Ideas de marketing de asesores financieros de bajo presupuesto para disparar su negocio

La clave para hacer crecer su negocio de asesores es una sólida estrategia de marketing con la capacidad de conectarse con su audiencia. En un mundo ideal, tendría fondos ilimitados para hacer esto, pero sabemos que este no es el caso, especialmente si es una empresa más pequeña.

Desea hacer crecer su empresa, porque eso, a su vez, generará más fondos, asignando más para su comercialización y otros asuntos. Esto puede ser difícil para administrar un negocio y aun así ahorrar una gran parte para la comercialización. Para hacer esto, debe asegurarse de que está gastando su dinero de manera inteligente y también produciendo un gran retorno de la inversión (ROI). ¿Cómo haces para hacer esto? ¡Tenemos ideas para ayudar a disparar su firma de asesores!

Según HubSpot, el 74 % de las empresas dice que convertir prospectos en clientes es su principal prioridad. Esa es una gran cantidad, y si su empresa es una de las que desea obtener clientes potenciales y clientes del marketing, ¡entonces los puntos a continuación deberían ayudar!

1. Establécete como un líder de pensamiento

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en la industria financiera durante mucho tiempo, es importante que se establezca constantemente como un líder intelectual en la industria. Una forma de hacerlo es creando y manteniendo una sección de blog en su sitio web.

Cuando alguien está buscando en Google preguntas relacionadas con las finanzas, ¿no sería increíble si pudieran encontrar fácilmente la respuesta en el sitio de su asesor? ¡Esta es una excelente manera de atraer clientes potenciales, donde a su vez pueden referir su sitio web a otras compañías! Sin embargo, es pertinente mantener esta página actualizada porque las personas dejarán de visitar su sitio web si no están seguros de encontrar la respuesta que buscan.

El cliente de Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, mantiene una sección de blog actualizada que pertenece a su nicho de administración de patrimonio para las fuerzas armadas. Es importante que su blog proporcione a su nicho información útil y relevante. Recuerde, usted está allí para servirles, así que use su blog para mostrarles cómo puede hacerlo.

2. El contenido es el rey

A estas alturas, estamos seguros de que probablemente hayas escuchado las palabras marketing de contenidos muchas veces. Si se hace bien, el marketing de contenidos es extremadamente efectivo. Hay tantas sugerencias por ahí y puede ser difícil decidir qué estrategias son las mejores para su empresa. Obviamente, variará de un negocio a otro, pero hay ciertas cosas a tener en cuenta cuando se trata de crear contenido que genere tráfico.

Asegúrese de atraer y entretener a sus lectores... es muy importante que su información atraiga a las personas porque el 55 % de los visitantes pasan menos de 15 segundos en su sitio web , lo que significa que debe cautivarlos desde el principio.

Asegúrese de que también les proporciona información... ¡ enséñeles algo que tal vez no sabían! Si realmente quiere ser conocido como un líder intelectual, sea un maestro en la industria.

Una parte extremadamente importante que no se puede pasar por alto es incluir una llamada a la acción (CTA). Con cada pieza de contenido que crea, desea que sus lectores tomen medidas. Esto puede ser para programar una reunión , descargar un documento técnico , suscribirse a un boletín informativo , cualquier cosa que los lleve al siguiente nivel para eventualmente convertirse en un cliente.

En el siguiente ejemplo, Eagle Ridge Wealth Advisors, cliente de Twenty Over Ten, tiene un CTA al final de su blog para animar a los lectores a suscribirse a su boletín informativo.

3. Reutilice su contenido

Cuando se trata de crear contenido para su sitio web, nunca puede tener demasiado. Hay una gran cantidad de conocimientos que puede proporcionar a sus lectores, y es mejor tener demasiado que muy poco. Como mencionamos anteriormente, es importante mantener su información actualizada . Optimizar el contenido de su blog es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio y generar clientes potenciales.

En promedio, las publicaciones de blog compuestas representan el 10 % de todas las publicaciones de blog y generan el 38 % del tráfico total.

Si te falta contenido, puedes reutilizarlo muy fácilmente. Es posible que haya tenido un gran blog que se escribió el año pasado, que ya no se muestra en las búsquedas. Échale un vistazo, mira cómo puedes optimizar ese blog. Elimine enlaces obsoletos, agregue nuevas palabras clave y reformule su trabajo. Esta es una excelente manera de obtener más "valor por su dinero". Pasaste todo ese tiempo creando el contenido, así que ¿por qué no usarlo el mayor tiempo posible?

4. No te olvides de las imágenes y las infografías

Si usa las imágenes correctas en su sitio web, puede aumentar rápidamente los clientes potenciales de su sitio y ayudarlo a conectarse mejor con su audiencia. Al escribir una publicación de blog, puede incluir una imagen poderosa para relacionarse con su publicación, y esto la hará mucho más memorable. Agregar una imagen a su contenido puede aumentar la cantidad de información recordada después de 3 días del 10 % al 65 %. Eso es un gran salto.

Al crear publicaciones en las redes sociales, asegúrese de crear imágenes con colores vibrantes y fotos llamativas. Nos gusta crear imágenes con Canva. Definitivamente ayudará a que la información se pegue mucho más que solo palabras.

Además de fotos, si tienes datos interesantes, compártelos en una infografía. Puede colocar esto fácilmente en un blog o en su sitio web que proporcione colores vibrantes y una captura de pantalla de datos e información clave que será de utilidad para sus lectores.

5. Recuerda tus palabras clave

¿Qué son exactamente las palabras clave? Son simplemente palabras en su sitio web que definen de qué se trata su contenido. Pueden estar en tu biografía, en tu página de inicio o en publicaciones de blog. Se pueden colocar en casi cualquier lugar de su sitio web y considerarse una palabra clave. El uso frecuente de una palabra en su sitio web dice algo sobre su empresa. Permite a los visitantes ver rápidamente lo que se discutirá.

En última instancia, se comunican con los principales motores de búsqueda como Google sobre la información que se encuentra en su sitio web. Cuando se ingresa una frase en el cuadro de búsqueda, los motores de búsqueda buscan los sitios web más relevantes y útiles para completar la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Para hacerlo, confían en las palabras clave que usa en su algoritmo para determinar si su sitio web cumple con los criterios. Cuando esto sucede, eso es lo que ayuda a comenzar a atraer visitantes a su sitio web.

La siguiente imagen del blog Twenty Over Ten nos dice que actualmente estamos clasificados en la posición número 1 para la consulta de palabras clave "mejores sitios web de asesores financieros".

6. Inicie conversaciones en los grupos de redes sociales correctos

Puedes conectarte con tu audiencia en los grupos de Facebook sin pagar nada. Facebook está repleto de personas que buscan dar y recibir información.

Hay tantas personas que usan Facebook, por lo que es posible que te preguntes, ¿por dónde empiezas? Bueno, comience por encontrar grupos que sean relevantes para su nicho y luego simplemente comience a demostrar que es confiable y conocedor haciendo preguntas y respondiendo las que sean relevantes para usted.

7. Reduzca su enfoque en las redes sociales

Cuando trabaje con un presupuesto pequeño, ¡recuerde hacer que su dinero cuente! No sienta la necesidad de cubrir todas las plataformas, sino encontrar las que mejor se adapten a su negocio. Si desea ver resultados reales con su marketing en redes sociales, debe reducir su enfoque. Concéntrese en una o dos plataformas de redes sociales, en lugar de difundir su empresa cubriéndolas todas. Se trata de calidad... no de cantidad.

Al canalizar sus recursos hacia las plataformas que más usa su audiencia, puede obtener el máximo rendimiento de su inversión en marketing y evitar desperdiciar el presupuesto tratando de dividirse en demasiadas plataformas.

También es útil observar sus análisis de redes sociales para determinar en qué plataformas de redes sociales su audiencia de nicho está interactuando y en las que pasa más tiempo. A continuación se muestra el análisis de Facebook de Twenty Over Ten. Sus análisis pueden ayudarlo a determinar la edad de sus seguidores, así como su compromiso con su contenido. Una vez que haya revisado los análisis de sus diversas plataformas de redes sociales, podrá descifrar dónde frecuenta más su audiencia. Esto lo ayudará a determinar qué plataformas son óptimas para su negocio.

8. Haz promoción cruzada de tu contenido en las redes sociales

Si acaba de dedicar una hora o más a crear una publicación de blog para el sitio web de su asesor, ¿por qué no haría todo lo que estuviera a su alcance para promocionarla? Un gran factor para generar exposición para su empresa y, en última instancia, convertir clientes potenciales en clientes es mediante la promoción cruzada de su contenido en sus canales sociales.

Si observa las cuentas de Twitter, Facebook y LinkedIn de Twenty Over Ten, notará que variamos los tipos de contenido que compartimos en cada plataforma. Usamos una estrategia de promoción cruzada para ayudar a que la programación en varias plataformas sea más fácil y eficiente .

Algunos factores importantes para recordar son cómo promociona su trabajo en diferentes canales. Como asesor, trabaja con todos los diferentes tipos de clientes que buscan orientación en diferentes áreas de su vida. Debido a esto, no puede simplemente usar el mismo mensaje en todos los ámbitos y esperar ver resultados . Para realizar una promoción cruzada efectiva de su trabajo, debe adaptar su mensaje a cada plataforma individual.

Por ejemplo, al promocionar el contenido de su blog en LinkedIn , querrá parecer más profesional, mientras que Facebook también debería ser profesional, pero puede divertirse un poco más con la forma en que se transmite su mensaje. En Twitter , tiene una cantidad limitada de caracteres, por lo que es un equilibrio entre promocionar su trabajo de manera efectiva en una cantidad limitada de espacio.

En la publicación a continuación, escribimos un blog sobre cómo generar la publicación de blog perfecta y compartimos una imagen y un enlace en nuestra página de Facebook para llegar a más seguidores.

9. Aumente el alcance asociándose con otros

Si desea que su negocio esté frente a nuevos ojos sin gastar demasiado en una campaña de marketing, intente comunicarse con otros negocios que ya trabajan con su público objetivo.

Los dueños de negocios deben revisar sus propios canales de mercadeo para identificar las ubicaciones potenciales para los mensajes de los socios, puede pedir que se les mencione en los canales sociales, posiblemente en un folleto, boletín informativo, Eblast, seminarios web, ¡o como sea que pueda dar a conocer su nombre!

Una excelente manera de asociarse con otros en la industria es colaborar en un seminario web. En uno de los seminarios web recientes de Twenty Over Ten, nos asociamos con Kyle Moore, CFP, para conocer su historia de cómo dio el salto para iniciar su propia firma de asesoría, Quarry Hill Advisors.

10. Da a conocer tu nombre

¡No se olvide del poder de las relaciones públicas! Necesita que su empresa sea mencionada en periódicos, revistas, radios, en línea, como mejor le parezca. Es importante identificar conjuntos relevantes y ver cuáles se adaptarán mejor a su negocio.

Para aumentar sus posibilidades de asegurar la cobertura de los medios, asegúrese de que el ángulo que está presentando sea relevante para la publicación. Esté continuamente revisando las noticias y buscando temas de actualidad para que cualquier cosa que esté lanzando sea oportuna, ya que esto hará que sea mucho más probable que consiga algo.

En el siguiente ejemplo, eMoney Advisor compartió uno de los blogs de Twenty Over Ten. Cuando alguien ve su nombre mencionado en los medios, esto agrega legitimidad a su negocio de asesor y ayudará a generar conciencia sobre su empresa en el futuro. Si desea que las personas compartan su contenido, intente compartir el suyo primero y es probable que le devuelvan el favor si su contenido es notable y valioso.

11. Recuerda la importancia del contacto con el cliente

A veces, la forma más sencilla y rentable de promocionarse es simplemente comunicarse con sus clientes. Con todas las diferentes aplicaciones y herramientas tecnológicas que tenemos en estos días, te olvidas de la importancia de simplemente comunicarte directamente.

Esto te “humaniza” y demuestra que te preocupas por ellos y los conoces mejor. Esto es muy importante cuando vas a trabajar potencialmente con alguien.

12. Obtenga referencias a través de programas de incentivos

La mayoría de las personas aprovecharán la oportunidad de ganar algo, y eso realmente te favorece. Ofrece algún tipo de premio a una o varias personas, y haz que el costo de la entrada sea la información de contacto necesaria para convertir a los participantes de tu concurso en clientes. Esto es muy simple y generalmente solo toma 30 segundos o menos. Simplemente podrán enumerar una dirección de correo electrónico o algo que le permita ponerse en contacto.

Esto puede tomar prueba y error, pero como todo lo bueno, ¡la práctica hace al maestro! Recuerde realizar un seguimiento de cuántos clientes obtiene cada obsequio y puede ajustar su estrategia en consecuencia.

En el siguiente ejemplo, el cliente de Twenty Over Ten, Raskin Planning Group, ofrece una copia de su Whitepaper a los visitantes del sitio a cambio de su información de contacto.

13. Está bien tomar riesgos

No tenga miedo de tomar riesgos en su comercialización. Muchos dueños de negocios evitan tomar una postura firme sobre ciertos temas y "ir a lo seguro". Sin embargo, tenga en cuenta que si capta la atención de alguien con palabras poderosas, esa es una excelente manera de hacer marketing de bajo presupuesto. Esto no le costará nada, y es mejor hacer algo memorable en lugar de mantener el contenido mundano.

Obviamente, use su buen juicio al determinar qué riesgos debe tomar, pero asegúrese de destacarse positivamente. Será una excelente manera de generar tráfico.