Web Semineri Tekrarı: Dijital Pazarlama Samantha Russell ile Bana Her Şeyi Sor

Geçen ay ilk Dijital Pazarlama Soru-Cevap etkinliğimize ev sahipliği yaptık ve bu büyük bir başarıydı, bu nedenle bu Canlı Ofis Saatleri'ni yapmaya devam edeceğiz. Ekim ayına Twenty Over Ten Pazarlama ve İş Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Samantha Russell'ın dijital pazarlama hakkında birkaç harika soruyu yanıtladığı bir başka Dijital Pazarlama Soru-Cevap ile başladık. Tekrarını istediğiniz zaman buradan veya aşağıdan izleyebilirsiniz!

Bir Pazarlama Bütçesinden Bahsedildiğinde Bir Firma Ne Kadar Tahsis Etmeli?

İlk değinmek istediğim konu bütçeydi. Bu nedenle, pazarlama söz konusu olduğunda, birçok insanın ne kadar harcamaları gerektiği konusunda soruları var ve tek bir sayı vermekten hoşlanmıyorum çünkü pek çok firma farklı ve gelirlerinin ne olduğu ve ne olacağı Yüzde olarak düşünmeyi sevdiğim onlar için büyük veya küçük bir miktar.

Yani, ortalama danışmanlık firması yaklaşık %2 harcıyor. Dün ya da hafta sonu çıkan gerçekten popüler bir makale vardı, eminim Think Advisor'da Ken Fisher'dan ve her yıl pazarlamaya nasıl %6 harcadığından bahseden birçok kişi görmüştür. Yaptıkları gelir miktarı nedeniyle bu çok büyük bir rakam. Bu nedenle, gerçek toplam yüzdeden daha az veya yüzdeden daha az değişecektir. Sayıyla ilgili en önemli şeyin, bütçenizi artırdığınızda kârlılığınızı artırıp artırmadığını izlemek olduğunu düşünüyorum, değil mi? Sorun şu ki, bu değerlendirmeyi gerçekten yapabilmek için tam bir yıl vermeniz gerekiyor, çünkü tıpkı sizin müşterilerinize tavsiyede bulunduğunuz ve “Tamam, bu bütçeyi yerine koyacağız, biz” diyorsunuz. mali durumunuza odaklanacaksınız.” Gerçekten bir ay veya bir çeyrekte değerlendiremezsiniz… Gerçekten bir yıl, hatta iki yıl vermelisiniz ve bileşik doğası nedeniyle. Herhangi bir iyi dijital pazarlama planıyla tamamen aynı şeydir, gerçekten bir şeyleri yerden almak biraz zaman alır.

Bu nedenle, ilerlemeyi kesinlikle aylık ve üç ayda bir kontrol etmenizi öneririm, ancak harcamanızı, genel harcamanızı ayarlamanız gerekip gerekmediği konusunda, gerçekten yapmanızı önerdiğim şey, yıl sonunda, harcamalarınızı artırana kadar oturmak. toplam pazarlama bütçesini %1 artırmak ve ardından yatırım getirinize bakmak ve kaç yeni takvim rezervasyonu aldığımızı görmek istiyorsunuz. Kaç tane daha nitelikli web sitesi görüntülemesi aldık? Daha kaç yeni müşteri kazandık? O zaman bu artış ve harcamanın etkili olup olmadığını değerlendirebilirsiniz, değil mi?

Ayrıca, belirli şeylere daha da iyi bakabilirsiniz, bilirsiniz, Google reklamları oluşturuyorsanız ve gerçekten yüksek bir bütçeniz varsa, hemen çok fazla yatırım getirisi olmadan çok büyük bir maliyet olabilir. Pek çok insanın anlamadığı şey, yalnızca küçük bir bütçeyle çok fazla test yapabileceğinizdir. Yani, örneğin burada Twenty Over Ten'de, bir tür reklamı test ederken günde yalnızca 5 doları severiz. Veya "Tamam, bu reklamın tamamı için, yayınlandığı süre boyunca 20 dolar yapacağız ama bunun üç farklı versiyonunu yayınlayacağız" bile diyebiliriz. Ardından, her varyasyona bakıp hangisinin en iyi performans gösterdiğini görebilir ve farklı varyasyonlarda kullandığımız tüm parayı alıp en iyi performansa sahip oyuncuya çekebiliriz, değil mi?

Yani, yine, şimdinin toplamı ile ilgili olmaktan çok, bunun alt satırı nasıl etkilediğini analiz etmek ve ardından farklı varyasyonları test etmekle ilgilidir, örneğin bir web sitesi ana sayfası oluşturduğunuzda bilirsiniz. Evet, ekibimizle birlikte çalışabilirsiniz ve bunu mümkün olduğunca mükemmel hale getirmek için elimizden gelen her şeyi yapabiliriz, ancak en başarılı danışmanlar, web sitelerinin bir ay boyunca geçerli olan bir sürümüne sahip olacaklardır. veya iki ve sonra, belki bir sonraki ay, ayrı bir ana sayfa mesajı oluştururlar ve sonra o dört ayın sonuna bakarlar… ilk iki ay daha fazla takvim rezervasyonuna mı yol açtı yoksa ikinci iki ay mı? Tabii ki ister misin, bunları mümkün olduğunca boşlukta test etmeye çalışman gerekebilir, bu yüzden ikinci iki ay boyunca bir sürü yeni e-posta pazarlaması ve sosyal medya kampanyası yürütme ve bunu kısmen anlama. Bununla ilgili olun, ancak bir seferde bir veya iki değişkeni test etmek için kesinlikle elinizden gelenin en iyisini yapın.

