„W zeszłym miesiącu wydałem 800 USD na niewłaściwe słowo kluczowe. Co on** zrobiłem źle?!”

To są dokładnie słowa członka Marchewy, który zdecydował się pozwolić Google Ads na znajdowanie dla niego zmotywowanych słów kluczowych sprzedawców. Google dodało branżowe słowa kluczowe „nieruchomości”, które doprowadziły do ​​miesięcznej wartości zmarnowanych wydatków.

Celem tego postu jest pomóc Ci przestać marnować czas i pieniądze na badanie niewłaściwych słów kluczowych w kampaniach PPC nieruchomości.

Sam termin „badania słów kluczowych” brzmi skomplikowanie, zagmatwany i wyczerpujący.

Kto chce przeszukiwać internet w poszukiwaniu słów kluczowych do kierowania? A w ogóle dlaczego to takie ważne? Nawet jeśli zamierzasz kierować płatne reklamy na określone słowa kluczowe w Google lub Bing, czy nie możesz po prostu zaufać swojemu instynktowi, aby wiedzieć, które słowa kluczowe są najlepsze?

W końcu znasz swój rynek lepiej niż ktokolwiek inny.

Cóż, weź to od kogoś, kto w ciągu ostatnich lat przeprowadził mnóstwo badań nad słowami kluczowymi pod kątem terminów związanych z branżą nieruchomości: twoje instynkty nie zawsze są właściwe.

Na szczęście badanie słów kluczowych nie musi być bolesnym i wyczerpującym procesem — może być proste, szybkie, pouczające, a nawet zabawne. W tym poście pokażę, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych w płatnych kampaniach reklamowych.

Będziesz mógł działać szybciej i zaoszczędzić pieniądze, używając tylko tych słów kluczowych, które mają znaczenie. Zanurzmy się, oto kroki, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe dla kampanii PPC nieruchomości.

Co to jest badanie słów kluczowych dla PPC nieruchomości?

Po pierwsze, PPC lub „płatność za kliknięcie” oznacza, że ​​płacisz, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy. Zazwyczaj chcesz być na górze lub na pierwszej stronie wyników Google lub Bing dla docelowych fraz kluczowych.

Gdy Twoi potencjalni klienci wyszukują w Google wyrażenie takie jak „sprzedaj mój dom szybko”, chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się na górze pierwszej strony. W przeciwnym razie osoby wyszukujące prawdopodobnie nie zobaczą Twoich reklam. Ludzie rzadko klikają reklamy na dole strony wyników wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych dla PPC to zatem badanie, znajdowanie i kierowanie najbardziej dochodowych słów kluczowych dla Twojej firmy.

Możesz użyć Google i Bing Ads, aby zacząć generować leady, inwestując w SEO i treści Evergreen.

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki

Dlaczego badania słów kluczowych dla nieruchomości są ważne?

Nie jest niczym niezwykłym marnowanie mnóstwa czasu i pieniędzy na niewłaściwą kampanię PPC. Z członkiem Marchewki w pierwszym akapicie. Pozwolili Google stworzyć ich zmotywowane słowa kluczowe sprzedawcy. Nie zdawali sobie z tego sprawy, dopóki nie spalili 800 dolarów bez tropu.

Każdy, kto korzysta z Bing lub Google Ads przez ponad miesiąc, wie aż za dobrze, jak szybko można wydać budżety.

Prawda jest taka, że ​​Twoja kampania PPC będzie tak dobra, jak badania, które przeprowadzasz wcześniej.

• Jakich słów kluczowych szukają ludzie?
• Jaka jest konkurencja dla tych słów kluczowych, na które będziesz kierować reklamy?
• Na które słowa kluczowe nie chcesz kierować? Zmień je w wykluczające słowa kluczowe!
• Jaki jest zamiar osób wpisujących wybrane słowo kluczowe w Google — czy tylko przeglądają, czy są gotowi do zatwierdzenia?

Na wszystkie te pytania i nie tylko musisz odpowiedzieć, zanim wyciągniesz portfel i rozpoczniesz kampanię.

Nie bądź perfekcjonistą. Ale też nie wskakuj na konia, zanim nie przygotujesz siodła. Oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić badanie słów kluczowych. Dlatego przygotowałem ten artykuł, aby krok po kroku przeprowadzić Cię przez ten proces.

Zaczynamy… Pięć kroków do przeprowadzenia badania słów kluczowych PPC.

Krok #1: Pomysły na słowa kluczowe burzy mózgów

Pierwszym krokiem jest usiąść z długopisem lub ołówkiem, papierem i pomysłami na burzę mózgów. Prawdopodobnie masz już pewne wyczucie, jakie typy rynków docelowych w Google.

Oto kilka pomysłów dla inwestorów:

• Sprzedaj szybko mój dom w [miasto targowe]
• Kup ziemię w [miasto targowe]
• Eksmisja lokatorów w [miasto targowe]
• Zajmij się wykluczeniem w [miasto targowe]

A oto kilka pomysłów na agentów:

• Najlepszy agent nieruchomości w [miasto rynkowe]
• Pośrednicy w obrocie nieruchomościami w [miasto targowe]
• Sprzedaj mój dom za najlepszego dolara w [market city]
• Sprzedaj mój dom agent nieruchomości [miasto targowe]

Wszystkie te terminy są związane z tym, co robisz i gdzie się znajdujesz — prawdopodobnie będą one naprawdę cenne dla kierowania kampanii PPC. Ale co z nazwą Twojej firmy? Kiedy ludzie wyszukują Twoją markę, dobrym pomysłem może być przeznaczyć trochę budżetu na jej ranking w Google Ads, zwłaszcza jeśli nie zajmujesz się jeszcze rankingiem swojej marki w sposób organiczny.

Możesz również rozważyć kierowanie na hasła związane z marką konkurenta, chociaż zwykle kosztuje to dużo więcej za kliknięcie niż kierowanie na mniej konkurencyjne frazy (zrób to tylko wtedy, gdy masz na to budżet).

Licytowanie fraz kluczowych typu longtail (takich jak „Chcę szybko sprzedać swój dom w [miasto targowe]”) może być opłacalną strategią wykorzystania fraz o niskiej konkurencji z właściwą intencją. Podobnie, kierowanie na często błędnie napisane słowa istotne dla Twojego rynku i usługi może czasami być opłacalne.

W tej chwili celem jest po prostu sporządzenie listy wszystkich pomysłów, które masz. Zapisz je lub umieść w arkuszu kalkulacyjnym. Możesz nawet użyć tego narzędzia, aby wymyślić więcej pomysłów, łącząc ze sobą różne słowa specyficzne dla danego rynku.

Jako przykładu posłużę się stroną internetową kupującego grunty. Oto jak może wyglądać lista potencjalnych słów kluczowych:

• Kup ziemię w hrabstwie Douglas
• Kup tanio ziemię w hrabstwie Douglas
• Kup ziemię po obniżonej cenie w hrabstwie Douglas
• Kup ziemię do zbudowania w hrabstwie Douglas
• Najlepsza ziemia w hrabstwie Douglas
• Jak kupić ziemię w hrabstwie Douglas?
• Jak zbudować dom na ziemi w hrabstwie Douglas?
• Czy mogę zbudować dom na własnej działce w hrabstwie Douglas?
• Jak wiercić studnię w hrabstwie Douglas?
• Jak zrobić test procentowy w hrabstwie Douglas?

Krok #2: dopracuj swoje pomysły za pomocą narzędzia do badania słów kluczowych

Najprawdopodobniej nie wszystkie zapisane przez Ciebie słowa kluczowe będą dobrym pomysłem na kampanię PPC. Niektóre słowa kluczowe lepiej nadają się do kampanii SEO niż do kampanii PPC.

Oto kryteria, których należy użyć, aby określić, czy fraza słowa kluczowego jest idealna dla PPC:

1. Czy słowo kluczowe ma wysoką intencję konwersji? — Kiedy ludzie szukają tego wyrażenia, czego chcą? Czy są gotowi do działania? A może robią tylko wstępne badania?
   
   Twój budżet PPC najlepiej wydać na frazy kluczowe, w których ludzie są gotowi do działania. „Sprzedaj mój dom szybko za gotówkę” to wysoka intencja konwersji. Ale „Jak naprawić mój zniszczony majątek” nie jest; to prawdopodobnie lepiej nadaje się do kierowania SEO.
   
2. Czy słowo kluczowe ma przyzwoitą liczbę wyszukiwań i niską konkurencję? — Najlepszym miejscem dla frazy kluczowej jest przyzwoita liczba wyszukiwań (przynajmniej ponad 100 wyszukiwań miesięcznie, w zależności od wielkości rynku) i niezbyt konkurencyjna.
   
   Najlepiej byłoby znaleźć kilka fraz kluczowych z niską konkurencją i przyzwoitą liczbą wyszukiwań, ale na większości głównych rynków konkurencja może być silna.
   
3. Czy słowo kluczowe ma cenę kosztu kliknięcia mieszczącą się w Twoim budżecie? — Im większy budżet, tym bardziej konkurencyjne frazy kluczowe możesz kierować. Musisz więc dostosować swoją kampanię w zależności od tego, ile pieniędzy możesz wydać. Sprawdź, czy wybrane przez Ciebie frazy mieszczą się w Twoim budżecie, sprawdzając średni koszt kliknięcia danego wyrażenia.

Jeśli powiesz „nie” na którekolwiek z tych pytań, usuń na razie słowo kluczowe z listy.

Możesz skorzystać z Planera słów kluczowych Google Ads, aby samodzielnie zbadać słowa kluczowe i odpowiedzieć na te pytania. Jeśli chcesz pójść o krok dalej i przeprowadzić badania konkurencyjne, możesz użyć narzędzia takiego jak Spyfu.

Oto, jak wygląda lista po doprecyzowaniu.

• Kup ziemię w hrabstwie Douglas
• Kup tanio ziemię w hrabstwie Douglas
• Kup ziemię po obniżonej cenie w hrabstwie Douglas (Zbyt mała liczba wyszukiwań)
• Kup ziemię do zbudowania w hrabstwie Douglas (Zbyt mała liczba wyszukiwań)
• Najlepsza ziemia w hrabstwie Douglas (Kierowanie na niewłaściwy rynek — sprzedaję tanią ziemię)
• Jak kupić ziemię w hrabstwie Douglas?
• Jak zbudować dom na działce w Douglas Hrabstwo (Byłoby to lepsze dla SEO, ponieważ jest to niska intencja konwersji)
• Czy mogę zbudować dom na własnej działce w hrabstwie Douglas? (Lepsze dla kampanii SEO)
• Jak wiercić studnię w hrabstwie Douglas? (Lepsze dla kampanii SEO)
• Jak zrobić test procentowy w hrabstwie Douglas? (Lepsze dla kampanii SEO)

Krok #3: Uporządkuj swoje słowa kluczowe

Następnym krokiem w Twojej podróży badania słów kluczowych PPC jest zorganizowanie wybranych słów kluczowych w arkuszu kalkulacyjnym lub w innym miejscu, w którym możesz je pogrupować, śledzić ich wyniki i łatwo odwoływać się do tych danych.

Oto jak może wyglądać arkusz kalkulacyjny:

Możesz pogrupować słowa kluczowe według wyrażeń związanych z marką, specyficznych dla rynku, konkurencji i ogólnych. Wtedy przynajmniej będziesz chciał śledzić koszt kliknięcia, liczbę wyszukiwań i zamiar dla wszystkich tych słów kluczowych.

Wiem, że to może wydawać się głupie, ale nie pomijaj tego kroku. Podoba mi się sposób, w jaki Wordstream wyjaśnia znaczenie porządkowania słów kluczowych:

Im węższe i bardziej skoncentrowane są Twoje grupy reklam, tym łatwiej będzie:

• Mierz skuteczność każdego słowa kluczowego
• W razie potrzeby przytnij lub rozwiń swoje listy
• Twórz bardzo konkretne i trafne reklamy

Ten ostatni punkt jest szczególnie istotny. Małe, ściśle zorganizowane grupy reklam mają zwielokrotniony korzystny wpływ na Twoje konto. Dobrze zorganizowane kampanie są bardziej trafne, a wyższa trafność prowadzi do wyższych Wyników Jakości, które (jak już wielokrotnie powtarzaliśmy) jednocześnie podnoszą rankingi reklam i obniżają kwotę, jaką płacisz za każde kliknięcie i każdą konwersję. Zdrowe konta PPC zawsze mają dobre Wyniki Jakości, a silna organizacja słów kluczowych może znacznie przyczynić się do poprawy wyników.

Krok 4: Wybierz swoje negatywne słowa kluczowe

Gdy wybierzesz frazy, na które chcesz kierować kampanię PPC, powiedzmy „sprzedaj mój dom szybko w [market city]”, Google Ads nie będzie wyświetlać Twojej reklamy tylko osobom, które wpiszą dokładnie to w Google, wyświetli reklamę, gdy jest też podobne wyszukiwanie, na przykład „sprzedaj mój dom szybko z agentem w [miasto handlowe]”.

Jeśli szukasz zmotywowanych sprzedawców, problem staje się problemem, nie dbasz o ludzi (prawdopodobnie), którzy chcą sprzedawać z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, szukasz osób z zaniedbanymi nieruchomościami, które muszą sprzedać szybko.

Właśnie tutaj pojawiają się wykluczające słowa kluczowe dotyczące nieruchomości.

Wybierając słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, sporządź listę podobnych, ale nieistotnych słów kluczowych, na które nie chcesz kierować (są one nazywane „wykluczającymi słowami kluczowymi” w Google Ads).

Oto kilka przykładów.

Intencja tych wykluczających słów kluczowych jest nieco słaba i lepiej jest wykorzystać mój czas i budżet PPC na kierowanie na słowa kluczowe o właściwej intencji (te, które mogą faktycznie spowodować konwersję po kliknięciu mojej witryny).

To samo dotyczy ciebie.

Zapoznaj się z naszą bezpłatną listą wykluczających słów kluczowych i dodatkowymi wskazówkami na temat przeprowadzania badań wykluczających słów kluczowych i wykluczania marnujących pieniądze fraz kluczowych z kampanii PPC.

Krok 5: Testuj, testuj i testuj ponownie

Nawet po naciśnięciu przycisku „uruchom” badania się nie kończą.

Właściwie to tam są prawdziwe testujące istoty. Wszystkie te badania słów kluczowych były tylko wstępne, aby zapewnić Twojej kampanii PPC największą szansę na sukces. Dopiero po uruchomieniu kampanii i obserwowaniu, jak pojawiają się (lub nie pojawiają się) wyniki, możesz zmierzyć rentowność niektórych słów kluczowych dla Twojej firmy.

Jeśli jesteś członkiem Carrot, możesz nawet skorzystać z naszych linków śledzących UTM, aby określić skuteczność swoich kampanii PPC.

Wniosek

Badanie słów kluczowych dla nieruchomości jest jednym z najważniejszych elementów strategii PPC dla reklam w wyszukiwarce. Nie spiesz się i zrób to dobrze.

Nie przestawaj testować. Nie przestawaj iterować. I nie przestawaj się uczyć. Ludzie, którzy wygrywają — ci, którzy osiągają największy zwrot z inwestycji ze swoich płatnych wydatków na reklamę — to ci, którzy wyciągają wnioski z każdej rozpoczętej kampanii i udoskonalają następną kampanię przed jej uruchomieniem.

Co myślisz? Jak prowadzisz badania słów kluczowych? Jakich narzędzi i strategii badania słów kluczowych używasz? Podziel się z nami swoimi przemyśleniami, wiedzą i pytaniami w komentarzach poniżej!

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki