İçerik Pazarlama Yatırımını Düşünürken Önemli Adımlar

İçerik pazarlaması yıllardır en verimli pazarlama stratejilerinden biri olarak görülüyor.

İçeriğin diğer şeylerin yanı sıra marka bilinirliği oluşturma, tüketici ilgisini artırma ve iş hedeflerini yönlendirme yeteneği, hafife alınması gereken bir şey değildir.

İçeriğin pazarlama dünyasında çok fazla gücü vardır, ancak ancak buna göre kullanılırsa. Bunun anlamı, oluşturduğunuz ve yayınladığınız içeriğin yüksek kaliteli ve hedef kitlenizle son derece alakalı olması gerektiğidir.

Ayrıca içeriğiniz bilgilendirici, eğitici ve eğlenceli olmalı ki hedef kitleniz bundan değer kazanabilsin. Günümüzde pek çok şirket, yalnızca bu stratejinin düşündükleri gibi onlar için çalışmadığını keşfetmek için içerik pazarlamasıyla uğraşmaktadır.

Gerçek şu ki, tüketiciler günümüzde şirketlerden ve markalardan taze ve özgün içerik bekliyor.

Kitlenize böyle bir içerik sağlayamıyorsanız, en hafif tabirle bu içerikle ilgilenmezler. Bu nedenle, içerik pazarlamasına gerçekten yatırım yapmadan önce stratejinizi gözden geçirmeniz önemlidir.

Bu şekilde, içeriğinizin mesajınızı taşıyacağından ve hedef kitleniz üzerinde istenen etkiyi yaratacağından emin olabilirsiniz.

Bunu akılda tutarak, içerik pazarlama yatırımını düşünürken atmanız gereken birkaç önemli adımı burada bulabilirsiniz.

1. Kitlenizi araştırmayı düşünün

Herhangi bir içerik oluşturmak ve yayınlamak size hiçbir şey kazandırmaz. İçerik oluşturmaya yatırım yapmadan önce hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını, ne istediğini ve beklediğini belirlemelisiniz. Bunu başarmanın en iyi yolu hedef kitlenizi araştırmaktır.

Kitlenizi araştırmak, alıcı kişilikleri oluşturmaya benzer, ancak bu sefer, kitlenizin satın alma alışkanlıklarını araştırmak yerine hangi tür içerikleri tercih ettiğini araştırıyorsunuz.

Sonuçta, kendiniz için değil, hedef kitleniz için içerik yaratıyorsunuz. Bu nedenle, hedef kitlenizi araştırırken odaklanmanız gereken birkaç şey var.

• Hedef kitleniz ne tür içerikleri tercih ediyor?
• Sık sık içerik tüketiyorlar mı?
• Hedef kitlenizin karşılaştığı ortak acı noktaları nelerdir?
• Genelde sordukları sorular nelerdir?
• Demografileri nasıl?
• İçeriğiniz, hedef kitlenizin ortak sorunlarına bir çözüm sağlayabilir mi?

Hedef kitlenizin tercihleri ​​ve ihtiyaçları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmek önemlidir. Bu şekilde, ilgilerini çekecek ve katılımlarını artıracak ne tür içerik oluşturacağınızı bileceksiniz.

İçerik pazarlamasına yatırım yaparsanız, stratejilerinizin uygulanabilir sonuçlar üreteceğinden ve şirketinize yatırım getirisi sağlayacağından emin olmalısınız.

Unsplash'ta Kaleidico'nun fotoğrafı _

2. Kendi hedeflerinizi düşünün

Birçok şirketin içerik pazarlamasında başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, neden içerik oluşturduklarını anlamamalarıdır. Peki, içerik pazarlamasıyla başarmak istediğiniz şey nedir?

İşinizi büyütmeniz, satışlarınızı artırmanız, müşterilerinizle ilişki kurmanız vb. mi gerekiyor? Ayrıca, karşılığında kendi hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak izleyicilere neler sunabilirsiniz? Bu nedenle her içerik pazarlama stratejisinin net bir amacı olmalıdır.

Örneğin, hedef kitlenize başlangıçlarını nasıl geliştireceklerine dair ipuçları ve tavsiyelerle dolu içerik sağlayacaksınız. Karşılığında, satışlarınızı artıracak proje yönetimi yazılımınızı kullanacaklardır.