Danışmanların Kullanması Gereken En İyi İki Sosyal Medya Platformu Nelerdir?

Ben sadece burada senin için ayrıldım, genel olarak önerdiklerim bunlar. Twitter, sektördeki diğer insanlarla bağlantı kurmaya çalışıyorsanız ve gazetecilerle, PR ile basınla çok daha fazla bağlantı kurmak istiyorsanız idealdir. Bunu yapmak istediğin yer orası. Gerçekten de sektörde müşteri edinen çok fazla insan görmüyorum. Bulunduğunuz bir sektördeyseniz, lütfen aşağıdaki yorumu bize bildirin. Bunu göreceğim tek istisna, pek çok insan doktorlarla yeterince ilginç bir şekilde çalışıyorlarsa, oradaki doktorlarla bağlantı kurabiliyorlar. Ancak, müşterilerini Twitter'dan alan büyük bir nüfus olmadığını düşünüyorum.

LinkedIn, çoğu çalışan profesyonelin LinkedIn'de olması anlamında çok daha evrenseldir. Bu nedenle, emeklileri, emekli olmuş veya emekli olmak üzere olan kişileri hedefliyorsanız, bu sizin için en iyi platform olmayabilir. Instagram için bunun gerçekten büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Bu, platforma kaydolan insanlar açısından muhtemelen en büyük benimsemedir. Pek çok emekli olmuş emekli görüyoruz, hatta bu platformu benimsiyor çünkü gençlerin gittiği yer orası ve şimdi fotoğraf paylaşıyorlar. Çocuklarımın fotoğraflarını Instagram'da yayınlayacağım ama Facebook'ta yayınlayamayabilirim, bu yüzden şimdi tüm büyükanne ve büyükbabalar bu nedenle Instagram'da ve onlar da şirketler bulup onları takip edecekler. Yani, bu da gerçekten iyi bir fırsat.

LinkedIn nasıl kullanılır ve iş için Instagram nasıl kullanılır hakkında en çok soruyu aldığımızı söyleyeceğim. Çoğu insanın mücadele ettiği ikisi bunlar. Yani, aslında bu ayın sonunda özellikle bununla ilgili bir web semineri yapacağız. Amanda az önce sohbette paylaştı ve ben de buraya bağladım. Şimdi açacağım, ancak web sitemize giderseniz, öğren'e tıklarsanız, yani Twenty Over Ten.com'a giderseniz, öğren'e tıklarsanız ve gelecek tüm oturumlarımızı ve Aşağıda, "Daha Fazla Müşteri Çekmek için LinkedIn ve Instagram'ı Kullanma", sizin için onu parçalayacağız. Yarısı LINKedin'e, diğer yarısı Instagram kullanımına ayrılacak ve bu platformları etkin bir şekilde kullanmak için bilmeniz gerekenler hakkında sizinle konuşacak. Ayrıca size harika bir iş çıkaran gerçek danışmanlardan örnekler göstereceğiz. Instagram, çok görsel olduğu için insanlar için zor olduğunu düşünüyorum. İçeriği görsel olarak odaklanacak şekilde nasıl çevireceklerini anlamıyorlar. Sizin için gerçekten güzel bir kadromuz var, paylaşmaktan heyecan duyacaksınız.

Quora Hakkında Ne Biliyorsunuz?

Quora hakkında bir mesaj aldım. Bu yüzden, bana Quora'dan müşteri aldıklarını söyleyen pek çok insan duymadım. Varsa, lütfen sohbet kutusundaki yorumlarda bize bildirin. Bunun harika bir kaynak olduğunu biliyorum, benden Quora'ya çok sık olmasa da bazen cevaplar gönderen müşteriler aldık. ancak aranızda bu stratejiyi daha önce denemiş olan varsa lütfen bize bildirin. Quora'ya aşina değilseniz, bu bir soru-cevap temelde forumdur. Yani, insanlar soru gönderecek ve diğer insanlar soruyu cevaplayacak ve açıkçası web sitenize geri bağlantı kurabilirsiniz, bu bir nevi uzmanlığınızı bu şekilde gösterir.

Ne Tür İçerik En Popüler ve Sosyal Medyada En Çok Etkileşimi Neler Getiriyor?

