"أنفقت 800 دولار في الشهر الماضي على كلمة رئيسية خاطئة. ما هو ** أخطأت ؟! "

هذه هي الكلمات بالضبط من عضو Carrot الذي اختار السماح لبرنامج إعلانات Google بالعثور على كلمات رئيسية محفزة للبائع. أضافت Google كلمات رئيسية في مجال "العقارات" أدت إلى إهدار شهر من الإنفاق.

الهدف من هذا المنشور هو مساعدتك على التوقف عن إضاعة الوقت والمال في البحث الخاطئ عن الكلمات الرئيسية لحملات PPC الخاصة بالعقارات.

يبدو المصطلح نفسه ، "بحث الكلمات الرئيسية" ، معقدًا ومربكًا ومرهقًا.

من يريد أن يجوب الإنترنت بحثًا عن كلمات رئيسية لاستهدافها؟ ولماذا هو مهم جدا ، على أي حال؟ حتى إذا كنت ستستهدف كلمات رئيسية محددة في Google أو Bing بإعلاناتك المدفوعة ، ألا يمكنك فقط الوثوق بحدسك لمعرفة الكلمات الرئيسية الأفضل؟

بعد كل شيء ، أنت تعرف سوقك أفضل من أي شخص آخر.

حسنًا ، خذها من شخص أجرى الكثير من البحث عن الكلمات الرئيسية على مدار السنوات الماضية للمصطلحات المتعلقة بصناعة العقارات: غرائزك ليست دائمًا صحيحة.

لحسن الحظ ، لا يجب أن تكون عملية البحث عن الكلمات الرئيسية عملية مؤلمة ومرهقة - يمكن أن تكون بسيطة وسريعة وغنية بالمعلومات وحتى ممتعة. سأوضح لك كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لحملاتك الإعلانية المدفوعة في هذا المنشور.

ستتمكن من التحرك بشكل أسرع وتوفير المال فقط باستخدام الكلمات الرئيسية المهمة. دعنا نتعمق ، فيما يلي الخطوات للعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لحملات PPC العقارية.

ما هي الكلمات الرئيسية للبحث عن عقارات PPC؟

أولاً ، PPC ، أو "الدفع بالنقرة" هو عندما تدفع عندما ينقر شخص ما على إعلاناتك. عادةً ، تريد أن تكون في أعلى الصفحة أو الصفحة الأولى من نتائج Google أو Bing لعبارات الكلمات الرئيسية المستهدفة.

عندما تبحث آفاقك عن عبارة مثل "بيع منزلي سريعًا" في Google ، فأنت تريد عرض إعلاناتك أعلى الصفحة الأولى. وإلا ، فمن المحتمل ألا يرى الباحثون إعلاناتك. نادرًا ما ينقر الأشخاص على الإعلانات أسفل صفحة نتائج البحث.

البحث عن الكلمات الرئيسية لـ PPC ، إذن ، هو البحث ، والعثور ، واستهداف الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لعملك.

يمكنك استخدام Google و Bing Ads لبدء جذب عملاء محتملين أثناء الاستثمار في تحسين محركات البحث ومحتوى دائم الخضرة.

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

لماذا البحث عن الكلمات الرئيسية للعقار مهم؟

ليس من غير المعتاد إضاعة الكثير من الوقت والمال في حملة PPC الخاطئة. مع عضو الجزرة في الفقرة الافتتاحية. لقد سمحوا لـ Google بإنشاء كلمات رئيسية دافعة للبائع. لم يدركوا ذلك حتى حرق 800 دولار دون الرصاص.

أي شخص استخدم Bing أو إعلانات Google لأكثر من شهر يعرف جيدًا مدى سرعة إنفاق الميزانيات.

الحقيقة هي أن حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ستكون جيدة فقط مثل البحث الذي تقوم به مسبقًا.

• ما الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الناس؟
• كيف تبدو المنافسة على تلك الكلمات الرئيسية التي ستستهدفها؟
• ما الكلمات الرئيسية التي لا تريد استهدافها؟ حول هذه إلى كلمات رئيسية سلبية!
• ما نية الأشخاص الذين يكتبون الكلمة الأساسية المختارة في Google - هل هم يتصفحون فقط أم أنهم مستعدون للالتزام؟

كل هذه الأسئلة وغيرها تحتاج إلى إجابة قبل أن تسحب محفظتك وتطلق حملة.

