„Ich habe letzten Monat 800 $ für das falsche Keyword ausgegeben. Was zum Teufel habe ich falsch gemacht?!”

Das sind die genauen Worte eines Carrot-Mitglieds, das sich entschieden hat, Google Ads zu erlauben, motivierte Verkäufer-Keywords für ihn zu finden. Google fügte Schlüsselwörter der „Immobilienbranche“ hinzu, die zu einem Monat verschwendeter Ausgaben führten.

Das Ziel dieses Beitrags ist es, Ihnen dabei zu helfen, Zeit und Geld nicht mehr mit der falschen Keyword-Recherche für Ihre Immobilien-PPC-Kampagnen zu verschwenden.

Allein der Begriff „Keyword-Recherche“ klingt kompliziert, verwirrend und anstrengend.

Wer will schon das Internet auf der Suche nach zielgerichteten Keywords durchsuchen? Und warum ist es überhaupt so wichtig? Selbst wenn Sie mit Ihren bezahlten Anzeigen auf bestimmte Schlüsselwörter in Google oder Bing abzielen, können Sie nicht einfach Ihrem Instinkt vertrauen, um zu wissen, welche Schlüsselwörter die besten sind?

Schließlich kennen Sie Ihren Markt besser als jeder andere.

Nun, glauben Sie es jemandem, der in den letzten Jahren jede Menge Keyword-Recherchen für Begriffe aus der Immobilienbranche durchgeführt hat: Ihr Instinkt liegt nicht immer richtig.

Glücklicherweise muss die Keyword-Recherche kein schmerzhafter und zermürbender Prozess sein – sie kann einfach, schnell, informativ und sogar unterhaltsam sein. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie eine Keyword-Recherche für Ihre bezahlten Werbekampagnen durchführen.

Sie können schneller vorankommen und Geld sparen, indem Sie nur die Schlüsselwörter verwenden, die wirklich wichtig sind. Lassen Sie uns eintauchen, hier sind die Schritte, um die richtigen Keywords für Ihre Immobilien-PPC-Kampagnen zu finden.

Was ist Keyword-Recherche für Immobilien-PPC?

Erstens, PPC oder „Pay-per-Click“ ist, wenn Sie bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt. Normalerweise möchten Sie für Ihre Ziel-Keyword-Phrasen auf der obersten oder ersten Seite der Google- oder Bing-Ergebnisse erscheinen.

Wenn Ihre potenziellen Kunden in Google nach einem Begriff wie „mein Haus schnell verkaufen“ suchen, möchten Sie, dass Ihre Anzeigen ganz oben auf der ersten Seite geschaltet werden. Andernfalls werden Suchende Ihre Anzeigen wahrscheinlich nicht sehen. Die Leute klicken selten auf Anzeigen unten auf der Suchergebnisseite.

Keyword-Recherche für PPC ist also das Recherchieren, Finden und Targeting der profitabelsten Keywords für Ihr Unternehmen.

Sie können Google und Bing Ads verwenden, um mit der Generierung von Leads zu beginnen, während Sie in SEO und Evergreen-Inhalte investieren.

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

Nehmen Sie eine kostenlose Demo von Carrot

Warum ist Keyword-Recherche für Immobilien wichtig?

Es ist nicht ungewöhnlich, viel Zeit und Geld für die falsche PPC-Kampagne zu verschwenden. Mit dem Karottenmitglied im einleitenden Absatz. Sie erlaubten Google, ihre motivierten Verkäufer-Keywords zu erstellen. Sie haben es nicht bemerkt, bis sie 800 Dollar ohne Lead verbrannt haben.

Wer Bing oder Google Ads länger als einen Monat nutzt, weiß nur zu gut, wie schnell Budgets aufgebraucht sein können.

Die Wahrheit ist, dass Ihre PPC-Kampagne nur so gut sein wird wie die Recherchen, die Sie im Vorfeld durchführen.

• Nach welchen Keywords suchen die Leute?
• Wie sieht die Konkurrenz für die Keywords aus, auf die Sie abzielen?
• Auf welche Keywords möchten Sie nicht abzielen? Wandeln Sie diese in ausschließende Keywords um!
• Was ist die Absicht der Leute, die das gewählte Schlüsselwort in Google eingeben – surfen sie nur oder sind sie bereit, sich zu binden?

