Idéias de marketing para consultores financeiros de baixo orçamento para impulsionar seus negócios

A chave para o crescimento do seu negócio de consultoria é uma forte estratégia de marketing com a capacidade de se conectar ao seu público. Em um mundo ideal, você teria fundos ilimitados para fazer isso, mas sabemos que esse não é o caso, especialmente se você for uma empresa menor.

Você deseja expandir sua empresa, porque isso, por sua vez, levará a mais fundos, alocando mais para seu marketing e outros assuntos. Isso pode ser difícil de administrar um negócio e ainda economizar uma grande parte para marketing. Para fazer isso, você precisa ter certeza de que está gastando seu dinheiro com sabedoria e também produzindo um grande retorno sobre o investimento (ROI). Como você vai fazer isso? Temos ideias para ajudar a impulsionar sua empresa de consultoria!

De acordo com a HubSpot, 74% das empresas dizem que converter leads em clientes é sua principal prioridade. Esse é um número grande, e se sua empresa é uma daquelas que gostaria de obter leads e clientes com o marketing, os pontos abaixo devem ajudar!

1. Estabeleça-se como um líder de pensamento

Se você está apenas começando ou está no setor financeiro há muito tempo, é importante que você se estabeleça constantemente como um líder de pensamento no setor. Uma maneira de fazer isso é criando e mantendo uma seção de blog em seu site.

Quando alguém está pesquisando no Google perguntas relacionadas a finanças, não seria incrível se eles pudessem encontrar facilmente a resposta no site do seu consultor? Esta é uma ótima maneira de gerar leads, onde eles podem, por sua vez, encaminhar seu site para outras empresas! É pertinente, no entanto, manter esta página atualizada porque as pessoas deixarão de ir ao seu site se não tiverem certeza de que encontrarão a resposta que estão procurando.

O cliente Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, mantém uma seção de blog atualizada que pertence ao seu nicho de gerenciamento de patrimônio para os militares. É importante que seu blog forneça ao seu nicho informações úteis e relevantes. Lembre-se, você está lá para servi-los, então use seu blog para mostrar a eles como você pode fazer isso.

2. O conteúdo é rei

Até agora, temos certeza de que você provavelmente já ouviu as palavras marketing de conteúdo muitas vezes. Se bem feito, o marketing de conteúdo é extremamente eficaz. Há tantas sugestões por aí e pode ser difícil decidir quais estratégias são melhores para sua empresa. Obviamente, isso varia de empresa para empresa, mas há certas coisas a serem lembradas quando se trata de criar conteúdo que gere tráfego.

Certifique-se de que você está engajando e entretendo seus leitores… é tão importante que suas informações atraiam as pessoas porque 55% dos visitantes passam menos de 15 segundos em seu site , o que significa que você precisa cativar eles desde o início.

Certifique-se de que você também está fornecendo informações... ensine -lhes algo que eles podem não saber! Se você realmente quer ser conhecido como um líder de pensamento, seja um professor na indústria.

Uma parte extremamente importante que não pode ser negligenciada é incluir um call to action (CTA). Com cada conteúdo que você cria, você quer que seus leitores ajam. Isso pode ser agendar uma reunião , baixar um whitepaper , assinar um boletim informativo , qualquer coisa que os leve ao próximo nível para se tornar um cliente.

No exemplo abaixo, o cliente Twenty Over Ten Eagle Ridge Wealth Advisors tem um CTA no final de seu blog para incentivar os leitores a se inscreverem em seu boletim informativo.

3. Reutilize seu conteúdo

Quando se trata de criar conteúdo para o seu site, nunca é demais. Há uma riqueza de conhecimento que você pode fornecer aos seus leitores, e é melhor ter muito do que muito pouco. Como mencionamos acima, é importante manter suas informações atualizadas . Otimizar o conteúdo do seu blog é uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu site e gerar leads.

Em média, as postagens compostas do blog representam 10% de todas as postagens do blog e geram 38% do tráfego geral.

Se você se encontrar com pouco conteúdo, poderá reaproveitá-lo com muita facilidade. Você pode ter um ótimo blog que foi escrito no ano passado, que não está mais aparecendo nas pesquisas. Confira, veja como você pode otimizar esse blog. Remova links desatualizados, coloque novas palavras-chave e reformule seu trabalho. Essa é uma ótima maneira de obter mais “retorno pelo seu dinheiro”. Você passou todo esse tempo criando o conteúdo, então por que não usá-lo o maior tempo possível?

