Saya Menghabiskan $800 untuk Kata Kunci yang Salah! Cara Melakukan Riset Kata Kunci untuk PPC Real Estat untuk Menemukan Kata Kunci Bernilai Tertinggi
Diterbitkan: 2021-05-06
“Saya menghabiskan $800 bulan lalu untuk kata kunci yang salah. Apa yang dia ** salah saya lakukan ?! ”
Itu adalah kata-kata yang tepat dari anggota Carrot yang memilih untuk mengizinkan Google Ads menemukan kata kunci penjual yang termotivasi untuknya. Google menambahkan kata kunci industri "real estat" yang menyebabkan pengeluaran sia-sia selama sebulan.
Tujuan dari posting ini adalah untuk membantu Anda berhenti membuang-buang waktu dan uang untuk penelitian kata kunci yang salah untuk kampanye PPC real estat Anda.
Istilahnya sendiri, “penelitian kata kunci”, terdengar rumit, membingungkan, dan melelahkan.
Siapa yang ingin menjelajahi internet mencari kata kunci untuk ditargetkan? Dan mengapa itu begitu penting, sih? Bahkan jika Anda akan menargetkan kata kunci tertentu di Google atau Bing dengan iklan berbayar Anda, tidak bisakah Anda memercayai insting Anda untuk mengetahui kata kunci mana yang terbaik?
Bagaimanapun, Anda tahu pasar Anda lebih baik daripada siapa pun.
Nah, ambillah dari seseorang yang telah melakukan banyak penelitian kata kunci selama beberapa tahun terakhir untuk istilah yang terkait dengan industri real estat: naluri Anda tidak selalu benar.
Untungnya, penelitian kata kunci tidak harus melalui proses yang menyakitkan dan melelahkan — bisa sederhana, cepat, informatif, dan bahkan menyenangkan. Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan penelitian kata kunci untuk kampanye iklan berbayar Anda di posting ini.
Anda akan dapat bergerak lebih cepat dan menghemat uang hanya dengan menggunakan kata kunci yang penting. Mari selami, berikut adalah langkah-langkah untuk menemukan kata kunci yang tepat untuk kampanye PPC real estat Anda.
Apa itu Riset Kata Kunci Untuk PPC Real Estat?
Pertama, PPC, atau “bayar per klik” adalah ketika Anda membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Biasanya, Anda ingin berada di halaman teratas atau pertama hasil Google atau Bing untuk frasa kata kunci target Anda.
Ketika prospek Anda mencari frasa seperti “jual rumah saya dengan cepat” di Google, Anda ingin iklan Anda ditampilkan di bagian atas halaman pertama. Jika tidak, pencari mungkin tidak akan melihat iklan Anda. Orang jarang mengklik iklan di bagian bawah halaman hasil pencarian.
Penelitian kata kunci untuk PPC, kemudian, adalah meneliti, menemukan, dan menargetkan kata kunci yang paling menguntungkan untuk bisnis Anda.
Anda dapat menggunakan Iklan Google dan Bing untuk mulai menghasilkan prospek saat Anda berinvestasi dalam konten SEO dan Evergreen.
Berapa Biaya 1 Lost Deal?
Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.
Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.
Mengapa Riset Kata Kunci Untuk Real Estat Penting?
Bukan hal yang aneh untuk membuang banyak waktu dan uang untuk kampanye PPC yang salah. Dengan anggota Wortel di paragraf pembuka. Mereka mengizinkan Google untuk membuat kata kunci penjual yang termotivasi. Mereka tidak menyadarinya sampai membakar $800 tanpa petunjuk.
Siapa pun yang menggunakan Bing atau Google Ads selama lebih dari sebulan tahu betul seberapa cepat anggaran dapat dihabiskan.
Sebenarnya, kampanye PPC Anda hanya akan sebagus penelitian yang Anda lakukan sebelumnya.
- Kata kunci mana yang dicari orang?
- Seperti apa persaingan untuk kata kunci yang akan Anda targetkan?
- Kata kunci mana yang tidak ingin Anda targetkan? Ubah itu menjadi kata kunci negatif!
- Apa maksud dari orang-orang yang mengetik kata kunci yang dipilih ke Google — apakah mereka hanya menjelajah atau apakah mereka siap untuk berkomitmen?
Semua pertanyaan itu, dan banyak lagi, perlu dijawab sebelum Anda mengeluarkan dompet dan meluncurkan kampanye.
Jangan menjadi perfeksionis. Tetapi juga jangan melompat ke atas kuda Anda sebelum Anda menyiapkan pelana. Tentu saja, melakukan riset kata kunci lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Itulah sebabnya saya menyusun artikel ini untuk memandu Anda melalui proses langkah demi langkah.
Ini dia… Lima langkah untuk melakukan riset kata kunci PPC.
Langkah #1: Brainstorm Ide Kata Kunci
Langkah pertama adalah duduk dengan pena atau pensil, kertas, dan bertukar pikiran. Anda mungkin sudah memiliki pemahaman tentang jenis pasar target Anda ke Google.
Berikut adalah beberapa ide untuk investor:
- Jual rumah saya cepat di [market city]
- Beli tanah di [kota pasar]
- Mengusir penyewa di [kota pasar]
- Menangani penyitaan di [kota pasar]
Dan berikut adalah beberapa ide untuk agen:
- Agen real estat terbaik di [kota pasar]
- Agen real estat di [kota pasar]
- Jual rumah saya dengan harga tinggi di [market city]
- Jual agen real estat rumah saya [market city]
Semua istilah tersebut terkait dengan apa yang Anda lakukan dan di mana Anda berada — itu kemungkinan akan sangat berharga untuk penargetan kampanye PPC Anda. Tapi bagaimana dengan nama bisnis Anda? Saat orang menelusuri nama merek Anda, mungkin ada baiknya untuk mengalokasikan anggaran untuk peringkat itu di Google Ads, terutama jika Anda belum memberi peringkat untuk nama merek Anda secara organik.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menargetkan istilah bermerek pesaing, meskipun itu biasanya akan dikenakan biaya lebih banyak per klik daripada menargetkan frasa yang kurang kompetitif (hanya lakukan ini jika Anda memiliki anggaran untuk itu).
Menawar frasa kata kunci longtail (seperti “Saya ingin menjual rumah saya dengan cepat di [kota pasar]”) dapat menjadi strategi yang bermanfaat untuk memanfaatkan frasa persaingan rendah dengan maksud yang tepat. Demikian pula, menargetkan kata-kata yang sering salah eja yang relevan dengan pasar dan layanan Anda terkadang bisa menguntungkan.
Saat ini, tujuannya hanyalah membuat daftar semua ide yang Anda miliki. Tuliskan atau letakkan di spreadsheet. Anda bahkan dapat menggunakan alat ini untuk menghasilkan lebih banyak ide dengan menggabungkan kata-kata spesifik pasar yang berbeda menjadi satu.
Saya akan menggunakan situs pembeli tanah sebagai contoh. Berikut adalah tampilan daftar kata kunci potensial:
- Beli tanah di Douglas County
- Beli tanah murah di Douglas County
- Beli tanah diskon di Douglas County
- Beli tanah yang bisa dibangun di Douglas County
- Tanah terbaik di Douglas County
- Cara membeli tanah di Douglas County
- Cara membangun rumah di atas tanah di Douglas County
- Bisakah saya membangun rumah di tanah saya sendiri di Douglas County?
- Cara mengebor sumur di Douglas County
- Bagaimana melakukan tes perc di Douglas County
Langkah #2: Sempurnakan Ide Anda Dengan Alat Riset Kata Kunci
Kemungkinan besar, tidak semua kata kunci yang Anda tulis akan menjadi ide bagus untuk kampanye PPC Anda. Beberapa kata kunci lebih cocok untuk kampanye SEO daripada kampanye PPC.
Berikut adalah kriteria yang harus Anda gunakan untuk menentukan apakah frase kata kunci ideal untuk PPC atau tidak:
- Apakah frasa kata kunci memiliki niat konversi yang tinggi? — Ketika orang mencari frasa itu, apa yang mereka inginkan? Apakah mereka siap untuk mengambil tindakan? Atau mereka hanya melakukan penelitian pendahuluan?
Anggaran PPC Anda paling baik dihabiskan untuk frase kata kunci di mana orang siap untuk mengambil tindakan. "Jual rumah saya cepat untuk mendapatkan uang tunai" adalah niat konversi yang tinggi. Tapi "Bagaimana memperbaiki properti saya yang bermasalah" tidak; itu mungkin lebih cocok untuk penargetan SEO. - Apakah frase kata kunci memiliki volume pencarian yang layak dan persaingan yang rendah? — Titik manis untuk frase kata kunci adalah memiliki volume pencarian yang cukup tinggi (setidaknya lebih dari 100 pencarian per bulan, katakanlah, tergantung pada ukuran pasar Anda) dan tidak terlalu kompetitif.
Idealnya, Anda ingin menemukan beberapa frasa kata kunci dengan persaingan rendah dan volume pencarian yang layak, tetapi di sebagian besar pasar utama, persaingan bisa menjadi kuat. - Apakah frasa kata kunci memiliki harga biaya per klik yang sesuai dengan anggaran Anda? — Semakin besar anggaran Anda, semakin kompetitif frasa kata kunci yang dapat Anda targetkan. Jadi, Anda harus menyesuaikan kampanye berdasarkan jumlah uang yang dapat Anda belanjakan. Pastikan frasa yang Anda pilih sesuai dengan anggaran Anda dengan melihat rata-rata biaya per klik frasa.
Jika Anda mengatakan "tidak" untuk salah satu pertanyaan itu, maka hapus frasa kata kunci dari daftar Anda untuk saat ini.
Anda dapat menggunakan alat Perencana Kata Kunci Google Ads untuk melakukan riset kata kunci dan menjawab pertanyaan ini sendiri. Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dan melakukan penelitian kompetitif, Anda dapat menggunakan alat seperti Spyfu.
Berikut tampilan daftar setelah disempurnakan.
- Beli tanah di Douglas County
- Beli tanah murah di Douglas County
Beli tanah diskon di Douglas County(Volume penelusuran terlalu rendah)Beli tanah yang bisa dibangun di Douglas County(Volume penelusuran terlalu rendah)Tanah terbaik di Douglas County(Menargetkan pasar yang salah — saya menjual tanah murah)- Cara membeli tanah di Douglas County
Cara membangun rumah di atas tanah di Douglasdaerah(Ini akan lebih baik untuk SEO karena niat konversinya rendah)Bisakah saya membangun rumah di tanah saya sendiri di Douglas County?(Lebih baik untuk kampanye SEO)Cara mengebor sumur di Douglas County(Lebih baik untuk kampanye SEO)Bagaimana melakukan tes perc di Douglas County(Lebih baik untuk kampanye SEO)
Langkah #3: Atur Kata Kunci Anda
Langkah selanjutnya dalam perjalanan penelitian kata kunci PPC Anda adalah mengatur kata kunci pilihan Anda pada spreadsheet atau di suatu tempat yang dapat Anda kelompokkan, lacak hasilnya, dan dengan mudah merujuk data itu.
Berikut adalah tampilan spreadsheet:
Anda dapat mengelompokkan kata kunci menurut merek, spesifik pasar, frasa pesaing, dan umum. Kemudian, paling tidak, Anda ingin melacak biaya per klik, volume pencarian, dan maksud untuk semua kata kunci tersebut.
Saya tahu ini mungkin tampak konyol, tetapi jangan lewatkan langkah ini. Saya suka cara Wordstream menjelaskan pentingnya mengatur kata kunci Anda:
Semakin ketat dan fokus grup iklan Anda, semakin mudah untuk:
- Ukur kinerja setiap kata kunci
- Pangkas atau perluas daftar Anda jika perlu
- Buat iklan yang sangat spesifik dan relevan
Poin terakhir ini sangat penting. Grup iklan kecil yang diatur dengan ketat memiliki efek menguntungkan yang berlipat ganda pada akun Anda. Kampanye yang terorganisir dengan baik memiliki lebih banyak relevansi, dan relevansi yang lebih tinggi menghasilkan Skor Kualitas yang lebih tinggi, yang (seperti yang telah kami katakan berkali-kali) secara bersamaan meningkatkan peringkat iklan Anda dan mengurangi apa yang Anda bayar untuk setiap klik dan setiap konversi. Akun PPC yang sehat selalu memiliki Skor Kualitas yang sehat, dan organisasi kata kunci yang kuat dapat membantu meningkatkan skor Anda.
Langkah #4: Pilih Kata Kunci Negatif Anda
Saat Anda memilih frasa mana yang akan ditargetkan dengan kampanye PPC Anda, katakanlah “jual rumah saya dengan cepat di [kota pasar]”, Google Ads tidak hanya akan menampilkan iklan Anda kepada orang yang mengetik persis seperti itu di Google, tetapi juga akan ditampilkan iklan Anda ketika ada pencarian serupa juga, seperti “jual rumah saya cepat dengan agen di [kota pasar]” misalnya.
Jika Anda mencari penjual yang termotivasi, masalahnya menjadi, Anda tidak peduli dengan orang (mungkin) yang ingin menjual dengan agen real estat, Anda mencari orang dengan properti bermasalah yang perlu dijual cepat.
Di situlah kata kunci negatif untuk real estat masuk.
Saat Anda memilih kata kunci yang akan ditargetkan, Anda juga harus membuat daftar kata kunci yang serupa tetapi tidak relevan untuk tidak ditargetkan (ini disebut “kata kunci negatif” di Google Ads).
Berikut beberapa contohnya.
Maksud dari kata kunci negatif tersebut sedikit menyimpang dan ini adalah penggunaan waktu dan anggaran PPC saya yang lebih baik untuk menargetkan kata kunci dengan maksud yang tepat (yang mungkin benar-benar berkonversi ketika mereka mengklik situs web saya).
Sama denganmu.
Lihat daftar kata kunci negatif gratis kami dan kiat lainnya tentang melakukan penelitian kata kunci negatif dan mengecualikan frasa kata kunci yang membuang-buang uang dari kampanye PPC Anda.
Langkah #5: Uji, Uji, Dan Uji Lagi
Bahkan setelah Anda menekan "peluncuran", penelitian tidak berhenti.
Padahal, di sanalah makhluk uji sesungguhnya . Semua penelitian kata kunci ini berhasil, ini hanyalah pra-penelitian untuk memberikan kampanye PPC Anda peluang sukses terbaik. Baru setelah Anda menjalankan kampanye dan melihat hasil bergulir (atau tidak masuk), Anda dapat mengukur seberapa menguntungkan kata kunci tertentu untuk bisnis Anda.
Jika Anda anggota Carrot, Anda bahkan dapat menggunakan tautan pelacakan UTM kami untuk menentukan efektivitas kampanye PPC Anda.
Kesimpulan
Riset kata kunci untuk real estat adalah salah satu bagian terpenting dari strategi PPC Anda untuk iklan pencarian. Luangkan waktu Anda dan lakukan dengan benar.
Jangan berhenti menguji. Jangan berhenti mengulangi. Dan jangan berhenti belajar. Orang-orang yang menang — mereka yang menghasilkan ROI terbesar dari pembelanjaan iklan berbayar mereka — adalah orang-orang yang belajar dari setiap kampanye yang mereka luncurkan dan menyempurnakan kampanye berikutnya sebelum diluncurkan.
Bagaimana menurutmu? Bagaimana Anda melakukan penelitian kata kunci Anda? Alat dan strategi penelitian kata kunci mana yang Anda gunakan? Bagikan pemikiran, pengetahuan, dan pertanyaan Anda dengan kami di komentar di bawah!
Berapa Biaya 1 Lost Deal?
Lihat mengapa lebih dari 7.000 mempercayakan bisnis real estat mereka kepada Carrot.
Kinerja yang lebih baik. ROI yang lebih tinggi. Dukungan Kelas Dunia.