لا تكن منشد الكمال. لكن لا تقفز على الحصان قبل أن تجهز السرج. بالطبع ، إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية أسهل في القول من فعله. ولهذا السبب جمعت هذا المقال لإرشادك خلال العملية خطوة بخطوة.

ها نحن ذا ... خمس خطوات لإجراء بحث الكلمات الرئيسية PPC.

الخطوة رقم 1: طرح أفكار للكلمات الرئيسية

تتمثل الخطوة الأولى في الجلوس باستخدام القلم أو القلم الرصاص والورقة وطرح الأفكار. ربما يكون لديك بالفعل بعض المنطق بشأن أنواع السوق المستهدفة في Google.

فيما يلي بعض الأفكار للمستثمرين:

• بيع منزلي سريعًا في [سوق المدينة]
• شراء أرض في [سوق المدينة]
• إخلاء المستأجرين في [سوق المدينة]
• التعامل مع حبس الرهن في [سوق المدينة]

وإليك بعض الأفكار للوكلاء:

• أفضل وكيل عقارات في [market city]
• وكلاء العقارات في [market city]
• بيع منزلي مقابل أعلى دولار في [سوق المدينة]
• بيع وكيل عقارات منزلي [سوق المدينة]

ترتبط كل هذه المصطلحات بما تفعله والمكان الذي تتواجد فيه - ومن المحتمل أن تكون هذه المصطلحات ذات قيمة كبيرة لاستهداف حملة الدفع لكل نقرة (PPC). لكن ماذا عن اسم عملك؟ عندما يبحث الأشخاص عن اسم علامتك التجارية ، قد يكون من الجيد وضع بعض الميزانية في الترتيب لذلك في إعلانات Google ، خاصةً إذا لم تكن قد صنفت بعد لاسم علامتك التجارية بشكل طبيعي.

قد تفكر أيضًا في استهداف عبارات ذات علامة تجارية منافسة ، على الرغم من أن ذلك سيكلفك عادةً تكلفة نقرة أكبر بكثير من استهداف العبارات الأقل تنافسية (افعل ذلك فقط إذا كانت لديك ميزانية لذلك).

قد تكون المزايدة على عبارات الكلمات الرئيسية الطويلة (مثل "أريد بيع منزلي بسرعة في [مدينة السوق]") استراتيجية جديرة بالاهتمام للاستفادة من عبارات المنافسة المنخفضة مع النية الصحيحة. وبالمثل ، فإن استهداف الكلمات التي بها أخطاء إملائية بشكل شائع والمتعلقة بسوقك وخدمتك قد يكون مربحًا في بعض الأحيان.

الهدف الآن هو ببساطة إعداد قائمة بجميع الأفكار التي لديك. اكتبها أو ضعها في جدول بيانات. يمكنك حتى استخدام هذه الأداة للتوصل إلى مزيد من الأفكار من خلال دمج كلمات مختلفة خاصة بالسوق معًا.

سأستخدم موقع مشتري الأراضي كمثال. إليك ما قد تبدو عليه قائمة الكلمات الرئيسية المحتملة:

• شراء أرض في مقاطعة دوغلاس
• شراء أرض رخيصة في مقاطعة دوغلاس
• شراء الأراضي المخفضة في مقاطعة دوغلاس
• شراء أرض قابلة للبناء في مقاطعة دوغلاس
• أفضل أرض في مقاطعة دوغلاس
• كيفية شراء أرض في مقاطعة دوغلاس
• كيفية بناء منزل على أرض في مقاطعة دوغلاس
• هل يمكنني بناء منزل على أرضي في مقاطعة دوغلاس
• كيفية حفر بئر في مقاطعة دوغلاس
• كيف تجري اختبار perc في مقاطعة دوغلاس

الخطوة # 2: صقل أفكارك باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية

على الأرجح ، لن تكون جميع الكلمات الرئيسية التي قمت بتدوينها فكرة جيدة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. بعض الكلمات الرئيسية مناسبة بشكل أفضل لحملة تحسين محركات البحث (SEO) من حملة الدفع مقابل النقرة (PPC).

فيما يلي المعايير التي يجب أن تستخدمها لتحديد ما إذا كانت عبارة كلمة رئيسية مثالية لـ PPC أم لا:

1. هل العبارة الرئيسية عبارة عن نية عالية للتحويل؟ - عندما يبحث الناس عن هذه العبارة ، ماذا يريدون؟ هل هم مستعدون لاتخاذ إجراء؟ أم أنهم يقومون فقط ببحوث أولية؟
   
   من الأفضل إنفاق ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) على عبارات الكلمات الرئيسية حيث يكون الناس مستعدين لاتخاذ إجراء. "بيع منزلي سريعًا نقدًا" هو نية عالية للتحويل. لكن "كيفية إصلاح ممتلكاتي المتعثرة" ليست كذلك ؛ ربما يكون هذا أكثر ملاءمة لاستهداف تحسين محركات البحث.
   
2. هل العبارة الرئيسية لها حجم بحث لائق ومنافسة منخفضة؟ - المكان المناسب لعبارة رئيسية هو أن يكون لديك حجم بحث مرتفع بشكل لائق (على الأقل أكثر من 100 عملية بحث شهريًا ، على سبيل المثال ، اعتمادًا على حجم السوق) وألا تكون قادرًا على المنافسة بشكل ملحوظ.
   
   من الناحية المثالية ، تريد العثور على عدد قليل من عبارات الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة وحجم البحث اللائق ، ولكن في معظم الأسواق الرئيسية يمكن أن تكون المنافسة قوية.
   
3. هل العبارة الرئيسية لها سعر تكلفة النقرة في حدود ميزانيتك؟ - كلما كانت ميزانيتك أكبر ، يمكنك استهداف عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية. لذلك سيتعين عليك تعديل حملتك بناءً على مقدار الأموال التي يمكنك إنفاقها. تأكد من أن العبارات التي تختارها تتناسب مع ميزانيتك من خلال النظر إلى متوسط ​​تكلفة النقرة على العبارة.

إذا قلت "لا" لأي من هذه الأسئلة ، فقم بإزالة العبارة الرئيسية من قائمتك في الوقت الحالي.

يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والإجابة على هذه الأسئلة بنفسك. إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام وإجراء بحث تنافسي ، فيمكنك استخدام أداة مثل Spyfu.

هذا ما تبدو عليه القائمة بعد تنقيحها.

• شراء أرض في مقاطعة دوغلاس
• شراء أرض رخيصة في مقاطعة دوغلاس
• شراء الأراضي المخفضة في مقاطعة دوغلاس (حجم البحث منخفض جدًا)
• شراء أرض قابلة للبناء في مقاطعة دوغلاس (حجم البحث منخفض جدًا)
• أفضل أرض في مقاطعة دوغلاس (استهداف السوق الخطأ - أبيع أرضًا رخيصة)
• كيفية شراء أرض في مقاطعة دوغلاس
• كيفية بناء منزل على أرض في دوغلاس مقاطعة (سيكون هذا أفضل بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث نظرًا لأنه قصد منخفض من التحويل)
• هل يمكنني بناء منزل على أرضي في مقاطعة دوغلاس (أفضل لحملة تحسين محركات البحث)
• كيفية حفر بئر في مقاطعة دوغلاس (أفضل لحملة تحسين محركات البحث)
• كيف تجري اختبار perc في مقاطعة دوغلاس (أفضل لحملة تحسين محركات البحث)

الخطوة # 3: تنظيم كلماتك الرئيسية

تتمثل الخطوة التالية في رحلة البحث عن الكلمات الرئيسية PPC في تنظيم الكلمات الرئيسية التي اخترتها في جدول بيانات أو في مكان ما يمكنك تجميعها فيه ، وتتبع نتائجها ، والرجوع إلى تلك البيانات بسهولة.

هذا هو الشكل الذي قد يبدو عليه جدول البيانات:

يمكنك تجميع كلماتك الرئيسية حسب عبارات منافسة وعلامات تجارية خاصة بالسوق وعامة. بعد ذلك ، على الأقل ، سترغب في تتبع تكلفة النقرة وحجم البحث والنية لكل هذه الكلمات الرئيسية.

