvânt pe site-ul dvs. spune ceva despre firma dvs. Le permite vizitatorilor să vadă rapid despre ce vei discuta.

În cele din urmă, ei comunică motoarelor de căutare de top precum Google despre informațiile care se află pe site-ul dvs. Când o expresie este introdusă în caseta de căutare, motoarele de căutare doresc să atragă cele mai relevante și utile site-uri web pentru a popula pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP). Pentru a face acest lucru, ei se bazează pe cuvintele cheie pe care le utilizați în algoritmul lor pentru a determina dacă site-ul dvs. îndeplinește criteriile. Când se întâmplă acest lucru, acesta este ceea ce ajută la atragerea de vizitatori către site-ul dvs.

Imaginea de mai jos pentru blogul Twenty Over Ten ne spune că în prezent ne situăm pe poziția #1 pentru cuvântul cheie „cele mai bune site-uri de consultanță financiară”.

6. Începeți conversații în grupurile de rețele sociale potrivite

Puteți intra în legătură cu publicul dvs. în Grupuri Facebook fără să plătiți pentru un singur lucru. Facebook este plin până la refuz de oameni care doresc să ofere și să primească informații.

Există atât de mulți oameni care folosesc Facebook, așa că s-ar putea să vă întrebați, de unde începi? Ei bine, începeți prin a găsi grupuri care sunt relevante pentru nișa dvs. și apoi începeți pur și simplu să demonstrați că sunteți demn de încredere și cunoscător, punând întrebări și răspunzând la cele care sunt relevante pentru dvs.

7. Reduceți atenția asupra rețelelor sociale

Când lucrați cu un buget mic, nu uitați să vă faceți banii să conteze! Nu simți nevoia să acoperi toate platformele, ci mai degrabă să le găsești pe cele care se potrivesc cel mai bine afacerii tale. Dacă doriți să vedeți rezultate reale cu marketingul pe rețelele sociale, trebuie să vă restrângeți concentrarea. Concentrați-vă pe una sau două platforme de social media, în loc să vă răspândiți compania prin acoperirea lor pe toate. Este vorba de calitate... nu de cantitate.

Prin direcționarea resurselor către platformele pe care publicul dvs. le folosește cel mai mult, puteți obține cel mai bun profit pentru banii dvs. de marketing și puteți evita irosirea bugetului încercând să vă împrăștiați pe prea multe platforme.

De asemenea, este util să vă uitați la analiza rețelelor sociale pentru a determina pe ce platforme de rețele sociale se implică publicul de nișă și pe care petrece cel mai mult timp. Mai jos este analiza Facebook a lui Twenty Over Ten. Analizele dvs. vă pot ajuta să determinați vârsta urmăritorilor dvs., precum și implicarea acestora cu conținutul dvs. Odată ce ați analizat diversele platforme de socializare, veți putea descifra unde frecventează cel mai mult publicul dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce platforme sunt optime pentru afacerea dvs.

8. Promovați-vă conținutul pe rețelele sociale

Dacă tocmai ați petrecut o oră sau mai mult creând o postare pe blog pentru site-ul consultantului dvs., de ce nu ați face tot ce vă stă în putere pentru ao promova? Un factor uriaș de a genera expunere pentru firma dvs. și, în cele din urmă, de a transforma potențialii clienți potențiali în clienți este promovarea transversală a conținutului dvs. pe canalele dvs. sociale.

Dacă aruncați o privire la conturile Twenty Over Ten Twitter, Facebook și LinkedIn, veți observa că variam tipurile de conținut pe care le distribuim pe fiecare platformă. Folosim o strategie de promovare încrucișată pentru a face programarea pe mai multe platforme mai ușoară și mai eficientă .

Câțiva factori importanți de reținut sunt modul în care vă promovați munca pe diferite canale. În calitate de consilier, lucrezi cu toate tipurile diferite de clientelă care caută îndrumare în diferite domenii ale vieții lor. Din această cauză, nu puteți utiliza pur și simplu același mesaj în general și vă așteptați să vedeți rezultate . Pentru a vă promova în mod eficient munca încrucișată, trebuie să vă adaptați mesajul pentru fiecare platformă individuală.

De exemplu, atunci când promovați conținutul blogului dvs. pe LinkedIn , veți dori să pară mai profesionist, în timp ce Facebook ar trebui să fie și profesionist, dar vă puteți distra puțin mai mult cu modul în care apare mesajul dvs. Pe Twitter , aveți un număr limitat de caractere, așa că este un echilibru între promovarea eficientă a lucrării dvs. într-un spațiu limitat.

În postarea de mai jos, am scris un blog despre generarea postării perfecte pe blog și am distribuit o imagine și un link pe pagina noastră de Facebook pentru a ajunge la și mai mulți urmăritori.

9. Creșteți acoperirea prin parteneriat cu alții

Dacă doriți să vă aduceți afacerea sub ochi noi fără a cheltui prea mult pe o campanie de marketing, încercați să contactați alte companii care lucrează deja cu publicul țintă.

Proprietarii de afaceri ar trebui să verifice propriile canale de marketing pentru a identifica potențialele destinații de plasare pentru mesajele partenerilor, ar putea solicita să fie menționați pe canalele de socializare, eventual pe un fluturaș, buletin informativ, Eblast, seminarii web sau, oricum, vă puteți publica numele acolo!

O modalitate excelentă de a colabora cu alții din industrie este colaborarea la un webinar. Într-unul dintre seminariile web recente ale Twenty Over Ten, am colaborat cu Kyle Moore, CFP, pentru a afla povestea lui despre cum a făcut saltul pentru a-și înființa propria firmă de consultanță, Quarry Hill Advisors.

10. Scoate-ți numele acolo

Nu uitați de puterea relațiilor publice! Trebuie să-ți faci mențiunea companiei în ziare, reviste, radiouri, online, totuși, consideri de cuviință. Este important să identifici ținutele relevante și să vezi care se vor potrivi cel mai bine afacerii tale.

Pentru a vă crește șansele de a vă asigura o acoperire mediatică, asigurați-vă că unghiul pe care îl prezentați este relevant pentru publicație. Verificați în permanență știrile și căutați subiecte în tendințe, astfel încât orice ați prezenta să fie oportun, deoarece acest lucru vă va face mult mai probabil să obțineți ceva.

În exemplul de mai jos, unul dintre blogurile lui Twenty Over Ten a fost distribuit de eMoney Advisor. Când cineva vă vede numele menționat în mass-media, acest lucru adaugă legitimitate afacerii dvs. de consilier și va contribui la creșterea gradului de conștientizare a companiei dvs. în viitor. Dacă doriți ca oamenii să vă împărtășească conținutul, încercați mai întâi să le partajați pe al lor și probabil că vă vor întoarce favoarea dacă conținutul dvs. este demn de remarcat și valoros.

11. Amintiți-vă de importanța sensibilizării clienților

Uneori, cel mai simplu și mai rentabil mod de a vă promova este pur și simplu să vă adresați clienților. Cu toate aplicațiile și instrumentele tehnologice diferite pe care le avem în prezent, uiți de importanța pur și simplu de a contacta direct.

Acest lucru te „umanizează” și arată că îți pasă de ei și că îi cunoști mai bine. Acest lucru este atât de important atunci când veți putea lucra cu cineva.

12. Obțineți recomandări prin intermediul programelor de stimulare

Majoritatea oamenilor vor profita de șansa de a câștiga ceva, iar asta chiar servește în favoarea ta. Oferiți un anumit tip de premiu unei persoane sau mai multor persoane și faceți din costul intrării informațiile de contact necesare pentru a converti participanții la concurs în clienți. Acest lucru este atât de simplu și, în general, durează doar 30 de secunde sau mai puțin. Ei vor putea pur și simplu să enumere o adresă de e-mail sau ceva care vă permite să luați legătura.

Acest lucru poate dura încercări și erori, dar ca orice lucru bun, practica face perfectă! Nu uitați să țineți evidența câți clienți obține de fapt fiecare cadou și vă puteți ajusta strategia în consecință.

În exemplul de mai jos, clientul Twenty Over Ten, Raskin Planning Group oferă vizitatorilor site-ului o copie a cărții albe în schimbul informațiilor lor de contact.

13. Este bine să-ți asumi riscuri

Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri în marketingul dvs. Mulți proprietari de afaceri se feresc să adopte o poziție fermă cu privire la anumite subiecte și „jucați în siguranță”. Rețineți, totuși, că atrageți atenția cuiva cu cuvinte puternice, aceasta este o modalitate excelentă de a face marketing cu buget redus. Acest lucru nu vă va costa nimic și este mai bine să faceți ceva memorabil decât să păstrați conținutul banal.

Evident, folosiți-vă buna judecată atunci când determinați ce riscuri ar trebui să vă asumați, dar asigurați-vă că vă evidențiați pozitiv. Va fi o modalitate grozavă de a conduce traficul.