Etapas importantes ao considerar o investimento em marketing de conteúdo

Publicados: 2022-05-04

Há anos, o marketing de conteúdo é considerado uma das estratégias de marketing mais eficientes.

A capacidade do conteúdo de gerar reconhecimento da marca, aumentar o interesse do consumidor e impulsionar as metas de negócios, entre outras coisas, não é algo que deve ser encarado de ânimo leve.

O conteúdo tem muito poder no mundo do marketing, mas apenas se usado de acordo. O que isso significa é que o conteúdo que você cria e publica deve ser de alta qualidade e altamente relevante para seu público.

Além disso, seu conteúdo deve ser informativo, educativo e divertido para que seu público-alvo possa ganhar valor com isso. Muitas empresas hoje se envolvem em marketing de conteúdo apenas para descobrir que essa estratégia não está funcionando para elas como pensavam que funcionaria.

O fato é que os consumidores de hoje esperam conteúdo novo e original de empresas e marcas.

Se você não for capaz de fornecer tal conteúdo ao seu público, eles não estarão interessados nele, para dizer o mínimo. É por isso que é importante revisar sua estratégia antes de realmente investir em marketing de conteúdo.

Dessa forma, você pode ter certeza de que seu conteúdo vai transmitir sua mensagem e ter o impacto desejado em seu público.

Com isso em mente, aqui estão alguns passos importantes a serem tomados ao considerar o investimento em marketing de conteúdo.

1. Considere pesquisar seu público

Criar e publicar qualquer conteúdo não lhe fará nenhum bem. Você precisa determinar o que seu público-alvo gosta, deseja e espera antes de investir na criação de conteúdo. A melhor maneira de conseguir isso é pesquisar seu público-alvo.

Pesquisar seu público é semelhante a criar personas de comprador, só que desta vez você está pesquisando qual tipo de conteúdo seu público prefere em vez de pesquisar seus hábitos de compra.

Afinal, você está criando conteúdo para seu público, não para você. Portanto, aqui estão algumas coisas para se concentrar ao pesquisar seu público-alvo.

Que tipo de conteúdo seu público-alvo prefere?
Eles consomem conteúdo com frequência?
Quais são os pontos de dor comuns que seu público-alvo enfrenta?
Quais são as perguntas que eles costumam fazer?
Como é a demografia deles?
Seu conteúdo pode fornecer uma solução para os problemas comuns do seu público?

É essencial aprender o máximo possível sobre as preferências e necessidades do seu público-alvo. Dessa forma, você saberá que tipo de conteúdo criar que capturará o interesse deles e aumentará o engajamento.

Se você investe em marketing de conteúdo, precisa ter certeza de que suas estratégias produzirão resultados viáveis e proporcionarão ROI à sua empresa.

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2. Considere seus próprios objetivos

Uma das principais razões pelas quais muitas empresas falham no marketing de conteúdo é porque elas não entendem por que estão criando conteúdo em primeiro lugar. Então, o que você quer realizar com o marketing de conteúdo?

Você precisa expandir seus negócios, melhorar as vendas, estabelecer um relacionamento com seus clientes e assim por diante? Além disso, o que você pode oferecer ao público que o ajudará a atingir seus próprios objetivos em troca? É por isso que toda estratégia de marketing de conteúdo precisa ter um propósito claro.

Por exemplo, você fornecerá ao seu público um conteúdo repleto de dicas e conselhos sobre como desenvolver suas startups. Em troca, eles usarão seu software de gerenciamento de projetos, o que aumentará suas vendas.

A essência de toda estratégia de marketing de conteúdo é que você precisa dar algo para receber algo de volta. É por isso que o conteúdo deve ser valioso e relevante para o seu público.

A melhor abordagem seria criar uma declaração de missão para sua estratégia de marketing de conteúdo. Aqui está um exemplo.

Seu público-alvo - proprietários de startups, empreendedores, proprietários de empresas etc.
Você entregará ao seu público - Conselhos, insights, dicas, recursos, informações valiosas e inspiração.
Seu público terá - Novas formas de organizar, desenvolver e expandir ainda mais seus negócios.
Seu resultado será - Aumentar seu público, melhorar o reconhecimento da marca, gerar exposição.

3. Considere algumas tarefas domésticas

Muitas empresas armazenam a maior parte do conteúdo que criam em seus sites ou blogs. O objetivo dessa estratégia é incentivar o público a vir até você.

Consumir conteúdo em seu site ou blog significa que você pode segmentá-los com ofertas e promoções personalizadas, aumentando assim as chances de conversões.

No entanto, antes de decidir criar páginas de conteúdo dedicadas em seu site ou blog, você deve considerar fazer um pouco de limpeza primeiro. Portanto, seu site ou blog está bem projetado e otimizado para hospedar conteúdo e lidar com o tráfego de entrada?

Seu público-alvo terá uma experiência perfeita quando chegar às suas páginas? Caso contrário, você deve investir em remediar isso antes de investir em marketing de conteúdo.

Afinal, qual é o propósito de ter um ótimo conteúdo em seu site ou blog se seus visitantes continuarem pulando devido ao tempo de carregamento lento da página ou ao design terrível?

Se você estiver tendo problemas com seu site ou blog, é melhor encontrar profissionais locais para ajudá-lo a resolver tudo.

Por exemplo, se você opera na Califórnia, considere consultar uma empresa de design de sites de Los Angeles , por exemplo. Depois de organizar seu site ou blog de acordo, você pode considerar hospedar seu conteúdo lá e convidar seu público a fazer uma visita.

4. Considere o tipo de conteúdo

Criar conteúdo não é tão fácil quanto as pessoas pensam. O quanto você deve investir em marketing de conteúdo depende do tipo de conteúdo que você planeja criar e publicar. Isso leva você de volta ao que seu público-alvo prefere.

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Além disso, você também deve considerar o que é mais conveniente para o seu público. Por exemplo, se seu público não gosta de ler conteúdo de formato longo, evite investir na criação de whitepapers e artigos prolongados ou postagens de blog.

No entanto, você pode, de fato, ignorar essa regra se planeja elaborar detalhadamente sobre um tópico específico em que seu público está interessado. Mas então você pode considerar combinar diferentes formatos de conteúdo, como imagens, infográficos, gráficos e texto mais atraente e agradável.

Além disso, você pode aproveitar um formato de conteúdo completamente diferente, como um podcast, por exemplo. Tudo se resume a tornar seu conteúdo mais apresentável para seu público. O fato é que diferentes tipos de conteúdo custam de forma diferente para produzir.

Uma série de posts e artigos de blog são muito mais baratos de produzir do que um podcast ou um vídeo de demonstração de alta qualidade. É por isso que é importante considerar quais tipos de conteúdo seu público prefere consumir para que você possa preparar um orçamento para sua estratégia de marketing de conteúdo.

5. Considere o que seus concorrentes estão fazendo

Uma análise competitiva é sempre uma parte fundamental de toda estratégia de marketing. O mesmo vale para o marketing de conteúdo. Antes de decidir investir em marketing de conteúdo, você pode considerar o que seus concorrentes estão fazendo com o conteúdo deles.

Como mencionado anteriormente, os consumidores online esperam conteúdo novo e original. A última coisa que você quer fazer é apresentar ao seu público conteúdo que já foi publicado por seus concorrentes.

O objetivo principal de uma análise competitiva não é copiar as estratégias de seu concorrente, mas identificar lacunas que você pode explorar para obter vantagem.

É assim que as empresas menores conseguem competir com marcas bem estabelecidas e melhor financiadas. A chave não é competir onde seus concorrentes são os mais fortes, mas sim assumir o controle onde eles são os mais fracos. Portanto, aqui estão algumas coisas para se concentrar ao realizar uma análise competitiva.

Quais são seus conteúdos de alto e baixo desempenho?
Há algum tópico que os concorrentes não estão cobrindo?
Qual é a resposta do público de seus concorrentes ao conteúdo que publicam?
Que tipo de conteúdo os concorrentes usam com mais frequência?
Eles também alavancam blogs?

Qualquer coisa que você pode encontrar que lhe dará uma vantagem vale a pena explorar mais. Você quer investir em uma estratégia de marketing de conteúdo que lhe dê o resultado desejado e não o mantenha um passo atrás de todos os outros.

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6. Considere as plataformas

Uma das etapas mais importantes a serem seguidas antes de considerar investir em marketing de conteúdo é determinar em quais plataformas você publicará seu conteúdo. A principal razão é que você deseja alcançar o maior número possível de membros da audiência a qualquer momento.

Além disso, você deseja gerar mais exposição para seu conteúdo na esperança de atrair um público mais amplo. As plataformas óbvias para publicar seu conteúdo são seu site e blog. No entanto, você deve atrair seu público e garantir que eles venham até você para que possam consumir esse conteúdo.

O próximo passo lógico seria lidar com as plataformas de mídia social. É claro que nem todas as redes de mídia social são ideais para o marketing de conteúdo. Por exemplo, o Twitter não suporta artigos e postagens de blog, mas você pode criar backlinks para seu conteúdo lá.

Além disso, o Facebook é a plataforma de mídia social mais populosa e sua melhor chance de promover conteúdo para as pessoas certas no momento certo. Mas se o seu conteúdo for orientado para B2B, o LinkedIn seria uma escolha melhor.

Além disso, se você planeja produzir conteúdo de vídeo principalmente, considere criar um canal no YouTube.

Alimento para o pensamento

Cada plataforma tem suas próprias vantagens e desvantagens. A chave é encontrar o equilíbrio certo que levará seu marketing de conteúdo para o próximo nível.

Investir em marketing de conteúdo requer um planejamento cuidadoso e muita pesquisa. Simplesmente produzir conteúdo não fará muito pela sua empresa.

Você precisa produzir conteúdo altamente relevante e direcionado a um público específico para que suas estratégias produzam os melhores resultados possíveis.