أعلم أنه قد يبدو سخيفًا ، لكن لا تتخط هذه الخطوة. تعجبني الطريقة التي يشرح بها Wordstream أهمية تنظيم كلماتك الرئيسية:

كلما كانت مجموعاتك الإعلانية أكثر إحكامًا وتركيزًا ، كان من الأسهل القيام بما يلي:

• قياس أداء كل كلمة رئيسية
• قم بتقليم أو توسيع قوائمك إذا لزم الأمر
• إنشاء إعلانات محددة للغاية وذات صلة

هذه النقطة الأخيرة حاسمة بشكل خاص. المجموعات الإعلانية الصغيرة المنظمة بإحكام لها تأثيرات مفيدة مضاعفة على حسابك. تتمتع الحملات جيدة التنظيم بمزيد من الصلة بالموضوع ، وتؤدي الصلة الأعلى إلى نقاط جودة أعلى ، والتي (كما قلنا لك عدة مرات) تزيد في نفس الوقت من تصنيفات إعلانك وتقلل ما تدفعه مقابل كل نقرة وكل تحويل. تتمتع حسابات PPC الصحية دائمًا بنقاط جودة جيدة ، ويمكن لتنظيم الكلمات الرئيسية القوي أن يقطع شوطًا طويلاً نحو تحسين درجاتك.

الخطوة رقم 4: اختر كلماتك الرئيسية السلبية

عندما تختار العبارات التي تريد استهدافها بحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، لنفترض "بيع منزلي سريعًا في [market city]" ، فلن يعرض إعلانات Google إعلانك فقط للأشخاص الذين يكتبون ذلك بالضبط في Google ، بل سيعرض إعلانك عندما يكون هناك بحث مشابه أيضًا ، شيء مثل "بيع منزلي سريعًا مع وكيل في [سوق المدينة]" على سبيل المثال.

إذا كنت تبحث عن بائعين متحمسين ، فستصبح المشكلة أنك لا تهتم بالأشخاص (على الأرجح) الذين يرغبون في البيع مع وكيل عقارات ، فأنت تبحث عن أشخاص لديهم عقارات متعثرة ويحتاجون إلى البيع بسرعة.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الكلمات الرئيسية السلبية للعقارات.

عندما تختار الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، يجب عليك أيضًا إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية المتشابهة ولكن غير الملائمة التي لا يجب استهدافها (يُطلق عليها "الكلمات الرئيسية السلبية" في إعلانات Google).

وهنا بعض الأمثلة.

القصد من هذه الكلمات الرئيسية السلبية بعيد المنال وهو استخدام أفضل لوقتي وميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) لاستهداف الكلمات الرئيسية بالقصد الصحيح (تلك التي قد يتم تحويلها بالفعل عند النقر فوق موقع الويب الخاص بي).

الشيء نفسه ينطبق بالنسبة لك.

تحقق من قائمة الكلمات الرئيسية السلبية المجانية والمزيد من النصائح حول إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية السلبية واستبعاد عبارات الكلمات الرئيسية المهدرة للمال من حملات PPC الخاصة بك.

الخطوة رقم 5: اختبر ، اختبر ، ثم اختبر مرة أخرى

حتى بعد النقر على "الإطلاق" ، فإن البحث لا يتوقف.

في الواقع ، هذا هو المكان الذي توجد فيه كائنات الاختبار الحقيقية . كل هذا البحث عن الكلمات الرئيسية كان مجرد بحث تمهيدي لمنح حملة الدفع لكل نقرة PPC أفضل فرصة للنجاح. لن تتمكن من قياس مدى ربحية بعض الكلمات الرئيسية لعملك حتى تقوم بتشغيل حملة ومشاهدة النتائج تتدحرج (أو لا تتدحرج).

إذا كنت عضوًا في Carrot ، فيمكنك حتى استخدام روابط تتبع UTM لتحديد مدى فعالية حملات الدفع مقابل كل نقرة (PPC) الخاصة بك.

استنتاج

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية للعقارات أحد أهم أجزاء إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) للإعلانات على شبكة البحث. خذ وقتك واحصل عليه بشكل صحيح.

لا تتوقف عن الاختبار. لا تتوقف عن التكرار. ولا تتوقف عن التعلم. الأشخاص الذين يفوزون - أولئك الذين يحققون أكبر عائد استثمار من إنفاقهم الإعلاني المدفوع - هم الذين يتعلمون من كل حملة يطلقونها ويصقلون الحملة التالية قبل إطلاقها.

ماذا تعتقد؟ كيف تجري بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك؟ ما هي أدوات واستراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها؟ شاركنا أفكارك ومعرفتك وأسئلتك في التعليقات أدناه!

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر