Pasos importantes al considerar la inversión en marketing de contenido

Desde hace años, el marketing de contenidos se considera una de las estrategias de marketing más eficientes.

La capacidad del contenido para generar conciencia de marca, fomentar el interés del consumidor e impulsar los objetivos comerciales, entre otras cosas, no es algo que deba tomarse a la ligera.

El contenido tiene mucho poder en el mundo del marketing, pero solo si se usa en consecuencia. Lo que eso significa es que el contenido que creas y publicas debe ser de alta calidad y muy relevante para tu audiencia.

Además, su contenido debe ser informativo, educativo y entretenido para que su público objetivo pueda obtener valor de él. Muchas empresas hoy en día se involucran en el marketing de contenidos solo para descubrir que esta estrategia no les está funcionando como pensaban.

El hecho es que los consumidores de hoy esperan contenido fresco y original de las empresas y marcas.

Si no puede proporcionar a su audiencia dicho contenido, no estarán interesados ​​en él, por decirlo suavemente. Por eso es importante revisar su estrategia antes de invertir en marketing de contenidos.

De esa manera, puede estar seguro de que su contenido transmitirá su mensaje y tendrá el impacto deseado en su audiencia.

Con eso en mente, aquí hay algunos pasos importantes a seguir al considerar la inversión en marketing de contenido.

1. Considera investigar a tu audiencia

Crear y publicar cualquier contenido no te servirá de nada. Debe determinar qué le gusta, quiere y espera a su público objetivo antes de invertir en la creación de contenido. La mejor manera de lograrlo es investigar a su público objetivo.

Investigar a tu audiencia es similar a crear personas compradoras, solo que esta vez, estás investigando qué tipo de contenido prefiere tu audiencia en lugar de investigar sus hábitos de compra.

Después de todo, estás creando contenido para tu audiencia, no para ti. Por lo tanto, aquí hay algunas cosas en las que debe concentrarse al investigar a su público objetivo.

• ¿Qué tipo de contenido prefiere tu público objetivo?
• ¿Consumen contenido con frecuencia?
• ¿Cuáles son los puntos débiles comunes que enfrenta su público objetivo?
• ¿Cuáles son las preguntas que suelen hacer?
• ¿Cómo es su demografía?
• ¿Tu contenido puede proporcionar una solución a los problemas comunes de tu audiencia?

Es esencial aprender tanto como sea posible sobre las preferencias y necesidades de su público objetivo. De esa manera, sabrá qué tipo de contenido crear para captar su interés y aumentar su participación.

Si invierte en marketing de contenidos, debe estar seguro de que sus estrategias producirán resultados viables y le proporcionarán a su empresa un ROI.

Foto de Kaleidico en Unsplash

2. Considere sus propios objetivos

Una de las principales razones por las que muchas empresas fracasan en el marketing de contenidos es porque no entienden por qué están creando contenido en primer lugar. Entonces, ¿qué es lo que quieres lograr con el marketing de contenidos?

¿Necesita hacer crecer su negocio, mejorar las ventas, establecer una relación con sus clientes, etc.? Además, ¿qué puedes ofrecer a la audiencia que te ayude a impulsar tus propios objetivos a cambio? Es por eso que toda estrategia de marketing de contenidos debe tener un propósito claro.

Por ejemplo, proporcionará a su audiencia contenido lleno de sugerencias y consejos sobre cómo desarrollar sus nuevas empresas. A cambio, usarán su software de gestión de proyectos, lo que aumentará sus ventas.

La esencia de toda estrategia de marketing de contenidos es que tienes que dar algo para recibir algo a cambio. Es por eso que el contenido tiene que ser valioso y relevante para tu audiencia.

El mejor enfoque sería crear una declaración de misión para su estrategia de marketing de contenido. Aquí hay un ejemplo.

1. Su público objetivo : propietarios de empresas emergentes, empresarios, propietarios de empresas, etc.
2. Entregará a su audiencia : consejos, ideas, sugerencias, recursos, información valiosa e inspiración.
3. Su audiencia obtendrá - Nuevas formas de organizar, desarrollar y hacer crecer aún más sus negocios.
4. Su resultado será : hacer crecer su audiencia, mejorar el conocimiento de la marca, generar exposición.

3. Considere un poco de limpieza

Muchas empresas almacenan la mayor parte del contenido que crean en sus sitios web o blogs. El propósito de esta estrategia es animar a la audiencia a acudir a usted.

Consumir contenido en su sitio web o blog significa que puede dirigirse a ellos con ofertas y promociones personalizadas, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

Sin embargo, antes de decidirse a crear páginas de contenido dedicadas en su sitio web o blog, primero debe considerar hacer un poco de limpieza. Por lo tanto, ¿su sitio web o blog está bien diseñado y optimizado para alojar contenido y manejar el tráfico entrante?

¿Tu público objetivo tendrá una experiencia perfecta una vez que lleguen a tus páginas? De lo contrario, debe invertir en remediarlo antes de invertir en marketing de contenido.

Después de todo, ¿cuál es el propósito de tener un gran contenido en su sitio web o blog si sus visitantes seguirán rebotando debido al lento tiempo de carga de la página o al diseño terrible?

Si tiene algún problema con su sitio web o blog, es mejor que busque profesionales locales que lo ayuden a resolverlo todo.

Por ejemplo, si opera en California, debería considerar consultar con una empresa de diseño de sitios web de Los Ángeles , por ejemplo. Una vez que ordene su sitio web o blog en consecuencia, puede considerar alojar su contenido allí e invitar a su audiencia a visitarlo.

4. Considere el tipo de contenido

Crear contenido no es tan fácil como la gente cree. La cantidad que debe invertir en marketing de contenido depende del tipo de contenido que planea crear y publicar. Eso lo lleva de regreso a lo que prefiere su público objetivo.

https://pixabay.com/ilustraciones/marketing-de-contenido-sitio-web-web-seo-3679757/

Además, también debes considerar qué es más conveniente para tu audiencia. Por ejemplo, si a su audiencia no le gusta leer contenido de formato largo, debe evitar invertir en la creación de documentos técnicos y artículos extensos o publicaciones de blog.

Sin embargo, puede, de hecho, ignorar esa regla si planea elaborar con gran detalle un tema específico que le interese a su audiencia. Pero entonces podría considerar combinar diferentes formatos de contenido como imágenes, infografías, gráficos y texto para hacer el artículo. más atractivo y más agradable.

Además, puede aprovechar un formato de contenido completamente diferente, como un podcast, por ejemplo. Todo se reduce a hacer que su contenido sea más presentable para su audiencia. El quid de la cuestión es que los distintos tipos de contenido cuestan de forma diferente de producir.

Una serie de publicaciones y artículos de blog es mucho más económica de producir que un programa de podcast o un video de demostración de alta calidad. Por eso es importante considerar qué tipos de contenido prefiere consumir tu audiencia para que puedas preparar un presupuesto para tu estrategia de marketing de contenido.

5. Considere lo que están haciendo sus competidores

Un análisis competitivo es siempre una parte clave de toda estrategia de marketing. Lo mismo ocurre con el marketing de contenidos. Antes de decidir invertir en marketing de contenido, es posible que desee considerar qué están haciendo sus competidores con su contenido.

Como se mencionó anteriormente, los consumidores en línea esperan contenido fresco y original. Lo último que desea hacer es presentar contenido a su audiencia que ya ha sido publicado por sus competidores.

El objetivo principal de un análisis competitivo no es copiar las estrategias de su competidor, sino identificar las brechas que puede explotar para obtener una ventaja.

Así es como las empresas más pequeñas logran competir contra marcas bien establecidas y mejor financiadas. La clave no es competir donde sus competidores son los más fuertes, sino hacerse cargo de donde son los más débiles. Por lo tanto, aquí hay algunas cosas en las que concentrarse al realizar un análisis competitivo.

• ¿Cuál es su contenido de alto y bajo rendimiento?
• ¿Hay algún tema que los competidores no estén cubriendo?
• ¿Cuál es la respuesta de la audiencia de tus competidores al contenido que publican?
• ¿Qué tipo de contenido utilizan más los competidores?
• ¿También aprovechan los blogs?

Vale la pena explorar más a fondo cualquier cosa que pueda encontrar que le dé una ventaja. Desea invertir en una estrategia de marketing de contenido que le proporcione el resultado deseado y no lo mantenga un paso por detrás de los demás.

Foto de Hal Gatewood en Unsplash

6. Considere las plataformas

Uno de los pasos más importantes que debe tomar antes de considerar invertir en marketing de contenido es determinar en qué plataformas publicará su contenido. La razón principal es que desea llegar a la mayor cantidad posible de miembros de la audiencia en un momento dado.

Además, desea generar más exposición para su contenido con la esperanza de atraer a una audiencia más amplia. Las plataformas obvias para publicar su contenido son su sitio web y blog. Sin embargo, debe atraer a su audiencia y asegurarse de que acudirán a usted para que puedan consumir ese contenido.

El siguiente paso lógico sería abordar las plataformas de redes sociales. Por supuesto, no todas las redes sociales son ideales para el marketing de contenidos. Por ejemplo, Twitter no admite artículos y publicaciones de blog, pero puede crear vínculos de retroceso para su contenido allí.

Además, Facebook es la plataforma de redes sociales más poblada y su mejor oportunidad de promocionar contenido a las personas adecuadas en el momento adecuado. Pero si su contenido está orientado a B2B, entonces LinkedIn sería una mejor opción.

Además, si planea producir principalmente contenido de video, podría considerar crear un canal de YouTube.

Comida para el pensamiento

Cada plataforma tiene sus propias ventajas y desventajas únicas. La clave es encontrar el equilibrio adecuado que llevará tu marketing de contenidos al siguiente nivel.

Invertir en marketing de contenidos requiere una planificación cuidadosa y mucha investigación. La simple producción de contenido no hará mucho por su empresa.

Necesitas producir contenido que sea muy relevante y apuntar a una audiencia específica para que tus estrategias produzcan los mejores resultados posibles.