低预算财务顾问营销理念让您的业务飞速发展

发展您的顾问业务的关键是强大的营销策略，能够与您的受众建立联系。 在理想情况下，您将拥有无限的资金来执行此操作，但我们知道情况并非如此，尤其是如果您是一家较小的公司。

你想发展你的公司，因为这反过来会带来更多的资金，为你的营销和其他事务分配更多的资金。 这可能很难经营一家企业，但仍然可以节省很大一部分用于营销。 为了做到这一点，您需要确保明智地花钱并产生大的投资回报率 (ROI)。 你怎么做呢？ 我们有一些想法可以帮助您的顾问公司一飞冲天！

据 HubSpot 称，74% 的公司表示将潜在客户转化为客户是他们的首要任务。 这是一个很大的数字，如果您的公司是希望从营销中获得潜在客户和客户的公司之一，那么以下几点应该会有所帮助！

1. 让自己成为思想领袖

无论您是刚刚起步，还是已经在金融行业工作了很长时间，重要的是您要不断地将自己确立为该行业的思想领袖。 一种方法是在您的网站上创建和维护博客部分。

当有人在谷歌上搜索与财务有关的问题时，如果他们可以在您的顾问网站上轻松找到答案，那不是很棒吗？ 这是推动潜在客户的好方法，他们可以反过来将您的网站推荐给其他公司！ 但是保持此页面更新是相关的，因为如果人们不确定他们是否会找到他们正在寻找的答案，他们将停止访问您的网站。

二十超过十个客户 CL Sheldon & Company 保留了一个更新的博客部分，该部分与他们的军队财富管理领域有关。 重要的是，您的博客为您的利基市场提供有用且相关的信息。 请记住，您在那里为他们服务，因此请使用您的博客向他们展示您如何做到这一点。

2.内容为王

到目前为止，我们相信您可能已经多次听说过内容营销这个词。 如果做得好，那么内容营销非常有效。 那里有很多建议，很难确定哪些策略最适合您的公司。 显然，它会因企业而异，但在创建会产生流量的内容时，需要牢记一些事情。

确保您吸引和娱乐您的读者……您的信息吸引人们非常重要，因为55% 的访问者在您的网站上花费的时间少于 15 秒，这意味着您需要从一开始就吸引他们。

确保您也向他们提供信息……教他们一些他们可能不知道的东西！ 如果您真的想被称为思想领袖，请成为该行业的老师。

一个不可忽视的极其重要的部分是包含号召性用语 (CTA)。 对于您创建的每条内容，您都希望您的读者采取行动。 这可能是安排一次会议、下载一份白皮书、注册一份时事通讯，以及任何能让他们更上一层楼最终成为客户的事情。

在下面的示例中，二十多个客户 Eagle Ridge Wealth Advisors 在其博客末尾有一个 CTA，以鼓励读者注册他们的时事通讯。

3. 重新利用您的内容

在为您的网站创建内容时，您永远不会有太多。 您可以向读者提供丰富的知识，拥有太多总比太少好。 就像我们上面提到的，保持您的信息更新很重要。 优化您的博客内容是为您的网站增加流量并产生潜在客户的好方法。

平均而言，复合博客文章占所有博客文章的 10%，并产生 38% 的总流量。

如果您发现自己缺乏内容，您可以很容易地重新调整它的用途。 你可能有一个去年写的很棒的博客，它不再出现在搜索中。 检查一下，看看如何优化该博客。 删除过时的链接，输入新的关键字，并重新表述你的工作。 这是获得更多“物有所值”的好方法。 您花费了所有时间来创建内容，那么为什么不尽可能长时间地使用它呢？

4.不要忘记图像和信息图表

如果您在网站上使用正确的图片，它可以快速提升您网站的潜在客户并帮助您更好地与受众建立联系。 在撰写博客文章时，您可以包含与您的文章相关的强大图像，这将使其更加令人难忘。 在内容中添加图像可以将 3 天后记住的信息量从 10% 增加到 65%。 这是一个巨大的飞跃。

在创建社交媒体帖子时，请务必创建色彩鲜艳的图像和引人注目的照片。 我们喜欢用 Canva 创建图像。 它肯定会帮助信息不仅仅是文字。

除了照片，如果您有有趣的数据，请在信息图中分享。 您可以非常轻松地将其添加到博客或您的网站上，提供鲜艳的色彩和关键事实和信息的屏幕截图，这些信息将对您的读者有用。

5.记住你的关键词

关键字究竟是什么？ 它们只是您网站中定义您内容的内容的单词。 它们可以在您的简历中、主页上或博客文章中。 它们几乎可以放置在您网站上的任何位置，并被视为关键字。 在您的网站上经常使用一个词可以说明您的公司。 它使访问者可以快速查看您将要讨论的内容。

最终，他们会与 Google 等顶级搜索引擎就您网站上的信息进行交流。 当在搜索框中输入短语时，搜索引擎希望拉出最相关和最有用的网站来填充搜索引擎结果页面 (SERP)。 为此，他们依靠您在算法中使用的关键字来确定您的网站是否符合标准。 发生这种情况时，这有助于开始吸引访问者访问您的网站。

下图 20:10 博客告诉我们，我们目前在关键字查询“最佳财务顾问网站”中排名第一。

6. 在合适的社交媒体群组中开始对话

您可以在 Facebook 群组中与您的受众建立联系，而无需支付任何费用。 Facebook 充满了希望提供和接收信息的人。

有这么多人使用 Facebook，所以你可能会问自己，你从哪里开始？ 好吧，首先找到与您的利基相关的群体，然后通过提问和回答与您相关的问题来证明您是值得信赖和知识渊博的。

7. 缩小对社交媒体的关注范围

当您的预算很少时，请记住让您的钱数不胜数！ 不要觉得需要涵盖所有平台，而是找到最适合您业务的平台。 如果您想通过社交媒体营销看到真正的结果，您需要缩小您的关注范围。 专注于一两个社交媒体平台，而不是通过覆盖所有这些平台来分散您的公司。 这是关于质量......而不是数量。

通过将您的资源集中到您的受众最常使用的平台中，您可以获得最大的营销成本——并避免浪费预算试图将自己分散在太多平台上。

查看您的社交媒体分析以确定您的利基受众正在参与哪些社交媒体平台并花费最多时间也很有帮助。 以下是 20 Over Ten 的 Facebook 分析。 您的分析可以帮助您确定关注者的年龄以及他们对您的内容的参与度。 一旦您查看了各种社交媒体平台的分析，您将能够破译您的受众最常光顾的地方。 这将帮助您确定哪些平台最适合您的业务。

8. 在社交媒体上交叉推广您的内容

如果您只花了一个小时或更长时间为您的顾问网站创建博客文章，为什么不竭尽全力推广它呢？ 为您的公司增加曝光率并最终将潜在潜在客户转化为客户的一个重要因素是通过您的社交渠道交叉推广您的内容。

如果您查看二十多个 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 帐户，您会注意到我们在每个平台上共享的内容类型各不相同。 我们使用交叉促销策略来帮助更轻松、更高效地跨多个平台进行调度。

要记住的一些重要因素是您如何在不同渠道上宣传您的工作。 作为顾问，您与所有不同类型的客户合作，他们在生活的不同领域寻求指导。 因此，您不能简单地全面使用相同的信息并期望看到结果。 为了有效地交叉推广您的工作，您需要针对每个单独的平台定制您的信息。

例如，在LinkedIn上推广您的博客内容时，您会希望给人一种更专业的印象，而Facebook也应该是专业的，但您可以对信息的传达方式有更多的乐趣。 在Twitter 上，您的角色数量有限，因此在有限的空间内有效地宣传您的作品是一种平衡。

在下面的文章中，我们写了一篇关于生成完美博客文章的博客，并在我们的 Facebook 页面上分享了一张图片和链接，以吸引更多关注者。

9. 通过与他人合作来增加影响力

如果您想在不花费太多营销活动费用的情况下让您的业务出现在新的眼前，请尝试与已经与您的目标受众合作的其他业务联系。

企业主应该检查他们自己的营销渠道，以确定合作伙伴消息的潜在展示位置，它可能会要求在社交渠道上被提及，可能会在传单、时事通讯、Eblast、网络研讨会上被提及，或者你可以在那里得到你的名字！

与业内其他人合作的一个好方法是在网络研讨会上进行合作。 在 20 Over Ten 最近的网络研讨会之一中，我们与 CFP 的 Kyle Moore 合作，了解他如何实现飞跃创建自己的咨询公司 Quarry Hill Advisors 的故事。

10. 把你的名字写出来

不要忘记公共关系的力量！ 您需要在报纸、杂志、广播、在线上提及您的公司，但是，您认为合适。 确定相关服装并查看哪些最适合您的业务非常重要。

为了增加获得媒体报道的机会，请确保您的投球角度与出版物相关。 不断地查看新闻并搜索热门话题，这样无论你在推销什么都是及时的，因为这会让你更有可能获得一些东西。

在下面的示例中，eMoney Advisor 共享了 20 Over Ten 的博客之一。 当有人在媒体上看到您的名字时，这会增加您的顾问业务的合法性，并有助于在未来提高对您公司的认识。 如果您希望人们分享您的内容，请先尝试分享他们的内容，如果您的内容引人注目且有价值，他们可能会回报您的青睐。

11.记住客户外展的重要性

有时，最简单、最具成本效益的自我推销方式就是简单地接触您的客户。 借助我们如今拥有的所有不同应用程序和技术工具，您会忘记直接联系的重要性。

这使您“人性化”并表明您关心他们并更好地了解他们。 当您可能与某人一起工作时，这一点非常重要。

12. 通过奖励计划获得推荐

大多数人都会抓住机会赢得一些东西，而这确实对你有利。 向一个人或多个人提供某种类型的奖品，并将参赛成本作为将参赛者转变为客户所必需的联系信息。 这非常简单，通常只需要 30 秒或更短的时间。 他们将能够简单地列出一个电子邮件地址或可以让您取得联系的东西。

这可能需要反复试验，但就像任何好的东西一样，熟能生巧！ 请记住跟踪每个赠品实际吸引了多少客户，您可以相应地调整策略。

在下面的示例中，二十多个客户，Raskin Planning Group 向网站访问者提供了一份白皮书副本，以换取他们的联系信息。

13. 可以冒险

不要害怕在营销中冒险。 许多企业主回避在某些主题上采取强硬立场并“谨慎行事”。 但请记住，那是你用有力的话语来吸引别人的注意力，这是进行低预算营销的好方法。 这不会花你一分钱，最好做一些令人难忘的事情，而不是让内容平淡无奇。

显然，在确定您应该承担哪些风险时，请使用您的良好判断力，但一定要让自己脱颖而出。 这将是增加流量的好方法。