أفكار تسويقية للمستشار المالي منخفض الميزانية لزيادة نشاطك التجاري

المفتاح لتنمية أعمال المستشار الخاص بك هو استراتيجية تسويق قوية مع القدرة على الاتصال بجمهورك. في عالم مثالي ، سيكون لديك أموال غير محدودة للقيام بذلك ، لكننا نعلم أن هذا ليس هو الحال ، خاصة إذا كنت شركة أصغر.

تريد تنمية شركتك ، لأن هذا بدوره سيؤدي إلى المزيد من الأموال ، وتخصيص المزيد للتسويق والمسائل الأخرى. قد يكون هذا صعبًا لإدارة عمل تجاري ولا يزال يوفر جزءًا كبيرًا للتسويق. للقيام بذلك ، عليك التأكد من أنك تنفق أموالك بحكمة وتنتج أيضًا عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI). كيف يمكنك أن تذهب عن القيام بذلك؟ لدينا أفكار للمساعدة في الارتقاء بشركة المستشار الخاص بك!

وفقًا لـ HubSpot ، تقول 74٪ من الشركات أن تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء هو أولويتهم القصوى. هذا رقم كبير ، وإذا كانت شركتك واحدة من أولئك الذين يرغبون في اكتساب عملاء محتملين وعملاء من التسويق ، فيجب أن تساعدك النقاط الواردة أدناه!

1. ثبت نفسك كقائد للفكر

سواء كنت بدأت للتو أو كنت تعمل في الصناعة المالية لفترة طويلة ، فمن المهم أن تثبت نفسك باستمرار كرائد فكري في هذه الصناعة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إنشاء قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك وصيانته.

عندما يقوم شخص ما بالبحث عن أسئلة متعلقة بالشئون المالية على Google ، ألن يكون من الرائع أن يتمكنوا من العثور بسهولة على الإجابة على موقع المستشار الخاص بك ؟ هذه طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين ، حيث يمكنهم بدورهم إحالة موقع الويب الخاص بك إلى شركات أخرى! من الملائم الحفاظ على تحديث هذه الصفحة لأن الأشخاص سيتوقفون عن الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك إذا لم يكونوا متأكدين من أنهم سيجدون الإجابة التي يبحثون عنها.

يحتفظ عميل Twenty Over Ten ، CL Sheldon & Company ، بقسم مدونة محدث يتعلق بمكانتهم في إدارة الثروات للجيش. من المهم أن تقدم مدونتك معلومات مفيدة وذات صلة إلى مكانتك. تذكر أنك موجود لخدمتهم ، لذا استخدم مدونتك لتوضح لهم كيف يمكنك القيام بذلك.

2. المحتوى هو الملك

الآن ، نحن على يقين من أنك ربما سمعت كلمات تسويق المحتوى عدة مرات. إذا تم القيام به بشكل جيد ، فإن تسويق المحتوى يكون فعالًا للغاية. هناك الكثير من الاقتراحات وقد يكون من الصعب تحديد الاستراتيجيات الأفضل لشركتك. من الواضح أنها ستختلف من شركة إلى أخرى ، ولكن هناك أشياء معينة يجب وضعها في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.

تأكد من أنك تشارك القراء وتسليهم ... من المهم جدًا أن تجذب معلوماتك الناس لأن 55٪ من الزوار يقضون أقل من 15 ثانية على موقع الويب الخاص بك ، مما يعني أنك بحاجة إلى جذبهم منذ البداية.

تأكد من أنك تزودهم أيضًا بالمعلومات ... علمهم شيئًا ربما لم يعرفوه! إذا كنت تريد حقًا أن تُعرف كقائد فكري ، فكن مدرسًا في هذه الصناعة.

جزء مهم للغاية لا يمكن تجاهله هو تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). مع كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه ، تريد أن يتخذ القراء إجراءً. قد يكون هذا من أجل إجراء اجتماع ، أو تنزيل مستند تقني ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية ، أو أي شيء ينقلهم إلى المستوى التالي ليصبحوا عملاء في نهاية المطاف.

في المثال أدناه ، لدى شركة Twenty Over Ten من عملاء Eagle Ridge Wealth Advisors عبارة حث على اتخاذ إجراء في نهاية مدونتهم لتشجيع القراء على الاشتراك في رسالتهم الإخبارية.

3. إعادة استخدام المحتوى الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى لموقعك على الويب ، فلا يمكنك أبدًا الحصول على الكثير منه. هناك ثروة من المعرفة التي يمكنك تقديمها لقرائك ، ومن الأفضل أن يكون لديك الكثير من القليل جدًا. كما ذكرنا أعلاه ، من المهم تحديث معلوماتك باستمرار. يعد تحسين محتوى مدونتك طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك وتوليد عملاء متوقعين.

في المتوسط ​​، تشكل منشورات المدونة المركبة 10٪ من جميع منشورات المدونة وتولد 38٪ من إجمالي حركة المرور.

إذا وجدت أنك تعاني من نقص في المحتوى ، فيمكنك بسهولة إعادة توظيفه. ربما كان لديك مدونة رائعة كتبت العام الماضي ، ولم تعد تظهر في عمليات البحث. تحقق من ذلك ، وشاهد كيف يمكنك تحسين تلك المدونة. أزل الروابط القديمة ، أدخل كلمات رئيسية جديدة ، وأعد صياغة عملك. هذه طريقة رائعة للحصول على المزيد من الدوي لجهودك. لقد قضيت كل هذا الوقت في إنشاء المحتوى ، فلماذا لا تستخدمه لأطول فترة ممكنة؟

4. لا تنس الصور والرسوم البيانية

إذا كنت تستخدم الصور الصحيحة على موقع الويب الخاص بك ، فيمكن أن يعزز العملاء المتوقعين لموقعك بسرعة ويساعدك على التواصل بشكل أفضل مع جمهورك. عند كتابة منشور مدونة ، يمكنك تضمين صورة قوية تتعلق بمنشورك ، وهذا سيجعله لا يُنسى كثيرًا. يمكن أن تؤدي إضافة صورة إلى المحتوى الخاص بك إلى زيادة كمية المعلومات التي يتم تذكرها بعد 3 أيام من 10٪ إلى 65٪. هذه قفزة هائلة .

عند إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من إنشاء صور بألوان نابضة بالحياة وصور لافتة للنظر. نحب إنشاء الصور باستخدام Canva. من المؤكد أنها ستساعد المعلومات على الالتصاق بأكثر من مجرد كلمات.

بالإضافة إلى الصور ، إذا كانت لديك بيانات مثيرة للاهتمام ، فشاركها في مخطط معلومات. يمكنك بسهولة إدخال هذا في مدونة أو على موقع الويب الخاص بك الذي يوفر ألوانًا نابضة بالحياة ومجموعة من الحقائق والمعلومات الأساسية التي ستكون مفيدة لقرائك.

5. تذكر كلماتك الرئيسية

ما هي الكلمات الرئيسية بالضبط؟ إنها مجرد كلمات في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك تحدد محتوى المحتوى الخاص بك. يمكن أن تكون في سيرتك الذاتية أو على صفحتك الرئيسية أو في منشورات المدونة. يمكن وضعها في أي مكان تقريبًا على موقع الويب الخاص بك وتعتبر كلمة رئيسية. استخدام كلمة بشكل متكرر في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك يقول شيئًا عن شركتك. يسمح للزوار برؤية ما ستناقشه بسرعة.

في النهاية ، يتواصلون مع أفضل محركات البحث مثل Google حول المعلومات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. عند إدخال عبارة في مربع البحث ، تريد محركات البحث سحب مواقع الويب الأكثر صلة وفائدة لملء صفحة نتائج محرك البحث (SERP). للقيام بذلك ، يعتمدون على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في الخوارزمية الخاصة بهم لتحديد ما إذا كان موقع الويب الخاص بك يناسب المعايير. عندما يحدث هذا ، فهذا ما يساعد على بدء جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

تخبرنا الصورة أدناه لمدونة Twenty Over Ten بأننا نحتل المرتبة الأولى حاليًا في المركز الأول لاستعلام الكلمات الرئيسية "أفضل مواقع ويب للمستشارين الماليين".

6. ابدأ المحادثات في مجموعات وسائل الإعلام الاجتماعية المناسبة

يمكنك التواصل مع جمهورك في مجموعات Facebook دون دفع ثمن واحد. فيسبوك مليء بالأشخاص الذين يتطلعون إلى إعطاء المعلومات وتلقيها.

