콘텐츠 마케팅 투자를 고려할 때 중요한 단계

수년 동안 콘텐츠 마케팅은 가장 효율적인 마케팅 전략 중 하나로 간주되어 왔습니다.

브랜드 인지도 제고, 소비자 관심 구축, 비즈니스 목표 추진 등을 위한 콘텐츠의 능력은 가볍게 여겨서는 안 됩니다.

콘텐츠는 마케팅 세계에서 많은 힘을 가지고 있지만 그에 따라 사용되는 경우에만 가능합니다. 즉, 만들고 게시하는 콘텐츠는 고품질이어야 하고 청중과 관련성이 높아야 합니다.

또한 콘텐츠는 대상 고객이 가치를 얻을 수 있도록 유익하고 교육적이며 재미있어야 합니다. 오늘날 많은 기업이 콘텐츠 마케팅에 참여하여 이 전략이 생각만큼 효과가 없다는 것을 발견했습니다.

문제는 오늘날 소비자들이 기업과 브랜드로부터 신선하고 독창적인 콘텐츠를 기대한다는 것입니다.

청중에게 그러한 콘텐츠를 제공할 수 없다면, 청중은 관심을 갖지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅에 실제로 투자하기 전에 전략을 수정하는 것이 중요합니다.

그렇게 하면 콘텐츠가 메시지를 전달하고 청중에게 원하는 영향을 줄 것임을 확신할 수 있습니다.

이를 염두에 두고 콘텐츠 마케팅 투자를 고려할 때 취해야 할 몇 가지 중요한 단계가 있습니다.

1. 청중 조사를 고려하라

콘텐츠를 만들고 게시하는 것은 아무 소용이 없습니다. 콘텐츠 제작에 투자하기 전에 대상 고객이 무엇을 좋아하고, 원하고, 기대하는지 결정해야 합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 대상 고객을 조사하는 것입니다.

청중을 조사하는 것은 구매자 페르소나를 만드는 것과 비슷하지만 이번에는 구매 습관을 조사하는 대신 청중이 선호하는 콘텐츠 유형을 조사합니다.

결국, 당신은 당신 자신이 아니라 청중을 위한 콘텐츠를 만들고 있습니다. 따라서 다음은 타겟 고객을 조사할 때 집중해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 타겟 고객은 어떤 유형의 콘텐츠를 선호합니까?
• 그들은 콘텐츠를 자주 소비합니까?
• 타겟 고객이 직면하는 일반적인 문제는 무엇입니까?
• 그들이 일반적으로 묻는 질문은 무엇입니까?
• 인구 통계는 어떻습니까?
• 콘텐츠가 청중의 일반적인 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있습니까?

타겟 청중의 선호도와 요구 사항에 대해 가능한 한 많이 배우는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 그들의 관심을 끌고 참여를 높일 수 있는 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하는 경우 전략이 실행 가능한 결과를 산출하고 회사에 ROI를 제공할 것이라는 확신이 있어야 합니다.

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2. 자신의 목표를 고려하십시오

많은 기업이 콘텐츠 마케팅에 실패하는 주된 이유 중 하나는 애초에 콘텐츠를 만드는 이유를 이해하지 못하기 때문입니다. 그렇다면 콘텐츠 마케팅을 통해 이루고자 하는 것은 무엇인가요?

비즈니스 성장, 판매 개선, 고객과의 관계 구축 등이 필요합니까? 또한 자신의 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 청중에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 그렇기 때문에 모든 콘텐츠 마케팅 전략에는 분명한 목적이 있어야 합니다.

예를 들어, 청중에게 스타트업을 개발하는 방법에 대한 팁과 조언으로 가득 찬 콘텐츠를 제공할 것입니다. 그 대가로 그들은 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하여 매출을 높일 것입니다.

모든 콘텐츠 마케팅 전략의 본질은 무언가를 얻기 위해 무언가를 주어야 한다는 것입니다. 그렇기 때문에 콘텐츠는 가치 있고 청중과 관련이 있어야 합니다.

가장 좋은 방법은 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 사명 선언문을 작성하는 것입니다. 여기 예가 있습니다.

1. 타겟 고객 - 스타트업 소유자, 기업가, 회사 소유자 등
2. 조언, 통찰력, 팁, 리소스, 귀중한 정보 및 영감을 청중에게 전달할 것 입니다.
3. 청중은 얻을 수 있습니다 - 비즈니스를 조직, 개발 및 성장시키는 새로운 방법.
4. 귀하의 결과는 - 청중 성장, 브랜드 인지도 향상, 노출 생성입니다.

3. 가사도우미를 고려하라

많은 회사에서 생성한 대부분의 콘텐츠를 웹사이트나 블로그에 저장합니다. 이 전략의 목적은 청중이 귀하에게 오도록 장려하는 것입니다.

웹사이트나 블로그에서 콘텐츠를 소비한다는 것은 맞춤 제안 및 프로모션으로 대상을 지정할 수 있다는 것을 의미하므로 전환 가능성이 높아집니다.

그러나 웹사이트나 블로그에 전용 콘텐츠 페이지를 만들기로 결정하기 전에 먼저 약간의 정리 작업을 고려해야 합니다. 따라서 귀하의 웹사이트나 블로그는 콘텐츠를 호스팅하고 인바운드 트래픽을 처리할 수 있도록 잘 설계 및 최적화되어 있습니까?

타겟 고객이 귀하의 페이지에 도착하면 원활한 경험을 할 수 있습니까? 그렇지 않다면 콘텐츠 마케팅에 투자하기 전에 이를 개선하는 데 투자해야 합니다.

결국, 느린 페이지 로딩 시간이나 형편없는 디자인으로 인해 방문자가 계속 거부할 경우 웹사이트나 블로그에 훌륭한 콘텐츠를 제공하는 목적은 무엇입니까?

웹사이트나 블로그에 문제가 있는 경우 모든 문제를 해결할 수 있도록 현지 전문가를 찾는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어 캘리포니아에서 사업을 하고 있다면 로스앤젤레스의 웹사이트 디자인 회사 와 컨설팅하는 것을 고려해야 합니다. 웹사이트나 블로그를 적절하게 정리했다면 거기에 콘텐츠를 호스팅하고 청중이 방문하도록 초대하는 것을 고려할 수 있습니다.

4. 콘텐츠 유형 고려

콘텐츠를 만드는 것은 사람들이 생각하는 것만큼 쉽지 않습니다. 콘텐츠 마케팅에 투자해야 하는 금액은 만들고 게시하려는 콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. 그러면 타겟 청중이 선호하는 방향으로 완전히 돌아갈 수 있습니다.

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또한 청중에게 더 편리한 것이 무엇인지 고려해야 합니다. 예를 들어 청중이 긴 형식의 콘텐츠를 읽는 것을 좋아하지 않는다면 백서와 긴 기사 또는 블로그 게시물을 만드는 데 투자하는 것을 피해야 합니다.

그러나 실제로 청중이 관심을 갖고 있는 특정 주제에 대해 자세히 설명하려는 경우 해당 규칙을 무시할 수 있습니다. 그러나 이미지, 인포그래픽, 차트 및 텍스트와 같은 다양한 콘텐츠 형식을 결합하여 기사를 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 더 매력적이고 더 즐겁게.

또한 예를 들어 팟캐스트와 같이 완전히 다른 콘텐츠 형식을 모두 활용할 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 콘텐츠를 청중에게 더 잘 보여줄 수 있도록 하는 것입니다. 문제는 콘텐츠 유형에 따라 제작 비용이 다르다는 것입니다.

일련의 블로그 게시물과 기사는 팟캐스트 쇼나 고품질 데모 비디오보다 제작 비용이 훨씬 저렴합니다. 그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 예산을 준비할 수 있도록 청중이 선호하는 콘텐츠 유형을 고려하는 것이 중요합니다.

5. 경쟁자들이 하고 있는 일을 고려하라

경쟁 분석은 항상 모든 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 콘텐츠 마케팅도 마찬가지다. 콘텐츠 마케팅에 투자하기로 결정하기 전에 경쟁업체가 콘텐츠로 무엇을 하고 있는지 고려할 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 온라인 소비자는 신선하고 독창적인 콘텐츠를 기대합니다. 마지막으로 할 일은 경쟁업체가 이미 게시한 콘텐츠를 청중에게 제공하는 것입니다.

경쟁 분석의 주요 목적은 경쟁자의 전략을 모방하는 것이 아니라 이점을 얻기 위해 활용할 수 있는 격차를 식별하는 것입니다.

이것이 소규모 회사가 잘 정립되고 자금이 더 잘 갖춰진 브랜드와 경쟁하는 방법입니다. 핵심은 경쟁자가 가장 강한 곳에서 경쟁하는 것이 아니라 가장 약한 곳에서 책임을 지는 것입니다. 따라서 다음은 경쟁 분석을 수행할 때 집중해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 실적이 가장 좋은 콘텐츠와 실적이 낮은 콘텐츠는 무엇입니까?
• 경쟁자가 다루지 않는 주제가 있습니까?
• 경쟁업체의 청중이 게시한 콘텐츠에 대한 반응은 어떻습니까?
• 경쟁자가 가장 일반적으로 사용하는 콘텐츠 유형은 무엇입니까?
• 그들은 또한 블로그를 활용합니까?

당신에게 이점을 줄 수 있는 것은 무엇이든 더 탐구할 가치가 있습니다. 원하는 결과를 얻을 수 있고 다른 사람보다 한 발짝도 뒤처지지 않는 콘텐츠 마케팅 전략에 투자하고 싶습니다.

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6. 플랫폼 고려

콘텐츠 마케팅 투자를 고려하기 전에 취해야 할 가장 중요한 단계 중 하나는 콘텐츠를 게시할 플랫폼을 결정하는 것입니다. 주된 이유는 주어진 시간에 가능한 한 많은 청중에게 도달하기를 원하기 때문입니다.

또한 더 많은 청중을 유치하기 위해 콘텐츠에 대한 노출을 늘리고 싶습니다. 콘텐츠를 게시할 확실한 플랫폼은 웹사이트와 블로그입니다. 그러나 청중을 끌어들이고 그들이 해당 콘텐츠를 소비할 수 있도록 그들이 당신에게 올 수 있도록 해야 합니다.

다음 논리적 단계는 소셜 미디어 플랫폼을 다루는 것입니다. 물론 모든 소셜 미디어 네트워크가 콘텐츠 마케팅에 이상적이지는 않습니다. 예를 들어 Twitter는 기사와 블로그 게시물을 지원하지 않지만 거기에서 콘텐츠에 대한 백링크를 만들 수 있습니다.

또한 Facebook은 가장 인구가 많은 소셜 미디어 플랫폼이며 적시에 적절한 사람들에게 콘텐츠를 홍보할 수 있는 가장 좋은 기회입니다. 그러나 콘텐츠가 B2B 지향적인 경우 LinkedIn이 더 나은 선택이 될 것입니다.

또한 동영상 콘텐츠를 주로 제작할 계획이라면 YouTube 채널을 만드는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

생각할 거리

모든 플랫폼에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 핵심은 콘텐츠 마케팅을 한 단계 끌어올릴 적절한 균형을 찾는 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하려면 신중한 계획과 많은 연구가 필요합니다. 단순히 콘텐츠를 제작하는 것만으로는 회사에 큰 도움이 되지 않습니다.

전략이 가능한 최상의 결과를 산출할 수 있도록 관련성이 높은 콘텐츠를 제작하고 특정 청중을 목표로 해야 합니다.