“저는 지난 달에 잘못된 키워드에 800달러를 썼습니다. 그** 내가 뭘 잘못했어?!”

다음은 Google Ads가 자신을 위해 동기 부여된 판매자 키워드를 찾도록 선택한 Carrot 회원의 정확한 단어입니다. Google은 한 달 동안 낭비되는 지출로 이어진 "부동산" 산업 키워드를 추가했습니다.

이 게시물의 목표는 부동산 PPC 캠페인에 대한 잘못된 키워드 연구에 시간과 돈을 낭비하지 않도록 돕는 것입니다.

"키워드 연구"라는 용어 자체가 복잡하고 혼란스럽고 피곤하게 들립니다.

타겟팅할 키워드를 찾기 위해 인터넷을 뒤지고 싶은 사람은 누구입니까? 그리고 그것이 왜 그렇게 중요한가? 유료 광고로 Google이나 Bing의 특정 키워드를 타겟팅한다고 해도 어떤 키워드가 가장 좋은지 직감을 믿을 수 없습니까?

결국, 당신은 누구보다 당신의 시장을 잘 알고 있습니다.

글쎄, 부동산 산업과 관련된 용어에 대해 지난 몇 년 동안 키워드 연구를 많이 한 사람의 말을 들어보십시오. 당신의 본능 이 항상 옳은 것은 아닙니다.

다행히 키워드 연구는 고통스럽고 힘든 과정을 거칠 필요가 없습니다. 간단하고 빠르며 유익하고 재미있을 수도 있습니다. 이 게시물에서는 유료 광고 캠페인에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법을 보여 드리겠습니다.

중요한 키워드만 사용하면 더 빠르게 이동하고 비용을 절감할 수 있습니다. 부동산 PPC 캠페인에 적합한 키워드를 찾는 단계는 다음과 같습니다.

부동산 PPC 키워드 리서치란?

첫째, PPC 또는 "클릭당 지불"은 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 지불하는 것입니다. 일반적으로 대상 키워드 구문에 대해 Google 또는 Bing 결과의 맨 위 또는 첫 번째 페이지에 표시되기를 원합니다.

잠재 고객이 Google에서 "내 집을 빨리 팔아라"와 같은 구문을 검색할 때 첫 페이지 상단에 광고가 표시되기를 원합니다. 그렇지 않으면 검색자가 귀하의 광고를 볼 수 없을 것입니다. 사람들은 검색 결과 페이지 하단에 있는 광고를 거의 클릭하지 않습니다.

따라서 PPC를 위한 키워드 연구는 귀하의 비즈니스에 가장 수익성이 높은 키워드를 연구, 찾고, 타겟팅하는 것입니다.

SEO 및 Evergreen 콘텐츠에 투자하는 동안 Google 및 Bing Ads를 사용하여 리드 생성을 시작할 수 있습니다.

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기

부동산 키워드 리서치가 왜 중요한가요?

잘못된 PPC 캠페인에 많은 시간과 돈을 낭비하는 것은 드문 일이 아닙니다. 시작 단락에서 당근 멤버와 함께. 그들은 Google이 동기 부여된 판매자 키워드를 만들도록 허용했습니다. 그들은 리드 없이 $800를 소진할 때까지 그것을 깨닫지 못했습니다.

Bing이나 Google Ads를 한 달 이상 사용해 본 사람은 예산이 얼마나 빨리 지출될 수 있는지 너무 잘 알고 있습니다.

진실은, 당신의 PPC 캠페인은 당신이 사전에 하는 연구만큼만 좋을 것이라는 것입니다.

• 사람들이 검색하는 키워드는 무엇입니까?
• 타겟팅하려는 키워드에 대한 경쟁은 어떻습니까?
• 타겟팅하고 싶지 않은 키워드는 무엇입니까? 그것들을 제외 키워드로 바꾸십시오!
• 선택한 키워드를 Google에 입력하는 사람들의 의도는 무엇입니까? 그들은 단지 탐색 중입니까, 아니면 커밋할 준비가 되어 있습니까?

지갑을 꺼내 캠페인을 시작하기 전에 이러한 모든 질문과 그 이상에 대한 답변이 필요합니다.

완벽주의자가 되지 마십시오. 그러나 안장을 준비하기 전에 말에 뛰어오르지 마십시오. 물론 키워드 조사를 하는 것은 말보다 쉽습니다. 그렇기 때문에 이 문서를 작성하여 프로세스를 단계별로 안내합니다.

여기에서 시작합니다... PPC 키워드 연구를 수행하는 5단계.

1단계: 키워드 아이디어 브레인스토밍

첫 번째 단계는 펜이나 연필, 종이를 가지고 앉아서 아이디어를 브레인스토밍하는 것입니다. 타겟 시장이 Google에 입력하는 유형에 대해 이미 어느 정도 이해하고 있을 것입니다.

다음은 투자자를 위한 몇 가지 아이디어입니다.

• [시장도시]에서 빨리 내 집을 팔아라
• [시장 도시]에서 토지 구입
• [시장 도시]의 세입자 퇴거
• [시장 도시]의 압류 처리

다음은 상담원을 위한 몇 가지 아이디어입니다.

• [마켓시티] 최고의 부동산 중개인
• [market city] 부동산 중개인
• [시장 도시]에서 내 집을 최고 달러에 팔아라
• 내집팔아 부동산중개사 [마켓시티]

이러한 용어는 모두 귀하가 하는 일과 위치와 관련이 있습니다. 이는 귀하의 PPC 캠페인 타겟팅에 매우 유용할 것입니다. 그러나 귀하의 비즈니스 이름은 어떻습니까? 사람들이 귀하의 브랜드 이름을 검색할 때, 특히 귀하의 브랜드 이름에 대해 아직 유기적으로 순위가 매겨지지 않은 경우에는 Google Ads에서 해당 브랜드의 순위를 정하는 데 약간의 예산을 투입하는 것이 좋습니다.

일반적으로 덜 경쟁력 있는 문구를 타겟팅하는 것보다 클릭당 비용이 훨씬 더 많이 들지만 경쟁 브랜드 용어를 타겟팅하는 것을 고려할 수도 있습니다(예산이 있는 경우에만 이 작업을 수행하십시오).

롱테일 키워드 구문(예: "[시장 도시]에서 내 집을 빨리 팔고 싶습니다")에 대한 입찰은 올바른 의도로 낮은 경쟁 구문을 활용하기 위한 가치 있는 전략이 될 수 있습니다. 마찬가지로, 시장 및 서비스와 관련하여 일반적으로 철자가 틀리는 단어를 타겟팅하면 때때로 수익성이 있을 수 있습니다.

현재 목표는 단순히 당신이 가진 모든 아이디어의 목록을 만드는 것입니다. 기록하거나 스프레드시트에 넣습니다. 이 도구를 사용하여 다양한 시장별 단어를 병합하여 더 많은 아이디어를 얻을 수도 있습니다.

토지 구매자 웹사이트를 예로 들어 보겠습니다. 잠재적인 키워드 목록은 다음과 같습니다.

• 더글라스 카운티에서 토지 구입
• 더글라스 카운티에서 저렴한 토지 구입
• Douglas County에서 할인된 토지 구입
• Douglas County에서 건설 가능한 토지 구입
• 더글라스 카운티 최고의 토지
• Douglas County에서 토지를 구입하는 방법
• Douglas County의 땅에 집을 짓는 방법
• Douglas County의 내 땅에 집을 지을 수 있습니까?
• Douglas County에서 우물을 뚫는 방법
• Douglas County에서 퍼크 테스트를 수행하는 방법

2단계: 키워드 조사 도구로 아이디어 구체화

귀하가 작성한 모든 키워드가 귀하의 PPC 캠페인에 적합한 아이디어가 아닐 가능성이 높습니다. 일부 키워드는 PPC 캠페인보다 SEO 캠페인에 더 적합합니다.

키워드 구문이 PPC에 이상적인지 여부를 결정하는 데 사용해야 하는 기준은 다음과 같습니다.

1. 키워드 구문은 전환 의도가 높습니까? — 사람들이 그 문구를 검색할 때 원하는 것은 무엇입니까? 조치를 취할 준비가 되었습니까? 아니면 그들은 단지 예비 조사를 하고 있습니까?
   
   PPC 예산은 사람들이 조치를 취할 준비가 된 키워드 구문에 가장 잘 사용됩니다. '현금으로 내 집을 빨리 팔아라'는 전환 의도가 높습니다. 그러나 "내 고민된 재산을 고치는 방법"은 그렇지 않습니다. SEO 타겟팅에 더 적합합니다.
   
2. 키워드 구문의 검색량이 적절하고 경쟁이 낮습니까? — 키워드 구문의 가장 좋은 점은 검색량이 상당히 많고(예: 시장 규모에 따라 매월 최소 100회 이상 검색) 현저하게 경쟁적 이지 않은 것입니다.
   
   이상적으로는 경쟁이 적고 검색량이 적절한 몇 가지 키워드 구문을 찾고 싶지만 대부분의 주요 시장에서는 경쟁이 치열할 수 있습니다.
   
3. 키워드 구문에 귀하의 예산 범위 내에서 클릭당 비용(CPC) 가격이 있습니까? — 예산이 클수록 타겟팅할 수 있는 경쟁력 있는 키워드 구문이 커집니다. 따라서 지출할 수 있는 금액에 따라 캠페인을 조정해야 합니다. 해당 문구의 평균 클릭당 비용을 확인하여 선택한 문구 가 예산 범위에 맞는지 확인하십시오.

이러한 질문 중 하나라도 "아니오"라고 답했다면 지금은 목록에서 키워드 구문을 제거하십시오.

Google Ads 키워드 플래너 도구를 사용하여 키워드 조사를 수행하고 이러한 질문에 스스로 답할 수 있습니다. 한 단계 더 나아가 경쟁력 있는 연구를 하려면 Spyfu와 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

다음은 수정된 목록의 모습입니다.

• 더글라스 카운티에서 토지 구입
• 더글라스 카운티에서 저렴한 토지 구입
• Douglas County에서 할인된 토지 구입 (검색량이 너무 적음)
• Douglas County에서 건설 가능한 토지 구입 (검색량이 너무 적음)
• 더글라스 카운티 최고의 토지 (잘못된 시장을 목표로 - 나는 싼 땅을 판다)
• Douglas County에서 토지를 구입하는 방법
• Douglas의 땅에 집을 짓는 방법 군 (전환 의도가 낮기 때문에 SEO에 더 좋습니다)
• Douglas County의 내 땅에 집을 지을 수 있습니까? (SEO 캠페인에 더 좋음)
• Douglas County에서 우물을 뚫는 방법 (SEO 캠페인에 더 좋음)
• Douglas County에서 퍼크 테스트를 수행하는 방법 (SEO 캠페인에 더 좋음)

3단계: 키워드 정리

PPC 키워드 연구 여정의 다음 단계는 선택한 키워드를 스프레드시트 또는 그룹화하고 결과를 추적하고 해당 데이터를 쉽게 참조할 수 있는 위치에 구성하는 것입니다.

스프레드시트는 다음과 같습니다.

브랜드, 시장별, 경쟁사 구문 및 일반별로 키워드를 그룹화할 수 있습니다. 그런 다음 최소한 이러한 모든 키워드에 대한 클릭당 비용, 검색량 및 의도를 추적하고 싶을 것입니다.

어리석은 것처럼 보일 수도 있지만 이 단계를 건너뛰지 마십시오. 나는 Wordstream이 키워드 구성의 중요성을 설명하는 방식을 좋아합니다.

광고그룹이 더 긴밀하고 집중적일수록 다음 작업이 더 쉬워집니다.

• 각 키워드의 실적 측정
• 필요한 경우 목록 정리 또는 확장
• 매우 구체적이고 관련성 높은 광고 만들기

이 마지막 요점은 특히 중요합니다. 작고 촘촘하게 구성된 광고그룹은 계정에 유익한 효과를 배가시킵니다. 잘 구성된 캠페인은 관련성이 높고 관련성이 높을수록 품질평가점수가 높아집니다. 이는 여러 번 말씀드린 바와 같이 동시에 광고 순위를 높이고 각 클릭과 전환에 대해 지불하는 비용을 줄입니다. 건전한 PPC 계정은 항상 건전한 품질 평가점수를 가지며 강력한 키워드 구성은 점수 향상에 큰 도움이 됩니다.

4단계: 제외 키워드 선택

PPC 캠페인으로 타겟팅할 문구를 선택할 때 "[시장 도시]에서 내 집을 빨리 팔아라"라고 가정해 보겠습니다. 예를 들어 "[시장 도시]의 에이전트와 내 집을 빨리 팔기"와 같은 유사한 검색이 있을 때 귀하의 광고를 게재합니다.

의욕적인 판매자를 찾고 있다면 문제는 부동산 중개인과 함께 판매하려는 사람들(아마도)에 관심이 없고 빨리 팔아야 하는 부실 자산을 가진 사람들을 찾고 있다는 것입니다.

부동산에 대한 제외 키워드가 등장하는 곳입니다.

타겟팅할 키워드를 선택할 때 타겟팅 하지 않을 유사하지만 관련성이 없는 키워드 목록도 만들어야 합니다(이를 Google Ads에서는 '제외 키워드'라고 함).

여기 몇 가지 예가 있어요.

이러한 제외 키워드에 대한 의도는 약간 다르며 올바른 의도(내 웹사이트를 클릭할 때 실제로 전환될 수 있는 키워드)를 타겟팅하는 데 내 시간과 PPC 예산을 더 잘 사용합니다.

당신도 마찬가지입니다.

무료 제외 키워드 목록과 제외 키워드 연구를 수행하고 PPC 캠페인에서 비용을 낭비하는 키워드 구문을 제외하는 방법에 대한 추가 팁을 확인하십시오.

5단계: 테스트, 테스트 및 다시 테스트

"실행"을 누른 후에도 연구는 멈추지 않습니다.

사실, 그곳이 바로 실제 시험 존재입니다. 이 모든 키워드 조사 작업은 귀하의 PPC 캠페인에 최고의 성공 기회를 주기 위한 사전 조사일 뿐입니다. 특정 키워드가 귀하의 비즈니스에 얼마나 수익성이 있는지 측정할 수 있는 것은 캠페인을 실행하고 결과가 표시되는 것을 볼 때까지가 아닙니다 .

Carrot 회원이라면 UTM 추적 링크를 사용하여 PPC 캠페인의 효과를 확인할 수도 있습니다.

결론

부동산에 대한 키워드 연구는 검색 광고에 대한 PPC 전략의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 시간을 갖고 바로잡으세요.

테스트를 멈추지 마세요. 반복을 멈추지 마십시오. 그리고 배움을 멈추지 마세요. 유료 광고 지출에서 가장 큰 ROI를 창출하는 사람들은 그들이 시작하는 모든 캠페인에서 배우고 시작하기 전에 다음 캠페인을 다듬는 사람들입니다.

어떻게 생각해? 귀하의 키워드 연구는 어떻게 수행합니까? 어떤 키워드 연구 도구와 전략을 사용합니까? 아래 의견에서 생각, 지식 및 질문을 공유하십시오!

1 거래 손실 비용은 얼마입니까?

7,000명이 넘는 사람들이 부동산 사업을 Carrot에 신뢰하는 이유를 확인하십시오.

더 나은 성능. 더 높은 ROI. 세계적 수준의 지원.

당근 무료 데모 받기