“ฉันใช้จ่าย $800 เมื่อเดือนที่แล้วกับคำหลักที่ไม่ถูกต้อง เขา** ฉันทำอะไรผิด!"

คำเหล่านี้เป็นคำที่ถูกต้องจากสมาชิก Carrot ซึ่งเลือกที่จะอนุญาตให้ Google Ads ค้นหาคีย์เวิร์ดผู้ขายที่มีแรงจูงใจให้เขา Google เพิ่มคำหลักในอุตสาหกรรม "อสังหาริมทรัพย์" ซึ่งนำไปสู่การใช้จ่ายที่สูญเปล่าเป็นเวลาหนึ่งเดือน

เป้าหมายของโพสต์นี้คือช่วยให้คุณหยุดเสียเวลาและเงินไปกับการวิจัยคำหลักที่ไม่ถูกต้องสำหรับแคมเปญ PPC ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

แค่คำว่า "การวิจัยคำหลัก" เอง ฟังดูซับซ้อน สับสน และเหน็ดเหนื่อย

ใครอยากท่องอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย? และทำไมมันถึงสำคัญนักล่ะ? แม้ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะใน Google หรือ Bing ด้วยโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณไม่สามารถเชื่อสัญชาตญาณของคุณที่จะรู้ว่าคำหลักใดดีที่สุด

ท้ายที่สุด คุณรู้จักตลาดของคุณดีกว่าใครๆ

ลองพิจารณาจากผู้ ที่ทำการ วิจัยคำหลักจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อหาคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์: สัญชาตญาณของคุณไม่ได้ถูกต้องเสมอไป

โชคดีที่การวิจัยคีย์เวิร์ดไม่จำเป็นต้องมีกระบวนการที่ลำบากและทรหด — สามารถทำได้ง่าย รวดเร็ว ให้ข้อมูล และกระทั่งความสนุกสนาน ฉันจะแสดงวิธีวิจัยคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินของคุณในโพสต์นี้

คุณจะสามารถเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นและประหยัดเงินโดยใช้เฉพาะคำหลักที่มีความสำคัญเท่านั้น มาดูขั้นตอนในการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญ PPC ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การวิจัยคำหลักสำหรับ PPC อสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

ประการแรก PPC หรือ "จ่ายต่อคลิก" คือเมื่อคุณจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ โดยทั่วไป คุณต้องการให้อยู่บนสุดหรือหน้าแรกของผลลัพธ์ของ Google หรือ Bing สำหรับวลีคำหลักเป้าหมายของคุณ

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณค้นหาวลีเช่น "ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็ว" ใน Google คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงที่ด้านบนสุดของหน้าแรก มิฉะนั้น ผู้ค้นหาจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ ผู้คนแทบไม่คลิกโฆษณาที่ด้านล่างของหน้าผลการค้นหา

การวิจัยคำหลักสำหรับ PPC คือการวิจัย ค้นหา และกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณสามารถใช้ Google และ Bing Ads เพื่อเริ่มสร้างโอกาสในการขายในขณะที่คุณลงทุนในเนื้อหา SEO และ Evergreen

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี

ทำไมการวิจัยคำหลักสำหรับอสังหาริมทรัพย์จึงมีความสำคัญ?

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเสียเวลาและเงินจำนวนมากในแคมเปญ PPC ที่ไม่ถูกต้อง กับสมาชิก Carrot ในย่อหน้าเริ่มต้น พวกเขาอนุญาตให้ Google สร้างคำหลักผู้ขายที่มีแรงจูงใจ พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงมันจนกระทั่งเผาไหม้ไปถึง 800 ดอลลาร์โดยไม่มีสารตะกั่ว

ใครก็ตามที่ใช้ Bing หรือ Google Ads มานานกว่าหนึ่งเดือนจะรู้ดีว่าสามารถใช้งบประมาณได้เร็วแค่ไหน

ความจริงก็คือ แคมเปญ PPC ของคุณจะดีเท่ากับการวิจัยที่คุณทำไว้ล่วงหน้าเท่านั้น

• คำหลักใดที่ผู้คนค้นหา
• การแข่งขันสำหรับคำหลักเหล่านั้นที่คุณจะกำหนดเป้าหมายเป็นอย่างไร
• คำหลักใดที่คุณ ไม่ ต้องการกำหนดเป้าหมาย เปลี่ยนคำเหล่านั้นให้เป็นคำหลักเชิงลบ!
• จุดประสงค์ของผู้ที่พิมพ์คีย์เวิร์ดที่เลือกลงใน Google คืออะไร พวกเขาแค่เรียกดูหรือพร้อมที่จะกระทำการหรือไม่

คำถามเหล่านั้นทั้งหมด และอื่นๆ จำเป็นต้องได้รับคำตอบก่อนที่คุณจะดึงกระเป๋าเงินออกและเปิดตัวแคมเปญ

อย่าเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบ แต่อย่ากระโดดขึ้นหลังม้าของคุณก่อนที่คุณจะเตรียมอาน แน่นอน การทำ วิจัยคีย์เวิร์ดนั้นพูดง่ายกว่าทำ นี่คือเหตุผลที่ฉันรวบรวมบทความนี้เพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการทีละขั้นตอน

ไปเลย… ห้าขั้นตอนในการดำเนินการวิจัยคีย์เวิร์ด PPC

ขั้นตอนที่ #1: ระดมความคิดเกี่ยวกับคำหลัก

ขั้นตอนแรกคือการนั่งลงด้วยปากกาหรือดินสอ กระดาษ และระดมความคิด คุณ อาจ เข้าใจแล้วว่าตลาดเป้าหมายของคุณประเภทใดใน Google

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับนักลงทุน:

• ขายบ้านด่วนใน[ตลาดเมือง]
• ซื้อที่ดินใน[ตลาดเมือง]
• ขับไล่ผู้เช่าใน [เมืองตลาด]
• จัดการกับการยึดสังหาริมทรัพย์ใน [เมืองตลาด]

และนี่คือแนวคิดบางประการสำหรับตัวแทน:

• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดใน [เมืองตลาด]
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใน [ตลาดเมือง]
• ขายบ้านของฉันด้วยเงินดอลลาร์อันดับต้น ๆ ใน [เมืองตลาด]
• ขายบ้านของฉัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ [ตลาดเมือง]

คำเหล่านั้นล้วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำและที่ตั้งของคุณ — คำเหล่านั้นมักจะมีค่ามากสำหรับการกำหนดเป้าหมายแคมเปญ PPC ของคุณ แต่ชื่อธุรกิจของคุณล่ะ? เมื่อมีคนค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะใส่งบประมาณบางส่วนในการจัดอันดับสำหรับชื่อนั้นใน Google Ads โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณยังไม่ได้จัดอันดับสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณแบบออร์แกนิก

คุณยังอาจพิจารณากำหนดเป้าหมายคำที่มีตราสินค้าของคู่แข่ง แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วคุณจะเสียค่าใช้จ่ายต่อคลิกมากกว่าการกำหนดเป้าหมายวลีที่มีการแข่งขันน้อยกว่ามาก (ทำเช่นนี้ถ้าคุณมีงบประมาณเท่านั้น)

การเสนอราคาวลีคำหลักหางยาว (เช่น "ฉันต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็วใน [เมืองตลาด]") อาจเป็นกลยุทธ์ที่คุ้มค่าสำหรับการใช้ประโยชน์จากวลีที่มีการแข่งขันต่ำโดยมีเจตนาที่ถูกต้อง ในทำนองเดียวกัน การกำหนดเป้าหมายคำที่สะกดผิดโดยทั่วไปซึ่งเกี่ยวข้องกับตลาดและบริการของคุณบางครั้งสามารถทำกำไรได้

ตอนนี้ เป้าหมายคือเพียงแค่เขียนรายการแนวคิดทั้งหมดที่คุณมี เขียนหรือใส่ลงในสเปรดชีต คุณยังสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อสร้างแนวคิดเพิ่มเติมด้วยการรวมคำเฉพาะตลาดต่างๆ เข้าด้วยกัน

ฉันจะใช้เว็บไซต์ผู้ซื้อที่ดินเป็นตัวอย่าง รายการของคำหลักที่เป็นไปได้อาจมีลักษณะดังนี้:

• ซื้อที่ดินในมณฑลดักลาส
• ซื้อที่ดินราคาถูกใน Douglas County
• ซื้อที่ดินลดราคาในมณฑลดักลาส
• ซื้อที่ดินสร้างได้ในเขตดักลาส
• ที่ดินที่ดีที่สุดในดักลาสเคาน์ตี้
• วิธีการซื้อที่ดินในดักลาสเคาน์ตี้
• วิธีการสร้างบ้านบนที่ดินในดักลาสเคาน์ตี้
• ฉันสามารถสร้างบ้านบนที่ดินของฉันเองในดักลาสเคาน์ตี้ได้ไหม
• วิธีการเจาะบ่อน้ำใน Douglas County
• วิธีทดสอบ perc ใน Douglas County

ขั้นตอนที่ #2: ปรับแต่งแนวคิดของคุณด้วยเครื่องมือวิจัยคำสำคัญ

มากกว่าจะเป็นไปได้ว่าไม่ใช่ทุกคำที่คุณจดไว้จะเป็นความคิดที่ดีสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ คำหลักบางคำเหมาะสมกับแคมเปญ SEO มากกว่าแคมเปญ PPC

นี่คือเกณฑ์ที่คุณควรใช้เพื่อพิจารณาว่าวลีคำหลักเหมาะสำหรับ PPC หรือไม่:

1. วลีคำหลักมีความตั้งใจในการแปลงสูงหรือไม่ — เมื่อมีคนค้นหาวลีนั้น พวกเขาต้องการอะไร? พวกเขาพร้อมที่จะดำเนินการหรือไม่? หรือพวกเขากำลังทำวิจัยเบื้องต้น?
   
   งบประมาณ PPC ของคุณใช้ไปอย่างดีที่สุดกับวลีคำหลักที่ผู้คนพร้อมที่จะดำเนินการ “ขายบ้านเร็วด้วยเงินสด” มีความตั้งใจในการแปลงสูง แต่ “วิธีแก้ไขทรัพย์สินที่ตกต่ำของฉัน” ไม่ใช่; นั่นน่าจะเหมาะกับการกำหนดเป้าหมาย SEO มากกว่า
   
2. วลีคำหลักมีปริมาณการค้นหาที่ดีและมีการแข่งขันต่ำหรือไม่? — จุดที่น่าสนใจสำหรับวลีคำหลักคือต้องมีปริมาณการค้นหาที่สูงพอสมควร (อย่างน้อยก็มากกว่า 100 ค้นหาต่อเดือน ขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดของคุณ) และ ต้องไม่มีการแข่งขันอย่างน่าทึ่ง
   
   ตามหลักการแล้ว คุณต้องการค้นหาวลีคำหลักสองสามคำที่มีการแข่งขันต่ำและปริมาณการค้นหาที่เหมาะสม แต่ในตลาดหลักส่วนใหญ่ การแข่งขันอาจรุนแรง
   
3. วลีคำหลักมีราคาต่อหนึ่งคลิกที่อยู่ภายในงบประมาณของคุณหรือไม่ — ยิ่งงบประมาณของคุณมากเท่าไหร่ วลีคำหลักที่แข่งขันกันมากขึ้นที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ ดังนั้น คุณจะต้องปรับแคมเปญของคุณตามจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวลีที่ คุณ เลือกเหมาะสมกับงบประมาณของคุณโดยดูที่ราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ยของวลีนั้น

หากคุณตอบว่า "ไม่" สำหรับคำถามเหล่านั้น ให้ลบวลีคำหลักออกจากรายการของคุณก่อน

คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads เพื่อทำการวิจัยคำหลักและตอบคำถามเหล่านี้ด้วยตนเอง หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้นและทำการวิจัยเชิงแข่งขัน คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Spyfu

นี่คือลักษณะของรายการหลังจากกลั่นกรองแล้ว

• ซื้อที่ดินในมณฑลดักลาส
• ซื้อที่ดินราคาถูกใน Douglas County
• ซื้อที่ดินลดราคาในมณฑลดักลาส (ปริมาณการค้นหาต่ำเกินไป)
• ซื้อที่ดินสร้างได้ในเขตดักลาส (ปริมาณการค้นหาต่ำเกินไป)
• ที่ดินที่ดีที่สุดในดักลาสเคาน์ตี้ (ตั้งเป้าผิดตลาด — ผมขายที่ดินราคาถูก)
• วิธีการซื้อที่ดินในดักลาสเคาน์ตี้
• วิธีสร้างบ้านบนที่ดินในดักลาส เขต (สิ่งนี้จะดีกว่าสำหรับ SEO เนื่องจากมีความตั้งใจในการแปลงต่ำ)
• ฉันสามารถสร้างบ้านบนที่ดินของฉันเองในดักลาสเคาน์ตี้ได้ไหม (ดีกว่าสำหรับแคมเปญ SEO)
• วิธีการเจาะบ่อน้ำใน Douglas County (ดีกว่าสำหรับแคมเปญ SEO)
• วิธีทดสอบ perc ใน Douglas County (ดีกว่าสำหรับแคมเปญ SEO)

ขั้นตอนที่ #3: จัดระเบียบคำหลักของคุณ

ขั้นตอนต่อไปในการเดินทางวิจัยคำหลัก PPC ของคุณคือการจัดระเบียบคำหลักที่คุณเลือกบนสเปรดชีตหรือที่อื่นที่คุณสามารถจัดกลุ่ม ติดตามผลลัพธ์ และอ้างอิงข้อมูลนั้นได้อย่างง่ายดาย

สเปรดชีตอาจมีลักษณะดังนี้:

คุณสามารถจัดกลุ่มคำหลักของคุณตามแบรนด์ เฉพาะตลาด วลีของคู่แข่ง และทั่วไป จากนั้น อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องติดตามราคาต่อหนึ่งคลิก ปริมาณการค้นหา และความตั้งใจสำหรับคำหลักเหล่านั้นทั้งหมด

ฉันรู้ว่ามันอาจจะดูงี่เง่า แต่อย่าข้ามขั้นตอนนี้ ฉันชอบวิธีที่ Wordstream อธิบายความสำคัญของการจัดระเบียบคำหลักของคุณ:

ยิ่งกลุ่มโฆษณาของคุณเข้มงวดและเน้นมากขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งทำได้ง่ายขึ้นเท่านั้น:

• วัดประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละคำ
• ตัดหรือขยายรายการของคุณหากจำเป็น
• สร้างโฆษณาที่มีความเฉพาะเจาะจงและมีความเกี่ยวข้องสูง

จุดสุดท้ายนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง กลุ่มโฆษณาขนาดเล็กที่จัดระเบียบอย่างแน่นหนามีผลดีทวีคูณในบัญชีของคุณ แคมเปญที่มีการจัดระเบียบอย่างดีมีความเกี่ยวข้องมากกว่า และความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้นนำไปสู่คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น ซึ่ง (ดังที่เราบอกคุณหลายครั้ง) จะเพิ่มอันดับโฆษณาของคุณไปพร้อม ๆ กัน และลดสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งและการแปลงแต่ละครั้ง บัญชี PPC ที่ดีจะมีคะแนนคุณภาพที่ดีเสมอ และการจัดระเบียบคำหลักที่ดีสามารถช่วยปรับปรุงคะแนนของคุณได้อย่างมาก

ขั้นตอนที่ #4: เลือกคำหลักเชิงลบของคุณ

เมื่อคุณเลือกวลีที่จะกำหนดเป้าหมายด้วยแคมเปญ PPC ของคุณ สมมติว่า "ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วใน [เมืองตลาด]" Google Ads จะไม่แสดงโฆษณาของคุณเฉพาะกับผู้ที่พิมพ์ลงใน Google เท่านั้น แต่จะแสดง โฆษณาของคุณเมื่อมีการค้นหาที่คล้ายกันเช่นกัน เช่น "ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วกับตัวแทนใน [market city]" เป็นต้น

หากคุณกำลังค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ ปัญหาจะกลายเป็น คุณไม่สนใจคน (อาจ) ที่ต้องการขายกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณกำลังมองหาผู้ที่มีอสังหาริมทรัพย์ด้อยคุณภาพที่ต้องการขายอย่างรวดเร็ว

นั่นคือที่มาของคำหลักเชิงลบสำหรับอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณเลือกคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย คุณควรสร้างรายการคำหลักที่คล้ายกันแต่ไม่เกี่ยวข้องที่จะ ไม่ กำหนดเป้าหมาย (สิ่งเหล่านี้เรียกว่า "คำหลักเชิงลบ" ใน Google Ads)

นี่คือตัวอย่างบางส่วน.

ความตั้งใจในคำหลักเชิงลบเหล่านั้นมีน้อย และเป็นการใช้เวลาและงบประมาณ PPC ของฉันในการกำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยความตั้งใจที่ถูกต้อง (คำหลักที่อาจแปลงจริง ๆ เมื่อคลิกที่เว็บไซต์ของฉัน)

กันไปสำหรับคุณ

ตรวจสอบรายการคำหลักเชิงลบฟรีของเราและเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำวิจัยคำหลักเชิงลบและไม่รวมวลีคำหลักที่เสียเงินจากแคมเปญ PPC ของคุณ

ขั้นตอนที่ #5: ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง

แม้หลังจากที่คุณกด "เปิดตัว" การวิจัยก็ยังไม่หยุด

อันที่จริง นั่นคือสิ่งที่มนุษย์ทดสอบ จริง งานวิจัยคำหลักทั้งหมดนี้เป็นเพียงการวิจัยล่วงหน้าเพื่อให้แคมเปญ PPC ของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด มันไม่ได้จนกว่าคุณจะเรียกใช้แคมเปญและดูผลลัพธ์ที่เพิ่มขึ้น (หรือ ไม่ รวม) ที่คุณสามารถวัดว่าคำหลักบางคำให้ผลกำไรสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

หากคุณเป็นสมาชิก Carrot คุณสามารถใช้ลิงก์ติดตาม UTM ของเราเพื่อกำหนดประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC ของคุณได้

บทสรุป

การวิจัยคำหลักสำหรับอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ PPC ของคุณสำหรับโฆษณาบนการค้นหา ใช้เวลาของคุณและทำให้ถูกต้อง

อย่าหยุดการทดสอบ อย่าหยุดทำซ้ำ และอย่าหยุดเรียนรู้ ผู้ที่ชนะ ซึ่งเป็นผู้ที่สร้าง ROI สูงสุดจากค่าโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย คือผู้ที่เรียนรู้จากทุกแคมเปญที่พวกเขาเปิดตัวและปรับแต่งแคมเปญถัดไปก่อนที่จะเปิดตัว

คุณคิดอย่างไร? คุณดำเนินการวิจัยคำหลักของคุณอย่างไร? คุณใช้เครื่องมือและกลยุทธ์การวิจัยคำหลักใด แบ่งปันความคิด ความรู้ และคำถามของคุณกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง!

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี