Yanlış Anahtar Kelimelere 800 Dolar Harcadım! En Yüksek Değerli Anahtar Kelimeleri Bulmak İçin Emlak PPC için Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Yayınlanan: 2021-05-06
“Geçen ay yanlış anahtar kelimeye 800 dolar harcadım. Neyi yanlış yaptım?!"
Bunlar, Google Ads'ün kendisi için motive edilmiş satıcı anahtar kelimeleri bulmasına izin vermeyi seçen bir Carrot üyesinin tam olarak sözleridir. Google, bir aylık boşa harcamaya yol açan "gayrimenkul" sektörü anahtar kelimeleri ekledi.
Bu gönderinin amacı, emlak PPC kampanyalarınız için yanlış anahtar kelime araştırmasıyla zaman ve para harcamayı bırakmanıza yardımcı olmaktır.
Sadece terimin kendisi, yani "anahtar kelime araştırması" kulağa karmaşık, kafa karıştırıcı ve yorucu geliyor.
Kim hedeflenecek anahtar kelimeleri aramak için interneti araştırmak ister? Ve neden bu kadar önemli ki? Ücretli reklamlarınızla Google veya Bing'de belirli anahtar kelimeleri hedefleyecek olsanız bile, hangi anahtar kelimelerin en iyi olduğunu bilmek için içgüdülerinize güvenemez misiniz?
Sonuçta, pazarınızı herkesten daha iyi bilirsiniz.
Peki, emlak sektörüyle ilgili terimler için geçmiş yıllarda çok sayıda anahtar kelime araştırması yapmış birinden alın: İçgüdüleriniz her zaman doğru değildir.
Neyse ki, anahtar kelime araştırması sancılı ve yorucu bir süreç olmak zorunda değildir - basit, hızlı, bilgilendirici ve hatta eğlenceli olabilir. Bu yazıda ücretli reklam kampanyalarınız için anahtar kelime araştırmasının nasıl yapıldığını göstereceğim.
Yalnızca önemli olan anahtar kelimeleri kullanarak daha hızlı hareket edebilecek ve paradan tasarruf edebileceksiniz. Gelin, emlak PPC kampanyalarınız için doğru anahtar kelimeleri bulma adımları burada.
Emlak PPC İçin Anahtar Kelime Araştırması Nedir?
Birincisi, PPC veya "tıklama başına ödeme", birisi reklamlarınızı tıkladığında ödeme yaptığınız zamandır. Tipik olarak, hedef anahtar kelime öbekleriniz için Google veya Bing sonuçlarının en üstünde veya ilk sayfasında olmak istersiniz.
Potansiyel müşterileriniz Google'da "evimi hızlı sat" gibi bir ifade aradığında, reklamlarınızın ilk sayfanın en üstünde gösterilmesini istersiniz. Aksi takdirde, arama yapanlar muhtemelen reklamlarınızı göremeyecektir. İnsanlar, arama sonuçları sayfasının alt kısmındaki reklamları nadiren tıklar.
PPC için anahtar kelime araştırması, işiniz için en karlı anahtar kelimeleri araştırıyor, buluyor ve hedefliyor.
SEO ve Evergreen içeriğine yatırım yaparken potansiyel müşteri oluşturmaya başlamak için Google ve Bing Ads'i kullanabilirsiniz.
1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?
7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.
Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.
Gayrimenkul İçin Anahtar Kelime Araştırması Neden Önemlidir?
Yanlış PPC kampanyasına çok fazla zaman ve para harcamak alışılmadık bir şey değil. Açılış paragrafında Havuç üyesi ile. Google'ın motive olmuş satıcı anahtar kelimelerini oluşturmasına izin verdiler. Bir ipucu olmadan 800 doları yakana kadar fark etmediler.
Bing veya Google Ads'i bir aydan uzun süredir kullanan herkes, bütçelerin ne kadar hızlı harcanabileceğini çok iyi bilir.
Gerçek şu ki, PPC kampanyanız yalnızca önceden yaptığınız araştırma kadar iyi olacak.
- İnsanlar hangi anahtar kelimeleri arıyor?
- Hedefleyeceğiniz bu anahtar kelimeler için rekabet nasıl?
- Hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istemiyorsunuz ? Bunları negatif anahtar kelimelere dönüştürün!
- Seçilen anahtar kelimeyi Google'a yazan kişilerin amacı nedir - sadece göz atıyorlar mı yoksa taahhüt vermeye hazırlar mı?
Cüzdanınızı çıkarıp bir kampanya başlatmadan önce tüm bu soruların ve daha fazlasının yanıtlanması gerekir.
Mükemmeliyetçi olmayın. Ancak eyeri hazırlamadan atınıza da atlamayın. Tabii ki, anahtar kelime araştırması yapmak yapmaktan daha kolaydır. Bu nedenle, bu makaleyi size süreç boyunca adım adım yol göstermek için hazırladım.
İşte başlıyoruz… PPC anahtar kelime araştırması yapmak için beş adım.
Adım 1: Anahtar Kelime Fikirleri İçin Beyin Fırtınası Yapın
İlk adım, kalem veya kurşun kalem, kağıt ve beyin fırtınası fikirleri ile oturmak. Muhtemelen, hedef pazarınızın Google'a ne türlerini girdiği konusunda bir fikriniz vardır.
İşte yatırımcılar için birkaç fikir:
- [pazar şehrinde] evimi hızlı bir şekilde sat
- [pazar şehrinde] arazi satın alın
- [pazar şehrinde] kiracıları tahliye edin
- [Pazar kentinde] haciz ile anlaşma
İşte acenteler için birkaç fikir:
- [market city] içindeki en iyi emlakçı
- [market city] konumundaki emlakçılar
- [market city] deki en yüksek dolara evimi sat
- Evimi sat emlakçı [pazar şehri]
Bu terimlerin tümü, yaptığınız işle ve nerede bulunduğunuzla ilgilidir - bunlar muhtemelen PPC kampanya hedeflemeniz için gerçekten değerli olacaktır. Peki ya işinizin adı? İnsanlar marka adınızı aradığında, özellikle marka adınız için henüz organik olarak sıralama yapmıyorsanız, Google Ads'deki sıralamaya biraz bütçe ayırmak iyi bir fikir olabilir.
Rakip markalı terimleri hedeflemeyi de düşünebilirsiniz, ancak bu genellikle tıklama başına daha az rekabetçi ifadeleri hedeflemekten çok daha pahalıya mal olur (bunu yalnızca bunun için bütçeniz varsa yapın).
Uzun kuyruklu anahtar kelime öbeklerine teklif vermek ("[pazar şehrinde] evimi hızlı bir şekilde satmak istiyorum" gibi) düşük rekabetli ifadeleri doğru niyetle kullanmak için değerli bir strateji olabilir. Benzer şekilde, pazarınız ve hizmetinizle ilgili yaygın olarak yanlış yazılan kelimeleri hedeflemek bazen karlı olabilir.
Şu anda amaç, sahip olduğunuz tüm fikirlerin bir listesini yapmaktır. Bunları bir kağıda yazın veya bir elektronik tabloya koyun. Hatta bu aracı, pazara özgü farklı kelimeleri bir araya getirerek daha fazla fikir bulmak için kullanabilirsiniz.
Örnek olarak bir arazi alıcı web sitesini kullanacağım. Potansiyel anahtar kelimelerin bir listesi şöyle görünebilir:
- Douglas County'de arazi satın al
- Douglas County'de ucuz arazi satın alın
- Douglas County'de indirimli arazi satın alın
- Douglas County'de inşa edilebilir arazi satın alın
- Douglas County'deki en iyi arazi
- Douglas County'de arazi nasıl satın alınır
- Douglas County'de arazide bir ev nasıl inşa edilir
- Douglas County'de kendi arazime ev yapabilir miyim?
- Douglas County'de kuyu nasıl açılır
- Douglas County'de yüzdelik testi nasıl yapılır
Adım #2: Anahtar Kelime Araştırma Aracıyla Fikirlerinizi İyileştirin
Büyük olasılıkla, yazdığınız anahtar kelimelerin tümü PPC kampanyanız için iyi bir fikir olmayacaktır. Bazı anahtar kelimeler, bir SEO kampanyasına bir PPC kampanyasından daha uygundur.
