خطوات مهمة عند النظر في استثمار تسويق المحتوى

لسنوات حتى الآن ، يُنظر إلى تسويق المحتوى على أنه أحد أكثر استراتيجيات التسويق كفاءة.

إن قدرة المحتوى على توليد الوعي بالعلامة التجارية وبناء اهتمام المستهلك وتحقيق أهداف العمل ، من بين أمور أخرى ، ليست شيئًا يجب الاستخفاف به.

يتمتع المحتوى بقوة كبيرة في عالم التسويق ولكن فقط إذا تم استخدامه وفقًا لذلك. ما يعنيه ذلك هو أن المحتوى الذي تنشئه وتنشره يجب أن يكون عالي الجودة وذا صلة وثيقة بجمهورك.

علاوة على ذلك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك إعلاميًا وتعليميًا وترفيهيًا حتى يتمكن جمهورك المستهدف من الاستفادة منه. تشارك العديد من الشركات اليوم في تسويق المحتوى فقط لتكتشف أن هذه الإستراتيجية لا تعمل لصالحهم كما اعتقدوا.

حقيقة الأمر هي أن المستهلكين يتوقعون اليوم محتوى جديدًا وأصليًا من الشركات والعلامات التجارية.

إذا لم تكن قادرًا على تزويد جمهورك بمثل هذا المحتوى ، فلن يهتموا به ، بعبارة ملطفة. لهذا السبب من المهم مراجعة استراتيجيتك قبل أن تستثمر فعليًا في تسويق المحتوى.

بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك سيواصل رسالتك وسيكون له التأثير المطلوب على جمهورك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك بعض الخطوات المهمة التي يجب اتخاذها عند التفكير في الاستثمار في تسويق المحتوى.

1. ضع في اعتبارك البحث عن جمهورك

لن يفيدك إنشاء أي محتوى ونشره. عليك أن تحدد ما يحبه جمهورك المستهدف ويريده ويتوقعه قبل أن تستثمر في إنشاء المحتوى. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي البحث عن جمهورك المستهدف.

يشبه البحث عن جمهورك إنشاء شخصيات المشتري ، ولكن هذه المرة فقط ، أنت تبحث عن نوع المحتوى الذي يفضله جمهورك بدلاً من البحث عن عاداتهم الشرائية.

بعد كل شيء ، أنت تنشئ محتوى لجمهورك ، وليس لنفسك. لذلك ، إليك بعض الأشياء التي يجب التركيز عليها عند البحث عن جمهورك المستهدف.

• ما نوع المحتوى الذي يفضله جمهورك المستهدف؟
• هل يستهلكون المحتوى بشكل متكرر؟
• ما هي نقاط الألم الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف؟
• ما هي الأسئلة التي يطرحونها عادة؟
• ما هو شكلهم الديموغرافي؟
• هل يمكن أن يوفر المحتوى الخاص بك حلاً لمشاكل جمهورك الشائعة؟

من الضروري معرفة أكبر قدر ممكن عن تفضيلات واحتياجات جمهورك المستهدف. بهذه الطريقة ، ستعرف نوع المحتوى المراد إنشاؤه والذي سيجذب اهتمامهم ويعزز مشاركتهم.

إذا كنت تستثمر في تسويق المحتوى ، فيجب أن تكون على يقين من أن استراتيجياتك ستؤدي إلى نتائج قابلة للتطبيق وتزود شركتك بعائد استثمار.

الصورة بواسطة Kaleidico على Unsplash

2. النظر في أهدافك الخاصة

أحد الأسباب الرئيسية لفشل العديد من الشركات في تسويق المحتوى هو أنهم لا يفهمون سبب إنشاء المحتوى في المقام الأول. إذن ، ما الذي تريد تحقيقه من خلال تسويق المحتوى؟

هل تحتاج إلى تنمية عملك ، وتحسين المبيعات ، وإقامة علاقة مع عملائك ، وما إلى ذلك؟ علاوة على ذلك ، ما الذي يمكنك أن تقدمه للجمهور والذي سيساعدك على تحقيق أهدافك في المقابل؟ لهذا السبب يجب أن يكون لكل استراتيجية تسويق محتوى غرض واضح.

على سبيل المثال ، سوف تزود جمهورك بمحتوى مليء بالنصائح والنصائح حول كيفية تطوير شركاتهم الناشئة. في المقابل ، سيستخدمون برنامج إدارة المشروع الخاص بك ، مما سيعزز مبيعاتك.

يكمن جوهر كل استراتيجية تسويق للمحتوى في أنه عليك تقديم شيء ما لاسترداد شيء ما. لهذا السبب يجب أن يكون المحتوى ذا قيمة وذات صلة بجمهورك.

سيكون أفضل نهج هو إنشاء بيان مهمة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. هنا مثال.

1. جمهورك المستهدف - أصحاب الشركات الناشئة ورجال الأعمال وأصحاب الشركات وما إلى ذلك.
2. ستقدم لجمهورك - نصائح ورؤى ونصائح وموارد ومعلومات قيمة وإلهام.
3. سيحصل جمهورك على - طرق جديدة لتنظيم وتطوير وتنمية أعمالهم بشكل أكبر.
4. ستكون نتيجتك - زيادة جمهورك ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة العرض.

3. النظر في بعض التدبير المنزلي

تقوم العديد من الشركات بتخزين معظم المحتوى الذي يقومون بإنشائه على مواقع الويب أو المدونات الخاصة بهم. الغرض من هذه الإستراتيجية هو تشجيع الجمهور على القدوم إليك.

يعني استهلاك المحتوى على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك أنه يمكنك استهدافهم بعروض ترويجية مخصصة ، وبالتالي زيادة فرص التحويلات.

ومع ذلك ، قبل أن تقرر إنشاء صفحات محتوى مخصصة على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ، يجب أن تفكر في القيام ببعض التدبير المنزلي أولاً. لذلك ، هل تم تصميم موقعك على الويب أو مدونتك وتحسينهما جيدًا لاستضافة المحتوى ومعالجة حركة المرور الواردة؟

هل سيحظى جمهورك المستهدف بتجربة سلسة بمجرد وصولهم إلى صفحاتك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك الاستثمار في علاج ذلك قبل الاستثمار في تسويق المحتوى.

بعد كل شيء ، ما هو الغرض من وجود محتوى رائع على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك إذا استمر زوار موقعك في الارتداد بسبب بطء وقت تحميل الصفحة أو التصميم الرهيب؟

إذا كنت تواجه أي مشكلات مع موقع الويب أو المدونة الخاصة بك ، فمن الأفضل أن تجد محترفين محليين لمساعدتك في حل كل شيء.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في كاليفورنيا ، فعليك التفكير في استشارة شركة تصميم مواقع ويب من لوس أنجلوس ، على سبيل المثال. بمجرد ترتيب موقعك على الويب أو مدونتك وفقًا لذلك ، يمكنك التفكير في استضافة المحتوى الخاص بك هناك ودعوة جمهورك للتوقف عن الزيارة.

4. النظر في نوع المحتوى

إنشاء المحتوى ليس سهلاً كما يعتقد الناس. يعتمد المبلغ الذي يجب أن تستثمره في تسويق المحتوى على نوع المحتوى الذي تخطط لإنشاء ونشره. هذا يعيدك مرة أخرى إلى ما يفضله جمهورك المستهدف.

https://pixabay.com/illustrations/content-marketing-website-web-seo-3679757/

علاوة على ذلك ، يجب أن تفكر أيضًا في ما هو أكثر ملاءمة لجمهورك. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك لا يحب قراءة محتوى طويل ، فعليك تجنب الاستثمار في إنشاء أوراق بيضاء ومقالات مطولة أو منشورات مدونة.

ومع ذلك ، يمكنك ، في الواقع ، تجاهل هذه القاعدة إذا كنت تخطط للتوسع بتفصيل كبير حول موضوع معين يهتم به جمهورك. ولكن بعد ذلك يمكنك التفكير في الجمع بين تنسيقات محتوى مختلفة مثل الصور والرسوم البيانية والمخططات والنصوص لإنشاء المقالة أكثر جاذبية ومتعة.

علاوة على ذلك ، يمكنك الاستفادة من تنسيق محتوى مختلف تمامًا ، مثل البودكاست ، على سبيل المثال. يعود الأمر كله إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للتقديم لجمهورك. حقيقة الأمر هي أن أنواع المحتوى المختلفة تكلف إنتاجها بشكل مختلف.

إن إنتاج سلسلة من منشورات المدونات والمقالات أرخص بكثير من إنتاج عرض بودكاست أو فيديو توضيحي عالي الجودة. لهذا السبب من المهم التفكير في أنواع المحتوى التي يفضل جمهورك استهلاكها حتى تتمكن من إعداد ميزانية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

5. ضع في اعتبارك ما يفعله منافسوك

يعد التحليل التنافسي دائمًا جزءًا أساسيًا من كل استراتيجية تسويق. الشيء نفسه ينطبق على تسويق المحتوى. قبل أن تقرر الاستثمار في تسويق المحتوى ، قد ترغب في التفكير فيما يفعله منافسوك بمحتواهم.

كما ذكرنا سابقًا ، يتوقع المستهلكون عبر الإنترنت محتوى جديدًا وأصليًا. آخر شيء تريد القيام به هو تقديم محتوى لجمهورك تم نشره بالفعل من قبل منافسيك.

الغرض الرئيسي من التحليل التنافسي ليس نسخ استراتيجيات منافسيك ولكن تحديد الثغرات التي يمكنك استغلالها حتى تحصل على ميزة.

هذه هي الطريقة التي تتمكن بها الشركات الصغيرة من التنافس ضد العلامات التجارية الراسخة والممولة بشكل أفضل. المفتاح ليس التنافس حيث يكون منافسوك الأقوى ولكن بدلاً من ذلك يتولى المسؤولية حيث يكونون الأضعف. لذلك ، إليك بعض الأشياء التي يجب التركيز عليها أثناء إجراء تحليل تنافسي.

• ما هو المحتوى الأفضل أداءً والأداء المنخفض؟
• هل هناك مواضيع لا يغطيها المنافسون؟
• ما هو رد فعل جمهور منافسيك على المحتوى الذي ينشرونه؟
• ما نوع المحتوى الذي يستخدمه المنافسون بشكل شائع؟
• هل يستفيدون أيضًا من المدونات؟

أي شيء تجده يمنحك ميزة يستحق المزيد من الاستكشاف. تريد الاستثمار في استراتيجية تسويق المحتوى التي ستحقق لك النتيجة المرجوة ولا تجعلك تتخلف خطوة واحدة عن أي شخص آخر.

صورة هال جاتوود على Unsplash

6. النظر في المنصات

من أهم الخطوات التي يجب اتخاذها قبل التفكير في الاستثمار في تسويق المحتوى تحديد الأنظمة الأساسية التي ستنشر المحتوى الخاص بك عليها. السبب الرئيسي هو أنك تريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من أعضاء الجمهور في أي وقت.

بالإضافة إلى ذلك ، تريد زيادة عرض المحتوى الخاص بك على أمل جذب جمهور أوسع. الأنظمة الأساسية الواضحة لنشر المحتوى الخاص بك هي موقع الويب والمدونة الخاصة بك. ومع ذلك ، يجب عليك جذب جمهورك والتأكد من أنهم سيأتون إليك حتى يتمكنوا من استهلاك هذا المحتوى.

ستكون الخطوة المنطقية التالية هي معالجة منصات وسائل التواصل الاجتماعي. بالطبع ، ليست كل شبكات التواصل الاجتماعي مناسبة بشكل مثالي لتسويق المحتوى. على سبيل المثال ، لا يدعم Twitter المقالات ومنشورات المدونات ، ولكن يمكنك إنشاء روابط خلفية للمحتوى الخاص بك هناك.

علاوة على ذلك ، يعد Facebook أكثر منصات التواصل الاجتماعي اكتظاظًا بالسكان وأفضل فرصة لك للترويج للمحتوى للأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. ولكن إذا كان المحتوى الخاص بك موجهًا نحو B2B ، فسيكون LinkedIn خيارًا أفضل.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تخطط لإنتاج محتوى فيديو في الغالب ، فقد تفكر في إنشاء قناة على YouTube.

غذاء للفكر

كل منصة لها مزاياها وعيوبها الفريدة. المفتاح هو إيجاد التوازن الصحيح الذي سينقل تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي.

يتطلب الاستثمار في تسويق المحتوى تخطيطًا دقيقًا والكثير من البحث. إن مجرد إنتاج المحتوى لن يفيد كثيرًا بشركتك.

تحتاج إلى إنتاج محتوى وثيق الصلة بالموضوع ويستهدف جمهورًا محددًا بحيث تحقق استراتيجياتك أفضل النتائج الممكنة.