هناك الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون Facebook ، لذا قد تسأل نفسك ، من أين تبدأ؟ حسنًا ، ابدأ بالعثور على المجموعات ذات الصلة بمكانتك ، ثم ابدأ ببساطة في إثبات أنك جدير بالثقة وعلى دراية من خلال طرح الأسئلة والإجابة على الأسئلة ذات الصلة بك.

7. تضييق نطاق تركيزك على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تعمل بميزانية صغيرة ، تذكر أن تجعل أموالك مهمة! لا تشعر بالحاجة إلى تغطية جميع المنصات ، بل ابحث عن تلك الأكثر ملاءمة لعملك. إذا كنت تريد أن ترى نتائج حقيقية من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك تضييق نطاق تركيزك. ركز على واحدة أو اثنتين من منصات الوسائط الاجتماعية ، بدلاً من نشر شركتك من خلال تغطيتها جميعًا. يتعلق الأمر بالجودة ... وليس الكمية.

من خلال توجيه مواردك إلى الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك أكثر من غيرها ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من ربحك التسويقي - وتجنب إهدار الميزانية في محاولة توزيع نفسك على العديد من الأنظمة الأساسية.

من المفيد أيضًا إلقاء نظرة على تحليلات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي يشارك فيها جمهورك المتخصص ويقضي معظم الوقت عليها. فيما يلي تحليلات Twenty Over Ten على Facebook. يمكن أن تساعدك تحليلاتك في تحديد عمر متابعيك بالإضافة إلى تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك. بمجرد إلقاء نظرة على التحليلات المختلفة لمنصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ستتمكن من فك شفرة المكان الذي يتكرر فيه جمهورك أكثر من غيره. سيساعدك هذا في تحديد الأنظمة الأساسية المثالية لعملك.

8. عبر الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت قد أمضيت ساعة أو أكثر في إنشاء منشور مدونة لموقع ويب المستشار الخاص بك ، فلماذا لا تفعل كل ما في وسعك للترويج له؟ يعد الترويج للمحتوى الخاص بك عبر قنواتك الاجتماعية عاملاً هائلاً لتوليد عرض لشركتك وتحويل العملاء المحتملين في نهاية المطاف إلى عملاء.

إذا ألقيت نظرة على حسابات Twenty Over Ten Twitter و Facebook و LinkedIn ، فستلاحظ أننا نختلف أنواع المحتوى التي نشاركها عبر كل منصة. نحن نستخدم إستراتيجية الترويج المشترك للمساعدة في جعل الجدولة عبر العديد من الأنظمة الأساسية أسهل وأكثر كفاءة .

بعض العوامل المهمة التي يجب تذكرها هي كيفية الترويج لعملك على قنوات مختلفة. بصفتك مستشارًا ، فأنت تعمل مع جميع أنواع العملاء المختلفة الذين يبحثون عن التوجيه في مجالات مختلفة من حياتهم. لهذا السبب ، لا يمكنك ببساطة استخدام نفس الرسالة في جميع المجالات وتتوقع رؤية النتائج . للترويج المتبادل لعملك بشكل فعال ، تحتاج إلى تخصيص رسالتك لكل منصة على حدة.

على سبيل المثال ، عند الترويج لمحتوى مدونتك على LinkedIn ، سترغب في الظهور على أنك أكثر احترافًا ، بينما يجب أن يكون Facebook احترافيًا أيضًا ، ولكن يمكنك الاستمتاع أكثر بقليل من كيفية ظهور رسالتك. على Twitter ، لديك عدد محدود من الشخصيات ، لذا فهي توازن للترويج الفعال لعملك في مساحة محدودة.

في المنشور أدناه ، كتبنا مدونة حول إنشاء منشور مدونة مثالي وشاركنا صورة ورابطًا على صفحتنا على Facebook للوصول إلى المزيد من المتابعين.

9. زيادة الوصول من خلال الشراكة مع الآخرين

إذا كنت ترغب في جعل عملك أمام أعين جديدة دون إنفاق الكثير على حملة تسويقية ، فحاول الوصول إلى الشركات الأخرى التي تعمل بالفعل مع جمهورك المستهدف.

يجب على مالكي الأعمال التحقق من قنوات التسويق الخاصة بهم لتحديد المواضع المحتملة لمراسلة الشركاء ، وقد يطلب منك أن يتم ذكرها على القنوات الاجتماعية ، وربما في نشرة إعلانية أو رسالة إخبارية أو Eblast أو ندوات عبر الإنترنت ، أو مع ذلك يمكنك الحصول على اسمك هناك!

