Pomysły marketingowe na niskobudżetowe doradcy finansowe, które rozkręcą Twoją firmę

Kluczem do rozwoju firmy doradczej jest silna strategia marketingowa z możliwością nawiązania kontaktu z odbiorcami. W idealnym świecie miałbyś na to nieograniczone środki, ale wiemy, że tak nie jest, zwłaszcza jeśli jesteś mniejszą firmą.

Chcesz rozwijać swoją firmę, ponieważ to z kolei doprowadzi do zwiększenia funduszy, przeznaczania więcej na marketing i inne sprawy. Prowadzenie firmy może być trudne, a mimo to zaoszczędzić dużą część na marketing. Aby to zrobić, musisz mieć pewność, że mądrze wydajesz pieniądze, a także generujesz duży zwrot z inwestycji (ROI). Jak sobie z tym radzisz? Mamy pomysły, które pomogą rozwinąć Twoją firmę doradczą!

Według HubSpot 74% firm twierdzi, że konwersja leadów na klientów jest ich najwyższym priorytetem. To duża liczba, a jeśli Twoja firma jest jedną z tych, które chciałyby pozyskać leady i klientów z marketingu, to poniższe punkty powinny pomóc!

1. Stań się liderem myśli

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy też działasz w branży finansowej od dłuższego czasu, ważne jest, abyś stale stał się liderem myśli w branży. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest utworzenie i utrzymanie sekcji bloga w swojej witrynie.

Gdy ktoś szuka w Google pytań dotyczących finansów, czy nie byłoby wspaniale, gdyby mógł łatwo znaleźć odpowiedź na stronie twojego doradcy? To świetny sposób na pozyskiwanie leadów, które z kolei mogą skierować Twoją witrynę do innych firm! Warto jednak aktualizować tę stronę, ponieważ ludzie przestaną wchodzić na Twoją witrynę, jeśli nie będą pewni, że znajdą odpowiedź, której szukają.

Klient Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, prowadzi zaktualizowany dział bloga, który odnosi się do ich niszy zarządzania majątkiem dla wojska. Ważne jest, aby Twój blog dostarczał Twojej niszy pomocne i istotne informacje. Pamiętaj, że jesteś po to, aby im służyć, więc użyj swojego bloga, aby pokazać im, jak możesz to zrobić.

2. Treść jest królem

Do tej pory jesteśmy pewni, że już wiele razy słyszałeś słowa content marketing. Dobrze zrobiony content marketing jest niezwykle skuteczny. Jest tak wiele sugestii i może być trudno zdecydować, które strategie są najlepsze dla Twojej firmy. Oczywiście będzie się to różnić w zależności od firmy, ale są pewne rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chodzi o tworzenie treści, które będą generować ruch.

Upewnij się, że angażujesz swoich czytelników i zapewniasz im rozrywkę… tak ważne jest, aby Twoje informacje przyciągały ludzi, ponieważ 55% odwiedzających spędza w Twojej witrynie mniej niż 15 sekund , co oznacza, że ​​musisz zainteresować ich od samego początku.

Upewnij się, że przekazujesz im również informacje… naucz ich czegoś, o czym mogli nie wiedzieć! Jeśli naprawdę chcesz być znany jako lider myśli, bądź nauczycielem w branży.

Niezwykle ważną częścią, której nie można pominąć, jest włączenie wezwania do działania (CTA). Chcesz, aby czytelnicy podjęli działania za każdym razem, gdy tworzysz treść. Może to być zaplanowanie spotkania , pobranie białej księgi , zapisanie się na biuletyn , cokolwiek, co przeniesie ich na wyższy poziom, aby ostatecznie zostać klientem.

W poniższym przykładzie Twenty Over Ten klient Eagle Ridge Wealth Advisors ma na końcu swojego bloga wezwanie do działania, aby zachęcić czytelników do zapisania się do biuletynu.

3. Zmień przeznaczenie treści

Jeśli chodzi o tworzenie treści dla Twojej witryny, nigdy nie możesz mieć za dużo. Istnieje bogactwo wiedzy, którą możesz przekazać swoim czytelnikom i lepiej mieć za dużo niż za mało. Jak wspomnieliśmy powyżej, ważne jest, aby Twoje informacje były aktualne . Optymalizacja treści bloga to świetny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie i generowanie potencjalnych klientów.

Wpisy złożone na blogu stanowią średnio 10% wszystkich postów na blogu i generują 38% całkowitego ruchu.

Jeśli brakuje Ci treści, możesz bardzo łatwo zmienić jej przeznaczenie. Być może miałeś świetny blog, który został napisany w zeszłym roku i który nie wyświetla się już w wynikach wyszukiwania. Sprawdź to, zobacz jak możesz zoptymalizować tego bloga. Usuń nieaktualne linki, wstaw nowe słowa kluczowe i przeformułuj swoją pracę. To świetny sposób, aby uzyskać więcej „huku za swoje pieniądze”. Cały ten czas poświęciłeś na tworzenie treści, dlaczego więc nie używać jej tak długo, jak to możliwe?

4. Nie zapomnij o obrazach i infografikach

Jeśli użyjesz odpowiednich obrazów w swojej witrynie, może to szybko zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w witrynie i pomóc w lepszym nawiązaniu kontaktu z odbiorcami. Pisząc post na blogu, możesz dołączyć potężny obraz, aby odnieść się do swojego posta, a to sprawi, że będzie on znacznie bardziej niezapomniany. Dodanie obrazu do treści może zwiększyć ilość informacji zapamiętanych po 3 dniach z 10% do 65%. To ogromny skok.

Tworząc posty w mediach społecznościowych, pamiętaj o tworzeniu obrazów o żywych kolorach i przyciągających wzrok zdjęciach. Lubimy tworzyć obrazy w serwisie Canva. Z pewnością pomoże to w utrwaleniu informacji o wiele więcej niż tylko słowa.

Oprócz zdjęć, jeśli masz ciekawe dane, udostępnij je w infografice. Możesz bardzo łatwo umieścić to na blogu lub na swojej stronie internetowej, która zapewnia żywe kolory i zrzut ekranu z kluczowymi faktami i informacjami, które będą przydatne dla twoich czytelników.

5. Zapamiętaj swoje słowa kluczowe

Czym dokładnie są słowa kluczowe? Są to po prostu słowa w Twojej witrynie, które określają, o czym jest Twoja treść. Mogą znajdować się w Twoim biografii, na Twojej stronie głównej lub w postach na blogu. Mogą być umieszczone prawie w dowolnym miejscu na Twojej stronie i być uważane za słowo kluczowe. Częste używanie słowa w witrynie mówi coś o Twojej firmie. Pozwala odwiedzającym szybko zobaczyć, o czym będziesz rozmawiać.

Ostatecznie komunikują się z najlepszymi wyszukiwarkami, takimi jak Google, o informacjach znajdujących się w Twojej witrynie. Kiedy fraza zostanie wpisana w pole wyszukiwania, wyszukiwarki chcą pobrać najbardziej odpowiednie i przydatne strony internetowe, aby wypełnić stronę wyników wyszukiwania (SERP). Aby to zrobić, opierają się na słowach kluczowych, których używasz w swoim algorytmie, aby określić, czy Twoja witryna spełnia kryteria. Kiedy tak się dzieje, właśnie to pomaga w przyciąganiu odwiedzających do Twojej witryny.

Poniższy obrazek dla bloga Twenty Over Ten informuje nas, że obecnie zajmujemy pierwsze miejsce w rankingu dla zapytania „najlepsze witryny doradców finansowych”.

6. Rozpocznij rozmowy w odpowiednich grupach mediów społecznościowych

Możesz łączyć się z odbiorcami w grupach na Facebooku bez płacenia za jedną rzecz. Facebook jest wypełniony po brzegi ludźmi, którzy chcą dawać i otrzymywać informacje.

Jest tak wiele osób, które korzystają z Facebooka, więc możesz zadać sobie pytanie, od czego w ogóle zacząć? Cóż, zacznij od znalezienia grup odpowiednich dla Twojej niszy, a następnie po prostu zacznij udowadniać, że jesteś godny zaufania i kompetentny, zadając pytania i odpowiadając na te, które są dla Ciebie istotne.

7. Zawęź koncentrację na mediach społecznościowych

Kiedy pracujesz z niewielkim budżetem, pamiętaj, aby Twoje pieniądze się liczyły! Nie odczuwaj potrzeby obsługi wszystkich platform, ale raczej znajdź te, które najlepiej pasują do Twojej firmy. Jeśli chcesz zobaczyć prawdziwe wyniki dzięki marketingowi w mediach społecznościowych, musisz zawęzić obszar zainteresowania. Skoncentruj się na jednej lub dwóch platformach społecznościowych, zamiast rozpowszechniać swoją firmę, obejmując je wszystkie. Chodzi o jakość… nie ilość.

Kierując swoje zasoby na platformy, z których najczęściej korzystają Twoi odbiorcy, możesz uzyskać najwyższy zwrot z zainwestowanych pieniędzy – i uniknąć marnowania budżetu, próbując rozłożyć się na zbyt wiele platform.

Pomocne jest również przyjrzenie się analizie mediów społecznościowych, aby określić, na których platformach społecznościowych Twoja niszowa publiczność angażuje się i spędza najwięcej czasu. Poniżej znajduje się analiza Facebooka Twenty Over Ten. Twoje analizy mogą pomóc Ci określić wiek Twoich obserwujących, a także ich zaangażowanie w Twoje treści. Po zapoznaniu się z danymi analitycznymi różnych platform społecznościowych będziesz w stanie rozszyfrować, gdzie Twoi odbiorcy są najczęściej odwiedzani. Pomoże Ci to określić, które platformy są optymalne dla Twojej firmy.

8. Promuj krzyżowo swoje treści w mediach społecznościowych

Jeśli poświęciłeś godzinę lub więcej na tworzenie posta na blogu dla swojej witryny doradczej, dlaczego nie zrobisz wszystkiego, co w Twojej mocy, aby ją promować? Ogromnym czynnikiem, który generuje ekspozycję Twojej firmy i ostatecznie przekształca potencjalnych klientów w klientów, jest krzyżowa promocja Twoich treści w kanałach społecznościowych.

Jeśli spojrzysz na konta Twenty Over Ten na Twitterze, Facebooku i LinkedIn, zauważysz, że różnimy się typami treści, które udostępniamy na każdej platformie. Stosujemy strategię promocji krzyżowych, aby ułatwić i usprawnić planowanie na kilku platformach .

Niektóre ważne czynniki, o których należy pamiętać, to sposób promowania swojej pracy w różnych kanałach. Jako doradca pracujesz z różnymi typami klientów, którzy szukają wskazówek w różnych obszarach swojego życia. Z tego powodu nie możesz po prostu użyć tego samego komunikatu na całej tablicy i oczekiwać wyników . Aby skutecznie promować swoją pracę krzyżową, musisz dostosować swój przekaz do każdej platformy z osobna.

Na przykład, promując treści swojego bloga na LinkedIn , będziesz chciał wyglądać na bardziej profesjonalnego, podczas gdy Facebook również powinien być profesjonalny, ale możesz mieć trochę więcej radości z tego, jak odbierana jest Twoja wiadomość. Na Twitterze masz ograniczoną liczbę postaci, więc jest to równowaga skutecznego promowania swojej pracy na ograniczonej przestrzeni.

W poniższym poście napisaliśmy blog o generowaniu idealnego posta na blogu i udostępniliśmy obraz i link na naszej stronie na Facebooku, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby obserwujących.

9. Zwiększ zasięg, współpracując z innymi

Jeśli chcesz, aby Twoja firma znalazła się przed nowymi oczami , nie wydając zbyt dużo na kampanię marketingową, spróbuj dotrzeć do innych firm, które już współpracują z Twoją grupą docelową.

Właściciele firm powinni sprawdzić swoje własne kanały marketingowe, aby zidentyfikować potencjalne miejsca docelowe dla wiadomości partnerów, może to być prośba o wzmiankę w kanałach społecznościowych, potencjalnie w ulotce, biuletynie, Eblast, webinariach lub w inny sposób!

Świetnym sposobem na nawiązanie współpracy z innymi osobami z branży jest współpraca podczas webinaru. W jednym z ostatnich seminariów internetowych Twenty Over Ten nawiązaliśmy współpracę z Kyle'em Moore'em, CFP, aby poznać jego historię o tym, jak zrobił krok w kierunku założenia własnej firmy doradczej, Quarry Hill Advisors.

10. Wydobądź swoje imię

Nie zapomnij o sile public relations! Musisz, aby Twoja firma była wymieniona w gazetach, czasopismach, radiach, w Internecie, jednak uważasz za stosowne. Ważne jest, aby zidentyfikować odpowiednie stroje i sprawdzić, które najlepiej pasują do Twojej firmy.

Aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie relacji w mediach, upewnij się, że kąt prezentacji jest odpowiedni dla publikacji. Nieustannie sprawdzaj wiadomości i szukaj popularnych tematów, aby wszystko, co proponujesz, było na czas, ponieważ znacznie zwiększy to prawdopodobieństwo zdobycia czegoś.

W poniższym przykładzie jeden z blogów Twenty Over Ten został udostępniony przez eMoney Advisor. Gdy ktoś zobaczy, jak Twoje nazwisko jest wymieniane w mediach, dodaje to legitymacji Twojej firmie doradczej i pomoże zwiększyć świadomość Twojej firmy w przyszłości. Jeśli chcesz, aby ludzie udostępniali Twoje treści, spróbuj najpierw udostępnić ich, a prawdopodobnie odwdzięczą się, jeśli Twoje treści są godne uwagi i wartościowe.

11. Pamiętaj o znaczeniu docierania do klientów

Czasami najprostszym i najbardziej opłacalnym sposobem na reklamowanie się jest po prostu dotarcie do klientów. Dzięki różnym aplikacjom i narzędziom technicznym, jakie mamy w dzisiejszych czasach, zapominasz o tym, jak ważne jest po prostu kontaktowanie się bezpośrednio.

To Cię „uczłowiecza” i pokazuje, że Ci na nich zależy i lepiej je poznaje. Jest to bardzo ważne, gdy zamierzasz z kimś pracować.

12. Zdobądź polecenia za pośrednictwem programów motywacyjnych

Większość ludzi skorzysta z szansy na wygranie czegoś, a to naprawdę działa na twoją korzyść. Zaoferuj jakiś rodzaj nagrody jednej osobie lub wielokrotności, a koszt wpisu podaj jako dane kontaktowe, które są niezbędne do przekształcenia uczestników konkursu w klientów. To takie proste i zazwyczaj zajmuje tylko 30 sekund lub mniej. Po prostu będą mogli podać adres e-mail lub coś, co pozwoli Ci się skontaktować.

Może to wymagać prób i błędów, ale jak wszystko, co dobre, praktyka czyni mistrza! Pamiętaj, aby śledzić, ilu klientów w rzeczywistości trafia do każdego rozdania, i możesz odpowiednio dostosować swoją strategię.

W poniższym przykładzie klient Twenty Over Ten, Raskin Planning Group oferuje kopię swojego Whitepaper odwiedzającym witrynę w zamian za informacje kontaktowe.

13. Podejmowanie ryzyka jest w porządku

Nie bój się podejmować ryzyka w marketingu. Wielu właścicieli firm unika zajmowania zdecydowanego stanowiska w pewnych kwestiach i „zachowuj się bezpiecznie”. Pamiętaj jednak, że przyciągasz czyjąś uwagę mocnymi słowami, co jest świetnym sposobem na prowadzenie niskobudżetowego marketingu. Nic Cię to nie będzie kosztować, a lepiej zrobić coś, co zapadnie w pamięć, niż zachować treść przyziemną.

Oczywiście, kieruj się rozsądkiem przy określaniu ryzyka, które powinieneś podjąć, ale upewnij się, że wyróżniasz się pozytywnie. Będzie to świetny sposób na zwiększenie ruchu.