비즈니스 급등을 위한 저예산 재무 고문 마케팅 아이디어

어드바이저 비즈니스 성장의 핵심은 청중과 소통할 수 있는 강력한 마케팅 전략입니다. 이상적인 세계에서는 이를 수행할 수 있는 자금이 무제한이지만, 특히 소규모 회사인 경우에는 그렇지 않다는 것을 알고 있습니다.

당신은 회사를 성장시키기를 원합니다. 그러면 더 많은 자금이 생겨 마케팅 및 기타 문제에 더 많이 할당될 것이기 때문입니다. 이것은 사업을 운영하는 데 어려울 수 있으며 여전히 마케팅을 위해 많은 부분을 절약할 수 있습니다. 이렇게 하려면 돈을 현명하게 지출하고 투자 수익(ROI)을 크게 내는지 확인해야 합니다. 이 작업을 수행하는 방법은 무엇입니까? 귀하의 고문 회사를 급등시키는 데 도움이 되는 아이디어가 있습니다!

HubSpot에 따르면 74%의 기업이 리드를 고객으로 전환하는 것이 최우선 과제라고 말합니다. 그것은 큰 숫자이며, 귀사가 마케팅에서 리드와 고객을 얻고자 하는 기업 중 하나라면 아래 사항이 도움이 될 것입니다!

1. 사고 리더로 자신을 확립

이제 막 금융 업계에 입문했든 오랫동안 금융 업계에 종사해 왔든, 업계에서 생각하는 리더로 지속적 으로 자신을 확립하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 웹사이트에서 블로그 섹션을 만들고 유지하는 것입니다.

누군가가 재정과 관련된 질문을 인터넷 검색할 때 조언자 사이트에서 쉽게 답을 찾을 수 있다면 정말 좋지 않을까요? 이것은 리드를 유도할 수 있는 아주 좋은 방법이며, 리드는 차례로 귀하의 웹사이트를 다른 회사에 추천할 수 있습니다! 사람들이 원하는 답을 찾을 수 있을지 확신이 서지 않으면 웹사이트 방문을 중단할 것이기 때문에 이 페이지를 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다.

Twenty Over Ten 고객인 CL Sheldon & Company는 군대를 위한 자산 관리의 틈새 시장과 관련된 업데이트된 블로그 섹션을 유지합니다. 귀하의 블로그가 귀하의 틈새 시장에 유용하고 관련성 있는 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 당신은 그들에게 봉사하기 위해 그곳에 있다는 것을 기억하십시오. 그래서 당신의 블로그를 사용하여 당신이 그렇게 할 수 있는 방법을 보여주십시오.

2. 콘텐츠는 왕이다

지금쯤이면 콘텐츠 마케팅이라는 말을 많이 들어보셨을 것입니다. 잘하면 콘텐츠 마케팅이 매우 효과적입니다. 거기에는 너무 많은 제안이 있으며 어떤 전략이 귀하의 회사에 가장 적합한지 결정하기 어려울 수 있습니다. 분명히 비즈니스마다 다르지만 트래픽을 생성할 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 사항이 있습니다.

독자의 관심을 끌고 즐겁게 하고 있는지 확인하십시오... 방문자의 55%가 웹사이트에서 보내는 시간이 15초 미만 이므로 정보가 사람들을 끌어들이는 것이 매우 중요합니다.

그들에게 정보를 제공하고 있는지 확인하십시오... 그들이 몰랐을 수도 있는 것을 가르쳐 주십시오! 진정으로 생각하는 리더로 알려지고 싶다면 업계의 교사가 되십시오.

간과할 수 없는 매우 중요한 부분은 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 것입니다. 당신이 만드는 모든 콘텐츠는 독자들이 행동을 취하기를 원합니다. 회의 일정 잡기, 백서 다운로드 , 뉴스레터 신청 등 고객을 다음 단계로 끌어올리는 모든 것이 될 수 있습니다.

아래 예에서 Twenty Over Ten 고객 Eagle Ridge Wealth Advisors는 블로그 끝에 CTA를 사용하여 독자가 뉴스레터에 가입하도록 권장합니다.