هناك طريقة رائعة للشراكة مع الآخرين في الصناعة وهي التعاون في ندوة عبر الإنترنت. في إحدى ندوات Twenty Over Ten الأخيرة على الإنترنت ، عقدنا شراكة مع Kyle Moore ، CFP لمعرفة قصته عن كيفية قيامه بالقفزة لتأسيس شركته الاستشارية الخاصة ، Quarry Hill Advisors.

10. احصل على اسمك هناك

لا تنس قوة العلاقات العامة! تحتاج إلى ذكر شركتك في الصحف والمجلات وأجهزة الراديو عبر الإنترنت ، ومع ذلك ، تراه مناسبًا. من المهم تحديد الملابس ذات الصلة ومعرفة أي منها يناسب عملك بشكل أفضل.

لزيادة فرصك في تأمين التغطية الإعلامية ، تأكد من أن الزاوية التي تروج لها ذات صلة بالنشر. قم باستمرار بالتحقق من الأخبار والبحث عن الموضوعات الشائعة بحيث يكون كل ما تقدمه في الوقت المناسب ، لأن هذا سيجعلك أكثر عرضة لتأمين شيء ما.

في المثال أدناه ، تمت مشاركة واحدة من مدونات Twenty Over Ten بواسطة eMoney Advisor. عندما يرى شخص ما اسمك مذكورًا في وسائل الإعلام ، فإن هذا يضيف شرعية إلى عملك كمستشار وسيساعد في زيادة الوعي بشركتك في المستقبل. إذا كنت تريد أن يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك ، فحاول مشاركة المحتوى الخاص بهم أولاً ، ومن المحتمل أن يردوا الجميل إذا كان المحتوى الخاص بك جديرًا بالملاحظة وذا قيمة.

11. تذكر أهمية التواصل مع العملاء

في بعض الأحيان ، تكون الطريقة الأبسط والأكثر فعالية من حيث التكلفة لتسويق نفسك هي ببساطة الوصول إلى عملائك. مع كل التطبيقات والأدوات التقنية المختلفة المتوفرة لدينا هذه الأيام ، فإنك تنسى أهمية مجرد التواصل مباشرة.

هذا "يضفي طابعًا إنسانيًا" عليك ويظهر اهتمامك بهم والتعرف عليهم بشكل أفضل. هذا مهم جدًا عندما من المحتمل أن تعمل مع شخص ما.

12. احصل على الإحالات من خلال برامج الحوافز

سينتهز معظم الناس فرصة الفوز بشيء ما ، وهذا في صالحك حقًا. قدم نوعًا من الجوائز لشخص واحد أو عدة مرات ، واجعل تكلفة الدخول إلى معلومات الاتصال الضرورية لتحويل المشتركين في المسابقة إلى عملاء. هذا بسيط جدًا ولا يستغرق عمومًا سوى 30 ثانية أو أقل. سيكونون قادرين ببساطة على إدراج عنوان بريد إلكتروني أو أي شيء يسمح لك بالتواصل معك.

قد يتطلب هذا المحاولة والخطأ ، ولكن مثل أي شيء جيد ، فإن الممارسة تجعلها مثالية! تذكر أن تتعقب عدد العملاء الذين تتعامل معهم كل هدية بالفعل ويمكنك تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

في المثال أدناه عميل Twenty Over Ten ، تقدم Raskin Planning Group نسخة من ورقة العمل لزوار الموقع مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

13. لا بأس في تحمل المخاطر

لا تخف من المخاطرة في التسويق الخاص بك. يخجل الكثير من أصحاب الأعمال من اتخاذ موقف قوي بشأن موضوعات معينة و "العبها بأمان". مع ذلك ، ضع في اعتبارك أنك تجذب انتباه شخص ما بكلمات قوية ، فهذه طريقة رائعة للقيام بتسويق منخفض الميزانية. لن يكلفك هذا شيئًا ، ومن الأفضل أن تفعل شيئًا لا يُنسى بدلاً من إبقاء المحتوى عاديًا.

من الواضح ، استخدم حكمك الجيد عند تحديد المخاطر التي يجب عليك تحملها ، ولكن تأكد من إبراز نفسك بشكل إيجابي. ستكون طريقة رائعة لدفع حركة المرور.