E-posta Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz: Daha Fazla Abone Elde Etmenin Kanıtlanmış 9 Yolu

Büyüyen e-posta listesi aboneleri birçok satıcı için zorlayıcı olabilir.

Aslında Hubspot'a göre, e-posta veritabanları yılda yüzde 22,5 oranında bozuluyor. Bu, artan e-posta listesi abonelerinin neden bu kadar zor bir görev olabileceğinin önemli bir nedenidir.

İnsanlar abonelikten çıkıyor, işleri (ve dolayısıyla e-postaları) değiştiriyor ve aile üyeleri sonunda Yahoo! çok uzun zamandır tutundukları e-posta adresi.

E-posta veritabanlarının sürekli küçülmesinin birçok nedeni vardır. Bununla birlikte, bu dinamik nedeniyle, çevrimiçi perakendecilerin e-ticaret e-posta pazarlama kampanyalarına sürekli olarak yeni kişileri aşılamaları ve böylece iş büyümesini ileriye taşımaları hayati önem taşımaktadır.

Bununla birlikte, bu tür satın almaların gerçek sonuçlara yol açmadığı, satıcılara maliyet getirmediği, markanın itibarını zedelemediği, Genel Veri Üretimi Yönetmeliği yönergelerini ihlal etmediği ve birçok başka nedenden dolayı e-posta listeleri satın almak her zaman kötü bir fikirdir.

Bu nedenle, tüccarlar, iş ile gerçekten bağlantı kurmak isteyen artan e-posta listesi aboneleri için bir dizi etkili en iyi uygulama ve strateji oluşturmalıdır.

Bu parçanın keşfetmeyi amaçladığı şey bu.

Markanız yeni e-posta aboneleri oluşturmak için yeni taktikler arıyorsa, başka yere bakmayın.

İşte e-ticaret perakendecilerinin e-posta listelerini büyütmeleri için 9 yol.

1. Birinci Sınıf İçerik Oluşturun

Perakendeciler, büyüyen e-posta listesi aboneleri için herhangi bir sosyal yardım faaliyetine başlamadan önce, önceki haber bültenlerini ve gönderdikleri diğer içerik biçimlerini gözden geçirmeleri gerekir.

Gerçek şu ki, insanların listeye abone kalması için içeriğin kesinlikle inanılmaz olması gerekiyor. Gerçek şu ki, herkesin ve büyükannelerinin bugün bir e-posta listesi var. Bloglar, işletmeler ve diğer çevrimiçi kuruluşlar için tüketicilerden e-posta listelerine abone olmalarını istemenin ne kadar yaygın olduğu göz önüne alındığında, tüccarlar ortalamanın üzerinde, iyiden daha büyük ve harikadan daha iyi içerik göndermelidir.

Satıcıların abonelerine gönderdiği içerik kesinlikle inanılmaz olmalı. Daha az bir şey olursa, millet abonelikten çıkar.

Ne yazık ki, bugün web'deki çoğu içerik inanılmaz değil. Çoğu aslında kötü ile tamam arasında değişir. Peki, tüccarlar e-ticaret içerik pazarlama stratejilerini nasıl geliştirebilir?

İlk olarak, perakendeciler hedef kitleleri, abonelerinin karşılaştığı sorunlar ve bu sorunların nasıl çözüleceği konusunda samimi bir anlayışa sahip olmalıdır.

Bu nedenle, e-posta abonelerini ve isteklerini daha iyi anlamak için e-ticaret pazar araştırması yapmak son derece önemlidir. Sosyal dinleme araçlarını kullanmak, e-posta ve sosyal medya aracılığıyla anketler göndermek ve benzeri görevler, tüketicilerin en çok neyi öğrenmek istediğini anlamak için çok önemlidir.

Tüccarlar, hedef kitlelerinin okumak istediği konuları belirledikten sonra, konuyla ilgili ikna edici bir açı bulmak çok önemlidir. Bir film ya da kitap gibi, ilgisiz görünen iki ya da daha fazla şeyi birbirine bağlayan heyecan verici bir kanca bulmak çok önemlidir. Bu, Malcolm Gladwell gibi yazarların son derece iyi yaptığı bir şey.

Sonuç olarak, perakendeciler artan e-posta listesi aboneleri için içerik kullanmak istiyorsa, bu içeriğin çok büyük bir tehlike içermesi gerekir. Bunu başarmak için tüccarlar, içeriği neyin harika yaptığını ortaya çıkarmak ve bu ilkeleri uygulamaya koymak için zaman ayırmalıdır.

2. Büyüleyici Bir Kurşun Mıknatıs Yaratın

Harika bir öncü mıknatıs, bir perakendecinin hedef kitlesine muazzam bir değer sağlamalıdır. Sonuçta, e-posta adresleri oldukça kişisel bir şey olabilir, bu yüzden onu vermek ciddi bir teşvik gerektirecektir.

Yıllar geçtikçe, lider mıknatıslar, artan e-posta listesi aboneleri için en denenmiş ve gerçek yöntemlerden biri haline geldi. Aşağıdakiler dahil çok sayıda farklı kurşun mıknatıs türü vardır:

• Videolar
• e-Kitaplar
• Dersler
• Raporlar
• kontrol listeleri
• E-tablolar
• şablonlar
• Ücretsiz denemeler
• Kaynak Listeleri

Bununla birlikte, kurşun mıknatısların kanıtlanmış etkinliği nedeniyle, her yerde bulunurlar. Bu nedenle, içerik gibi, tüccarlar da benzersiz ve başka bir yerde elde edilemeyen karşı konulmaz kurşun mıknatıslar oluşturmak için stratejiler oluşturmalıdır.

Perakendecilerin harika bir öncü mıknatıs oluşturmak için kullanabileceği bazı taktikler şunları içerir:

• Ağır duygusal sorunları çözmenin yollarını sunmak
• Belirli sorunların nasıl hızlı ve etkili bir şekilde ele alınacağını gösterme
• İçeriği kolayca sindirilebilir ve eyleme geçirilebilir hale getirmek

Buradaki nokta, perakendecilerin büyüyen e-posta listesi aboneleri için bir öncü mıknatıs kullanmayı tercih etmeleri durumunda, izleyicilerin karşı karşıya kaldığı kalıcı bir sorunu çözmeleri gerektiğidir.

Bununla birlikte, tüccarların kullanabileceği, çok daha az araştırma ve çaba gerektiren başka bir kurşun mıknatıs türü vardır.

3. Bir İndirim Sunun

Bir e-Kitap gibi bir öncü mıknatıs, kayıt kazanmak için mükemmel bir motive edici olsa da, tüm tüketiciler bu teklifle ilgilenmeyecektir.

Ancak, neredeyse herkesin ilgilendiği bir şey para biriktirmektir.

Satıcılar, alışveriş yapanlara bir tür indirim veya kupon alma fırsatı sunarak önemli sayıda kayıt yaptırabilir. Bir tüccar, indirim vaadiyle yeni e-posta abonelerine bağlandığında, harika içerikler sunarak o kişinin listede kalma şansını artırabilir.

Basit. Kolay. Etkili.

4. Facebook Reklamlarıyla E-posta Adresleri Alın

Facebook yeniden hedefleme reklamlarını kullanmak, perakendecilerin çevrimiçi satışlarını artırmaları için popüler bir yöntemdir. Bununla birlikte, bu sosyal medya reklamları, bir markanın e-posta abone listesini desteklemek için de harika bir araç olabilir.

Bunun bir nedeni, Facebook reklamlarının, daha önce bir işletmeyle dönüşüm gerçekleştirenlere benzer şekilde davranan ve hedef kitlelere ulaşmak için oldukça etkili bir araç olmasıdır.

Bununla birlikte, Facebook'u e-posta abonelikleri kazanmaya yardımcı olmak için kullanmaya gelince, tüccarların bu stratejiyi yalnızca aboneleri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için yerleşik bir prosedürleri varsa kullanmaları önemlidir. Aksi takdirde, bu reklamlar, önemli bir getiri sağlamadan satıcılara maliyet getirebilir.

Bununla birlikte, tüccarlar, çok değerli bir içerik parçası, öncü mıknatıs veya özel teklif (daha önce tartışıldığı gibi) oluşturarak ve bu teklifle ilgilenmesi muhtemel kişileri hedefleyerek abone listelerini büyütmek için Facebook reklamlarından yararlanabilir.

Facebook'un son derece zengin ve derinlemesine bir reklam hedefleme sistemine sahip olduğu göz önüne alındığında, tüccarlar ideal tüketiciye ulaşmakta fazla zorluk çekmemelidir.

Reklam, tüketicilerin e-posta adreslerini vererek teklifi alabilecekleri bir açılış sayfasına bağlanmalıdır. Oradan tüccarlar, tüketicileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan bir hoş geldin dizisi e-postasının yanı sıra vaat edilen teklifi yeni abonelere gönderebilir.

Ancak, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlarken, perakendecilerin bu amaca etkin bir şekilde hizmet eden bir kayıt formu oluşturması kritik önem taşır.

Bu da bizi bir sonraki noktamıza götürüyor:

5. Kolaylaştırılmış Kayıt Formları Oluşturun

Gerçek şu ki, birçok şirket, özellikle amaç yalnızca bir e-posta adresi almak olduğunda, kullanıcılardan çok fazla bilgi isteyen uzun form alanları kullanır.

Form alanlarındaki dönüşüm oranları verilerine bakıldığında, daha az bilgi isteyenlerin amacına ulaşmada daha etkili olduğu görülmektedir. Forbes'un belirttiği gibi, "Dönüşüm oranlarını artırmak isteyen şirketler, formlarını mümkün olduğunca kısa tutmak akıllıca olacaktır."

Bu nedenle, e-posta listesi abonelerini büyütürken satıcıların en çok sorması gereken şey ad, soyad ve e-posta adresidir. Hatta perakendeciler, işleri olabildiğince basitleştirmek için bu alanları ad ve e-postayla sınırlayabilir.

6. Belirgin Pop-up'ları Kullanın

Pek çok perakendeci, büyüyen e-posta listesi aboneleri için web sitelerinde bir kayıt formu sunar. Bununla birlikte, bu sitelerin önemli bir kısmı, formu uzun blog yazılarının alt kısımları gibi uygunsuz alanlara yerleştirir.

Sorun şu: E-posta kayıt formu sitede son derece belirgin bir konumda değilse, çoğu kişi onu bulamayacak ve böylece listenin büyümesini sınırlayacaktır.

Ekranın üst kısmına yerleştirme, bu sorunu çözmek için iyi bir başlangıç ​​olsa da, daha da iyi bir çözüm var: Pop-up'lar.

Bununla birlikte, sinir bozucu, müdahaleci ve benzeri oldukları için pop-up'ların kullanımından kaçınmak için çevrimiçi birçok tavsiye var. Açıkçası, pop-up'ların can sıkıcı ve bazen rahatsız edici olabileceği fikrine itiraz etmeyeceğiz.

Bu doğru.

Ancak aynı zamanda e-posta kayıtları kazanmak için çalıştıkları da doğru. Bu nedenle, web'deki en büyük bilgi sitelerinin çoğu abone kazanmak için bu stratejiyi kullanır. Pop-up reklam istatistiklerine bakıldığında Sumo şunları bildiriyor:

"Bazı pop-up'lar yüzde 50,2'ye varan dönüşüm oranları görüyor! Ancak en iyi pop-up'ların ortalama dönüşüm oranı yüzde 9,28'di. Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, sitenize günde 150 ziyaretçi bile gelse, ayda 418 kayıt olur... Ortalama pop-up dönüşüm oranı yüzde 3.09'dur. Pop-up'ların çoğu bu kategoriye girer... Yani, yüzde 3,09 küçük görünse de sitenizde 100.000 ziyaretçiniz olduğunu hayal edin. Bu, 3.000'den fazla aboneye dönüşüyor. Bu, yüzde 3,09'luk ortalamanın geriye dönük olarak iyi görünmesini sağlıyor."

Bu bilgiler göz önüne alındığında, pop-up'lar, artan e-posta listesi aboneleri için mükemmel bir stratejidir. Ek olarak, perakendeciler aşağıdaki gibi taktikler kullanarak bu stratejinin can sıkıcı faktörünü azaltabilir:

• Açılır pencereyi anında yerine 30 saniye sonra tetikleme
• Çıkış amacına göre açılır pencereleri tetikleme
• Yüzde 50 kaydırmadan sonra açılır pencereleri tetikleme

Pop-up'lar kesinlikle en çok istenen strateji olmasa da, etkinlikleri inkar edilemez.

7. Abonelerden E-postaları Paylaşmalarını İsteyin

Satıcıların dikkat çekici içerik gönderdiğini varsayarsak (daha önce tartışıldığı gibi), insanlardan bunu arkadaşlarına iletmelerini isteme hakkını kazandılar.

Ancak, insanların e-postaları güvenilir bir şekilde paylaşmasını sağlamanın tek yolu sormaktır.

Bu ilke, YouTube'da her gün görüntüleniyor ve içerik oluşturucular insanlardan "beğen düğmesini kırıp bu videoyu sosyal medyada paylaşmalarını" istiyor.

Bu nedenle, yalnızca bir e-postanın sonuna mütevazı bir istek eklemek, alıcıların içeriği ağlarına yaymasını ve böylece e-posta listesi abonelerinin artmasını sağlayabilir. Bu soru, "Bu içeriği beğendiyseniz, bundan faydalanacağını düşündüğünüz birine iletin!" demek kadar basit olabilir.

Basit gerçek şu ki, insanlar içeriği iyi olduğu için paylaşıyor. Bir şirket mümkün olan en iyi içeriği oluşturma zahmetinden geçtiyse, abonelerden mesajı yaymalarına yardımcı olmalarını istemek için fazladan adım atılmalıdır.

8. Kayıtları Artırmak için Sosyal Medya İçeriğini Kullanın

Sosyal medya pazarlaması, dijital perakendede başarılı olmanın ayrılmaz bir bileşenidir. Ayrıca, video içeriği ve podcasting çevrimiçi kullanıcılar arasında son derece popüler hale geldi. Doğal olarak, çoğu perakende işletmesi bunlardan birini (veya her ikisini) sosyal çabalarına entegre etmiştir.

Bununla birlikte, birçoğunun birkaç yıl önce bir algoritma değişikliğine eşlik eden organik Facebook erişimindeki büyük düşüşle birlikte öğrenildiği gibi, perakendeciler izleyicilerle etkileşim kurmak için bu platformlara tamamen güvenemezler.

Sosyal platformların tek bir dokunuşla işletmeleri takipçilerinden etkili bir şekilde kesebileceği düşünüldüğünde, perakendecilerin e-posta listelerini büyütmek için içeriklerini kullanmaları akıllıca olacaktır.

Satıcılar, halihazırda bir markanın kitlesinin ilgisini çeken ve görüntülemeler kazanan optimize edilmiş YouTube videoları gibi içeriği kullanarak, büyüyen e-posta listesi aboneleri için içerikten aynı anda yararlanabilir.

Bu nedenle, perakendeciler hedef kitlelerine karşı dürüst olabilir ve izleyicilere markanın onlarla bağlantı kurma yeteneğinin her an ortadan kalkabileceğini bildirebilir. Oradan, yeni içeriği yayınlandıkça her zaman görmelerini sağlamak için insanların e-posta listesine kaydolmasını sağlamak için bir harekete geçirici mesaj kullanabilirler.

Benzer şekilde, tüccarlar aynı zamanda artan e-posta listesi aboneleri hedefine ulaşmak için öncü mıknatıslar etrafında içerik oluşturabilirler.

Buradaki nihai nokta, satıcıların takipçilerini sosyal medyadan ve markanın kullanıcılarla olan bağlantısını kontrol edebildiği kendi platformlarına taşımaya yardımcı olmayı hedeflemesidir.

9. Endüstri Kohortlarıyla Ortak Olun

Bir e-posta pazarlama listesini büyütmenin en iyi yollarından biri, markanın nişinde zaten büyük bir kitleye sahip olan biriyle içerik oluşturmaktır. Gerçek şu ki, güvenilir bir endüstri sesi markanın içeriğini önerirse, insanların abone olma olasılığı yüksektir.

Aslında yazar Michael Ellsberg bu kavramı “Tim Ferriss Etkisi” olarak adlandırdı. Ellsberg, yeni yayınladığı ve oldukça iyi satan bir kitap için nasıl bir basın turu yaptığını ayrıntılarıyla anlatıyor. Ancak Tim Ferris ile yapılan bir röportajın ardından kitap, kendi kategorisinde Amazon'da bir numaraya yükseldi.

Ek olarak, Tim Ferriss Etkisini deneyimleyen tek kişi Ellsberg değil. As The Obstacle is the Way yazarı Ryan Holiday 2014'te şöyle demişti:

"Yıllar boyunca pek çok medya işi yaptım ama hiçbir zaman bir görünüşten Tim'in podcast'inden aldığım kadar çok e-posta almadım."

Bu nedenle, markayı veya liderliğini öne çıkarmak için etkili bir sektör figürü edinmek, büyüyen e-posta listesi aboneleri için güçlü bir taktiktir. Ancak, bu fişi ilk etapta almak için tüccarların yapması gereken iki şey vardır:

• Etkileyenlere etkili bir şekilde nasıl ulaşacağınızı anlayın
• Şaşırtıcı derecede iyi içerik oluşturun

Satıcılar bu iki amacı gerçekleştirebilirse, çok daha geniş bir kitlenin kapılarını açabilir ve markalarının tonlarca yeni e-posta abonesi ve satış kazanmasına gerçekten yardımcı olabilirler.

Bununla birlikte, kayda değer bir şey yaratmıyorlarsa, burada listelenen ilk taktiğe geri dönmek ve onları fark etmelerine yardımcı olacak çarpıcı bloglar, videolar ve diğer içerik teklifleri üretmeye başlamak en iyisidir.

Son düşünceler

Büyüyen e-posta listesi aboneleri, dikkat ekonomisinde zorlu bir çaba olabilir. Üstelik, e-posta listelerinin sürekli bozulmasıyla, perakendeciler zorlu bir savaşta olduklarını hissedebilirler.

Bununla birlikte, bunlar, perakendecilerin daha sonra müşteriye dönüştürebilecekleri yeni aboneleri toplamanın birçok yolundan sadece birkaçı. Bununla birlikte, perakendecilerin tutması gereken birkaç önemli çıkarım, aşağıdakilerin gerekli olduğudur:

• Mümkün olan en iyi içeriği oluşturun
• Kaydolmayı kolaylaştırın

Anlaşılır bir şekilde, bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay olabilir.

Markanızın e-posta listesi abonelerini büyütmek ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için yardıma ihtiyacı varsa, destek mevcuttur. Wpromote'un e-posta pazarlama uzmanları, hızla artan aboneler için özel bir e-posta stratejisi oluşturabilir ve onları uzun vadede etkileşimde tutabilir.

Bugün bize ulaşın ve e-posta pazarlama çabalarınızı daha iyi hale getirmeye başlayalım.