Bir anahtar kelime öbeğinin PPC için ideal olup olmadığını belirlemek için kullanmanız gereken kriterler şunlardır:
- Anahtar kelime öbeği yüksek dönüşüm amacı mı? — İnsanlar bu ifadeyi aradığında ne istiyorlar? Eyleme geçmeye hazırlar mı? Yoksa sadece ön araştırma mı yapıyorlar?
PPC bütçeniz en iyi, insanların harekete geçmeye hazır olduğu anahtar kelime öbeklerine harcanır. “Evimi nakit için hızlı sat” yüksek dönüşüm amacıdır. Ama “Sorunlu malımı nasıl tamir ederim” değil; bu muhtemelen SEO hedeflemesine daha uygundur. - Anahtar kelime öbeği iyi bir arama hacmine ve düşük rekabete sahip mi? — Bir anahtar kelime öbeği için en iyi nokta, oldukça yüksek bir arama hacmine sahip olmak (örneğin, pazarınızın büyüklüğüne bağlı olarak ayda en az 100 aramanın üzerinde) ve dikkat çekici derecede rekabetçi olmamaktır.
İdeal olarak, rekabeti düşük ve arama hacmi iyi olan birkaç anahtar kelime öbeği bulmak istersiniz, ancak çoğu büyük pazarda rekabet güçlü olabilir. - Anahtar kelime öbeğinin, bütçenizi aşmayan bir tıklama başı maliyet fiyatı var mı? — Bütçeniz ne kadar büyükse, o kadar rekabetçi anahtar kelime öbekleri hedefleyebilirsiniz. Bu nedenle, ne kadar para harcayabileceğinize bağlı olarak kampanyanızı ayarlamanız gerekecek. Kelime öbeğinin ortalama tıklama başına maliyetine bakarak, seçtiğiniz ifadelerin bütçenize uyduğundan emin olun.
Bu sorulardan herhangi birine “hayır” diyorsanız, anahtar kelime öbeğini şimdilik listenizden çıkarın.
Anahtar kelime araştırmanızı yapmak ve bu soruları kendiniz yanıtlamak için Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanabilirsiniz. Bir adım daha ileri götürmek ve rekabetçi araştırma yapmak istiyorsanız Spyfu gibi bir araç kullanabilirsiniz.
İşte bir listenin rafine edildikten sonra nasıl göründüğü.
- Douglas County'de arazi satın al
- Douglas County'de ucuz arazi satın alın
Douglas County'de indirimli arazi satın alın(Arama hacmi çok düşük)Douglas County'de inşa edilebilir arazi satın alın(Arama hacmi çok düşük)Douglas County'deki en iyi arazi(Yanlış pazarı hedeflemek - ucuz arazi satıyorum)- Douglas County'de arazi nasıl satın alınır
Douglas'ta karada bir ev nasıl inşa edilirilçe(Düşük dönüşüm amacı olduğundan bu SEO için daha iyi olur)Douglas County'de kendi arazime ev yapabilir miyim?(Bir SEO kampanyası için daha iyi)Douglas County'de kuyu nasıl açılır(Bir SEO kampanyası için daha iyi)Douglas County'de yüzdelik testi nasıl yapılır(Bir SEO kampanyası için daha iyi)
3. Adım: Anahtar Kelimelerinizi Düzenleyin
PPC anahtar kelime araştırma yolculuğunuzun bir sonraki adımı, seçtiğiniz anahtar kelimeleri bir elektronik tabloda veya bunları gruplayabileceğiniz, sonuçlarını izleyebileceğiniz ve bu verilere kolayca başvurabileceğiniz bir yerde düzenlemektir.
Bir e-tablo şöyle görünebilir:
Anahtar kelimelerinizi markalı, pazara özel, rakip kelime öbekleri ve genel olarak gruplandırabilirsiniz. Ardından, en azından, tüm bu anahtar kelimeler için tıklama başına maliyeti, arama hacmini ve amacı izlemek isteyeceksiniz.