4. Não se esqueça das imagens e infográficos

Se você usar as imagens certas em seu site, isso pode aumentar rapidamente os leads do seu site e ajudá-lo a se conectar melhor com seu público. Ao escrever uma postagem no blog, você pode incluir uma imagem poderosa para se relacionar com sua postagem, e isso a tornará muito mais memorável. Adicionar uma imagem ao seu conteúdo pode aumentar a quantidade de informações lembradas após 3 dias de 10% para 65%. Isso é um salto enorme .

Ao criar postagens de mídia social, certifique-se de criar imagens com cores vibrantes e fotos atraentes. Gostamos de criar imagens com o Canva. Com certeza ajudará a informação a colar muito mais do que apenas palavras.

Além das fotos, se você tiver dados interessantes, compartilhe-os em um infográfico. Você pode facilmente colocar isso em um blog ou em seu site que forneça cores vibrantes e uma captura de tela de fatos e informações importantes que serão úteis para seus leitores.

5. Lembre-se de suas palavras-chave

O que exatamente são palavras-chave? São simplesmente palavras em todo o seu site que definem sobre o que é o seu conteúdo. Eles podem estar em sua biografia, em sua página inicial ou em postagens de blog. Eles podem ser colocados em praticamente qualquer lugar do seu site e serem considerados uma palavra-chave. Usar uma palavra com frequência em todo o seu site diz algo sobre sua empresa. Ele permite que os visitantes vejam rapidamente o que você estará discutindo.

Em última análise, eles se comunicam com os principais mecanismos de pesquisa, como o Google, sobre as informações que estão em seu site. Quando uma frase é inserida na caixa de pesquisa, os mecanismos de pesquisa desejam puxar os sites mais relevantes e úteis para preencher a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Para fazer isso, eles contam com as palavras-chave que você usa em seu algoritmo para determinar se seu site se encaixa nos critérios. Quando isso acontece, é isso que ajuda a começar a direcionar os visitantes para o seu site.

A imagem abaixo para o blog Twenty Over Ten nos diz que estamos atualmente na posição #1 para a consulta de palavras-chave “melhores sites de consultoria financeira”.

6. Inicie conversas nos grupos de mídia social certos

Você pode se conectar com seu público nos Grupos do Facebook sem pagar por nada. O Facebook está cheio de pessoas que procuram dar e receber informações.

Há tantas pessoas que usam o Facebook, então você pode estar se perguntando, por onde você começa? Bem, comece encontrando grupos relevantes para o seu nicho e, em seguida, simplesmente comece a provar que você é confiável e conhecedor, fazendo perguntas e respondendo às que são relevantes para você.

7. Reduza seu foco nas mídias sociais

Quando você está trabalhando com um orçamento pequeno, lembre-se de fazer valer o seu dinheiro! Não sinta a necessidade de cobrir todas as plataformas, mas encontre as que melhor se adequam ao seu negócio. Se você deseja ver resultados reais com seu marketing de mídia social, precisa restringir seu foco. Concentre-se em uma ou duas plataformas de mídia social, em vez de espalhar sua empresa cobrindo todas elas. Trata-se de qualidade... não de quantidade.

Ao canalizar seus recursos para as plataformas que seu público mais usa, você pode obter o maior retorno possível para seu investimento em marketing – e evitar desperdiçar orçamento tentando se espalhar por muitas plataformas.

Também é útil analisar suas análises de mídia social para determinar em quais plataformas de mídia social seu público de nicho está engajado e gastando mais tempo. Abaixo está a análise do Facebook do Twenty Over Ten. Suas análises podem ajudá-lo a determinar a idade de seus seguidores, bem como o envolvimento deles com seu conteúdo. Depois de analisar as várias análises de sua plataforma de mídia social, você poderá decifrar onde seu público está mais freqüentando. Isso ajudará você a determinar quais plataformas são ideais para o seu negócio.

8. Promova seu conteúdo nas mídias sociais

Se você acabou de passar uma hora ou mais criando uma postagem no blog para o site do seu consultor, por que não faria tudo ao seu alcance para promovê-lo? Um grande fator para gerar exposição para sua empresa e, finalmente, transformar leads em potencial em clientes é a promoção cruzada de seu conteúdo em seus canais sociais.

Se você der uma olhada nas contas Twenty Over Ten Twitter, Facebook e LinkedIn, você notará que variamos os tipos de conteúdo que compartilhamos em cada plataforma. Usamos uma estratégia de promoção cruzada para ajudar a tornar o agendamento em várias plataformas mais fácil e eficiente .

Alguns fatores importantes a serem lembrados são como você promove seu trabalho em diferentes canais. Como consultor, você trabalha com todos os diferentes tipos de clientes que procuram orientação em diferentes áreas de sua vida. Por causa disso, você não pode simplesmente usar a mesma mensagem em todos os aspectos e esperar ver resultados . Para promover efetivamente seu trabalho, você precisa adaptar sua mensagem a cada plataforma individual.

Por exemplo, ao promover o conteúdo do seu blog no LinkedIn , você desejará parecer mais profissional, enquanto o Facebook também deve ser profissional, mas você pode se divertir um pouco mais com a forma como sua mensagem é transmitida. No Twitter , você tem uma quantidade limitada de caracteres, então é um equilíbrio entre promover efetivamente seu trabalho em uma quantidade limitada de espaço.

No post abaixo, escrevemos um blog sobre como gerar o post perfeito e compartilhamos uma imagem e um link em nossa página do Facebook para alcançar ainda mais seguidores.

9. Aumente o alcance fazendo parcerias com outras pessoas

Se você deseja colocar sua empresa na frente de novos olhos sem gastar muito em uma campanha de marketing, tente alcançar outras empresas que já trabalham com seu público-alvo.

Os proprietários de empresas devem verificar seus próprios canais de marketing para identificar possíveis canais para mensagens de parceiros, pode estar pedindo para ser mencionado em canais sociais, potencialmente em um folheto, boletim informativo, Eblast, webinars ou como você pode divulgar seu nome!

Uma ótima maneira de fazer parceria com outras pessoas do setor é colaborar em um webinar. Em um dos webinars recentes do Twenty Over Ten, fizemos uma parceria com Kyle Moore, CFP, para conhecer sua história de como ele deu o salto para iniciar sua própria empresa de consultoria, a Quarry Hill Advisors.

10. Divulgue seu nome

Não se esqueça do poder das relações públicas! Você precisa ter sua empresa mencionada em jornais, revistas, rádios, online, no entanto, você achar melhor. É importante identificar roupas relevantes e ver quais se adequam melhor ao seu negócio.

Para aumentar suas chances de garantir a cobertura da mídia, certifique-se de que o ângulo que você está lançando seja relevante para a publicação. Verifique continuamente as notícias e procure tópicos de tendências para que o que você está lançando seja oportuno, pois isso aumentará a probabilidade de você garantir algo.

No exemplo abaixo, um dos blogs do Twenty Over Ten foi compartilhado pelo eMoney Advisor. Quando alguém vê seu nome mencionado na mídia, isso adiciona legitimidade ao seu negócio de consultoria e ajudará a aumentar a conscientização sobre sua empresa no futuro. Se você quiser que as pessoas compartilhem seu conteúdo, tente compartilhar o deles primeiro e elas provavelmente retribuirão o favor se seu conteúdo for digno de nota e valioso.

11. Lembre-se da importância do contato com o cliente

Às vezes, a maneira mais simples e econômica de se comercializar é simplesmente entrar em contato com seus clientes. Com todos os diferentes aplicativos e ferramentas de tecnologia que temos hoje em dia, você esquece a importância de simplesmente entrar em contato diretamente.

Isso “humaniza” você e mostra que você se importa com eles e os conhece melhor. Isso é tão importante quando você vai trabalhar potencialmente com alguém.

12. Obtenha referências por meio de programas de incentivo

A maioria das pessoas vai aproveitar a chance de ganhar alguma coisa, e isso realmente serve a seu favor. Ofereça algum tipo de prêmio a uma pessoa ou a vários, e faça do custo de entrada as informações de contato necessárias para converter os participantes do concurso em clientes. Isso é tão simples e geralmente leva apenas 30 segundos ou menos. Eles simplesmente poderão listar um endereço de e-mail ou algo que permita que você entre em contato.

Isso pode levar tentativa e erro, mas como qualquer coisa boa, a prática leva à perfeição! Lembre-se de acompanhar quantos clientes cada oferta realmente atrai e você pode ajustar sua estratégia de acordo.

No exemplo abaixo do cliente Twenty Over Ten, o Raskin Planning Group oferece uma cópia de seu whitepaper aos visitantes do site em troca de suas informações de contato.

13. Não há problema em correr riscos

Não tenha medo de correr riscos em seu marketing. Muitos empresários evitam tomar uma posição forte sobre certos assuntos e “jogar pelo seguro”. Tenha em mente, porém, que você chama a atenção de alguém com palavras poderosas, essa é uma ótima maneira de fazer marketing de baixo orçamento. Isso não lhe custará nada, e é melhor fazer algo memorável do que manter o conteúdo mundano.

Obviamente, use seu bom senso ao determinar quais riscos você deve correr, mas certifique-se de se destacar positivamente. Será uma ótima maneira de direcionar o tráfego.