私は間違ったキーワードに800ドルを費やしました！ 最も価値の高いキーワードを見つけるために不動産PPCのキーワード調査を実行する方法
公開: 2021-05-06
「先月、間違ったキーワードに800ドルを費やしました。 彼**は私が間違ったことをしましたか？！」
これらは、Google広告が彼のためにやる気のある売り手のキーワードを見つけることを許可することを選んだキャロットメンバーからの正確な言葉です。 Googleは、「不動産」業界のキーワードを追加しました。これにより、1か月分の無駄な支出が発生しました。
この投稿の目的は、不動産PPCキャンペーンの間違ったキーワード調査に時間とお金を浪費するのを防ぐことです。
「キーワードリサーチ」という用語自体は、複雑で、混乱し、疲れ果てているように聞こえます。
ターゲットとするキーワードを探してインターネットを検索したいのは誰ですか？ とにかく、なぜそれがそれほど重要なのですか？ 有料広告でGoogleやBingの特定のキーワードをターゲットにする場合でも、どのキーワードが最適かを知るために本能を信頼することはできませんか？
結局のところ、あなたは誰よりも自分の市場をよく知っています。
さて、不動産業界に関連する用語について、過去数年間に多くのキーワード調査を行った誰かからそれを取ってください：あなたの本能は常に正しいとは限りません。
幸いなことに、キーワードの調査は、面倒で過酷なプロセスである必要はありません。シンプルで、迅速で、有益で、さらには楽しいものになる可能性があります。 この投稿では、有料広告キャンペーンのキーワード調査を行う方法を紹介します。
重要なキーワードを使用するだけで、より速く移動してお金を節約することができます。 掘り下げてみましょう、ここにあなたの不動産PPCキャンペーンのための正しいキーワードを見つけるためのステップがあります。
不動産PPCのキーワードリサーチとは何ですか？
まず、PPC、または「クリック課金」は、誰かがあなたの広告をクリックしたときに支払うときです。 通常、ターゲットキーワードフレーズのGoogleまたはBingの結果のトップページまたは最初のページに表示する必要があります。
見込み客がGoogleで「家を早く売る」などのフレーズを検索する場合、最初のページの上部に広告を表示する必要があります。 そうしないと、検索者はおそらくあなたの広告を見ることができません。 検索結果ページの下部にある広告をクリックすることはめったにありません。
したがって、PPCのキーワード調査は、ビジネスにとって最も収益性の高いキーワードを調査、検索、およびターゲティングすることです。
GoogleとBingAdsを使用して、SEOとエバーグリーンのコンテンツに投資している間にリードの生成を開始できます。
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なぜ不動産のキーワード調査が重要なのですか？
間違ったPPCキャンペーンに多くの時間とお金を浪費することは珍しいことではありません。 冒頭の段落にキャロットメンバーがいます。 彼らはGoogleが彼らのやる気のある売り手キーワードを作成することを許可しました。 彼らはリードなしで800ドルを燃やすまでそれを実現しませんでした。
BingまたはGoogle広告を1か月以上使用したことがある人なら誰でも、予算をどれだけ早く使うことができるかをよく知っています。
真実は、あなたのPPCキャンペーンは、あなたが事前に行った調査と同じくらい良いものになるだろうということです。
- 人々はどのキーワードを検索していますか？
- あなたがターゲットにしようとしているそれらのキーワードの競争はどのようなものですか？
- どのキーワードをターゲットにしたくないですか？ それらを除外キーワードに変えてください！
- 選択したキーワードをGoogleに入力する人々の意図は何ですか？彼らはただ閲覧しているだけですか、それともコミットする準備ができていますか？
ウォレットを取り出してキャンペーンを開始する前に、これらすべての質問に答える必要があります。
完璧主義者にならないでください。 ただし、サドルを準備する前に馬に飛び乗らないでください。 もちろん、キーワード調査を行うことは、口で言うほど簡単ではありません。 そのため、この記事をまとめて、プロセスを段階的に説明します。
ここに行きます…PPCキーワード研究を行うための5つのステップ。
ステップ1：キーワードのアイデアをブレインストーミングする
最初のステップは、ペンまたは鉛筆、紙で座り、アイデアをブレインストーミングすることです。 あなたはおそらくあなたのターゲット市場がグーグルに何をタイプするかについてすでにある程度の感覚を持っています。
投資家向けのアイデアは次のとおりです。
- [マーケットシティ]で私の家を早く売る
- [マーケットシティ]で土地を購入する
- [マーケットシティ]のテナントを退去させる
- [マーケットシティ]で差し押さえに対処する
そして、ここにエージェントのためのいくつかのアイデアがあります：
- [マーケットシティ]で最高の不動産エージェント
- 【マーケットシティ】の不動産業者
- [マーケットシティ]で私の家を最高額で売る
- 私の家の不動産業者を売る[市場都市]
これらの用語はすべて、あなたがしていることとあなたがいる場所に関連しています—それらはあなたのPPCキャンペーンのターゲティングにとって本当に価値があるでしょう。 しかし、あなたのビジネスの名前はどうですか？ 人々があなたのブランド名を検索するとき、特にあなたがまだあなたのブランド名を有機的にランク付けしていない場合は、Google広告でのランク付けにいくらかの予算を置くことは良い考えかもしれません。
競合他社のブランド用語をターゲットにすることも検討できますが、通常は、競争力の低いフレーズをターゲットにするよりもクリックあたりの費用がはるかに高くなります（予算がある場合にのみこれを行ってください）。
ロングテールのキーワードフレーズ（「[マーケットシティ]で家を早く売りたい」など）に入札することは、競争の少ないフレーズを適切な目的で活用するための価値のある戦略です。 同様に、市場やサービスに関連する一般的にスペルミスのある単語をターゲットにすると、利益が得られる場合があります。
今のところ、目標は単にあなたが持っているすべてのアイデアのリストを作成することです。 それらを書き留めるか、スプレッドシートに入れてください。 このツールを使用して、さまざまな市場固有の単語をマージすることで、より多くのアイデアを思いつくこともできます。
例として、土地購入者のWebサイトを使用します。 潜在的なキーワードのリストは次のようになります。
- ダグラス郡の土地を購入する
- ダグラス郡で安い土地を買う
- ダグラス郡の割引地を購入する
- ダグラス郡で建設可能な土地を購入する
- ダグラス郡で最高の土地
- ダグラス郡の土地を購入する方法
- ダグラス郡の土地に家を建てる方法
- ダグラス郡の自分の土地に家を建てることはできますか
- ダグラス郡で井戸を掘削する方法
- ダグラス郡でpercテストを行う方法
ステップ2：キーワード調査ツールを使用してアイデアを洗練する
おそらく、あなたが書き留めたすべてのキーワードがあなたのPPCキャンペーンにとって良い考えであるとは限りません。 一部のキーワードは、PPCキャンペーンよりもSEOキャンペーンに適しています。
キーワードフレーズがPPCに最適かどうかを判断するために使用する必要がある基準は次のとおりです。
- キーワードフレーズはコンバージョン率が高いですか？ —人々がそのフレーズを検索するとき、彼らは何を望んでいますか？ 彼らは行動を起こす準備ができていますか？ それとも彼らは予備調査をしているだけですか？
あなたのPPC予算は、人々が行動を起こす準備ができているキーワードフレーズに最もよく使われます。 「私の家を現金で早く売る」というのは、高い転換意欲です。 しかし、「私の苦しめられた財産を直す方法」はそうではありません。 それはおそらくSEOターゲティングに適しています。 - キーワードフレーズの検索ボリュームはまともで、競争は少ないですか？ —キーワードフレーズのスイートスポットは、検索ボリュームがかなり高く（たとえば、市場の規模にもよりますが、月に少なくとも100回以上検索される） 、それほど競争力がないことです。
理想的には、競争が少なく、検索ボリュームが適切なキーワードフレーズをいくつか見つけたいと考えていますが、ほとんどの主要な市場では競争が激しくなる可能性があります。 - キーワードフレーズのクリック単価は予算内ですか？ —予算が大きいほど、ターゲットにできるキーワードフレーズの競争力が高まります。 したがって、使用できる金額に基づいてキャンペーンを調整する必要があります。 フレーズの平均クリック単価を見て、選択したフレーズが予算内に収まっていることを確認してください。
これらの質問のいずれかに「いいえ」と答えた場合は、今のところリストからキーワードフレーズを削除してください。
Google Adsキーワードプランナーツールを使用して、キーワードの調査を行い、これらの質問に自分で答えることができます。 さらに一歩進んで競争力のある研究をしたい場合は、Spyfuのようなツールを使用できます。
絞り込んだ後のリストは次のようになります。
- ダグラス郡の土地を購入する
- ダグラス郡で安い土地を買う