Bu yüzden, birlikte çalıştığımız danışmanlar için gerçekten iyi çalıştığını gördüğümüz bazı farklı örnekleri burada sizin için listeledim. Yani bunlar, danışmanların yayınlarında sıklıkla göreceğiniz normal kişisel finans tarzı gönderilerden ayrı şeyler. Bu nedenle, birçok insan sadece sigorta veya vergi veya portföy makalelerine sahipken, tanıdıklarınız ilginçtir ve elbette, sosyal medyaya ortadaki biri ne zaman gideceğini düşünürken, bir uzman olarak size güvenilirlik kazandırmaya yardımcı olurlar. Çoğu zaman, üzerinde çalıştıkları şeyden zihinsel bir mola vermek için bir kaçış olarak oraya gidiyorlar. Bu nedenle, gün içinde daha fazla yaşam tarzı parçası dediğimiz şeyleri yayınlamak için iyi bir zaman olabilir, bu nedenle içeriği biraz daha sindirilebilir, taraması kolay, çok yoğun olmayan şeyler. Genellikle e-posta için veya sabahları birinin daha yoğun bir okuma için hazır olabileceği ilk iş için sakladığım en etli teknik parçalar.

Belli ki kendi demografinize bakmanız ve sizin için neyin işe yaradığını görmeniz gerekiyor. Örneğin, doktorlarla veya tıp uzmanlarıyla çalışma konusunda uzmanlaşmış birçok insan var ve gece yarısı gönderi paylaştıklarında içeriklerinde büyük etkileşim oranları görüyorlar, bu nedenle gönderilerini Gece Yarısı veya 1 AM olarak planladılar. çünkü o zaman bir çok doktor hastanede çalışıyor ve eğer gece yavaşsa, sosyal medya beslemelerinde geziniyor olabilirler.

Bu nedenle, günün saati, izleyicilerinizin neye benzediğini düşünün. Ancak burada orijinal olarak yazabileceğiniz bazı farklı yaşam tarzı içeriği örnekleri var. Ekiple tanışın, bu yüzden Kurucumuz John Smith, Müşteri Destek Uzmanımız Caitlin Jones'u tanıyın ve onlarla bir röportaj yapın, resimlerini paylaşın, geçmişleri, boş zamanlarında ne yapmaktan hoşlandıkları hakkında konuşun.

Ayrıca, okuduğunuz en popüler kitaplarda, dinlediğiniz podcast'lerde, bunun gibi her şeyde paylaşımlar yapmak genellikle iyi bir etkileşim sağlar. Başka bir büyük strateji, bölgenizde çok daha fazla müşteri elde etmeye çalışıyorsanız, Baltimore ve Annapolis'te en iyi danışman olarak bilinmek istiyorsanız veya nerede olursanız olun, farklı yerel hayır kurumları veya kar amacı gütmeyen kuruluşlar seçebilirsiniz. kuruluşlar veya topluluk grupları ve bunları vurgulayın. Bu yüzden, kasabada farklı bir tarihi dönüm noktası veya yer seçeceği ve bununla ilgili bir blog yazısı yazacağı bir danışman gördüm ve insanların bilmediği farklı “Sayıların Arkasında”, bu katedral 1890'da inşa edildi ve bu kadar pahalıya mal oldu. , hangi 2019 dolar bu olurdu. Ve ortalama işçiye sadece X miktarı ödendiğini biliyor muydunuz? Ve odaklandığı emeklilerin ve emekli olmayanların ilgilendiği pek çok tarihi simgeye sahip. Yani, kültürü konumlarla birleştiriyor ve ayrıca insanların arayabileceği konum için tüm bu anahtar kelimeleri alıyor. Yani, bu gerçekten ilginç, harika bir strateji, eğer hedef kitlenizin çok hayırsever olduğunu ve toplum odaklı olduklarını biliyorsanız, farklı yerel sivil toplum kuruluşlarını ve yaptıkları işi öne çıkarabilirsiniz.

Ve mesajlarını yaymaya yardım ettiğinizde, genellikle gönderinizi yeniden paylaşacaklar ve bu topluluk örgütlerinin yönetim kurullarında kimin oturduğunu düşünüyorsanız, genellikle kendileri çok iyi insanlar olabilirler, değil mi? ? Yani, bu yerel Erkek ve Kız Kulübü ve neler olduğunu yeniden paylaşıyorsunuz veya yaklaşan bir bağış toplama etkinliği ve bunun neden ona bağış yapmak için bu kadar iyi bir fırsat olduğu hakkında bir gönderi oluşturuyorsunuz. Ardından, Baltimore Erkek ve Kız Kulübü bunu yeniden paylaşıyor, şimdi onları takip eden herkes orijinal gönderinizi görecek, değil mi? Demek sosyal medyaya gerçekten böyle bir yumruk atıyorsun. Kişisel finans düşünce liderliğinizi paylaşmıyorsunuz, tüm bu farklı taktiklerin bir karışımı. Amanda, yaşam tarzı içeriğini pazarlama stratejinize nasıl entegre edeceğinize ilişkin aşağıdaki bir blog gönderisine bağlantı verdi. Yani, bu bizim Twenty Over Ten blogumuzda değil, Lead Pilot blogumuzda. Lead Pilot, piyasaya sürmekte olduğumuz yeni ürün, yine de oraya gidebilir ve bunun nasıl yapılacağına, neden yapılması gerektiğine, diğer danışmanlardan bazı örneklere ve ne yaptıklarına dair tüm somunları ve cıvataları görebilirsiniz. Umarım hepiniz için bu yaratıcı meyve sularını almamanıza gerçekten yardımcı olur.

LifeStyle İçeriğinin Kendi Düşünce Liderliğinize veya Şirket Postunuza Oranı Ne Olmalı?

Twitter'da paylaştıklarımın %40'ı aslında ailemle, çocuklarım nerede yaşadığımla, hangi tatillere gittiğimle, okuduğum kitaplarla ilgili kişisel güncellemeler. Zamanın %60'ında, SEO, dijital pazarlama, finansal danışmanların nasıl daha fazla web sitesi ziyaretçisi alabileceği, kişisel uzmanlık alanım olan şeyler hakkında yayınlanıyor.
LinkedIn ile formülümün çok farklı olduğunu görebilirsiniz. İnsanlar LinkedIn'e gitmeyi ve kişisel yaşamınızı okumayı beklemiyor. Çok daha profesyonel bir platform olduğu için orada çocuklarımın fotoğraflarını veya kişisel hikayelerimi paylaşmıyorum. Yapacaklarımın çoğu, uzmanlık alanım olan dijital pazarlama hakkında özgün bir gönderi ve düşünce liderliği paylaşmak olacak. Zamanın %30'u, sırf o şirketin adını orada tutmak için Twenty Over Ten gönderisini yeniden paylaşıyorum ve diğer %30'unda ya iyi olduğunu düşündüğüm gönderileri yeniden paylaşıyorum ya da farklı yaşam tarzı gönderileri yapıyorum, ya da kişisel olabilir ama sonunda bir tür iş hikayesi olmalı, değil mi? Bu yüzden, Mayıs'ta ailemin tatildeyken bir fotoğrafını paylaştım ve insanların tatilinizin keyfini çıkarmanıza izin verecek bir ofis dışında mesajının nasıl oluşturulacağından bahsettim. İçinde, iki küçük çocuğumla ailemle birlikte tatilde olduğumu, Florida'daki Sanibel Adası'nda olduğumuzu, ne yaptığımızı ve gerçekten bağlantımı keseceğimi insanlara nasıl söylediğime dair bazı ipuçları verdim. e-posta gönderir ve Pazartesi günü onlara geri dönerdim, çünkü insanların "Ofis dışındayım ve e-postaya bağlanamıyorum" şeklinde kullandığı şu hattan nefret ediyorum. Dünyanın %99'u için bu doğru değil. Çoğu yerde, gidebilirsin, e-postanı alabilirsin, bu yüzden dürüst olmak ve “E-postaya bağlanamadığımdan değil, biraz ara vermek istiyorum” demek istedim. Muhtemelen şimdiye kadar yayınladığım diğer tüm LinkedIn gönderilerinden daha fazla görüş aldı. Yani, bu, herkesin birbirine bu kadar bağlı olduğumuz bu zamanda nasıl bağlantıyı keseceğinizi düşündüğü, dünyadaki bir şey hakkında konuşmanın bir kombinasyonuydu. Ardından, aynı zamanda kişisel bir fotoğraf ve benim hakkımda biraz arka plan paylaştı ve bulduğumuz şey bu, sosyal medyada en fazla bağlantıyı, içeriğinize kişisel hikayeler ördüğünüzde sağlıyor ve bunların tümü, verebileceğiniz bir paket servise geri dönüyor. Sizin için finansal planlama, yatırım yönetimi, bunun gibi şeyler olacak olan eldeki konuyla bir şekilde ilgili olan hedef kitleniz.

Gönderilerinizde Daha Fazla Göz Almak için Hashtag'leri ve Etiketlemeyi Nasıl Kullanırsınız?

Yani, daha fazla takipçi almak için hashtag'leri ve etiketlemeyi nasıl kullanacağınızı merak ediyorsunuz. Sosyal medya gönderilerinize daha fazla göz atmak için hashtag'leri nasıl kullanabileceğinize dair bu blog gönderisine sahibiz ve birçok harika ipucumuz var. Hashtag kullanırsanız ve insanları etiketlerseniz daha fazla görüleceğinize dair birçok kanıt var. Bu nedenle, birinin size "Hey, bu yeni dijital pazarlama stratejisini denemeniz için bir yıl verin" demesi gerçekten zor olabilir. “LinkedIn'de sadece 20 takipçim, 10 Twitter bağlantım var ve Facebook'ta hiç kimsem yok, bunu nasıl yapacağım, değil mi?” Diye düşünüyorsunuz. Daha fazla takipçi ve bağlantı elde etmenin yolu, hashtag'leri ve etiket sembolünü kullanmaktır, böylece birini bu @ sembolüyle etiketlersiniz ve bu şekilde gönderinizde çok daha fazla göz küresi alırsınız.

Nedeni oldukça basit, değil mi? Hashtag'ler, herkesin hashtag'i tıklayabilmesi ve hashtag'i kullanan tüm gönderileri görebilmesi için çalışır, bu nedenle #RetirementTips hashtag'ini görürseniz, o hashtag'i tıklayan herkes tüm Twitter gönderilerini veya Facebook gönderilerini veya içinde bu hashtag bulunan LinkedIn gönderileri. Etiketlemeyi sevmemin bir numaralı nedeni, genellikle etiketlediğiniz kişi veya etiketlediğiniz şirket, gönderinizi yeniden paylaşacak, gönderinize yorum yapacak veya gönderinizi beğenecek, değil mi? Bu nedenle, sizden daha fazla takipçisi olan kişilerin dikkatini çekmenin gerçekten güçlü bir yolu ve yine, daha fazla etkileşim elde etmek için yerel topluluğunuzdaki insanları etiketlemek harika.

Web Sitenize Nasıl Daha Fazla Trafik Getirirsiniz?

Her zaman yapmak istediğiniz ilk şeylerden biri, web sitenizin arama motoru optimizasyonu açısından uygun şekilde kurulduğundan emin olmaktır. Sosyal medyada çok şey yapabilirsin, e-posta gönderebilirsin ve bu işe yarayacaktır, ama aynı zamanda sadece bulunabilmek istiyorsun, değil mi? Birisi Google Lighthouse Financial Planning'i ararsa ve bu sizin şirketinizin adı ve sizinkinden önce 30 Lighthouse Financials çıkarsa, bu iyi değil. Tüm bu farklı olanlara tıklayarak oturmalarını istemezsiniz.

Yani, bir araya getirdiğimiz bir rehber kitap var, herkes bu sayfaya gidebilir, oraya girebilir, adınızı, e-postanızı girebilir ve indirebilir ve kontrol listeleri, kılavuzlar, derinlemesine bilgilerle dolu. web sitenizin uygun şekilde ayarlandığından sayfa sayfa emin olabilirsiniz.

Yani, bu gerçekten harika bir araç ve kaynak, indirin. Twenty Over Ten'deki ekibimizle çalışıyorsanız, bir SEO paketi satın aldığınızda arka uçta yer alan sayfa içi faktörler dediğimiz şeyle ilgileniyoruz. Bu nedenle, örneğin ana sayfaya gelirseniz, tarayıcı sayfa başlıklarınızı ayarlayacağız, başlıklarınızın anahtar kelimelerinizi içerdiğinden emin olacağız, bu nedenle Twenty Over Ten üzerinden satın alıyorsanız SEO paketi. Ayrıca o platformdaki sayfa dışı faktörlerle de ilgileniyoruz, yani TwentyOverTen.com'a giderseniz, bununla biz ilgileniriz. Yani, eğer fiyatlandırma konusunda iseniz ve bu gezgin düğmesini tıkladığınızda, orada farklı eklentiler olduğunu görebilirsiniz ve bu nedenle, burada SEO esastır… daha fazlasını öğrenmek için tıklarsanız, size her şeyi verecektir. bu pakette yaptığımız şey. Bu nedenle, gerçekten tüm temel özellikleri uygun şekilde kurduğunuzdan emin olmak istiyorsanız bu paket harika. Bu bir kerelik 800$'lık bir ücrettir, ancak bütçe konusunda bilinçliyseniz veya bunu yapmamız için bize ödeme yapmak istemiyorsanız, yapmanız gerekenleri bu kılavuzda size söylüyoruz ve biz sizin için hallediyoruz.

Ek olarak, bu kılavuzda, devam eden SEO hakkında konuştuk, bu nedenle SEO paketimiz kurulum için tüm temelleri halleder, ancak yüksek sıralamaya devam etmek istiyorsanız, web sitenizi ve blogunuzu ve bunun gibi farklı şeyleri sürekli olarak güncellemeniz gerekir. bu kılavuzda bunu ne sıklıkta yapmanız gerektiğini, anahtar kelimeleri nasıl ekleyeceğinizi açıklayacaktır. Sadece kısa cevabı isteyenler için, bunu gerçekten en az ayda en az iki kez yapmalısın. Başarıyı elde edecek danışmanlar bunu haftada en az iki kez yapacaklar, bu yüzden bant genişliği perspektifinden neler yapabileceğinizi düşünün ve gerçekleştirin.

Google Analytics ile Neleri İzlemelisiniz?

Google Analytics, bu nedenle, Google'a her giriş yaptığınızda bakmanızı önerdiğimiz ana şeyleri size verecek olan bu blog gönderisine sahibiz. Şahsen önerdiğim şey, ayda bir kez girip Google analizlerinize bakmak ve bu bir aylık süre boyunca ve ardından yıl sonunda işlerin nasıl değiştiğini değerlendirmek ve tam bir rapor oluşturmak.

Aydan aya yapmayı sevmemin nedeni, neler olduğunu bilmeniz ve daha fazla hatırlayabilmeniz, değil mi? Yani birdenbire Haziran'da CNBC'de öne çıkan bir blog yazısı aldınız ve Temmuz'da büyük bir artış gördünüz, sebebinin bu olduğunu anlayacaksınız. Bunu not edebilirsiniz ve önümüzdeki Haziran'da yılı değerlendirirken, orada oturup "Neden Temmuz'da bu büyük artışı aldım?

Bu nedenle, kesinlikle ayda bir kez yapın ve bunlar, bakmanızı önerdiğimiz farklı istatistikler. Bu arada, Twenty Over Ten hesabınızda Google Analytics'i kurdunuz. Google'a gittiğinizde takip edilip edilmediğini kontrol etme şekliniz ancak entegrasyonlarda burada site ayarlarına girerseniz ve orada değilse izleme kodunuzun orada olup olmadığını ve orada olup olmadığını göreceksiniz. Bir DIY müşterisi, girmek için buraya gideceksiniz. Sitenizi sizin için oluşturmak için ekibimizle birlikte çalıştıysanız, desteğe başvurabilirsiniz ve kendiniz eklemek istemiyorsanız siteyi eklemenize yardımcı olabiliriz.

Bunlar onun odaklanmak istediği şeyler. İnsanların yaptığını gördüğüm bir numaralı hata, her ziyaretçiyi aynı sayacakları. Çoğunuz veya %99'unuz Rusya veya Tayland'daki müşterilerle çalışamıyorsunuz. Bu nedenle, çoğunuz yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanlarla çalışabilirsiniz, bu nedenle Rusya'dan ziyaretçi almak işinize yardımcı olmayacak, bu nedenle coğrafi etikete göre filtrelemek, yalnızca ziyaretçileri saydığınızdan emin olmak için gerçekten harika bir yoldur. aslında çalışabilirsin. Daha da spesifik olarak, eyalet veya metropol alanına göre filtreleyebilirsiniz. Bu nedenle, gerçekten Cincinnati'den ziyaretçi çekmeye odaklanmaya çalışıyorsanız, çünkü potansiyel müşteri elde etmek istediğiniz yer burasıdır, bu coğrafi etiketi kullanarak Cincinnati'den gelen ziyaretçilerinizin zaman içinde nasıl arttığına bakabilirsiniz.

Bir blogu büyütmeye ve bir düşünce lideri olmaya çalışıyorsanız, görmek istediğiniz şey geri dönen ziyaretçi sayısı da artar. Çoğu danışman için yeni ziyaretçiler vardır, genellikle ziyaretçilerden biri %90'dır ve yalnızca %10'u geri döner. Bu, SEO'da gerçekten iyi performans gösteriyorlarsa, bu nedenle çok fazla trafik alıyorlarsa, ancak daha fazla içerik gönderen insanları yakalamak ve insanların tekrar tekrar gelmesini sağlamak için iyi bir iş yapmıyorlar. Diğer taraftan, gerçekten herhangi bir SEO'ya sahip olmadığını ve mevcut müşterilerinin web sitelerine tekrar tekrar gitmesini sağlayan ve bunların %90'ının geri gelen ziyaretçiler olduğunu bildiğiniz insanlar göreceğim. İkisinin iyi bir karışımını istiyorsun.

Ziyaretçiler Web Sitemde Ne Kadar Zaman Harcıyor?

Ortalama oturum süresi yalnızca bir buçuk dakikadır, bu nedenle belirli blog yazılarında insanların 3-4-5 dakika okumaya ayırdıklarını görmeye başlarsanız, bu harika, harika bir iş çıkarıyorsunuz. Bu, o parça gibi daha fazla içerik oluşturmak istediğiniz anlamına gelir. Bu, hangi sayfanın optimize edilmesi gerektiğini, hangi sayfaların optimize edilmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ana sayfanızda insanların dört saniye harcadığını ve ardından zıpladığını görürseniz, tüm sayfayı optimize etmeniz gerekir.

Bakılması gereken diğer bazı şeyler, web sitenizdeki en iyi sayfaların hangileri olduğu ve ardından geri dönüp en çok bunları düzeltin. Çoğunuz için bu, Ana Sayfanız, Hakkında veya Ekip Üyesi sayfanız ve ardından Buradan Başlayın veya İletişim veya İletişime Geçin sayfaları olacak, yani bunlar, harekete geçirici mesajların olduğundan emin olmak için dikkat etmeniz gereken en önemli üç sayfadır. üzerinde var, bunun gibi şeyler. İnsanlar bu en çok ziyaret edilen sayfalara takvim bağlantıları ve harekete geçirici mesajlar eklemeye başladığında, takviminize zaman ayıran yeni potansiyel müşterilerin sayısının artması gerçekten ilginç. Neredeyse gerçek olamayacak kadar iyi görünüyor, ama öyle, yani o kayan takvim bağlantısı gibi, sadece kayan yerde, Calendly'de buna sahip olduğunu biliyorum, böylece birisi sitenizde nereye giderse gitsin, her zaman orada olur. Bu da harika bir seçenek. Yine, kesinlikle en çok okunan blog yayınınıza bakın, böylece bunun gibi daha fazla içerik oluşturabilirsiniz ve bu gerçekten çok büyük:

Web Siteme Gelen En İyi Trafik Kaynakları Nelerdir?

Örneğin, NAPFA veya XYPN'nin bir parçasıysanız ve yeni ziyaretçilerinizin sizi bulmasının en iyi yollarından biri buysa, o zaman web sitenize NAPFA veya XYPN logosunu koymanızı öneririm, böylece insanlar üzerine inersen, seni buldukları yolu bu şekilde pekiştirir. Bu ağın bir parçasısın çünkü biliyorsun ki birçok insanın oraya gelmesinin nedeni bu. Sizi XYPN aracılığıyla buldular ve ziyaretçilerinizin %80'inin geldiği yer. İnsanların XYPN'yi bulduğunu biliyorsunuz çünkü size odaklanan bir planlayıcı arıyorlar, Biliyorsunuz X Kuşağı ve Y Kuşağı ile çalışıyor ve dilinizi o kitleyi çekecek şekilde yazıyor, değil mi?

Bununla birlikte, çoğu insanın sizi doğrudan SEO'dan, yani organik arama yoluyla bulduğunu görürseniz, finansal planlamacı Austin Texas, yatırım yöneticisi Austin, Texas gibi şeyleri yakıyorlar, o zaman değer teklifinize sahip olmak istersiniz. ana sayfanız son derece net olmalı, böylece işletmenizi daha önce hiç duymamış ve organik arama yoluyla sizi bulan insanlar kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve kime hizmet ettiğinizi hemen bilsinler. Bu nedenle, en iyi trafik kaynaklarına bağlı olarak ana sayfanızı farklı şekillerde optimize edeceksiniz. Yani, bunların hepsi Google Analytics'e gidebileceğiniz farklı yollar, ayrıca Google Analytics platformunu açtığım yerde kaydettiğim ve gerçek zamanlı olarak size her şeyi nasıl filtreleyeceğinizi gösterdiğim tam bir web seminerimiz var, bu bir web seminerinin tekrarı hakkında bir saat sürüyor, ancak ekibinizde bir yönetici veya pazarlama görevlisi varsa kesinlikle buna değer, onlara göndermek ve “İşte her ay yapmanız gerekenleri biliyorsunuz, Samantha'nın tavsiyelerine uyun ve platformumuzun nasıl çalıştığını değerlendirin. Bu nedenle, Google analitik finansal danışmanını kullanan bu web semineri tekrarı gerçekten harika bir kaynaktır.

Eski Blog Yazılarını Optimize Etmeniz veya Düzenlemeniz Sıralamanızı Değiştirir mi?

Yani, aslında burada yaptığımız şey her hafta, bir veya üç yıl önce yayınlanmış bir veya iki blog gönderisini seçiyoruz ve geri dönüp onları optimize ediyoruz. Yani, bununla ne demek istiyoruz, diyelim ki Google Analytics hakkında bu web semineri, bunun neredeyse tam bir yıl önce yayınlandığını görebilirsiniz, bu yüzden bunu şu anda optimize edersek, gelip yeni içeriğe bağlantılar ekleyebiliriz. Google Analytics hakkında paylaşıldığından beri, çünkü Google Analytics ile ilgili blogu araştırırsanız, bunun 2019'da yeni yayınlandığını görebilirsiniz, bu nedenle bu blog gönderisini alıp buraya bağlardık, altta şöyle bir şey söyleyebiliriz. , “Ayrıca Google Analytics ile Google Arama Konsolu arasındaki farka da bakın.

O zamandan beri yaptığımız diğer şeylere bakabiliriz ve belki buraya yeni bir resim koyabiliriz ya da belki birkaç cümle ekleyebiliriz. Geri dönüp eski metni güncellediğinizde, araştırmalar bunun sıralamanızı iyileştirmeye gerçekten yardımcı olduğunu gösteriyor ve Google size yalnızca bu konularda konuşan bir uzman olarak değil, aynı zamanda içerik konusunda geri dönüp düzenleme konusunda yeterince tutkulu biri olarak baktığı için değil. izleyicileriniz için güncel tutmak için.

Bu, diğer finansal danışmanların %95'inin yapmadığını söylemeye cesaret ettiğim bir şey. Yani, ayda bir gönderiyi bile optimize edebilirseniz, oyunun bir adım önünde olacaksınız ve sıralamanızda ödüllendirileceksiniz. Bu nedenle, zaten çok fazla blog yazıyorsanız, çok fazla değişiklik yapmanıza gerek yok, sadece yeni bağlantılar, yayınladığınız daha taze içerik ekliyor. Bazı istatistikleriniz var mı, belki 2017'den vergiler hakkında bir yazınız vardı ve o yıldan bazı istatistikleriniz vardı ve geri dönüp 2017 istatistiklerini 2019'a değiştirmek istiyorsunuz, bu yüzden gerçekten taze ve alakalı tutar.

Yapmak istemediğiniz tek şey başlığı değiştirmektir, çünkü başlığı değiştirirseniz URL bağlantısını değiştirir ve bu da 404 hatası verebilir. Bu nedenle, başlığı olduğu gibi tutun, böylece her şeyi yeniden yönlendirmek zorunda kalmazsınız. Başlığı değiştirmenin bir yolu var ve olması gerekmiyor, ancak başlığı olduğu gibi bırakmak çok daha kolay.

Blog Gönderinizi Tarihlendirmeli misiniz?

Bunu yapan birçok danışman görüyorum, blog gönderileriyle tarih atmıyorlar çünkü o kadar sık ​​blog yazmıyorlar. Google tarihleri ​​sever . Gazetecilerin işleri yapma şeklini düşünürseniz, çok daha gazetecilik, çok daha gerçek, profesyonel bir yol, her zaman bir yazarın adı ve tarihi olan bir imza vardır.

Bu başka bir şey. Optimal olarak, yazdığınız her blogda bu gönderiyi kimin yazdığı hakkında küçük bir profile sahip olmak istersiniz. Örneğin, farklı web sitelerinde gerçekten harika kopya örneklerine sahibiz, buraya gelebilirsin, tüm bunlara bak ve sonra en altta bunu bizim için bir araya getiren Namisha'nın bir profili var. Aslında bunu yapmak için kullanmadık, ancak yalnızca son altı ayda Google, her blog yazısı için küçük bir yazar profiline sahip olmanıza gerçekten öncelik veriyor. Biz sadece oraya onun bir resmini, yazar hakkında ve onunla ilgili küçük bir şey koyduk ve LinkedIn profilinize bağlantı verebiliriz. Firmanızın içeriğinde birden fazla danışmanınız varsa, her birinin kendi danışmanınız olabilir, ancak biriniz olsa bile, yine de küçük bir yazar profili eklemelisiniz.

Diyelim ki birisi şu anda bir arama yaptı. Bana mali müşavir web siteleri için yaratıcı metin örnekleri verin ve onlar buna indi. Twenty Over Ten hakkında hiçbir şey bilmiyorlar ve sonra buna karar verdiler, değil mi? Yazarı, kim olduğumuzu, hepsini güçlendirmeye yardımcı olur. Biri sizi bulursa, “Sosyal Güvenlik Almak İçin En İyi Yaş Nedir?” diye bir arama yapar. ve sonra blog yayınınızı bulurlar. Şirketiniz veya herhangi bir şey hakkında hiçbir şey bilmiyorlar, kim olduğunuzu pekiştiriyor ve onlara biraz arka plan sağlıyor.

Bu nedenle, tüm blog gönderilerinize kesinlikle tarih ve yazar bilgilerinizi eklemeye başlayın.

İyi İçeriği Nerede Bulabilirsiniz?

Dolayısıyla, şu anda müşterimiz olanlarınız, kullanabileceğiniz bir İçerik Kitaplığımız olduğunu ve buraya gelebileceğinizi ve aboneliğinizle birlikte İçerik Yardımı'nın mevcut olduğunu biliyor. Eğer Twenty Over Ten kullanıcısıysanız ve vicdanınız yoksa, o kadar uzun süredir müşterisiniz ki, aylık abonelik artışına otomatik olarak dahil edilmeden önce başlamışsınız demektir. Bugün 1 Ekim'de yürürlüğe giren bunu paylaşmaktan gerçekten heyecan duyuyoruz, yaşam tarzı içeriğini de doğrudan kütüphaneye eklemeye başladık.

Dolayısıyla, yalnızca kişisel finans içeriğine sahip olmak yerine, bir karışımımız var ve bunun nedeni yine araştırmamızın yalnızca kişisel finans içeriğinin değil, aynı zamanda akışınızda gezinirken daha ilginç olan şeylerin de olduğunu göstermesi ve bunu aradığınızda. günden zihinsel mola, tıklanma alacak şeylerdir.

Bu nedenle, kişisel finansal yatırımınızdan çok uzak olmayan, ancak bu biraz daha fazla gibi görünen şeylerin bir karışımını yapmaya çalışıyoruz, böylece hayatınızı kolaylaştıracak beş lüks uygulama gibi görebilirsiniz. iş burada nasıl ölçekleneceğine, sanat koleksiyoncusu olmanın maliyetine dair en iyi podcast. Bu nedenle, hala tüm bu kişisel finans ve vergi makaleleri ve yatırım makalelerine sahibiz, ancak buna ek olarak artık yaşam tarzı makaleleri de var. Yeni ürünümüz Lead PIlot ile aslında neredeyse 50-50'lik bir bölünme olacak. Bu nedenle, kişisel finans içeriğimiz kadar yaşam tarzı içeriğimiz olacak ve bu, Lead Pilot sayesinde, gerçekten sadece açılış sayfalarına, sosyal medyaya ve e-postaya geçmeniz anlamına geliyor, oysa bu içerikle gerçekten yaşamak gerekiyor öncelikle web sitenizde, bu nedenle fikir, bu içeriğin daha fazlasının kişisel finans tabanlı olması gerektiğidir.

Yine, kullanabileceğiniz bir içerik arıyorsanız, bu harika bir yoldur çünkü bunu yapabilirsiniz, bu içeriği kullanabilir ve özellikle hedef kitleniz için düzenleyebilirsiniz.

Video Kaydetmek İçin Belirli İpuçlarınız Var mı?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.