3. 콘텐츠 용도 변경

웹 사이트용 콘텐츠를 만들 때 너무 많이 가질 수는 없습니다. 독자들에게 제공할 수 있는 지식은 풍부하며 너무 적은 것보다 많은 것이 좋습니다. 위에서 언급했듯이 정보를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 블로그 콘텐츠를 최적화하면 사이트로 트래픽을 유도하고 리드를 생성할 수 있습니다.

평균적으로 합성 블로그 게시물은 전체 블로그 게시물의 10%를 구성하고 전체 트래픽의 38%를 생성합니다.

콘텐츠가 부족한 경우 매우 쉽게 용도를 변경할 수 있습니다. 작년에 작성되어 더 이상 검색에 표시되지 않는 훌륭한 블로그가 있을 수 있습니다. 이 블로그를 최적화하는 방법을 확인하십시오. 오래된 링크를 제거하고 새 키워드를 입력한 다음 작업을 바꾸어 보십시오. 이것은 더 많은 돈을 벌 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠를 만드는 데 모든 시간을 쏟았으니 가능한 오래 사용하지 않으시겠습니까?

4. 이미지와 인포그래픽을 잊지 마세요

웹사이트에서 올바른 이미지를 사용하면 사이트의 리드를 빠르게 늘리고 청중과 더 잘 연결할 수 있습니다. 블로그 게시물을 작성할 때 게시물과 관련이 있는 강력한 이미지를 포함하면 훨씬 더 기억에 남을 것입니다. 콘텐츠에 이미지를 추가하면 3일 후에 기억하는 정보의 양이 10%에서 65%로 증가할 수 있습니다. 엄청난 도약입니다.

소셜 미디어 게시물을 작성할 때 생생한 색상과 눈길을 끄는 사진으로 이미지를 작성하십시오. 우리는 Canva로 이미지를 만드는 것을 좋아합니다. 그것은 정보가 단순한 말보다 훨씬 더 많이 붙는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

사진 외에도 흥미로운 데이터가 있으면 인포그래픽으로 공유하세요. 생생한 색상과 독자에게 유용할 주요 사실 및 정보의 화면 캡처를 제공하는 블로그나 웹사이트에 이것을 매우 쉽게 표시할 수 있습니다.

5. 키워드 기억하기

키워드란 정확히 무엇입니까? 콘텐츠가 무엇인지 정의하는 웹사이트 전체의 단어일 뿐입니다. 프로필, 홈페이지 또는 블로그 게시물에 있을 수 있습니다. 웹사이트의 거의 모든 위치에 배치할 수 있으며 키워드로 간주될 수 있습니다. 웹사이트 전체에서 단어를 자주 사용하면 회사에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 방문자는 귀하가 논의할 내용을 빠르게 볼 수 있습니다.

궁극적으로 그들은 귀하의 웹사이트에 있는 정보에 대해 Google과 같은 최고의 검색 엔진과 통신합니다. 구문이 검색 상자에 입력되면 검색 엔진은 가장 관련성이 높고 유용한 웹사이트를 가져와서 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 채우려고 합니다. 그렇게 하기 위해 그들은 알고리즘에서 사용하는 키워드에 의존하여 웹사이트가 기준에 맞는지 결정합니다. 이런 일이 발생하면 방문자를 웹 사이트로 유도하는 데 도움이됩니다.

Twenty Over Ten 블로그에 대한 아래 이미지는 우리가 현재 "최고의 재정 고문 웹사이트"라는 키워드 쿼리에 대해 1위를 차지하고 있음을 알려줍니다.

6. 올바른 소셜 미디어 그룹에서 대화 시작

비용을 지불하지 않고도 Facebook 그룹에서 청중과 연결할 수 있습니다. Facebook은 정보를 주고받으려는 사람들로 가득합니다.

Facebook을 사용하는 사람들이 너무 많아서 어디서부터 시작해야 하는지 스스로에게 물을 수 있습니다. 글쎄, 당신의 틈새 시장과 관련된 그룹을 찾는 것으로 시작한 다음, 당신과 관련된 질문을 하고 답함으로써 당신이 신뢰할 수 있고 지식이 있다는 것을 증명하기 시작하십시오.