Aptalca görünebileceğini biliyorum, ancak bu adımı atlamayın. Wordstream'in anahtar kelimelerinizi düzenlemenin önemini açıklama şeklini seviyorum:
Reklam gruplarınız ne kadar sıkı ve odaklıysa, şunları yapmak o kadar kolay olacaktır:
- Her bir anahtar kelimenin performansını ölçün
- Gerekirse listelerinizi budayın veya genişletin
- Son derece spesifik ve alakalı reklamlar oluşturun
Bu son nokta özellikle çok önemlidir. Küçük, sıkı bir şekilde organize edilmiş reklam gruplarının hesabınız üzerinde çok sayıda faydalı etkisi vardır. İyi organize edilmiş kampanyalar daha fazla alaka düzeyine sahiptir ve daha yüksek alaka düzeyi, (size birçok kez söylediğimiz gibi) aynı anda reklam sıralamalarınızı artıran ve her tıklama ve her dönüşüm için ödediğiniz tutarı azaltan daha yüksek Kalite Puanlarına yol açar. Sağlıklı PPC hesapları her zaman sağlıklı Kalite Puanlarına sahiptir ve güçlü anahtar kelime organizasyonu puanlarınızı iyileştirmede uzun bir yol kat edebilir.
4. Adım: Negatif Anahtar Kelimelerinizi Seçin
PPC kampanyanızla hangi kelime öbeklerini hedefleyeceğinizi seçtiğinizde, diyelim ki "[pazar şehrinde] evimi hızlı sat", Google Ads reklamınızı yalnızca Google'a tam olarak bunu yazan kişilere göstermeyecek, aynı zamanda reklamınız da benzer bir arama olduğunda, örneğin “[pazar şehrinde] bir acente ile evimi hızlı bir şekilde sat” gibi bir şey.
Motive olmuş satıcılar arıyorsanız, sorun şu olur, bir emlakçıyla satış yapmak isteyen insanları (muhtemelen) umursamıyorsunuz, hızlı satması gereken sıkıntılı mülkleri olan insanları arıyorsunuz.
Emlak için negatif anahtar kelimelerin devreye girdiği yer burasıdır.
Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi seçtiğinizde, hedeflememeniz gereken benzer ancak alakasız anahtar kelimelerin de bir listesini yapmalısınız (bunlara Google Ads'de "negatif anahtar kelimeler" denir).
İşte bazı örnekler.
Bu negatif anahtar kelimelerin amacı biraz kapalı ve anahtar kelimeleri doğru niyetle (web siteme tıkladıklarında gerçekten dönüşebilecek olanlar) hedeflemek için zamanımı ve PPC bütçemi daha iyi kullanmak.
Aynısı senin içinde geçerli.
Ücretsiz negatif anahtar kelime listemize ve negatif anahtar kelime araştırması yapma ve PPC kampanyalarınızdan para israf eden anahtar kelime öbeklerini hariç tutma hakkında daha fazla ipucuna göz atın.
Adım 5: Test Edin, Test Edin ve Tekrar Test Edin
"Başlat" düğmesine bastıktan sonra bile araştırma durmuyor.
Aslında, gerçek testin yapıldığı yer burasıdır. Tüm bu anahtar kelime araştırma çalışması, PPC kampanyanıza en iyi başarı şansını vermek için yalnızca ön araştırmaydı. Belirli anahtar kelimelerin işletmeniz için ne kadar kârlı olduğunu ancak bir kampanya yürütüp sonuçların gelmesini (veya gelmemesini ) izleyene kadar ölçemezsiniz.
Carrot üyesiyseniz, PPC kampanyalarınızın etkinliğini belirlemek için UTM izleme bağlantılarımızı bile kullanabilirsiniz.
Çözüm
Gayrimenkul için anahtar kelime araştırması, arama ağı reklamları için PPC stratejinizin en önemli parçalarından biridir. Zaman ayırın ve doğru yapın.
Test etmeyi bırakmayın. Yinelemeyi bırakmayın. Ve öğrenmeyi bırakmayın. Kazananlar, yani ücretli reklam harcamalarından en büyük yatırım getirisini elde edenler, başlattıkları her kampanyadan öğrenen ve bir sonraki kampanyayı başlamadan önce geliştiren kişilerdir.
Ne düşünüyorsun? Anahtar kelime araştırmanızı nasıl yürütüyorsunuz? Hangi anahtar kelime araştırma araçlarını ve stratejilerini kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi, bilgilerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın!
1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?
7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.
Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.