"J'ai dépensé 800 $ le mois dernier sur le mauvais mot-clé. Qu'est-ce que j'ai fait de mal ?!"

Ce sont les mots exacts d'un membre Carrot qui a choisi d'autoriser Google Ads à trouver pour lui des mots clés de vendeur motivés. Google a ajouté des mots clés de l'industrie "immobilier" qui ont entraîné un mois de dépenses inutiles.

Le but de cet article est de vous aider à arrêter de perdre du temps et de l'argent sur la mauvaise recherche de mots-clés pour vos campagnes PPC immobilières.

Le terme lui-même, "recherche de mots-clés", semble compliqué, déroutant et épuisant.

Qui veut parcourir Internet à la recherche de mots-clés à cibler ? Et pourquoi est-ce si important, de toute façon ? Même si vous allez cibler des mots-clés spécifiques dans Google ou Bing avec vos publicités payantes, ne pouvez-vous pas simplement faire confiance à votre instinct pour savoir quels mots-clés sont les meilleurs ?

Après tout, vous connaissez votre marché mieux que quiconque.

Eh bien, prenez-le de quelqu'un qui a fait de nombreuses recherches de mots-clés au cours des dernières années pour des termes liés au secteur de l'immobilier : votre instinct n'est pas toujours bon.

Heureusement, la recherche de mots clés ne doit pas être un processus douloureux et épuisant - elle peut être simple, rapide, informative et même amusante. Je vais vous montrer comment effectuer une recherche de mots-clés pour vos campagnes publicitaires payantes dans cet article.

Vous pourrez agir plus rapidement et économiser de l'argent en n'utilisant que les mots-clés qui comptent. Plongeons-nous, voici les étapes pour trouver les bons mots-clés pour vos campagnes PPC immobilières.

Qu'est-ce que la recherche de mots-clés pour l'immobilier PPC ?

Tout d'abord, PPC, ou "pay-per-click", c'est quand vous payez quand quelqu'un clique sur vos publicités. En règle générale, vous souhaitez figurer en haut ou sur la première page des résultats Google ou Bing pour vos expressions de mots clés cibles.

Lorsque vos prospects recherchent une expression telle que "vendre ma maison rapidement" dans Google, vous souhaitez que vos annonces soient diffusées en haut de la première page. Sinon, les internautes ne verront probablement pas vos annonces. Les internautes cliquent rarement sur les annonces en bas de la page des résultats de recherche.

La recherche de mots-clés pour PPC consiste donc à rechercher, trouver et cibler les mots-clés les plus rentables pour votre entreprise.

Vous pouvez utiliser Google et Bing Ads pour commencer à générer des prospects pendant que vous investissez dans le référencement et le contenu Evergreen.

Combien vous coûte 1 affaire perdue ?

Découvrez pourquoi plus de 7 000 personnes confient leurs activités immobilières à Carrot.

Meilleure performance. Retour sur investissement plus élevé. Assistance de classe mondiale.

Faites une démo gratuite de Carrot

Pourquoi la recherche de mots-clés pour l'immobilier est-elle importante ?

Il n'est pas rare de perdre beaucoup de temps et d'argent sur la mauvaise campagne PPC. Avec le membre Carotte dans le paragraphe d'ouverture. Ils ont permis à Google de créer leurs mots clés de vendeur motivés. Ils ne l'ont pas réalisé jusqu'à ce qu'ils brûlent 800 $ sans avance.

Quiconque utilise Bing ou Google Ads depuis plus d'un mois sait très bien à quelle vitesse les budgets peuvent être dépensés.

La vérité est que votre campagne PPC ne sera aussi bonne que les recherches que vous avez effectuées au préalable.

• Quels mots clés les internautes recherchent-ils ?
• À quoi ressemble la concurrence pour les mots-clés que vous allez cibler ?
• Quels mots clés ne souhaitez-vous pas cibler ? Transformez-les en mots-clés négatifs !
• Quelle est l'intention des personnes qui tapent le mot clé choisi dans Google ? Sont-elles simplement en train de naviguer ou sont-elles prêtes à s'engager ?

Toutes ces questions, et plus encore, doivent être répondues avant de sortir votre portefeuille et de lancer une campagne.

Ne soyez pas perfectionniste. Mais ne sautez pas non plus sur votre cheval avant d'avoir préparé la selle. Bien sûr, faire une recherche de mots-clés est plus facile à dire qu'à faire. C'est pourquoi j'ai rédigé cet article pour vous guider pas à pas dans le processus.

C'est parti… Cinq étapes pour effectuer une recherche de mots-clés PPC.

Étape 1 : Idées de mots-clés de remue-méninges

La première étape consiste à s'asseoir avec un stylo ou un crayon, du papier et des idées de remue-méninges. Vous avez probablement déjà une idée de ce que votre marché cible tape dans Google.

Voici quelques idées pour les investisseurs :

• Vendre ma maison rapidement à [marché]
• Acheter un terrain à [marché]
• Expulser les locataires de [marché]
• Faire face à la saisie à [marché]

Et voici quelques idées pour les agents :

• Meilleur agent immobilier à [market city]
• Agents immobiliers à [ville du marché]
• Vendre ma maison au meilleur prix à [marché]
• Vendre ma maison agent immobilier [marché ville]

Ces termes sont tous liés à ce que vous faites et à l'endroit où vous vous trouvez - ils seront probablement très utiles pour le ciblage de votre campagne PPC. Mais qu'en est-il du nom de votre entreprise ? Lorsque les internautes recherchent votre nom de marque, il peut être judicieux de prévoir un budget pour le classement de celui-ci dans Google Ads, en particulier si vous n'êtes pas encore classé de manière organique pour votre marque.

Vous pouvez également envisager de cibler des termes de marque concurrents, bien que cela vous coûtera généralement beaucoup plus cher par clic que de cibler des expressions moins compétitives (ne le faites que si vous avez le budget pour cela).

Enchérir sur des expressions de mots-clés à longue traîne (telles que "Je veux vendre ma maison rapidement dans [ville du marché]") peut être une stratégie intéressante pour tirer parti des expressions à faible concurrence avec la bonne intention. De même, cibler des mots couramment mal orthographiés pertinents pour votre marché et votre service peut parfois être rentable.

En ce moment, le but est simplement de faire une liste de toutes les idées que vous avez. Écrivez-les ou placez-les sur une feuille de calcul. Vous pouvez même utiliser cet outil pour trouver plus d'idées en fusionnant différents mots spécifiques au marché.

Je vais utiliser un site Web d'acheteur de terres comme exemple. Voici à quoi pourrait ressembler une liste de mots clés potentiels :

• Acheter un terrain dans le comté de Douglas
• Acheter un terrain pas cher dans le comté de Douglas
• Acheter un terrain à prix réduit dans le comté de Douglas
• Acheter un terrain constructible dans le comté de Douglas
• Meilleur terrain dans le comté de Douglas
• Comment acheter un terrain dans le comté de Douglas
• Comment construire une maison sur un terrain dans le comté de Douglas
• Puis-je construire une maison sur mon propre terrain dans le comté de Douglas
• Comment forer un puits dans le comté de Douglas
• Comment faire un test perc dans le comté de Douglas

Étape 2 : Affinez vos idées avec un outil de recherche de mots clés

Plus que probablement, tous les mots-clés que vous avez écrits ne seront pas une bonne idée pour votre campagne PPC. Certains mots-clés sont plus adaptés à une campagne SEO qu'à une campagne PPC.

Voici les critères que vous devez utiliser pour déterminer si une phrase clé est idéale ou non pour le PPC :

1. L'expression clé est-elle une intention de conversion élevée ? — Lorsque les gens recherchent cette expression, que veulent-ils ? Sont-ils prêts à agir ? Ou font-ils simplement des recherches préliminaires?
   
   Votre budget PPC est mieux dépensé en expressions de mots clés où les gens sont prêts à agir. "Vendre ma maison rapidement pour de l'argent" est une intention de conversion élevée. Mais « Comment réparer ma propriété en difficulté » ne l'est pas ; c'est probablement mieux adapté au ciblage SEO.
   
2. La phrase clé a-t-elle un volume de recherche décent et une faible concurrence ? — Le point idéal pour une phrase clé est d'avoir un volume de recherche assez élevé (au moins plus de 100 recherches par mois, disons, selon la taille de votre marché) et de ne pas être remarquablement compétitif.
   
   Idéalement, vous souhaitez trouver quelques expressions de mots clés avec une faible concurrence et un volume de recherche décent, mais dans la plupart des grands marchés, la concurrence peut être forte.
   
3. L'expression clé a-t-elle un coût par clic qui respecte votre budget ? — Plus votre budget est important, plus vous pouvez cibler des expressions de mots clés compétitives. Vous devrez donc ajuster votre campagne en fonction du montant que vous pouvez dépenser. Assurez-vous que les expressions que vous choisissez correspondent à votre budget en examinant le coût par clic moyen de l'expression.

Si vous répondez « non » à l'une de ces questions, supprimez la phrase clé de votre liste pour le moment.

Vous pouvez utiliser l'outil Google Ads Keyword Planner pour effectuer votre recherche de mots clés et répondre à ces questions par vous-même. Si vous voulez aller plus loin et faire des recherches compétitives, vous pouvez utiliser un outil comme Spyfu.

Voici à quoi ressemble une liste une fois affinée.

• Acheter un terrain dans le comté de Douglas
• Acheter un terrain pas cher dans le comté de Douglas
• Acheter un terrain à prix réduit dans le comté de Douglas (Volume de recherche trop faible)
• Acheter un terrain constructible dans le comté de Douglas (Volume de recherche trop faible)
• Meilleur terrain dans le comté de Douglas (Cibler le mauvais marché - je vends des terres bon marché)
• Comment acheter un terrain dans le comté de Douglas
• Comment construire une maison sur terrain à Douglas Comté (Ce serait mieux pour le référencement car il s'agit d'une faible intention de conversion)
• Puis-je construire une maison sur mon propre terrain dans le comté de Douglas (Mieux pour une campagne SEO)
• Comment forer un puits dans le comté de Douglas (Mieux pour une campagne SEO)
• Comment faire un test perc dans le comté de Douglas (Mieux pour une campagne SEO)

Étape #3 : Organisez vos mots-clés

La prochaine étape de votre parcours de recherche de mots clés PPC consiste à organiser vos mots clés choisis sur une feuille de calcul ou à un endroit où vous pouvez les regrouper, suivre leurs résultats et référencer facilement ces données.

Voici à quoi pourrait ressembler une feuille de calcul :

Vous pouvez regrouper vos mots-clés par marque, spécifiques au marché, phrases de concurrents et générales. Ensuite, vous voudrez au moins suivre le coût par clic, le volume de recherche et l'intention pour tous ces mots clés.

Je sais que cela peut sembler idiot, mais ne sautez pas cette étape. J'aime la façon dont Wordstream explique l'importance d'organiser vos mots-clés :

Plus vos groupes d'annonces sont serrés et ciblés, plus il vous sera facile de :

• Mesurer les performances de chaque mot-clé
• Élaguez ou élargissez vos listes si nécessaire
• Créez des annonces très spécifiques et pertinentes

Ce dernier point est particulièrement crucial. Les petits groupes d'annonces étroitement organisés ont des effets bénéfiques multiplicateurs sur votre compte. Des campagnes bien organisées ont plus de pertinence, et une pertinence plus élevée conduit à des niveaux de qualité plus élevés, qui (comme nous vous l'avons dit à plusieurs reprises) augmentent simultanément le classement de vos annonces et réduisent ce que vous payez pour chaque clic et chaque conversion. Les comptes PPC sains ont toujours des scores de qualité sains, et une organisation solide des mots clés peut grandement contribuer à améliorer vos scores.

Étape #4 : Choisissez vos mots-clés négatifs

Lorsque vous choisissez les phrases à cibler avec votre campagne PPC, disons "vendre ma maison rapidement à [market city]", Google Ads ne montrera pas seulement votre annonce aux personnes qui tapent exactement cela dans Google, elle montrera votre annonce lorsqu'il y a une recherche similaire, quelque chose comme "vendre ma maison rapidement avec un agent à [marché]" par exemple.

Si vous recherchez des vendeurs motivés, le problème devient que vous ne vous souciez pas des personnes (probablement) qui veulent vendre avec un agent immobilier, vous recherchez des personnes avec des propriétés en difficulté qui ont besoin de vendre rapidement.

C'est là qu'interviennent les mots clés à exclure pour l'immobilier.

Lorsque vous choisissez les mots clés à cibler, vous devez également dresser une liste de mots clés similaires mais non pertinents à ne pas cibler (ceux-ci sont appelés « mots clés négatifs » dans Google Ads).

Voici quelques exemples.

L'intention sur ces mots clés négatifs est un peu décalée et c'est une meilleure utilisation de mon temps et de mon budget PPC pour cibler les mots clés avec la bonne intention (ceux qui pourraient réellement convertir lorsqu'ils cliquent sur mon site Web).

De même pour toi.

Consultez notre liste gratuite de mots clés négatifs et d'autres conseils sur la recherche de mots clés négatifs et l'exclusion des expressions de mots clés qui gaspillent de l'argent de vos campagnes PPC.

Étape #5 : Testez, testez et testez à nouveau

Même après avoir cliqué sur "lancer", la recherche ne s'arrête pas.

En fait, c'est là que se déroulent les vrais tests. Tout ce travail de recherche de mots clés, ce n'était que la pré-recherche pour donner à votre campagne PPC les meilleures chances de succès. Ce n'est que lorsque vous lancez une campagne et regardez les résultats arriver (ou non ) que vous pouvez mesurer la rentabilité de certains mots clés pour votre entreprise.

Si vous êtes membre Carrot, vous pouvez même utiliser nos liens de suivi UTM pour déterminer l'efficacité de vos campagnes PPC.

Conclusion

La recherche de mots-clés pour l'immobilier est l'un des éléments les plus importants de votre stratégie PPC pour les annonces de recherche. Prenez votre temps et faites les choses correctement.

N'arrêtez pas de tester. N'arrêtez pas d'itérer. Et n'arrêtez pas d'apprendre. Les personnes qui gagnent - celles qui tirent le meilleur retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires payantes - sont celles qui apprennent de chaque campagne qu'elles lancent et affinent la campagne suivante avant son lancement.

Qu'est-ce que tu penses? Comment menez-vous votre recherche de mots-clés ? Quels outils et stratégies de recherche de mots clés utilisez-vous ? Partagez vos pensées, vos connaissances et vos questions avec nous dans les commentaires ci-dessous !

Combien vous coûte 1 affaire perdue ?

Découvrez pourquoi plus de 7 000 personnes confient leurs activités immobilières à Carrot.

Meilleure performance. Retour sur investissement plus élevé. Assistance de classe mondiale.

Faites une démo gratuite de Carrot