7. 소셜 미디어에 대한 관심 범위 좁히기

적은 예산으로 작업할 때 돈을 중요하게 생각하는 것을 잊지 마십시오! 모든 플랫폼을 다룰 필요를 느끼지 말고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 찾으십시오. 소셜 미디어 마케팅으로 실제 결과를 보려면 초점을 좁힐 필요가 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼을 모두 덮음으로써 회사를 얇게 퍼지기보다는 한두 가지 소셜 미디어 플랫폼에 집중하십시오. 그것은 질에 관한 것입니다… 양이 아닙니다.

청중이 가장 많이 사용하는 플랫폼에 리소스를 집중하면 마케팅 비용을 최대한 활용할 수 있으며 너무 많은 플랫폼에 자신을 분산시키려는 예산 낭비를 피할 수 있습니다.

소셜 미디어 분석을 통해 틈새 청중이 참여하고 가장 많은 시간을 보내는 소셜 미디어 플랫폼을 파악하는 것도 도움이 됩니다. 아래는 Twenty Over Ten의 Facebook 분석입니다. 분석을 통해 팔로워의 연령과 콘텐츠 참여도를 파악할 수 있습니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼의 분석을 살펴보면 청중이 가장 자주 방문하는 위치를 파악할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 어떤 플랫폼이 최적인지 결정하는 데 도움이 됩니다.

8. 소셜 미디어에서 콘텐츠 교차 홍보

고문 웹 사이트에 대한 블로그 게시물을 만드는 데 한 시간 이상을 보냈다면 홍보하기 위해 최선을 다하지 않으시겠습니까? 회사에 대한 노출을 생성하고 궁극적으로 잠재 고객을 고객으로 전환하는 거대한 요소는 소셜 채널에서 콘텐츠를 교차 홍보하는 것입니다.

Twenty Over Ten Twitter, Facebook 및 LinkedIn 계정을 살펴보면 각 플랫폼에서 공유하는 콘텐츠 유형이 다양하다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 교차 프로모션 전략을 사용하여 여러 플랫폼에 걸쳐 일정을 더 쉽고 효율적으로 만들 수 있도록 합니다.

기억해야 할 몇 가지 중요한 요소는 다양한 채널에서 작업을 홍보하는 방법입니다. 고문으로서 당신은 삶의 다양한 영역에서 지침을 찾고 있는 다양한 유형의 고객과 함께 일합니다. 이 때문에 단순히 동일한 메시지를 전반적으로 사용하고 결과 를 기대해서는 안 됩니다. 작업을 효과적으로 교차 홍보하려면 각 개별 플랫폼에 맞게 메시지를 조정해야 합니다.

예를 들어 LinkedIn 에서 블로그 콘텐츠를 홍보할 때 더 전문적인 사람처럼 보이고 싶겠지만 Facebook 도 전문적이어야 하지만 메시지가 전달되는 방식에 대해 조금 더 재미있게 보낼 수 있습니다. Twitter 에서는 제한된 수의 캐릭터가 있으므로 제한된 공간에서 효과적으로 작업을 홍보하는 균형입니다.

아래 게시물에서 우리는 완벽한 블로그 게시물 생성에 대한 블로그를 작성했으며 더 많은 팔로워에게 다가갈 수 있도록 Facebook 페이지에 이미지와 링크를 공유했습니다.

9. 다른 사람들과 협력하여 도달 범위 늘리기

마케팅 캠페인에 너무 많은 비용을 지출하지 않고 새로운 눈 앞에 비즈니스를 알리고 싶다면 이미 타겟 고객과 협력하고 있는 다른 비즈니스에 접근해 보십시오.

비즈니스 소유자는 자신의 마케팅 채널을 확인하여 파트너 메시징을 위한 잠재적인 배치를 식별해야 합니다. 소셜 채널, 잠재적으로 전단지, 뉴스레터, Eblast, 웨비나 또는 귀하의 이름을 알릴 수 있는 소셜 채널에서 언급되어야 할 수도 있습니다!

업계의 다른 사람들과 파트너 관계를 맺는 가장 좋은 방법은 웨비나에서 공동 작업하는 것입니다. Twenty Over Ten의 최근 웨비나 중 하나에서 우리는 CFP인 Kyle Moore와 협력하여 그가 어떻게 자신의 자문 회사인 Quarry Hill Advisors를 시작하기 위해 도약했는지에 대한 그의 이야기를 들었습니다.

10. 당신의 이름을 알리십시오

홍보의 힘을 잊지 마세요! 신문, 잡지, 라디오, 온라인에서 회사를 언급해야 하지만 적합하다고 생각합니다. 관련 의상을 식별하고 비즈니스에 가장 적합한 의상을 확인하는 것이 중요합니다.

언론 보도를 확보할 수 있는 기회를 높이려면 투구하는 각도가 출판물과 관련이 있는지 확인하십시오. 지속적으로 뉴스를 확인하고 유행하는 주제를 검색하여 무엇을 발표하든 시기적절하게 하십시오. 그러면 무언가를 확보할 가능성이 훨씬 높아집니다.

아래 예에서 Twenty Over Ten의 블로그 중 하나가 eMoney Advisor에 의해 공유되었습니다. 누군가가 미디어에서 귀하의 이름이 언급되는 것을 볼 때 이는 귀하의 고문 비즈니스에 정당성을 추가하고 향후 회사에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 사람들이 당신의 콘텐츠를 공유하기를 원한다면 먼저 그들의 콘텐츠를 공유해 보세요. 그러면 당신의 콘텐츠가 주목할 만하고 가치가 있다면 그들은 호의에 보답할 것입니다.

11. 고객 지원의 중요성을 기억하십시오

때때로 자신을 마케팅하는 가장 간단하고 비용 효율적인 방법은 단순히 고객에게 다가가는 것입니다. 오늘날 우리가 가지고 있는 다양한 앱과 기술 도구를 사용하면 단순히 직접 연락하는 것의 중요성을 잊게 됩니다.

이것은 당신을 "인간화"하고 당신이 그들을 돌보고 그들을 더 잘 알게 되었음을 보여줍니다. 이것은 잠재적으로 누군가와 함께 일할 때 매우 중요합니다.

12. 인센티브 프로그램을 통해 추천 받기

대부분의 사람들은 무언가를 얻을 수 있는 기회에 뛰어들 것이고, 그것은 정말로 당신에게 유리합니다. 한 사람 또는 여러 사람에게 어떤 종류의 경품을 제공하고 참가자를 고객으로 전환하는 데 필요한 연락처 정보를 참가 비용으로 만드십시오. 이것은 매우 간단하며 일반적으로 30초 이하만 소요됩니다. 그들은 단순히 이메일 주소나 귀하가 연락할 수 있는 정보를 나열할 수 있습니다.

이것은 시행착오를 겪을 수 있지만 모든 좋은 것과 마찬가지로 연습이 완벽을 만듭니다! 각 경품이 실제로 얼마나 많은 고객을 확보했는지 추적하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있음을 기억하십시오.

Twenty Over Ten 클라이언트 아래의 예에서 Raskin Planning Group은 연락처 정보와 교환하여 사이트 방문자에게 백서 사본을 제공합니다.

13. 위험을 감수해도 괜찮아

마케팅에서 위험을 감수하는 것을 두려워하지 마십시오. 많은 사업주들이 특정 주제에 대해 확고한 입장을 취하는 것을 꺼리고 "안전하게 플레이"합니다. 하지만 강력한 말로 누군가의 관심을 끄는 것은 저예산 마케팅을 하는 좋은 방법이라는 것을 명심하십시오. 이것은 비용이 들지 않으며 내용을 평범하게 유지하는 것보다 기억에 남는 일을 하는 것이 좋습니다.

물론 어떤 위험을 감수해야 할지 결정할 때 현명한 판단을 내리십시오. 그러나 긍정적으로 자신을 돋보이게 만드십시오. 그것은 교통을 운전하는 좋은 방법이 될 것입니다.