Franchise Ücreti Nedir ve Ne Kadar Borçlu Olurum?

Yayınlanan: 2020-08-21

Bir franchise ücreti , franchise markasını ve franchise sistemini kullanma hakları için olası bir franchise sahibinin franchise verene borçlu olduğu şeydir. Tipik olarak franchise ücreti, ilişkinin başlangıcında ödenen bir kerelik ödemeyi ifade eder. Ancak devam eden franchise ücretleri de var.

Bir franchise fırsatı satın aldığınızda, sözleşme ile değerli haklar kazanırsınız. Ancak yasal sorumluluklarınız da var. İşletmeyi işletme kılavuzuna ve franchise sözleşmesine göre yürütmelisiniz. Ayrıca franchise verene gerekli tüm ücretleri ödemeniz gerekir. Bu nedenle, tüm ücretleri anlamak çok önemlidir.

Franchise Ücreti Nedir?

Geniş anlamda, bir franchise ücreti, bir franchise işletmesini işletme hakkı karşılığında franchise alanın franchise verene ödediği herhangi bir para anlamına gelir.

Ancak, genellikle “franchise ücreti” terimi genellikle başlangıç ​​ücretini ifade eder. Federal Ticaret Komisyonu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchising yasal gerekliliklerini yönetir. FTC Franchise Kuralı kapsamında buna “başlangıç ​​ücreti” denir.

Diğer tipik ücretler, telif ücretleri ve pazarlama/reklam ücretleridir. İşte en yaygın üç franchise ücreti türünün dökümü:

  • ilk franchise ücreti;
  • devam eden telif ücretleri – aylık veya diğer düzenli aralıklarla ödenen ücretler; ve
  • periyodik bir reklam ve pazarlama ücreti.

Bazı franchisor'lar, teknoloji ücretleri, denetim ücretleri, sigorta ve eğitim ücretleri dahil olmak üzere ek ücretler talep eder. Her franchisor kendi ücret yapısını belirler.

Franchise Ücretleri Nasıl Çalışır?

Nasıl çalıştıklarını görmek için bu üç ana ücret türünü inceleyelim.

İlk Franchise Ücreti

Franchise ücreti, iş ilişkisinin başlangıcında potansiyel franchise sahiplerinden alınan bir kerelik ücrettir.

FTC Franchise Kuralı uyarınca, ilk franchise ücreti, franchise alanın işletmesi açılmadan önce franchise verenden alınan mal ve hizmetler içindir. Bu ücret, ticari marka ve hizmet markaları dahil olmak üzere fikri mülkiyet lisanslarını kapsar. Franchise verenin marka adını, logosunu, ürünlerini ve sistemlerini kullanma hakkını içerecektir. Genellikle iade edilmez.

Tutar tek seferde ödenebilir veya taksitlere bölünebilir. Örnek: Başvuru üzerine 5.000 ABD Doları, sözleşmenin imzalanması üzerine 5.000 ABD Doları ve işyerinin açılmasından sonraki 30 gün içinde 20.000 ABD Doları.

İlk franchising ücretleri ortalama 25.000 ila 50.000 ABD Doları arasındadır. Ancak ücretler değişiklik göstermektedir. İşte seçilmiş örnekler:

  • Cruise Planners (bir American Express Seyahat Acentası) 10.995 $ franchise ücreti gerektirir.
  • Başka bir düşük maliyetli örnek, 15.000 $ 'lık Subway'dir.
  • Panera 35.000 dolardan ve McDonald's 45.000 dolardan geliyor.
  • Geçici Sağlık Hizmeti 50.000 ABD Doları ücret alır.
  • Bay Tamircinin maliyeti 59.900 dolar.

Bir askeri gaziyseniz, özel bir mola verebilirsiniz. Yüzlerce franchise veren, askerlikten ticarete geçmek üzere olan gazilere, eşlerine ve hatta aktif orduya ilk franchise ücretinden indirimler sağlıyor.

Çoğu franchise'da, başlangıç ​​ücretleri bir kar kaynağı değildir. Daha ziyade, franchise'ı pazarlamak, yeni franchise'lar almak ve satış görevlilerini telafi etmek için maliyetleri karşılamanın bir yoludur.

Telif Ücreti

Telif hakları devam eden ücretlerdir. Telif hakları, franchise verenin devam eden desteğini ödemek için tasarlanmıştır. Bir telif ücreti, franchise ile iyi durumda kalmak için bir üyelik ücretine benzetilmiştir.

Tipik olarak, telif ücretleri brüt satışların bir yüzdesidir. Bu, brüt satışlar arttıkça ödediğiniz tutarın artacağı anlamına gelir.

FranData'ya göre, telif ücretleri son yıllarda genel olarak %6 civarında sabit kaldı.

Ancak, bu %6'lık ortalama, sektöre göre büyük farklılıkları gizlemektedir. Fotoğrafik Ürünler ve Hizmetler sektörü için en düşük ortalama telif ücretleri %4,9'dur. En yüksek telif ücretleri %10 ile İşle İlgili franchise'lar içindir. Endüstri ortalamaları tam da budur - ortalamalar. Örneğin, Liberty Tax Service %14 gibi yüksek bir telif ücreti alıyor! Aynı sektördeki maliyetleri karşılaştırdığınızdan emin olun.

Ayrıca, franchise verenin telif ücretlerini nasıl hesapladığını anlamak da önemlidir:

  • Bazen telif yüzdeleri hacme dayalıdır. Satış hacminiz arttıkça telif yüzdesi düşebilir.
  • Bazen bir telif yüzdesi yerine sabit bir miktar olabilir. Bir kuaför imtiyazı olan Fantastic Sams gibi franchisor'lar, haftada yaklaşık 360$'lık sabit bir telif ücreti alırlar. Bu olumlu olabilir, çünkü gelirler arttıkça ücretleriniz artmaz. Satışlar düşerse olumsuz olabilir.

Pazarlama Ücretleri

Franchise alanlar genellikle franchise verenin ulusal reklam ve pazarlama fonuna katkıda bulunmalıdır. Pazarlama ücreti, altında faaliyet gösterdiğiniz markanın reklamını yapmanıza yardımcı olur. Çevrimiçi pazarlama gibi belirli pazarlama türlerini de destekleyebilir.

Tipik pazarlama ücreti, brüt gelirin %1 ila %2'si arasında değişir. Genellikle bu miktar aylık olarak ödenir.

Unutmayın, ulusal marka bilinirliği, franchise sahipliği ile elde ettiğiniz avantajlardan biridir. Bu marka avantajı, yerel satış noktanıza müşteri çekmenizi kolaylaştırmalıdır. Bu nedenle çoğu franchise veren, franchise sahiplerinin reklam ve pazarlama maliyetlerinin sorumluluğunu paylaşmalarını ister.

Ücret Tutarlarını Nasıl Bulursunuz?

Federal Ticaret Komisyonu'nun Franchise Kuralı, Franchise Açıklama Belgesi veya FDD adı verilen bir şeyde tüm ücretleri ifşa etmek için katı bir gereklilik getirir. Franchise şirketinin her muhtemel franchise sahibine FDD'nin bir kopyasını vermesi ve ona imzalattırması gerekir.

Bazı franchisor'lar ayrıca web sitelerinde veya broşürlerde ücretler, maliyetler ve genel olarak gereksinimler hakkında biraz bilgi sağlayabilir. Ancak, bu tür bilgiler gerekli FDD açıklamalarının yerini almaz.

Franchise Ücreti ve İlk Yatırım – Aynı mı?

İlk yatırım, franchise ücretinden daha geniştir ve olası bir franchise sahibinin yapması gereken yatırımın tamamına daha ayrıntılı bir bakış sunar.

FTC Franchise Kuralı'na göre, franchisor'lar tüm tahmini başlangıç ​​yatırımını ayrıntılı bir tablo biçiminde düzenlemelidir. Bu sayı, bir franchise sahibinin işi başlatmak için ihtiyaç duyduğu tüm masrafları içerir. Buna açılış envanteri, kira, güvenlik depozitosu, tabela, ilk eğitim ve diğer maliyetler dahildir.

Franchise Ücretlerinde Pazarlık Yapabilir misiniz?

İlk kez potansiyel franchise alanlar için cevap genellikle hayırdır. Franchise sistemi herkes için tekdüzelik üzerine kuruludur. Franchise sistemine uymalısınız - tersi değil.

Tipik franchise sözleşmesi, standart bir sözleşmedir. Avukatlar bunlara bağlılık sözleşmeleri derler. Bu, şartların standart olduğu ve tipik olarak müzakere edilmediği anlamına gelir. Halihazırda deneyimli bir franchise sahibiyseniz, durum farklı olabilir - özel bir franchise ücreti için pazarlık yapabilirsiniz. Ancak franchise sahipliğine ilk girişiniz için müzakereler beklemeyin.

Ücretler Değişir mi?

Tüm franchisorların benimsediği “standart” franchising ücreti diye bir şey yoktur. Her şirket kendi ücretini belirler.

Bazen, bir bölgedeki tüketici sayısı başına X dolar gibi değişken bir formülde ifade edilen ücretleri görürsünüz.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere ücretlerin değişebileceği başka durumlar da vardır:

  • çok birimli geliştirme;
  • ana bayilikler;
  • franchise alan sözleşmeyi yenilediğinde alınan yenileme ücretleri – bunlar daha düşük olabilir veya pazarlığa tabi olabilir; veya
  • gaziler, azınlıklar veya yeni bir franchise olduğunda başvuracak ilk X numarası olan başvuru sahipleri.

Ya Ödemezseniz?

Franchise ücretlerinin ödenmemesi ciddi sonuçlar doğurur. Franchise işinizi kaybedebilir veya başka yasal işlemlere maruz kalabilirsiniz.

Bazen franchise sahipleri, yeterli destek ve yardımı alamadıklarını hissederek mutsuz olurlar. Bir franchise sahibi olarak, memnuniyetsizliğinizi ifade etmek veya değişiklik yapmaya zorlamak için telif ücretlerini kesmek isteyebilirsiniz.

Garner, Ginsburg ve Johansen, PA hukuk firmasına göre, stopaj ödemesi genellikle en iyi seçenek değildir. Avukatlar web sitelerinde şöyle yazıyorlar: "Franchisor'a önemli bir kaldıraç sağlamaktan kaçınmak için franchise alanlara telif ücreti ödemeye devam etmelerini neredeyse her zaman tavsiye ediyoruz."

Yardım için kendi avukatınıza danışın.

Özet

Franchise ücretleri, franchise alanın bir franchise işletmek için franchise verene ödemesi gereken herhangi bir miktardır. Bunlar genellikle tek seferlik ve devam eden ödemelerin bir kombinasyonudur. Franchise ücretlerinin çoğu pazarlık konusu değildir.