All diese Fragen und mehr müssen beantwortet werden, bevor Sie Ihre Brieftasche zücken und eine Kampagne starten.

Sei kein Perfektionist. Springen Sie aber auch nicht auf Ihr Pferd, bevor Sie den Sattel vorbereitet haben. Natürlich ist eine Keyword-Recherche leichter gesagt als getan . Aus diesem Grund habe ich diesen Artikel zusammengestellt, um Sie Schritt für Schritt durch den Prozess zu führen.

Los geht's ... Fünf Schritte zur Durchführung einer PPC-Keyword-Recherche.

Schritt Nr. 1: Brainstorming für Keyword-Ideen

Der erste Schritt besteht darin, sich mit Kugelschreiber oder Bleistift, Papier und Brainstorming-Ideen hinzusetzen. Wahrscheinlich haben Sie bereits ein gewisses Gespür dafür, was Ihr Zielmarkt in Google eingibt.

Hier ein paar Ideen für Investoren:

• Verkaufe mein Haus schnell in [Marktstadt]
• Land kaufen in [Marktstadt]
• Mieter in [Marktstadt] räumen
• Umgang mit Zwangsvollstreckung in [Marktstadt]

Und hier sind ein paar Ideen für Agenten:

• Bester Immobilienmakler in [Marktstadt]
• Immobilienmakler in [Marktstadt]
• Verkaufe mein Haus für den höchsten Dollar in [Marktstadt]
• Verkaufe mein Haus Immobilienmakler [Marktstadt]

Diese Begriffe beziehen sich alle darauf, was Sie tun und wo Sie sich befinden – sie werden wahrscheinlich sehr wertvoll für das Targeting Ihrer PPC-Kampagne sein. Aber was ist mit dem Namen Ihres Unternehmens? Wenn Leute nach Ihrem Markennamen suchen, ist es möglicherweise eine gute Idee, ein gewisses Budget für das Ranking dafür in Google Ads bereitzustellen, insbesondere wenn Sie noch kein organisches Ranking für Ihren Markennamen erzielen.

Sie können auch erwägen, auf Markenbegriffe von Mitbewerbern abzuzielen, obwohl dies normalerweise viel mehr pro Klick kostet als das Abzielen auf weniger wettbewerbsfähige Phrasen (tun Sie dies nur, wenn Sie das Budget dafür haben).

Das Bieten auf Longtail-Keyword-Phrasen (wie „Ich möchte mein Haus schnell in [Marktstadt] verkaufen“) kann eine lohnende Strategie sein, um Phrasen mit geringem Wettbewerb mit der richtigen Absicht zu nutzen. Ebenso kann es manchmal profitabel sein, auf häufig falsch geschriebene Wörter abzuzielen, die für Ihren Markt und Ihre Dienstleistung relevant sind.

Im Moment besteht das Ziel einfach darin, eine Liste aller Ideen zu erstellen, die Sie haben. Schreibe sie auf oder trage sie in eine Tabelle ein. Sie können dieses Tool sogar verwenden, um auf weitere Ideen zu kommen, indem Sie verschiedene marktspezifische Wörter zusammenführen.

Ich werde eine Grundstückskäufer-Website als Beispiel verwenden. So könnte eine Liste möglicher Keywords aussehen:

• Kaufen Sie Land in Douglas County
• Kaufen Sie billiges Land in Douglas County
• Kaufen Sie vergünstigtes Land in Douglas County
• Kaufen Sie bebaubares Land in Douglas County
• Bestes Land in Douglas County
• Wie man Land in Douglas County kauft
• Wie man ein Haus auf dem Land in Douglas County baut
• Kann ich ein Haus auf meinem eigenen Land in Douglas County bauen?
• Wie man in Douglas County einen Brunnen bohrt
• Wie man einen Perc-Test in Douglas County durchführt

Schritt Nr. 2: Verfeinern Sie Ihre Ideen mit einem Keyword-Recherche-Tool

Höchstwahrscheinlich sind nicht alle Keywords, die Sie aufgeschrieben haben, eine gute Idee für Ihre PPC-Kampagne. Manche Keywords eignen sich besser für eine SEO-Kampagne als für eine PPC-Kampagne.

Hier sind die Kriterien, die Sie verwenden sollten, um festzustellen, ob eine Keyword-Phrase ideal für PPC ist oder nicht:

1. Hat die Keyword-Phrase eine hohe Conversion-Absicht? — Wenn Leute nach diesem Ausdruck suchen, was wollen sie? Sind sie bereit zu handeln? Oder betreiben sie nur Vorforschungen?
   
   Ihr PPC-Budget wird am besten für Keyword-Phrasen ausgegeben, bei denen die Leute bereit sind, Maßnahmen zu ergreifen. „Mein Haus schnell gegen Bargeld verkaufen“ ist eine hohe Konversionsabsicht. Aber „Wie ich mein notleidendes Eigentum in Ordnung bringe“ ist es nicht; das ist wahrscheinlich besser für SEO-Targeting geeignet.
   
2. Hat die Keyword-Phrase ein angemessenes Suchvolumen und wenig Konkurrenz? — Der ideale Punkt für eine Schlüsselwortphrase ist ein anständig hohes Suchvolumen (mindestens über 100 Suchanfragen pro Monat, sagen wir, abhängig von der Größe Ihres Marktes) und kein bemerkenswerter Wettbewerb.
   
   Idealerweise möchten Sie ein paar Keyword-Phrasen mit geringer Konkurrenz und anständigem Suchvolumen finden, aber in den meisten großen Märkten kann die Konkurrenz stark sein.
   
3. Hat die Keyword-Wortgruppe einen Cost-per-Click-Preis, der innerhalb Ihres Budgets liegt? — Je größer Ihr Budget ist, desto wettbewerbsfähigere Keyword-Phrasen können Sie anvisieren. Daher müssen Sie Ihre Kampagne danach anpassen, wie viel Geld Sie ausgeben können. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen ausgewählten Phrasen in Ihr Budget passen , indem Sie sich die durchschnittlichen Kosten pro Klick der Phrase ansehen.

Wenn Sie eine dieser Fragen mit „nein“ beantworten, entfernen Sie die Keyword-Phrase vorerst aus Ihrer Liste.

Mit dem Keyword-Planer von Google Ads können Sie Ihre Keyword-Recherche durchführen und diese Fragen selbst beantworten. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen und Wettbewerbsforschung betreiben möchten, können Sie ein Tool wie Spyfu verwenden.

So sieht eine Liste aus, nachdem sie verfeinert wurde.

• Kaufen Sie Land in Douglas County
• Kaufen Sie billiges Land in Douglas County
• Kaufen Sie vergünstigtes Land in Douglas County (Suchvolumen zu gering)
• Kaufen Sie bebaubares Land in Douglas County (Suchvolumen zu gering)
• Bestes Land in Douglas County (Auf den falschen Markt abzielen – ich verkaufe billiges Land)
• Wie man Land in Douglas County kauft
• Wie man in Douglas ein Haus an Land baut Bezirk (Dies wäre besser für SEO, da es sich um eine niedrige Conversion-Absicht handelt.)
• Kann ich ein Haus auf meinem eigenen Land in Douglas County bauen? (Besser für eine SEO-Kampagne)
• Wie man in Douglas County einen Brunnen bohrt (Besser für eine SEO-Kampagne)
• Wie man einen Perc-Test in Douglas County durchführt (Besser für eine SEO-Kampagne)

Schritt Nr. 3: Organisieren Sie Ihre Keywords

Der nächste Schritt bei Ihrer PPC-Keyword-Recherche besteht darin, Ihre ausgewählten Keywords in einer Tabelle oder an einem anderen Ort zu organisieren, an dem Sie sie gruppieren, ihre Ergebnisse verfolgen und auf diese Daten leicht verweisen können.

So könnte eine Tabelle aussehen:

Sie können Ihre Keywords nach markenbezogenen, marktspezifischen, Mitbewerber-Phrasen und allgemein gruppieren. Dann sollten Sie zumindest die Kosten pro Klick, das Suchvolumen und die Absicht für all diese Keywords verfolgen.

Ich weiß, es mag albern erscheinen, aber überspringen Sie diesen Schritt nicht. Mir gefällt die Art und Weise, wie Wordstream erklärt, wie wichtig es ist, Ihre Keywords zu organisieren:

Je enger und fokussierter Ihre Anzeigengruppen sind, desto einfacher wird es:

• Messen Sie die Leistung jedes Keywords
• Beschneiden oder erweitern Sie Ihre Listen, falls erforderlich
• Erstellen Sie hochspezifische und relevante Anzeigen

Dieser letzte Punkt ist besonders entscheidend. Kleine, straff organisierte Anzeigengruppen haben multiplizierende positive Auswirkungen auf Ihr Konto. Gut organisierte Kampagnen haben mehr Relevanz, und eine höhere Relevanz führt zu höheren Qualitätsfaktoren, die (wie wir Ihnen schon oft gesagt haben) gleichzeitig Ihre Anzeigenplatzierungen erhöhen und die Kosten für jeden Klick und jede Conversion senken. Gesunde PPC-Konten haben immer gesunde Qualitätswerte, und eine starke Keyword-Organisation kann einen großen Beitrag zur Verbesserung Ihrer Werte leisten.

Schritt Nr. 4: Wählen Sie Ihre ausschließenden Keywords aus

Wenn Sie auswählen, welche Phrasen Sie mit Ihrer PPC-Kampagne ansprechen möchten, sagen wir „verkaufe mein Haus schnell in [Marktstadt]“, wird Google Ads Ihre Anzeige nicht nur Personen zeigen, die genau das in Google eingeben, sondern es wird angezeigt Ihre Anzeige, wenn es auch eine ähnliche Suche gibt, z. B. „Verkaufe mein Haus schnell mit einem Makler in [Marktstadt]“.

Wenn Sie nach motivierten Verkäufern suchen, besteht das Problem darin, dass Sie sich (wahrscheinlich) nicht um Menschen kümmern, die mit einem Immobilienmakler verkaufen möchten, Sie suchen nach Menschen mit notleidenden Immobilien, die schnell verkaufen müssen.

Hier kommen ausschließende Keywords für Immobilien ins Spiel.

Wenn Sie auswählen, auf welche Keywords Sie abzielen möchten, sollten Sie auch eine Liste mit ähnlichen, aber irrelevanten Keywords erstellen, auf die Sie nicht abzielen möchten (diese werden in Google Ads als „ausschließende Keywords“ bezeichnet).

Hier sind einige Beispiele.

Die Absicht bei diesen negativen Keywords ist ein wenig daneben und es ist eine bessere Nutzung meiner Zeit und meines PPC-Budgets, Keywords mit der richtigen Absicht anzusprechen (diejenigen, die tatsächlich konvertieren könnten, wenn sie auf meine Website klicken).

Das gilt auch für Dich.

Schauen Sie sich unsere kostenlose Liste negativer Keywords und weitere Tipps zur Durchführung negativer Keyword-Recherchen und zum Ausschließen geldverschwenderischer Keyword-Phrasen aus Ihren PPC-Kampagnen an.

Schritt Nr. 5: Testen, testen und nochmals testen

Selbst nachdem Sie auf „Start“ geklickt haben, hört die Suche nicht auf.

Tatsächlich finden dort die wirklichen Testwesen statt. All diese Keyword-Recherchearbeit war nur die Vorrecherche, um Ihrer PPC-Kampagne die besten Erfolgschancen zu geben. Erst wenn Sie eine Kampagne durchführen und beobachten, wie die Ergebnisse eintreffen (oder nicht eintreffen), können Sie messen, wie profitabel bestimmte Keywords für Ihr Unternehmen sind.

Wenn Sie ein Carrot-Mitglied sind, können Sie sogar unsere UTM-Tracking-Links verwenden, um die Effektivität Ihrer PPC-Kampagnen zu bestimmen.

Fazit

Die Keyword-Recherche für Immobilien ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer PPC-Strategie für Suchanzeigen. Nehmen Sie sich Zeit und machen Sie es richtig.

Hören Sie nicht auf zu testen. Hören Sie nicht auf zu iterieren. Und hör nicht auf zu lernen. Die Gewinner – diejenigen, die den größten ROI aus ihren bezahlten Werbeausgaben erzielen – sind diejenigen, die aus jeder Kampagne lernen, die sie starten, und die nächste Kampagne optimieren, bevor sie gestartet wird.

Was denkst du? Wie führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch? Welche Keyword-Recherche-Tools und -Strategien verwenden Sie? Teilen Sie Ihre Gedanken, Ihr Wissen und Ihre Fragen mit uns in den Kommentaren unten!

Wie viel kostet Sie 1 verlorener Deal?

Erfahren Sie, warum über 7.000 ihre Immobiliengeschäfte Carrot anvertrauen.

Bessere Leistung. Höherer ROI. Weltklasse-Support.

Nehmen Sie eine kostenlose Demo von Carrot