Idées de marketing de conseillers financiers à petit budget pour faire monter en flèche votre entreprise

La clé de la croissance de votre activité de conseiller est une stratégie marketing solide avec la capacité de se connecter à votre public. Dans un monde idéal, vous auriez des fonds illimités pour le faire, mais nous savons que ce n'est pas le cas, surtout si vous êtes une petite entreprise.

Vous voulez développer votre entreprise, car cela, à son tour, entraînera plus de fonds, allouant plus pour votre marketing et d'autres questions. Cela peut être difficile de gérer une entreprise tout en économisant une grande partie pour le marketing. Pour ce faire, vous devez être sûr que vous dépensez votre argent à bon escient et que vous produisez également un retour sur investissement (ROI) important. Comment faites-vous cela? Nous avons des idées pour vous aider à faire monter en flèche votre société de conseillers !

Selon HubSpot, 74 % des entreprises déclarent que la conversion des prospects en clients est leur priorité absolue. C'est un chiffre important, et si votre entreprise fait partie de celles qui souhaitent gagner des prospects et des clients grâce au marketing, les points ci-dessous devraient vous aider !

1. Établissez-vous en tant que leader d'opinion

Que vous débutiez ou que vous soyez dans le secteur financier depuis longtemps, il est important que vous vous établissiez constamment en tant que leader d'opinion dans le secteur. Une façon d'y parvenir est de créer et de maintenir une section de blog sur votre site Web.

Quand quelqu'un recherche sur Google des questions relatives aux finances, ne serait-il pas génial s'il pouvait facilement trouver la réponse sur le site de votre conseiller ? C'est un excellent moyen de générer des prospects, où ils peuvent à leur tour référer votre site Web à d'autres entreprises ! Il est cependant pertinent de maintenir cette page à jour car les internautes cesseront d'aller sur votre site s'ils ne sont pas certains d'y trouver la réponse qu'ils recherchent.

Le client de Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, tient une section de blog mise à jour qui se rapporte à son créneau de gestion de patrimoine pour les militaires. Il est important que votre blog fournisse à votre niche des informations utiles et pertinentes. N'oubliez pas que vous êtes là pour les servir, alors utilisez votre blog pour leur montrer comment vous êtes capable de le faire.

2. Le contenu est roi

À ce jour, nous sommes sûrs que vous avez probablement entendu les mots marketing de contenu à plusieurs reprises. S'il est bien fait, le marketing de contenu est extrêmement efficace. Il y a tellement de suggestions et il peut être difficile de décider quelles stratégies conviennent le mieux à votre entreprise. Évidemment, cela variera d'une entreprise à l'autre, mais il y a certaines choses à garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de créer du contenu qui générera du trafic.

Assurez-vous d'engager et de divertir vos lecteurs… il est si important que vos informations attirent les gens car 55% des visiteurs passent moins de 15 secondes sur votre site Web , ce qui signifie que vous devez les captiver dès le début.

Assurez-vous de leur fournir également des informations… apprenez -leur quelque chose qu'ils ne savaient peut-être pas ! Si vous voulez vraiment être reconnu comme un leader d'opinion, soyez un enseignant dans l'industrie.

Une partie extrêmement importante qui ne peut être négligée est d'inclure un appel à l'action (CTA). Avec chaque élément de contenu que vous créez, vous voulez que vos lecteurs agissent. Il peut s'agir de planifier une réunion , de télécharger un livre blanc , de s'inscrire à une newsletter , tout ce qui les amènera au niveau supérieur pour éventuellement devenir un client.

Dans l'exemple ci-dessous, Eagle Ridge Wealth Advisors, client de Twenty Over Ten, a un CTA à la fin de son blog pour encourager les lecteurs à s'inscrire à sa newsletter.

3. Réutilisez votre contenu

Lorsqu'il s'agit de créer du contenu pour votre site Web, vous ne pouvez jamais en avoir trop. Il existe une mine de connaissances que vous pouvez fournir à vos lecteurs, et il vaut mieux en avoir trop que trop peu. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, il est important de maintenir vos informations à jour . L'optimisation du contenu de votre blog est un excellent moyen de générer du trafic vers votre site et de générer des prospects.

En moyenne, les articles de blog composés représentent 10 % de tous les articles de blog et génèrent 38 % du trafic global.

Si vous vous trouvez à court de contenu, vous pouvez très facilement le réutiliser. Vous avez peut-être eu un super blog qui a été écrit l'année dernière, qui n'apparaît plus dans les recherches. Découvrez-le, voyez comment vous pouvez optimiser ce blog. Supprimez les liens obsolètes, insérez de nouveaux mots-clés et reformulez votre travail. C'est un excellent moyen d'en avoir plus pour votre argent. Vous avez passé tout ce temps à créer le contenu, alors pourquoi ne pas l'utiliser le plus longtemps possible ?

4. N'oubliez pas les images et les infographies

Si vous utilisez les bonnes images sur votre site Web, cela peut rapidement augmenter les prospects de votre site et vous aider à mieux vous connecter avec votre public. Lors de la rédaction d'un article de blog, vous pouvez inclure une image puissante en rapport avec votre article, ce qui le rendra beaucoup plus mémorable. L'ajout d'une image à votre contenu peut augmenter la quantité d'informations mémorisées après 3 jours de 10 % à 65 %. C'est un saut énorme .

Lorsque vous créez des publications sur les réseaux sociaux, assurez-vous de créer des images avec des couleurs vives et des photos accrocheuses. Nous aimons créer des images avec Canva. Cela aidera certainement les informations à coller bien plus que de simples mots.

En plus des photos, si vous avez des données intéressantes, partagez-les dans une infographie. Vous pouvez très facilement l'insérer dans un blog ou sur votre site Web qui fournit des couleurs vives et une capture d'écran des faits et informations clés qui seront utiles à vos lecteurs.

5. Rappelez-vous vos mots-clés

Que sont exactement les mots-clés ? Ce sont simplement des mots sur votre site Web qui définissent le contenu de votre contenu. Ils peuvent se trouver dans votre biographie, sur votre page d'accueil ou dans des articles de blog. Ils peuvent être placés presque n'importe où sur votre site Web et être considérés comme un mot-clé. L'utilisation fréquente d'un mot sur votre site Web en dit long sur votre entreprise. Il permet aux visiteurs de voir rapidement ce dont vous allez discuter.

En fin de compte, ils communiquent aux principaux moteurs de recherche comme Google les informations qui se trouvent sur votre site Web. Lorsqu'une phrase est saisie dans le champ de recherche, les moteurs de recherche souhaitent extraire les sites Web les plus pertinents et les plus utiles pour remplir la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Pour ce faire, ils s'appuient sur les mots clés que vous utilisez dans leur algorithme pour déterminer si votre site Web correspond aux critères. Lorsque cela se produit, c'est ce qui aide à attirer les visiteurs vers votre site Web.

L'image ci-dessous pour le blog Twenty Over Ten nous indique que nous nous classons actuellement en première position pour la requête de mot-clé "meilleurs sites Web de conseillers financiers".

6. Démarrez les conversations dans les bons groupes de médias sociaux

Vous pouvez vous connecter avec votre public dans les groupes Facebook sans payer pour une seule chose. Facebook est rempli à ras bord de personnes qui cherchent à donner et à recevoir des informations.

Il y a tellement de gens qui utilisent Facebook que vous vous demandez peut-être par où commencer ? Eh bien, commencez par trouver des groupes qui correspondent à votre créneau, puis commencez simplement à prouver que vous êtes digne de confiance et bien informé en posant des questions et en répondant à celles qui vous concernent.

7. Affinez votre concentration sur les médias sociaux

Lorsque vous travaillez avec un petit budget, n'oubliez pas de faire en sorte que votre argent compte ! Ne ressentez pas le besoin de couvrir toutes les plateformes, mais plutôt de trouver celles qui conviennent le mieux à votre entreprise. Si vous voulez voir de vrais résultats avec votre marketing sur les réseaux sociaux, vous devez affiner votre objectif. Concentrez-vous sur une ou deux plateformes de médias sociaux, plutôt que de disperser votre entreprise en les couvrant toutes. C'est une question de qualité… pas de quantité.

En canalisant vos ressources vers les plates-formes que votre public utilise le plus, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre budget marketing et éviter de gaspiller votre budget en essayant de vous disperser sur trop de plates-formes.

Il est également utile d'examiner vos analyses de médias sociaux pour déterminer sur quelles plateformes de médias sociaux votre public de niche s'engage et passe le plus de temps. Vous trouverez ci-dessous les analyses Facebook de Twenty Over Ten. Vos analyses peuvent vous aider à déterminer l'âge de vos abonnés ainsi que leur engagement avec votre contenu. Une fois que vous aurez examiné les analyses de vos différentes plateformes de médias sociaux, vous serez en mesure de déchiffrer où votre public fréquente le plus. Cela vous aidera à déterminer les plates-formes optimales pour votre entreprise.

8. Faites la promotion croisée de votre contenu sur les médias sociaux

Si vous venez de passer une heure ou plus à créer un article de blog pour le site Web de votre conseiller, pourquoi ne feriez-vous pas tout ce qui est en votre pouvoir pour le promouvoir ? La promotion croisée de votre contenu sur vos réseaux sociaux est un facteur important pour générer de l'exposition pour votre entreprise et, en fin de compte, transformer des prospects potentiels en clients.

Si vous jetez un coup d'œil aux comptes Twitter, Facebook et LinkedIn de Twenty Over Ten, vous remarquerez que nous varions les types de contenu que nous partageons sur chaque plateforme. Nous utilisons une stratégie de promotion croisée pour faciliter et rendre plus efficace la planification sur plusieurs plates-formes .

Certains facteurs importants à retenir sont la façon dont vous faites la promotion de votre travail sur différents canaux. En tant que conseiller, vous travaillez avec tous les types de clientèle qui recherchent un accompagnement dans différents domaines de leur vie. Pour cette raison, vous ne pouvez pas simplement utiliser le même message dans tous les domaines et vous attendre à voir des résultats . Pour assurer une promotion croisée efficace de votre travail, vous devez adapter votre message à chaque plate-forme individuelle.

Par exemple, lorsque vous faites la promotion du contenu de votre blog sur LinkedIn , vous voudrez avoir l'air plus professionnel, tandis que Facebook devrait également être professionnel, mais vous pouvez vous amuser un peu plus avec la façon dont votre message est diffusé. Sur Twitter , vous avez un nombre limité de caractères, il s'agit donc d'un équilibre entre la promotion efficace de votre travail dans un espace limité.

Dans le post ci-dessous, nous avons écrit un blog sur la génération du post de blog parfait et avons partagé une image et un lien sur notre page Facebook pour atteindre encore plus de followers.

9. Augmenter la portée en s'associant avec d'autres

Si vous souhaitez présenter votre entreprise à de nouveaux yeux sans trop dépenser pour une campagne de marketing, essayez de contacter d'autres entreprises qui travaillent déjà avec votre public cible.

Les propriétaires d'entreprise doivent consulter leurs propres canaux de marketing pour identifier les emplacements potentiels pour la messagerie des partenaires, il peut être demandé d'être mentionné sur les canaux sociaux, potentiellement sur un dépliant, une newsletter, un eblast, des webinaires, ou cependant vous pouvez faire connaître votre nom !

Une excellente façon de vous associer à d'autres acteurs de l'industrie est de collaborer à un webinaire. Dans l'un des récents webinaires de Twenty Over Ten, nous nous sommes associés à Kyle Moore, CFP, pour découvrir comment il a franchi le pas pour créer sa propre société de conseil, Quarry Hill Advisors.

10. Faites connaître votre nom

N'oubliez pas le pouvoir des relations publiques ! Vous devez faire en sorte que votre entreprise soit mentionnée dans les journaux, les magazines, les radios, en ligne, comme bon vous semble. Il est important d'identifier les tenues pertinentes et de voir celles qui conviendront le mieux à votre entreprise.

Pour augmenter vos chances d'obtenir une couverture médiatique, assurez-vous que l'angle que vous proposez est pertinent pour la publication. Vérifiez continuellement les actualités et recherchez des sujets tendance afin que tout ce que vous proposez soit opportun, car cela vous rendra beaucoup plus susceptible de sécuriser quelque chose.

Dans l'exemple ci-dessous, l'un des blogs de Twenty Over Ten a été partagé par eMoney Advisor. Lorsque quelqu'un voit votre nom mentionné dans les médias, cela ajoute de la légitimité à votre activité de conseiller et contribuera à faire connaître votre entreprise à l'avenir. Si vous voulez que les gens partagent votre contenu, essayez de partager le leur en premier et ils vous rendront probablement la pareille si votre contenu est remarquable et précieux.

11. Rappelez-vous l'importance de la sensibilisation des clients

Parfois, le moyen le plus simple et le plus rentable de vous commercialiser consiste simplement à contacter vos clients. Avec toutes les différentes applications et outils technologiques dont nous disposons de nos jours, vous oubliez l'importance de simplement tendre la main directement.

Cela vous "humanise" et montre que vous vous souciez d'eux et que vous apprenez à mieux les connaître. C'est tellement important quand vous allez potentiellement travailler avec quelqu'un.

12. Obtenez des références via des programmes d'incitation

La plupart des gens sauteront sur l'occasion de gagner quelque chose, et cela joue vraiment en votre faveur. Offrez un certain type de prix à une personne ou plusieurs, et faites du coût d'entrée les informations de contact nécessaires pour convertir les participants à votre concours en clients. C'est si simple et ne prend généralement que 30 secondes ou moins. Ils pourront simplement lister une adresse e-mail ou quelque chose qui vous permet d'entrer en contact.

Cela peut prendre des essais et des erreurs, mais comme pour toute bonne chose, la pratique rend parfait ! N'oubliez pas de garder une trace du nombre de clients que chaque cadeau génère réellement et vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence.

Dans l'exemple ci-dessous, le client Twenty Over Ten, Raskin Planning Group offre une copie de son livre blanc aux visiteurs du site en échange de leurs coordonnées.

13. C'est normal de prendre des risques

N'ayez pas peur de prendre des risques dans votre marketing. De nombreux propriétaires d'entreprise hésitent à adopter une position ferme sur certains sujets et à "jouer la sécurité". Gardez à l'esprit cependant que vous attirez l'attention de quelqu'un avec des mots puissants, c'est un excellent moyen de faire du marketing à petit budget. Cela ne vous coûtera rien, et il vaut mieux faire quelque chose de mémorable plutôt que de garder le contenu banal.

Évidemment, utilisez votre bon jugement pour déterminer les risques que vous devriez prendre, mais assurez-vous de vous démarquer positivement. Ce sera un excellent moyen de générer du trafic.