ダグラス郡の割引地を購入する（検索ボリュームが少なすぎます）ダグラス郡で建設可能な土地を購入する（検索ボリュームが少なすぎます）ダグラス郡で最高の土地（間違った市場をターゲットにする—私は安い土地を売る）- ダグラス郡の土地を購入する方法
ダグラスの土地に家を建てる方法郡（これは変換意図が低いため、SEOに適しています）ダグラス郡の自分の土地に家を建てることはできますか（SEOキャンペーンに適しています）ダグラス郡で井戸を掘削する方法（SEOキャンペーンに適しています）ダグラス郡でpercテストを行う方法（SEOキャンペーンに適しています）
ステップ3：キーワードを整理する
PPCキーワード調査の次のステップは、選択したキーワードをスプレッドシートまたはどこかに整理して、それらをグループ化し、結果を追跡し、そのデータを簡単に参照できるようにすることです。
スプレッドシートは次のようになります。
キーワードは、ブランド、市場固有、競合他社のフレーズ、および一般ごとにグループ化できます。 次に、少なくとも、クリック単価、検索ボリューム、およびこれらすべてのキーワードの意図を追跡する必要があります。
ばかげているように見えるかもしれませんが、この手順をスキップしないでください。 Wordstreamがキーワードを整理することの重要性を説明する方法が好きです。
広告グループがより緊密で焦点が絞られているほど、次のことが容易になります。
- 各キーワードのパフォーマンスを測定する
- 必要に応じてリストを整理または拡張します
- 非常に具体的で関連性の高い広告を作成する
この最後の点は特に重要です。 小さく、緊密に編成された広告グループは、アカウントにさまざまな有益な効果をもたらします。 よく整理されたキャンペーンは関連性が高く、関連性が高いほど品質スコアが高くなります。これにより、広告のランキングが上がり、クリックやコンバージョンごとに支払う金額が減ります。 健全なPPCアカウントには常に健全な品質スコアがあり、強力なキーワード編成はスコアの向上に大いに役立ちます。
ステップ4：除外キーワードを選択する
PPCキャンペーンでターゲティングするフレーズを選択すると、たとえば「[マーケットシティ]で家を早く売る」としましょう。Google広告は、Googleに正確に入力したユーザーにのみ広告を表示するのではなく、表示されます。同様の検索がある場合の広告。たとえば、「[マーケットシティ]のエージェントと一緒に家を早く売る」など。
やる気のある売り手を探しているなら、問題は、不動産業者と一緒に売りたいと思っている人（おそらく）を気にしない、早く売る必要がある困窮した不動産を持っている人を探しているということです。
そこで、不動産の除外キーワードが登場します。
ターゲットにするキーワードを選択するときは、ターゲットにしない類似しているが関連性のないキーワードのリストも作成する必要があります（これらはGoogle広告では「除外キーワード」と呼ばれます）。
下記は用例です。
これらの除外キーワードの意図は少しずれており、適切な意図（私のWebサイトをクリックしたときに実際に変換される可能性のあるキーワード）でキーワードをターゲティングするために、私の時間とPPC予算をより有効に活用しています。
同じことがあなたにも当てはまります。
無料の除外キーワードリストと、除外キーワードの調査を行い、PPCキャンペーンからお金を浪費するキーワードフレーズを除外するためのその他のヒントを確認してください。
ステップ5：テスト、テスト、および再テスト
「ローンチ」を押しても、研究は止まりません。
実際、それが実際のテストの存在です。 このキーワード調査作業のすべて、これはあなたのPPCキャンペーンに成功の最高のチャンスを与えるための単なる事前調査でした。 キャンペーンを実行して結果がロールインされる（またはロールインされない）のを見るまでは、特定のキーワードがビジネスにとってどれほど有益であるかを測定できます。
キャロットメンバーの場合は、UTMトラッキングリンクを使用して、PPCキャンペーンの効果を判断することもできます。
結論
不動産のキーワード調査は、検索広告のPPC戦略の最も重要な部分の1つです。 時間をかけて正しく理解してください。
テストをやめないでください。 繰り返しをやめないでください。 そして、学習をやめないでください。 勝った人、つまり有料広告の支出から最大のROIを得る人は、開始するすべてのキャンペーンから学び、次のキャンペーンを開始する前に洗練する人です。
どう思いますか？ キーワード調査はどのように行っていますか？ どのキーワード調査ツールと戦略を使用していますか？ 以下のコメントであなたの考え、知識、質問を私たちと共有してください！
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