Я потратил 800 долларов на неправильные ключевые слова! Как выполнить исследование ключевых слов для PPC в сфере недвижимости, чтобы найти ключевые слова с наивысшей ценностью
Опубликовано: 2021-05-06
«В прошлом месяце я потратил 800 долларов на неправильное ключевое слово. Что, черт возьми, я сделал не так?!
Это точные слова участника Carrot, который решил разрешить Google Ads находить для него мотивированные ключевые слова продавца. Google добавил ключевые слова для отрасли «недвижимость», что привело к напрасным расходам за месяц.
Цель этого поста — помочь вам перестать тратить время и деньги на неправильный поиск ключевых слов для ваших кампаний PPC в сфере недвижимости.
Сам термин «исследование ключевых слов» звучит сложно, запутанно и утомительно.
Кто хочет рыскать по Интернету в поисках ключевых слов для таргетинга? И вообще, почему это так важно? Даже если вы собираетесь ориентироваться на определенные ключевые слова в Google или Bing в своих платных объявлениях, разве вы не можете просто довериться своим инстинктам, чтобы узнать, какие ключевые слова являются лучшими?
В конце концов, вы знаете свой рынок лучше, чем кто-либо.
Ну, возьмите это от кого-то, кто провел множество исследований ключевых слов за последние годы для терминов, связанных с индустрией недвижимости: ваши инстинкты не всегда верны.
К счастью, исследование ключевых слов не должно быть болезненным и изнурительным процессом — оно может быть простым, быстрым, информативным и даже увлекательным. В этом посте я собираюсь показать вам, как проводить исследование ключевых слов для ваших платных рекламных кампаний.
Вы сможете двигаться быстрее и сэкономить деньги, используя только важные ключевые слова. Давайте углубимся, вот шаги, чтобы найти правильные ключевые слова для ваших кампаний PPC в сфере недвижимости.
Что такое исследование ключевых слов для PPC в сфере недвижимости?
Во-первых, PPC или «оплата за клик» — это когда вы платите, когда кто-то нажимает на ваши объявления. Как правило, вы хотите быть на верхней или первой странице результатов Google или Bing по вашим целевым ключевым фразам.
Когда ваши потенциальные клиенты ищут в Google такую фразу, как «быстро продать мой дом», вы хотите, чтобы ваши объявления показывались вверху первой страницы. В противном случае пользователи, скорее всего, не увидят вашу рекламу. Люди редко нажимают на объявления внизу страницы результатов поиска.
Таким образом, исследование ключевых слов для контекстной рекламы — это исследование, поиск и нацеливание на наиболее прибыльные ключевые слова для вашего бизнеса.
Вы можете использовать Google и Bing Ads, чтобы начать привлекать потенциальных клиентов, инвестируя в SEO и контент Evergreen.
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового класса.
Почему исследование ключевых слов для недвижимости важно?
Нет ничего необычного в том, чтобы тратить кучу времени и денег на неправильную кампанию PPC. С участником Carrot во вступительном абзаце. Они позволили Google создать свои мотивированные ключевые слова для продавцов. Они не понимали этого, пока не сожгли 800 долларов без зацепок.
Любой, кто использовал Bing или Google Ads более месяца, слишком хорошо знает, как быстро могут быть потрачены бюджеты.
Правда в том, что ваша рекламная кампания будет настолько хороша, насколько хорошо вы проведете предварительное исследование.
- Какие ключевые слова ищут люди?
- Какова конкуренция для тех ключевых слов, на которые вы собираетесь ориентироваться?
- Какие ключевые слова вы не хотите использовать? Превратите их в минус-слова!
- Каковы намерения людей, которые вводят выбранное ключевое слово в Google — они просто просматривают или готовы совершить?
На все эти и многие другие вопросы необходимо ответить, прежде чем вы достанете свой кошелек и начнете кампанию.
Не будь перфекционистом. Но также не запрыгивайте на лошадь, пока не подготовите седло. Конечно, о проведении исследования ключевых слов легче сказать, чем сделать. Вот почему я написал эту статью, чтобы шаг за шагом провести вас через этот процесс.
Итак, приступим… Пять шагов к проведению исследования ключевых слов PPC.
Шаг № 1: мозговой штурм идей ключевых слов
Первый шаг — сесть за стол с ручкой или карандашом, бумагой и обсудить идеи. Вероятно, у вас уже есть некоторое представление о том, что ваша целевая аудитория вводит в Google.
Вот несколько идей для инвесторов:
- Срочно продай мой дом в [торговом городе]
- Купить землю в [торговом городе]
- Выселить арендаторов в [торговом городе]
- Разобраться с потерей права выкупа в [торговом городе]
И вот несколько идей для агентов:
- Лучший агент по недвижимости в [торговом городе]
- Агенты по недвижимости в [торговый город]
- Продать мой дом по лучшей цене в [торговом городе]
- Продать мой дом агент по недвижимости [торговый город]
Все эти термины связаны с тем, что вы делаете и где вы находитесь — они, вероятно, будут действительно полезны для таргетинга вашей кампании PPC. Но как насчет названия вашего бизнеса? Когда люди ищут вашу торговую марку, может быть хорошей идеей выделить некоторый бюджет на ее ранжирование в Google Ads, особенно если вы еще не ранжируете свою торговую марку в органическом поиске.
Вы также можете рассмотреть возможность таргетинга на брендированные термины конкурентов, хотя обычно это будет стоить вам намного больше за клик, чем таргетинг на менее конкурентоспособные фразы (делайте это только в том случае, если у вас есть на это бюджет).
Ставки на длинные ключевые фразы (например, «Я хочу быстро продать свой дом в [рыночном городе]») могут быть полезной стратегией для использования фраз с низкой конкуренцией с правильным намерением. Точно так же таргетинг на слова, которые часто пишут с ошибками и имеют отношение к вашему рынку и услуге, иногда может быть прибыльным.
Прямо сейчас цель состоит в том, чтобы просто составить список всех идей, которые у вас есть. Запишите их или нанесите на таблицу. Вы даже можете использовать этот инструмент, чтобы придумать больше идей, объединив вместе разные рыночные слова.
Я буду использовать сайт покупателя земли в качестве примера. Вот как может выглядеть список потенциальных ключевых слов:
- Купить землю в округе Дуглас
- Купить дешевую землю в округе Дуглас
- Купить землю со скидкой в округе Дуглас
- Купить землю под застройку в округе Дуглас
- Лучшая земля в округе Дуглас
- Как купить землю в округе Дуглас
- Как построить дом на земле в округе Дуглас
- Могу ли я построить дом на своей земле в округе Дуглас?
- Как пробурить скважину в округе Дуглас
- Как сделать перк-тест в округе Дуглас
Шаг № 2: Усовершенствуйте свои идеи с помощью инструмента исследования ключевых слов
Скорее всего, не все ключевые слова, которые вы записали, будут хорошей идеей для вашей кампании PPC. Некоторые ключевые слова лучше подходят для кампании SEO, чем для кампании PPC.
Вот критерии, которые вы должны использовать, чтобы определить, является ли ключевая фраза идеальной для PPC:
- Является ли ключевая фраза высокой конверсией? — Когда люди ищут эту фразу, чего они хотят? Готовы ли они действовать? Или они только проводят предварительные исследования?
Ваш бюджет PPC лучше всего тратить на ключевые фразы, когда люди готовы к действию. «Продай мой дом быстро за наличные» — это намерение с высокой конверсией. Но «Как привести в порядок мою проблемную собственность» — нет; это, вероятно, лучше подходит для SEO-таргетинга. - Имеет ли ключевая фраза достойный объем поиска и низкую конкуренцию? — Лучшее место для ключевой фразы — иметь прилично высокий объем поиска (скажем, не менее 100 запросов в месяц, в зависимости от размера вашего рынка) и не быть заметно конкурентоспособным.
В идеале вы хотите найти несколько ключевых фраз с низкой конкуренцией и приличным объемом поиска, но на большинстве крупных рынков конкуренция может быть сильной. - Соответствует ли цена за клик ключевой фразе вашего бюджета? — Чем больше ваш бюджет, тем более конкурентоспособные ключевые фразы вы можете настроить. Таким образом, вам придется настроить свою кампанию в зависимости от того, сколько денег вы можете потратить. Убедитесь, что выбранные фразы соответствуют вашему бюджету, взглянув на среднюю цену за клик фразы.
Если вы ответите «нет» на любой из этих вопросов, удалите ключевую фразу из своего списка.
Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google Реклама, чтобы провести исследование ключевых слов и ответить на эти вопросы для себя. Если вы хотите сделать еще один шаг вперед и провести конкурентное исследование, вы можете использовать такой инструмент, как Spyfu.
Вот как выглядит список после уточнения.
- Купить землю в округе Дуглас
- Купить дешевую землю в округе Дуглас
Купить землю со скидкой в округе Дуглас(Объем поиска слишком мал)Купить землю под застройку в округе Дуглас(Объем поиска слишком мал)Лучшая земля в округе Дуглас(Цель не на тот рынок — продаю дешевую землю)- Как купить землю в округе Дуглас
Как построить дом на земле в Дугласеокруг(Это было бы лучше для SEO, так как это низкое намерение конверсии)Могу ли я построить дом на своей земле в округе Дуглас?(лучше для SEO-кампании)Как пробурить скважину в округе Дуглас(лучше для SEO-кампании)Как сделать перк-тест в округе Дуглас(лучше для SEO-кампании)
Шаг № 3: Организуйте свои ключевые слова
Следующим шагом в вашем путешествии по исследованию ключевых слов PPC является организация выбранных вами ключевых слов в электронной таблице или в другом месте, где вы можете сгруппировать их, отслеживать их результаты и легко ссылаться на эти данные.
Вот как может выглядеть электронная таблица:
Вы можете сгруппировать свои ключевые слова по бренду, специфичным для рынка, фразам конкурентов и общим. Затем, по крайней мере, вы захотите отслеживать цену за клик, объем поиска и намерения для всех этих ключевых слов.
Я знаю, что это может показаться глупым, но не пропускайте этот шаг. Мне нравится, как Wordstream объясняет важность организации ваших ключевых слов:
Чем плотнее и сфокусированнее будут ваши группы объявлений, тем проще будет:
- Измеряйте эффективность каждого ключевого слова
- Сократите или расширьте свои списки, если это необходимо
- Создавайте очень конкретные и релевантные объявления
Этот последний пункт особенно важен. Небольшие, плотно организованные группы объявлений оказывают многократное положительное влияние на вашу учетную запись. Хорошо организованные кампании имеют большую релевантность, а более высокая релевантность приводит к более высоким показателям качества, которые (как мы уже неоднократно говорили) одновременно повышают рейтинг вашего объявления и снижают сумму, которую вы платите за каждый клик и каждую конверсию. Здоровые PPC-аккаунты всегда имеют здоровые показатели качества, а правильная организация ключевых слов может иметь большое значение для улучшения ваших показателей.
Шаг № 4: выберите минус-слова
Когда вы выбираете, на какие фразы ориентироваться в своей рекламной кампании, скажем, «быстро продать мой дом в [торговом городе]», Google Реклама не будет показывать ваше объявление только тем людям, которые введут именно это в Google, оно покажет ваше объявление, когда есть аналогичный поиск, например, что-то вроде «быстро продай мой дом с агентом в [торговом городе]».
Если вы ищете мотивированных продавцов, проблема заключается в том, что вас не интересуют люди (вероятно), которые хотят продать через агента по недвижимости, вы ищете людей с проблемной недвижимостью, которым нужно быстро продать.
Вот тут-то и появляются минус-слова для недвижимости.
Когда вы выбираете ключевые слова для таргетинга, вы также должны составить список похожих, но нерелевантных ключевых слов, на которые не следует ориентироваться (в Google Ads они называются «минус-словами»).
Вот несколько примеров.
Намерение этих минус-слов немного отличается, и лучше использовать мое время и бюджет PPC для таргетинга на ключевые слова с правильным намерением (те, которые действительно могут конвертировать, когда они нажимают на мой сайт).
То же самое касается вас.
Ознакомьтесь с нашим бесплатным списком минус-слов и другими советами по исследованию минус-слов и исключению тратящих деньги ключевых слов из ваших кампаний PPC.
Шаг № 5: тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
Даже после того, как вы нажмете «запустить», исследование не остановится.
На самом деле, именно там проходят настоящие испытания существ. Вся эта работа по исследованию ключевых слов была лишь предварительным исследованием, чтобы дать вашей PPC-кампании наилучшие шансы на успех. Пока вы не запустите кампанию и не увидите, как поступают (или не поступают) результаты, вы можете измерить, насколько прибыльны определенные ключевые слова для вашего бизнеса.
Если вы являетесь участником Carrot, вы даже можете использовать наши ссылки для отслеживания UTM, чтобы определить эффективность ваших кампаний PPC.
Вывод
Исследование ключевых слов для недвижимости — одна из самых важных частей вашей стратегии контекстной рекламы для поисковых объявлений. Не торопитесь и сделайте это правильно.
Не прекращайте тестирование. Не прекращайте повторяться. И не прекращайте учиться. Выигрывают люди — те, кто получает наибольшую рентабельность инвестиций от своих платных рекламных расходов — это те, кто учится на каждой кампании, которую они запускают, и совершенствуют следующую кампанию до ее запуска.
Что вы думаете? Как вы проводите исследование ключевых слов? Какие инструменты и стратегии исследования ключевых слов вы используете? Поделитесь своими мыслями, знаниями и вопросами с нами в комментариях ниже!
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового класса.