Low-Budget-Marketing-Ideen für Finanzberater, um Ihr Unternehmen in die Höhe zu treiben

Der Schlüssel zum Wachstum Ihres Beratergeschäfts ist eine starke Marketingstrategie mit der Fähigkeit, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden. In einer idealen Welt hätten Sie dafür unbegrenzte Mittel, aber wir wissen, dass dies nicht der Fall ist, insbesondere wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind.

Sie möchten Ihr Unternehmen ausbauen, weil dies wiederum zu mehr Mitteln führt und mehr für Ihr Marketing und andere Angelegenheiten zur Verfügung stellt. Dies kann schwierig sein, ein Unternehmen zu führen und trotzdem einen großen Teil für das Marketing zu sparen. Um dies zu tun, müssen Sie sicher sein, dass Sie Ihr Geld sinnvoll ausgeben und auch einen großen Return On Investment (ROI) erzielen. Wie gehen Sie dabei vor? Wir haben Ideen, um Ihr Beratungsunternehmen in die Höhe zu treiben!

Laut HubSpot geben 74 % der Unternehmen an, dass die Umwandlung von Leads in Kunden ihre oberste Priorität ist. Das ist eine große Zahl, und wenn Ihr Unternehmen zu denen gehört, die durch Marketing Leads und Kunden gewinnen möchten, dann sollten die folgenden Punkte helfen!

1. Etablieren Sie sich als Vordenker

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder schon lange in der Finanzbranche tätig sind, es ist wichtig, dass Sie sich ständig als Vordenker in der Branche etablieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Blog-Bereich auf Ihrer Website zu erstellen und zu pflegen.

Wenn jemand Fragen zu Finanzen googelt, wäre es nicht großartig, wenn er die Antwort auf Ihrer Beraterseite leicht finden könnte? Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, bei denen diese wiederum Ihre Website an andere Unternehmen verweisen können! Es ist jedoch wichtig, diese Seite auf dem neuesten Stand zu halten, da die Leute Ihre Website nicht mehr besuchen werden, wenn sie nicht sicher sind, dass sie die gesuchte Antwort finden werden.

Der Kunde von Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, führt einen aktualisierten Blog-Bereich, der sich auf seine Nische der Vermögensverwaltung für das Militär bezieht. Es ist wichtig, dass Ihr Blog Ihre Nische mit hilfreichen und relevanten Informationen versorgt. Denken Sie daran, dass Sie da sind, um ihnen zu dienen, also nutzen Sie Ihren Blog, um ihnen zu zeigen, wie Sie dies tun können.

2. Inhalt ist König

Wir sind uns sicher, dass Sie den Begriff Content Marketing mittlerweile schon oft gehört haben. Wenn es gut gemacht ist, dann ist Content Marketing äußerst effektiv. Es gibt so viele Vorschläge, und es kann schwierig sein, zu entscheiden, welche Strategien für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Natürlich wird es von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, aber es gibt bestimmte Dinge zu beachten, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, die Traffic generieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leser fesseln und unterhalten. Es ist so wichtig, dass Ihre Informationen Menschen anziehen, da 55 % der Besucher weniger als 15 Sekunden auf Ihrer Website verbringen , was bedeutet, dass Sie sie von Anfang an fesseln müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen auch Informationen zur Verfügung stellen… bringen Sie ihnen etwas bei, was sie vielleicht noch nicht wussten! Wenn Sie wirklich als Vordenker bekannt sein wollen, werden Sie Lehrer in der Branche.

Ein äußerst wichtiger Teil, der nicht übersehen werden darf, ist die Einbeziehung eines Call-to-Action (CTA). Mit jedem Inhalt, den Sie erstellen, möchten Sie, dass Ihre Leser aktiv werden. Dies kann sein, ein Meeting zu planen , ein Whitepaper herunterzuladen , sich für einen Newsletter anzumelden, alles, was sie auf die nächste Stufe bringt, um schließlich Kunde zu werden.

Im Beispiel unten hat der Twenty Over Ten-Kunde Eagle Ridge Wealth Advisors einen CTA am Ende seines Blogs, um die Leser zu ermutigen, sich für seinen Newsletter anzumelden.

3. Verwenden Sie Ihre Inhalte neu

Wenn es darum geht, Inhalte für Ihre Website zu erstellen, können Sie nie genug haben. Es gibt eine Fülle von Wissen, das Sie Ihren Lesern zur Verfügung stellen können, und es ist besser, zu viel als zu wenig zu haben. Wie oben erwähnt, ist es wichtig, Ihre Informationen auf dem neuesten Stand zu halten . Die Optimierung Ihres Blog-Inhalts ist eine großartige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Leads zu generieren.

Im Durchschnitt machen Compounding-Blog-Posts 10 % aller Blog-Posts aus und generieren 38 % des gesamten Traffics.

Wenn Ihnen der Inhalt fehlt, können Sie ihn ganz einfach wiederverwenden. Möglicherweise hatten Sie einen großartigen Blog, der letztes Jahr geschrieben wurde und nicht mehr in den Suchergebnissen angezeigt wird. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie Sie diesen Blog optimieren können. Entfernen Sie veraltete Links, fügen Sie neue Schlüsselwörter ein und formulieren Sie Ihre Arbeit neu. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr für Ihr Geld zu bekommen. Sie haben die ganze Zeit damit verbracht, den Inhalt zu erstellen, warum also nicht so lange wie möglich verwenden?

4. Vergessen Sie nicht Bilder und Infografiken

Wenn Sie die richtigen Bilder auf Ihrer Website verwenden, kann dies die Leads Ihrer Website schnell steigern und Ihnen helfen, sich besser mit Ihrem Publikum zu verbinden. Wenn Sie einen Blogbeitrag schreiben, können Sie ein aussagekräftiges Bild einfügen, das sich auf Ihren Beitrag bezieht, und dies wird ihn viel einprägsamer machen. Das Hinzufügen eines Bildes zu Ihren Inhalten kann die Menge an Informationen, die Sie sich nach 3 Tagen merken, von 10 % auf 65 % erhöhen. Das ist ein riesiger Sprung.

Achten Sie beim Erstellen von Social-Media-Beiträgen darauf, Bilder mit lebendigen Farben und auffälligen Fotos zu erstellen. Wir erstellen gerne Bilder mit Canva. Es wird definitiv dazu beitragen, dass die Informationen viel mehr als nur Worte haften.

Wenn Sie neben Fotos auch interessante Daten haben, teilen Sie diese in einer Infografik. Sie können dies ganz einfach in einem Blog oder auf Ihrer Website einfügen, die lebendige Farben und einen Screenshot wichtiger Fakten und Informationen bietet, die für Ihre Leser von Nutzen sein werden.

5. Merken Sie sich Ihre Schlüsselwörter

Was genau sind Schlüsselwörter? Sie sind einfach Wörter auf Ihrer Website, die definieren, worum es bei Ihren Inhalten geht. Sie können in Ihrer Biografie, auf Ihrer Homepage oder in Blogbeiträgen stehen. Sie können fast überall auf Ihrer Website platziert und als Schlüsselwort betrachtet werden. Die häufige Verwendung eines Wortes auf Ihrer Website sagt etwas über Ihr Unternehmen aus. So können Besucher schnell sehen, was Sie besprechen werden.

Letztendlich kommunizieren sie mit Top-Suchmaschinen wie Google über die Informationen, die sich auf Ihrer Website befinden. Wenn ein Satz in das Suchfeld eingegeben wird, möchten Suchmaschinen die relevantesten und nützlichsten Websites ziehen, um die Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) zu füllen. Dazu verlassen sie sich auf die Schlüsselwörter, die Sie in ihrem Algorithmus verwenden, um festzustellen, ob Ihre Website den Kriterien entspricht. Wenn dies geschieht, hilft dies dabei, Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Das Bild unten für den Twenty Over Ten-Blog zeigt uns, dass wir derzeit auf Platz 1 für die Keyword-Abfrage „Beste Finanzberater-Websites“ stehen.

6. Beginnen Sie Gespräche in den richtigen Social-Media-Gruppen

Sie können sich mit Ihrem Publikum in Facebook-Gruppen verbinden, ohne für eine einzige Sache zu bezahlen. Facebook ist randvoll mit Leuten, die Informationen geben und empfangen wollen.

Es gibt so viele Menschen, die Facebook nutzen, dass Sie sich vielleicht fragen, wo fangen Sie überhaupt an? Beginnen Sie damit, Gruppen zu finden, die für Ihre Nische relevant sind, und beginnen Sie dann einfach damit, zu beweisen, dass Sie vertrauenswürdig und sachkundig sind, indem Sie Fragen stellen und diejenigen beantworten, die für Sie relevant sind.

7. Grenzen Sie Ihren Fokus auf Social Media ein

Wenn Sie mit einem kleinen Budget arbeiten, denken Sie daran, Ihr Geld zählen zu lassen! Sie müssen nicht alle Plattformen abdecken, sondern finden diejenigen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Wenn Sie mit Ihrem Social-Media-Marketing echte Ergebnisse sehen möchten, müssen Sie Ihren Fokus eingrenzen. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Social-Media-Plattformen, anstatt Ihr Unternehmen zu verbreiten, indem Sie alle abdecken. Es geht um Qualität … nicht um Quantität.

Indem Sie Ihre Ressourcen auf die Plattformen lenken, die Ihr Publikum am häufigsten nutzt, können Sie das Beste aus Ihrem Marketingbudget herausholen – und vermeiden, Budget zu verschwenden, indem Sie versuchen, sich auf zu viele Plattformen zu verteilen.

Es ist auch hilfreich, sich Ihre Social-Media-Analysen anzusehen, um festzustellen, welche Social-Media-Plattformen Ihr Nischenpublikum nutzt und auf denen es die meiste Zeit verbringt. Unten ist die Facebook-Analyse von Twenty Over Ten. Ihre Analysen können Ihnen dabei helfen, das Alter Ihrer Follower sowie deren Engagement für Ihre Inhalte zu bestimmen. Sobald Sie sich die Analysen Ihrer verschiedenen Social-Media-Plattformen angesehen haben, können Sie entschlüsseln, wo sich Ihr Publikum am häufigsten aufhält. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Plattformen für Ihr Unternehmen optimal sind.

8. Cross-Promotion für Ihre Inhalte in den sozialen Medien

Wenn Sie gerade eine Stunde oder länger damit verbracht haben, einen Blogbeitrag für Ihre Berater-Website zu erstellen, warum würden Sie dann nicht alles in Ihrer Macht stehende tun, um dafür zu werben? Ein großer Faktor, um Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen zu generieren und potenzielle Leads letztendlich in Kunden umzuwandeln, ist die Cross-Promotion Ihrer Inhalte über Ihre sozialen Kanäle.

Wenn Sie sich die Twitter-, Facebook- und LinkedIn-Konten von Twenty Over Ten ansehen, werden Sie feststellen, dass wir die Arten von Inhalten, die wir auf jeder Plattform teilen, variieren. Wir verwenden eine Cross-Promotion-Strategie, um die Planung über mehrere Plattformen hinweg einfacher und effizienter zu gestalten .

Einige wichtige Faktoren, die Sie beachten sollten, sind, wie Sie Ihre Arbeit auf verschiedenen Kanälen bewerben. Als Berater arbeiten Sie mit ganz unterschiedlichen Klientelen, die Orientierung in unterschiedlichen Lebensbereichen suchen. Aus diesem Grund können Sie nicht einfach überall dieselbe Botschaft verwenden und Ergebnisse erwarten . Um Ihre Arbeit effektiv zu bewerben, müssen Sie Ihre Botschaft auf jede einzelne Plattform zuschneiden.

Wenn Sie beispielsweise Ihre Blog-Inhalte auf LinkedIn bewerben , möchten Sie professioneller wirken, während Facebook ebenfalls professionell sein sollte, aber Sie können ein wenig mehr Spaß daran haben, wie Ihre Botschaft rüberkommt. Auf Twitter haben Sie eine begrenzte Anzahl von Zeichen, also ist es ein Gleichgewicht, Ihre Arbeit auf begrenztem Raum effektiv zu bewerben.

Im folgenden Beitrag haben wir einen Blog über das Erstellen des perfekten Blog-Beitrags geschrieben und ein Bild und einen Link auf unserer Facebook-Seite geteilt, um noch mehr Follower zu erreichen.

9. Erhöhen Sie die Reichweite durch Partnerschaften mit anderen

Wenn Sie Ihr Unternehmen neuen Augen präsentieren möchten, ohne zu viel für eine Marketingkampagne auszugeben, versuchen Sie, andere Unternehmen zu erreichen, die bereits mit Ihrer Zielgruppe zusammenarbeiten.

Geschäftsinhaber sollten ihre eigenen Marketingkanäle überprüfen, um potenzielle Platzierungen für Partner-Messaging zu identifizieren. Möglicherweise wird darum gebeten, auf sozialen Kanälen erwähnt zu werden, möglicherweise auf einem Flyer, Newsletter, Eblast, Webinaren oder wie auch immer Sie Ihren Namen bekannt machen können!

Eine großartige Möglichkeit, mit anderen in der Branche zusammenzuarbeiten, ist die Zusammenarbeit an einem Webinar. In einem der letzten Webinare von Twenty Over Ten haben wir uns mit Kyle Moore, CFP, zusammengetan, um seine Geschichte zu erfahren, wie er den Sprung zur Gründung seiner eigenen Beratungsfirma Quarry Hill Advisors geschafft hat.

10. Machen Sie Ihren Namen bekannt

Vergessen Sie nicht die Macht der Öffentlichkeitsarbeit! Sie müssen Ihr Unternehmen in Zeitungen, Zeitschriften, Radios oder online erwähnen, wie auch immer Sie es für richtig halten. Es ist wichtig, relevante Outfits zu identifizieren und zu sehen, welche am besten zu Ihrem Unternehmen passen.

Um Ihre Chancen auf eine Berichterstattung in den Medien zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass der von Ihnen vorgeschlagene Blickwinkel für die Veröffentlichung relevant ist. Überprüfen Sie ständig die Nachrichten und suchen Sie nach Trendthemen, damit alles, was Sie vorschlagen, rechtzeitig ist, da dies die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie sich etwas sichern.

Im Beispiel unten wurde einer der Blogs von Twenty Over Ten von eMoney Advisor geteilt. Wenn jemand sieht, dass Ihr Name in den Medien erwähnt wird, verleiht dies Ihrem Beratergeschäft Legitimität und wird dazu beitragen, die Bekanntheit Ihres Unternehmens in Zukunft zu steigern. Wenn Sie möchten, dass andere Ihre Inhalte teilen, versuchen Sie zuerst, ihre Inhalte zu teilen, und sie werden sich wahrscheinlich revanchieren, wenn Ihre Inhalte bemerkenswert und wertvoll sind.

11. Denken Sie an die Bedeutung der Kundenansprache

Manchmal ist der einfachste und kostengünstigste Weg, sich selbst zu vermarkten, einfach Ihre Kunden zu erreichen. Bei all den verschiedenen Apps und technischen Tools, die wir heutzutage haben, vergessen Sie, wie wichtig es ist, sich einfach direkt zu melden.

Das „menschlicht“ dich und zeigt, dass du dich um sie kümmerst und sie besser kennenlernst. Dies ist so wichtig, wenn Sie möglicherweise mit jemandem zusammenarbeiten.

12. Erhalten Sie Empfehlungen durch Incentive-Programme

Die meisten Leute werden die Chance nutzen, etwas zu gewinnen, und das kommt Ihnen wirklich zugute. Bieten Sie einer oder mehreren Personen eine Art Preis an und machen Sie die Teilnahmegebühr zu den Kontaktinformationen, die erforderlich sind, um Ihre Wettbewerbsteilnehmer in Kunden umzuwandeln. Das ist so einfach und dauert im Allgemeinen nur 30 Sekunden oder weniger. Sie können einfach eine E-Mail-Adresse oder etwas auflisten, mit dem Sie Kontakt aufnehmen können.

Dies kann Versuch und Irrtum erfordern, aber wie bei allem Guten macht Übung den Meister! Denken Sie daran, im Auge zu behalten, wie viele Kunden jedes Werbegeschenk tatsächlich bringt, und Sie können Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Im Beispiel unten bietet der Twenty Over Ten-Kunde Raskin Planning Group Besuchern der Website eine Kopie ihres Whitepapers im Austausch für ihre Kontaktinformationen an.

13. Es ist in Ordnung, Risiken einzugehen

Scheuen Sie sich nicht, Risiken in Ihrem Marketing einzugehen. Viele Unternehmer scheuen sich davor, sich zu bestimmten Themen stark zu machen und „gehen auf Nummer sicher“. Denken Sie jedoch daran, dass Sie mit starken Worten die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen, das ist eine großartige Möglichkeit, Low-Budget-Marketing zu betreiben. Das kostet Sie nichts, und es ist besser, etwas denkwürdiges zu tun, als den Inhalt banal zu halten.

Verwenden Sie natürlich Ihr gutes Urteilsvermögen, wenn Sie entscheiden, welche Risiken Sie eingehen sollten, aber stellen Sie sicher, dass Sie sich positiv hervorheben. Es wird eine großartige Möglichkeit sein, den Verkehr zu lenken.