Her içerik pazarlama stratejisinin özü, bir şeyi geri almak için bir şeyler vermeniz gerektiğidir. Bu nedenle içeriğin değerli ve kitleniz için alakalı olması gerekir.

En iyi yaklaşım, içerik pazarlama stratejiniz için bir misyon ifadesi oluşturmak olacaktır. İşte bir örnek.

1. Hedef kitleniz - Başlangıç ​​sahipleri, girişimciler, şirket sahipleri vb.
2. Hedef kitlenize sunacaksınız - Tavsiyeler, içgörüler, ipuçları, kaynaklar, değerli bilgiler ve ilham.
3. Hedef kitleniz - İşlerini daha fazla organize etmenin, geliştirmenin ve büyütmenin yeni yollarını alacak.
4. Sonucunuz şöyle olacaktır : Hedef kitlenizi büyütmek, marka bilinirliğini artırmak, görünürlük yaratmak.

3. Biraz temizlik düşünün

Birçok şirket, oluşturdukları içeriğin çoğunu web sitelerinde veya bloglarında depolar. Bu stratejinin amacı, izleyicileri size gelmeye teşvik etmektir.

Web sitenizde veya blogunuzda içerik tüketmek, onları özel teklifler ve promosyonlarla hedefleyebileceğiniz ve böylece dönüşüm şansını artırabileceğiniz anlamına gelir.

Ancak, web sitenizde veya blogunuzda özel içerik sayfaları oluşturmaya karar vermeden önce, önce biraz temizlik yapmayı düşünmelisiniz. Bu nedenle, web siteniz veya blogunuz, içeriği barındırmak ve gelen trafiği yönetmek için iyi tasarlanmış ve optimize edilmiş mi?

Hedef kitleniz sayfalarınıza ulaştıktan sonra sorunsuz bir deneyim yaşayacak mı? Değilse, içerik pazarlamasına yatırım yapmadan önce bunu düzeltmeye yatırım yapmalısınız.

Sonuçta, ziyaretçileriniz yavaş sayfa yükleme süresi veya korkunç tasarım nedeniyle sıçramaya devam edecekse, web sitenizde veya blogunuzda harika içeriğe sahip olmanın amacı nedir?

Web siteniz veya blogunuzla ilgili herhangi bir sorun yaşıyorsanız, her şeyi halletmenize yardımcı olacak yerel profesyoneller bulmanız en iyisidir.

Örneğin, California'da faaliyet gösteriyorsanız, örneğin Los Angeles'tan bir web sitesi tasarım şirketine danışmayı düşünmelisiniz . Web sitenizi veya blogunuzu buna göre düzenledikten sonra, içeriğinizi orada barındırmayı ve hedef kitlenizi bir ziyaret için uğramaya davet etmeyi düşünebilirsiniz.

4. İçerik türünü düşünün

İçerik oluşturmak, insanların inanabileceği kadar kolay değildir. İçerik pazarlamasına ne kadar yatırım yapmanız gerektiği, ne tür içerik oluşturmayı ve yayınlamayı planladığınıza bağlıdır. Bu, sizi hedef kitlenizin tercih ettiği şeye tam bir daire geri götürür.

https://pixabay.com/illustrations/content-marketing-website-web-seo-3679757/

Ayrıca, hedef kitleniz için neyin daha uygun olduğunu da düşünmelisiniz. Örneğin, hedef kitleniz uzun biçimli içeriği okumaktan hoşlanmıyorsa, teknik incelemeler ve uzun makaleler veya blog gönderileri oluşturmaya yatırım yapmaktan kaçınmalısınız.

Ancak, hedef kitlenizin ilgilendiği belirli bir konu hakkında ayrıntılı bir şekilde detaylandırmayı planlıyorsanız, aslında bu kuralı göz ardı edebilirsiniz. Ancak o zaman makaleyi oluşturmak için görseller, infografikler, çizelgeler ve metinler gibi farklı içerik biçimlerini birleştirmeyi düşünebilirsiniz. daha çekici ve daha keyifli.

Ayrıca, örneğin podcast gibi tamamen farklı bir içerik biçiminden tamamen yararlanabilirsiniz. Her şey içeriğinizi kitleniz için daha gösterilebilir hale getirmekle ilgili. Gerçek şu ki, farklı içerik türlerinin üretilmesi farklı maliyetlidir.

Bir dizi blog gönderisi ve makalesi, bir podcast şovu veya yüksek kaliteli demo video üretmekten çok daha ucuzdur. Bu nedenle, içerik pazarlama stratejinize bir bütçe hazırlayabilmeniz için kitlenizin hangi içerik türlerini tüketmeyi tercih ettiğini düşünmeniz önemlidir.

5. Rakiplerinizin ne yaptığını düşünün

Rekabet analizi her zaman her pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Aynı şey içerik pazarlaması için de geçerli. İçerik pazarlamasına yatırım yapmaya karar vermeden önce, rakiplerinizin içerikleriyle ne yaptığını düşünmek isteyebilirsiniz.

Daha önce de belirtildiği gibi, çevrimiçi tüketiciler taze ve orijinal içerik beklemektedir. Yapmak isteyeceğiniz son şey, rakipleriniz tarafından zaten yayınlanmış olan içeriği hedef kitlenize sunmaktır.

Rekabet analizinin temel amacı, rakibinizin stratejilerini kopyalamak değil, avantaj elde etmek için yararlanabileceğiniz boşlukları belirlemektir.

Bu, daha küçük şirketlerin köklü ve daha iyi finanse edilen markalara karşı rekabet etmeyi başarmasıdır. Anahtar, rakiplerinizin en güçlü olduğu yerde rekabet etmek değil, en zayıf oldukları yerde kontrolü ele almaktır. Bu nedenle, rekabet analizi yaparken odaklanmanız gereken birkaç nokta var.

• En yüksek performanslı ve düşük performanslı içerikleri nelerdir?
• Rakiplerin ele almadığı herhangi bir konu var mı?
• Rakiplerinizin izleyicilerinin yayınladıkları içeriğe tepkisi nedir?
• Rakipler en çok ne tür içerik kullanıyor?
• Bloglardan da yararlanıyorlar mı?

Size bir avantaj sağlayacak bulabileceğiniz her şey, daha fazla keşfetmeye değer. Sizi herkesin bir adım gerisinde bırakmayan ve istediğiniz sonucu elde edecek bir içerik pazarlama stratejisine yatırım yapmak istiyorsunuz.

Unsplash'ta Hal Gatewood'un fotoğrafı

6. Platformları düşünün

İçerik pazarlamasına yatırım yapmayı düşünmeden önce atmanız gereken en önemli adımlardan biri, içeriğinizi hangi platformlarda yayınlayacağınızı belirlemektir. Bunun ana nedeni, herhangi bir zamanda mümkün olduğunca çok sayıda izleyiciye ulaşmak istemenizdir.

Ek olarak, daha geniş bir kitleyi çekme umuduyla içeriğiniz için daha fazla teşhir oluşturmak istiyorsunuz. İçeriğinizi yayınlamak için bariz platformlar web siteniz ve blogunuzdur. Ancak, kitlenizi çekmeli ve o içeriği tüketebilmeleri için size gelmelerini sağlamalısınız.

Bir sonraki mantıklı adım, sosyal medya platformlarını ele almak olacaktır. Tabii ki, tüm sosyal medya ağları içerik pazarlaması için ideal olarak uygun değildir. Örneğin, Twitter makaleleri ve blog gönderilerini desteklemez, ancak içeriğiniz için orada geri bağlantılar oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, Facebook en kalabalık sosyal medya platformudur ve içeriği doğru zamanda doğru kişilere tanıtmak için en iyi şansınızdır. Ancak içeriğiniz B2B odaklıysa, LinkedIn daha iyi bir seçim olacaktır.

Ayrıca, çoğunlukla video içeriği üretmeyi planlıyorsanız, bir YouTube kanalı oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Düşünce için Gıda

Her platformun kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır. Anahtar, içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyacak doğru dengeyi bulmaktır.

İçerik pazarlamasına yatırım yapmak, dikkatli bir planlama ve çok fazla araştırma gerektirir. Basitçe içerik üretmek, şirketiniz için fazla bir şey yapmaz.

Stratejilerinizin mümkün olan en iyi sonuçları üretmesi için yüksek düzeyde alakalı ve belirli bir kitleyi hedefleyen içerik üretmeniz gerekir.