Neden daha az deneyimli serbest çalışanlar sizden daha fazla para kazanıyor (ve nasıl düzeltilir)

Serbest çalışma dünyasında şu anda yok etmek istediğim bir efsane var.

Çoğu serbest çalışan, zanaatlarında ne kadar iyi olurlarsa, onları işe alan müşteriler tarafından o kadar fazla ödeme alacaklarına inanırlar. İlk bakışta mantıklı görünüyor: ne kadar iyiyseniz, o kadar çok şarj edebilirsiniz, değil mi?

Ve bu bazıları için doğru olsa da, 10 yıllık serbest çalışanlarla çalışmam bana bunun alışılmadık olduğunu öğretti. Sadece zanaatınızda daha iyi olmanız, mutlaka serbest çalışan olarak daha fazla para kazanacağınız anlamına gelmez.

(Afedersiniz!)

Gerçekte, hak ettikleri parayı alamayan son derece yetenekli serbest çalışanların büyük bir yüzdesi var. Daha da kötüsü, aynı birinci sınıf serbest çalışanların çoğu, aslında niteliksiz rekabetlerinden daha az para alıyor.

Sizden daha az deneyimli, sizden daha fazla para kazanan serbest çalışanlar görmüş gibi hissediyorsanız, yalnız değilsiniz. Bu yüzden bugün, on yıllık serbest çalışan koçluğunun bana hangilerinin iyi para kazandığını ve hangilerinin sadece "geçici" olduğunu öğrettiklerini paylaşmak istiyorum.

uzman mısınız?

Michael Gerber'in klasik serbest meslek kitabı The E-Myth Revisited'da , neden bu kadar çok serbest çalışanın mücadele ettiğini düşündüğümün özüne iniyor.

“E-Efsane” diye açıklıyor, “belirli bir teknik beceride uzman olan kişilerin bu nedenle bu tür bir işi başarıyla yürüteceklerine dair hatalı varsayımdır.”

E-Mit Yeniden Ziyaret Edildi

Büyük bir şirkette kendi bünyesinde çalışan yetenekli bir tasarımcıysanız, günlük işinizi bırakıp kendi tasarım işinizi kurmayı düşünebilirsiniz. Patronunuzla anlaşamıyor olabilirsiniz, teslim tarihleriniz çılgınca olabilir veya üzerinde çalıştığınız projelerden tamamen ilham alamamış olabilirsiniz. Yani işinizi bırakıp işinize başlıyorsunuz. (Ya da ideal olarak, bunun tersi.)

Ancak çok geçmeden, başarılı bir tasarım işi yürütmenin, iyi işler ortaya çıkarıp bunun için para almaktan çok daha fazlası olduğunu fark edeceksiniz. Pazarlama, iş geliştirme, teknoloji yönetimi var (ve 8. katta artık BT elemanı yok).

Ayrıca mali durumunuzu yönetmeniz, müşterilere fatura göndermeniz (ve ödenmedikleri zaman takip etmeniz), en son trendleri takip etmeniz, öfkeli müşteri telefon görüşmeleri yapmanız, gelecek ay için daha fazla müşteri kazanmanız ve liste uzayıp gidiyor.

yeni rolünüz

İşte o anda ya kendi serbest işinizi kurma ve yürütme baskısına teslim olabilirsiniz ya da ona yaslanıp yeni kimliğinizi kabul edebilirsiniz.

Görüyorsunuz: Artık sadece bir tasarımcı değilsiniz. Sen bir işletme sahibisin. Aynı zamanda müşterileri için tasarım projeleri üzerinde çalışan biri. Ama önce girişimci, sonra tasarımcı.

Bu farkındalık -ne kadar doğru olursa olsun- başta biraz cesaret kırıcı olabilir.

Ancak iş dünyasında gerçekten başarılı olan bu zihniyete yaslanan serbest çalışanlar - hak ettikleri parayı almak ve sürdürülebilir bir serbest iş kurmak.

Evet, mesleğinizde sizden daha az deneyimli, ancak sizden daha fazla para kazanan serbest çalışanlar var. Bunun nedeni, rolleri hakkında sizden farklı düşünmeleridir.

zihniyetinizi değiştirin

Tanıştığım en başarılı serbest çalışanlar, diğer serbest çalışanlar iş bulmakta zorlanırken büyük paralar kazananlar, yeni rollerini son derece iyi anlayanlardır.

İşinizin (sadece) yüksek kaliteli bir projeyi zamanında teslim etmek olmadığını anlamalısınız. Bir başkası iki haftada bir sana maaş çeki gönderdiğinde bu senin işindi. O maaş çeki gitti.

Artık maaş çekini göndermekten sorumlu olan sensin . Evet, muhtemelen başlangıçta sadece kendinize aittir, ancak bu ayrım tüm farkı yaratır.

Emmy ödüllü tasarımcı Chris Do bunu şöyle açıklıyor:

“İş dilini öğrenmezseniz, büyümenizi sınırlayabilir ve 'sipariş alıcı' rolüne düşebilirsiniz.”

Ve bu tam olarak birçok serbest çalışanın kendilerine izin verdiği şeydir: sipariş alanlar.

"O yazı tipini değiştir."

“Duyarlı hale getirin.”
"Gezinme menüsünü düzeltin."

"Logomu büyüt."

Bu çok yorucu. Ve işinizi değersizleştirir.

Bu nedenle, en son tasarım trendlerinde veya teknik görevlerde gerçekten iyi olmaktan uzak durmaya devam ederken, “daha ​​az deneyimli” rekabetiniz müşterilerle konuşma, ücretlerini yükseltme, yeni projeler sunma, sürekli gelir elde etme ve gerçek bir müşteri geliştirme konusunda daha iyi hale geliyor. işletme.

Yeter teori, bunu eylemde görelim

"Tabii," diyebilirsiniz kendi kendinize, "bunların hepsi kulağa hoş geliyor. Ama şimdi gerçekten ne yapacağım?” Sorduğuna sevindim!

Zanaatına odaklanan biri (yaratıcı) ile işine odaklanan biri (girişimci) arasındaki farkı göstermek için birkaç senaryo ortaya koymak istiyorum.

Senaryo 1: Gelecek ay için sıralanmış bir işiniz yok

Reklam öğesi , müşterilerinin gelecek ay kim olduğunu bilmeme fikrinden biraz rahatsız. Ancak genel olarak, genellikle yaptıklarından beri işlerin işe yarayacağından eminler. Mevcut projeler üzerinde çok çalışacaklarına karar verirler ve projeleri bittiğinde mevcut müşterilerden tavsiye isterler.

Girişimci , gelecek aydan gelirin nereden geldiğini bilmeme fikriyle son derece endişeli. İlgili fırsatlara sahip serbest iş sitelerini aramak için her gün zaman ayırarak hızlı harekete geçmeye karar verirler. Ayrıca, mevcut projelerini tamamlamamış olsalar bile mevcut müşterilerinden hemen referans isterler.

Senaryo 2: Müşterileri çekmek için adınızın “dışarıda” olmasını istiyorsunuz.

Reklam öğesi , daha fazla müşteri getirmenin her zaman iyi olduğunu bilir. Bu yüzden sürekli Instagram ve Dribbble'da paylaşımlarda bulunuyor. Ayrıca, bir ödül kazanmanın ne kadar yetenekli olduğunu göstermesi umuduyla çalışmalarını düzenli olarak yaratıcı yarışmalara gönderiyor - müşterileri onu bulmaya ve bir sonraki projeleri için onu işe almaya ikna ediyor.

Girişimci , en yetenekli kreatiflerin bile çoğu zaman müşteri araması gerektiğini anlar. Instagram veya Dribbble gibi sitelerde paylaşım yapmanın yeni müşterilere yol açabileceğini biliyor, ancak daha sık olarak diğer reklam öğelerine gösteriş yapmak için bir yer olarak hizmet ediyor. Hizmetlerini kullanabilecek yerel işletmelerin bir listesini oluşturmak ve onları samimi, iyi düşünülmüş bir sunumla ziyaret etmek kadar ödüllerle ilgilenmiyor.

Senaryo 3: Oranlarınızı yükseltmek istiyorsunuz

Reklam öğesi , her bir çıktıya ne kadar iş gittiğini açıklayabileceklerinden emindir; müşteri, çalışmaları için daha fazla ücret alma ihtiyacını anlayacaktır. Sonuçta, bir müşteri sadece o tekil proje için para ödemiyor, kariyerinde o noktaya kadar giden tüm eğitim, öğretim, deneyim ve iş için para ödüyor. Tüm bunları müşterilere açıklamak, yetenekleri ve sıkı çalışmaları için ödeme yapmaktan mutluluk duyacakları için, doğal bir oran artışı ile sonuçlanacaktır.

Girişimci aslında süreçle pek ilgilenmez. Nihai sonucu ve bunun kendi işlerine nasıl fayda sağlayacağını önemsiyorlar. Müşterilerine sağladıkları gerçek dünyadaki iş değerini izler ve ölçerler. Müşterilerinin önemsediği ölçütleri anlıyorlar ve bunları düzenli olarak geliştirmek için çok çalışıyorlar, bu nedenle oranlarını yükseltme zamanı geldiğinde müşteri için hiç de kolay değil çünkü sürekli sonuçlar için ödeme yapmaktan mutluluk duyuyorlar.

Umarım yukarıdaki örnekler, serbest çalışan olarak daha fazla gelir elde etmek söz konusu olduğunda yeni rolünüz hakkındaki zihniyetinizi değiştirmenin neden mutlak bir zorunluluk olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

10 yıldan fazladır kendi işimi kuruyorum ve hala neyden nefret ediyorum biliyor musun?

İnsanların partilerde veya aile toplantılarında işleri hakkında konuşmaya başladıkları o garip an.

Bundan nefret ediyorum çünkü konuşmalar genellikle şöyle ilerliyor:

"Merhaba Jane. Iş nasıl gidiyor?"

"Ah, oldukça iyi, sanırım. Aynı eski aynı eski. Senden ne haber?"

Sonra size "iş" hakkında soru sorduklarını fark ettiklerinde garip bir duraklama olur, bu da aslında benim işimin nasıl olduğunu sordukları anlamına gelir ve bir girişimciye işlerinin nasıl olduğunu sormak bir nevi "gündüz çalışanı" sormak gibidir. maaşları nasıl gidiyor. Garip olabilir.

İşiniz nasıl giderse gitsin, coşkuyla yanıt vermek için adeta bir zorunluluk hissediyorsunuz; her şeyin harika gittiğini, daha iyi olamayacağını.

Ancak bugün burada paylaştıklarımı uygulayabilirseniz, yalnızca işiniz gelişmekle kalmayacak, yalnızca daha fazla ücret alabilecek ve çok yetenekli bir serbest çalışan olarak gerçekten hak ettiğiniz parayı alabileceksiniz, aynı zamanda bundan kaçınabileceksiniz. sosyal toplantılardaki garip anlar ve hızlı ve dürüst bir şekilde yanıt verin:

"İş iyidir!"