“我上個月在錯誤的關鍵字上花了 800 美元。 他**我做錯什麼了？！”

這些是 Carrot 成員的原話，他選擇允許 Google Ads 為他找到積極的賣家關鍵字。 谷歌添加了“房地產”行業關鍵詞，導致一個月的支出浪費。

這篇文章的目的是幫助您停止在房地產 PPC 廣告系列的錯誤關鍵字研究上浪費時間和金錢。

僅僅是“關鍵詞研究”這個詞本身，聽起來就很複雜、令人困惑和令人筋疲力盡。

誰想在互聯網上搜尋要定位的關鍵字？ 為什麼它如此重要呢？ 即使您打算在付費廣告中針對 Google 或 Bing 中的特定關鍵字，您難道不能相信自己的直覺就能知道哪些關鍵字是最好的嗎？

畢竟，你比任何人都更了解你的市場。

好吧，從過去幾年對房地產行業相關術語進行了大量關鍵詞研究的人那裡得到它：你的直覺並不總是正確的。

幸運的是，關鍵字研究不必經歷一個痛苦而艱苦的過程——它可以簡單、快速、信息豐富，甚至很有趣。 我將在這篇文章中向您展示如何為您的付費廣告活動進行關鍵字研究。

僅使用重要的關鍵字，您就可以更快地行動並節省資金。 讓我們深入了解，以下是為您的房地產 PPC 廣告系列找到正確關鍵字的步驟。

什麼是房地產 PPC 的關鍵字研究？

首先，PPC 或“按點擊付費”是指您在有人點擊您的廣告時付費。 通常，您希望位於目標關鍵字詞組的 Google 或 Bing 結果的首頁或首頁。

當您的潛在客戶在 Google 中搜索諸如“快速出售我的房子”之類的短語時，您希望您的廣告顯示在首頁的頂部。 否則，搜索者可能不會看到您的廣告。 人們很少點擊搜索結果頁面底部的廣告。

因此，PPC 的關鍵字研究是為您的業務研究、查找和定位最有利可圖的關鍵字。

在投資 SEO 和 Evergreen 內容時，您可以使用 Google 和 Bing Ads 開始產生潛在客戶。

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為什麼房地產關鍵字研究很重要？

在錯誤的 PPC 活動上浪費大量時間和金錢並不罕見。 與開頭段落中的胡蘿蔔成員。 他們允許谷歌創建他們積極的賣家關鍵詞。 直到在沒有線索的情況下燒掉 800 美元，他們才意識到這一點。

使用 Bing 或 Google Ads 超過一個月的任何人都非常清楚預算可以花多快。

事實是，您的 PPC 活動只會與您事先所做的研究一樣好。

• 人們在搜索哪些關鍵字？
• 您要定位的那些關鍵字的競爭情況如何？
• 您不想定位哪些關鍵字？ 把這些變成否定關鍵字！
• 人們在谷歌中輸入所選關鍵字的意圖是什麼——他們只是瀏覽還是準備好提交？

在您掏出錢包並發起活動之前，需要回答所有這些問題以及更多問題。

不要做完美主義者。 但也不要在準備好馬鞍之前跳上馬。 當然，做關鍵詞研究說起來容易做起來難。 這就是為什麼我整理這篇文章來逐步引導您完成整個過程。

我們開始……進行 PPC 關鍵字研究的五個步驟。

第 1 步：頭腦風暴關鍵詞創意

第一步是用鋼筆或鉛筆、紙坐下來，集思廣益。 您可能已經對 Google 的目標市場類型有所了解。

以下是給投資者的一些想法：

• 在[集市]快速賣掉我的房子
• 在[集市]購買土地
• 驅逐 [集市] 的租戶
• 處理[市場城市]的止贖

以下是對代理的一些想法：

• [集市]最佳房地產經紀人
• [集市]的房地產經紀人
• 在 [集市] 以高價賣掉我的房子
• 賣我的房子房地產經紀人[市場城市]

這些術語都與您所做的事情和您所在的位置有關——這些術語可能對您的 PPC 廣告系列定位非常有價值。 但是您的公司名稱呢？ 當人們搜索您的品牌名稱時，最好將一些預算用於在 Google Ads 中對其進行排名，尤其是在您尚未對您的品牌名稱進行自然排名的情況下。

您也可以考慮定位競爭對手的品牌詞，儘管這通常會比定位競爭性較低的詞組花費更多的每次點擊費用（只有在您有預算的情況下才這樣做）。

對長尾關鍵詞短語（例如“我想在 [market city] 快速出售我的房子”）進行投標可能是一種有價值的策略，可以以正確的意圖利用低競爭短語。 同樣，定位與您的市場和服務相關的常見拼寫錯誤的詞有時可能會有利可圖。

現在，目標只是列出您擁有的所有想法。 把它們寫下來或放在電子表格上。 您甚至可以使用此工具通過將不同的市場特定詞合併在一起來提出更多想法。

我將以土地買家網站為例。 以下是潛在關鍵字列表的樣子：

• 在道格拉斯縣購買土地
• 在道格拉斯縣購買便宜的土地
• 在道格拉斯縣購買打折土地
• 在道格拉斯縣購買可建造土地
• 道格拉斯縣最好的土地
• 如何在道格拉斯縣購買土地
• 如何在道格拉斯縣的土地上蓋房子
• 我可以在道格拉斯縣自己的土地上蓋房子嗎
• 如何在道格拉斯縣打井
• 如何在道格拉斯縣進行 perc 測試

步驟＃2：使用關鍵字研究工具完善您的想法

很可能，並非您寫下的所有關鍵字都適合您的 PPC 廣告系列。 有些關鍵字更適合 SEO 活動而不是 PPC 活動。

以下是您應該使用的標準來確定關鍵字詞組是否適合 PPC：

1. 關鍵字詞組是否具有高轉化意圖？ — 當人們搜索那個短語時，他們想要什麼？ 他們準備好採取行動了嗎？ 還是他們只是在做初步研究？
   
   您的 PPC 預算最好花在人們準備採取行動的關鍵字詞組上。 “以現金快速賣掉我的房子”是高轉化意圖。 但是“如何修復我的不良財產”不是； 這可能更適合 SEO 定位。
   
2. 關鍵字詞組是否有不錯的搜索量和低競爭？ — 關鍵字詞組的最佳選擇是具有相當高的搜索量（例如，每月至少超過 100 次搜索，具體取決於您的市場規模）並且沒有顯著的競爭力。
   
   理想情況下，您希望找到一些競爭較低且搜索量不錯的關鍵字詞組，但在大多數主要市場中，競爭可能很激烈。
   
3. 關鍵字詞組的每次點擊費用價格是否在您的預算範圍內？ — 您的預算越大，您可以定位的關鍵字詞組就越有競爭力。 因此，您必鬚根據可以花多少錢來調整您的廣告系列。 通過查看詞組的平均每次點擊費用，確保您選擇的詞組符合您的預算。

如果您對這些問題中的任何一個說“不”，請暫時從您的列表中刪除關鍵字詞組。

您可以使用 Google Ads 關鍵字規劃師工具進行關鍵字研究並自己回答這些問題。 如果您想更進一步並進行競爭性研究，您可以使用 Spyfu 之類的工具。

這是一個列表在細化後的樣子。

• 在道格拉斯縣購買土地
• 在道格拉斯縣購買便宜的土地
• 在道格拉斯縣購買打折土地（搜索量太低）
• 在道格拉斯縣購買可建造土地（搜索量太低）
• 道格拉斯縣最好的土地（瞄準錯誤的市場——我賣的是便宜的土地）
• 如何在道格拉斯縣購買土地
• 如何在道格拉斯的土地上建造房屋縣（這對 SEO 來說會更好，因為它的轉換意圖很低）
• 我可以在道格拉斯縣自己的土地上蓋房子嗎（更適合 SEO 活動）
• 如何在道格拉斯縣打井（更適合 SEO 活動）
• 如何在道格拉斯縣進行 perc 測試（更適合 SEO 活動）

第 3 步：組織您的關鍵字

您的 PPC 關鍵字研究之旅的下一步是在電子表格或可以對它們進行分組、跟踪其結果並輕鬆引用該數據的地方組織您選擇的關鍵字。

以下是電子表格的外觀：

您可以按品牌、特定市場、競爭對手短語和一般性對關鍵字進行分組。 然後，至少，您需要跟踪所有這些關鍵字的每次點擊費用、搜索量和意圖。

我知道這可能看起來很傻，但不要跳過這一步。 我喜歡 Wordstream 解釋組織關鍵字重要性的方式：

您的廣告組越緊密、越專注，就越容易：

• 衡量每個關鍵字的效果
• 如有必要，修剪或擴展您的列表
• 製作高度具體和相關的廣告

最後一點尤其重要。 小型、組織嚴密的廣告組對您的帳戶有成倍的有益影響。 組織良好的廣告系列具有更高的相關性，更高的相關性會帶來更高的質量得分，這（正如我們多次告訴您的那樣）同時提高您的廣告排名並減少您為每次點擊和每次轉化支付的費用。 健康的 PPC 帳戶始終具有健康的質量得分，而強大的關鍵字組織可以大大提高您的得分。

第 4 步：選擇您的否定關鍵字

當您選擇 PPC 廣告系列的目標詞組時，假設“在 [market city] 快速出售我的房子”，Google Ads 不會只向在 Google 中準確輸入該詞的人展示您的廣告，它會顯示當有類似的搜索時，您的廣告也會出現，例如“通過 [market city] 的代理商快速出售我的房子”。

如果您正在尋找有動力的賣家，那麼問題就變成了，您不關心（可能）想要與房地產經紀人一起出售的人，您正在尋找需要快速出售的不良房產的人。

這就是房地產否定關鍵字的用武之地。

當您選擇要定位的關鍵字時，您還應該列出不定位的相似但不相關的關鍵字（這些在 Google Ads 中稱為“否定關鍵字”）。

這裡有些例子。

這些否定關鍵字的意圖有點偏離，它可以更好地利用我的時間和 PPC 預算來定位具有正確意圖的關鍵字（當他們點擊我的網站時可能實際轉換的關鍵字）。

你也一樣。

查看我們的免費否定關鍵字列表和更多關於進行否定關鍵字研究和從您的 PPC 廣告系列中排除浪費金錢的關鍵字詞組的技巧。

步驟#5：測試，測試，再測試

即使在您點擊“啟動”之後，研究也不會停止。

事實上，那才是真正的考驗眾生。 所有這些關鍵字研究工作，這只是為您的 PPC 活動提供最佳成功機會的預研究。 直到您運行廣告系列並觀察結果滾動（或不滾動），您才能衡量某些關鍵字對您的業務有多大的利潤。

如果您是 Carrot 會員，您甚至可以使用我們的 UTM 跟踪鏈接來確定您的 PPC 活動的有效性。

結論

房地產關鍵字研究是您的搜索廣告 PPC 策略中最重要的部分之一。 花點時間把它做好。

不要停止測試。 不要停止迭代。 並且不要停止學習。 獲勝的人——那些從付費廣告支出中獲得最大投資回​​報的人——是那些從他們發起的每個活動中學習並在下一個活動開始之前對其進行改進的人。

你怎麼看？ 您如何進行關鍵字研究？ 您使用哪些關鍵字研究工具和策略？ 在下面的評論中與我們分享您的想法、知識和問題！

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