Come far crescere la tua lista e-mail: 9 modi comprovati per ottenere più abbonati

La crescita degli abbonati alle liste di posta elettronica può essere difficile per molti commercianti.

In effetti, secondo Hubspot, i database di posta elettronica decadono a un tasso del 22,5% all'anno. Questo è un motivo significativo per cui aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica può essere un compito così difficile.

Le persone annullano l'iscrizione, cambiano lavoro (e quindi e-mail) e i membri della famiglia alla fine abbandonano Yahoo! indirizzo email a cui si sono aggrappati da troppo tempo.

Ci sono molte ragioni per cui i database di posta elettronica si riducono continuamente. Tuttavia, a causa di questa dinamica, è fondamentale che i rivenditori online infondano costantemente nuovi contatti nelle loro campagne di email marketing di e-commerce, spingendo così in avanti la crescita del business.

Detto questo, l'acquisto di elenchi di e-mail è sempre una cattiva idea dato che tali acquisti non portano a risultati reali, costano denaro ai venditori, degradano la reputazione del marchio, violano le linee guida del regolamento generale sulla produzione dei dati e una serie di altri motivi.

Pertanto, i commercianti devono stabilire una serie di migliori pratiche e strategie efficaci per aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica che desiderano effettivamente impegnarsi con l'attività.

Questo è ciò che questo pezzo si propone di esplorare.

Se il tuo marchio è alla ricerca di una nuova serie di tattiche per generare nuovi abbonati e-mail, non cercare oltre.

Ecco 9 modi in cui i rivenditori di e-commerce possono far crescere le loro liste di posta elettronica.

1. Crea contenuti di prim'ordine

Prima che i rivenditori si impegnino in qualsiasi attività di sensibilizzazione per gli abbonati alle liste di posta elettronica in crescita, è necessario rivedere le loro newsletter precedenti e altre forme di contenuto che inviano.

Il fatto è che il contenuto deve essere assolutamente incredibile affinché le persone rimangano iscritte all'elenco. La verità è che oggi tutti e la loro nonna hanno una mailing list. Considerato quanto sia comune per blog, aziende e altre entità online chiedere ai consumatori di iscriversi alla loro lista di posta elettronica, i commercianti devono inviare contenuti che siano più della media, migliori che buoni e migliori che ottimi.

I venditori di contenuti inviano ai loro abbonati deve essere assolutamente incredibile. Se è qualcosa di meno, la gente annullerà l'iscrizione.

Sfortunatamente, la maggior parte dei contenuti sul web oggi non è incredibile. La maggior parte in realtà varia da male a semplicemente a posto. Quindi, come possono i commercianti aumentare le loro strategie di marketing dei contenuti di e-commerce?

In primo luogo, i rivenditori devono possedere una comprensione intima del loro pubblico, dei problemi che devono affrontare i loro abbonati e di come risolverli.

Pertanto, condurre ricerche di mercato e-commerce per comprendere meglio gli abbonati e-mail e i loro desideri è della massima importanza. L'utilizzo di strumenti di ascolto sociale, l'invio di sondaggi tramite e-mail e social media e attività simili sono tutti elementi essenziali per capire ciò che i consumatori vogliono sapere di più.

Una volta che i commercianti stabiliscono gli argomenti di cui il loro pubblico vuole leggere, è fondamentale trovare un punto di vista convincente sull'argomento. Proprio come un film o un libro, trovare un gancio eccitante che colleghi due o più cose apparentemente non correlate per fare un punto è fondamentale. Questo è qualcosa che scrittori come Malcolm Gladwell sono estremamente bravi a fare.

La linea di fondo è che se i rivenditori vogliono utilizzare i contenuti per gli abbonati alle liste di posta elettronica in crescita, quel contenuto deve essere un vero colpo. Per raggiungere questo obiettivo, i commercianti devono prendersi il tempo necessario per scoprire ciò che rende i contenuti eccezionali ed esercitarsi nell'attuazione di tali principi.

2. Crea un accattivante magnete al piombo

Un grande magnete guida deve fornire un valore immenso al pubblico di un rivenditore. Dopotutto, gli indirizzi e-mail possono essere una cosa piuttosto personale, quindi darli via richiederà un serio incentivo.

Nel corso degli anni, i lead magnet sono diventati uno dei metodi più collaudati per aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica. Ci sono una moltitudine di diversi tipi di magneti al piombo, tra cui:

• Video
• eBook
• Corsi
• Rapporti
• Liste di controllo
• Fogli di calcolo
• Modelli
• Prove gratuite
• Elenchi di risorse

Tuttavia, a causa della comprovata efficacia dei magneti al piombo, sono onnipresenti. Pertanto, proprio come i contenuti, i commercianti devono stabilire strategie per creare lead magnet irresistibili che sono unici e non possono essere ottenuti altrove.

Alcune tattiche che i rivenditori possono utilizzare per creare un ottimo lead magnet includono:

• Presentare modi per risolvere problemi emotivi gravosi
• Mostrando come affrontare problemi specifici in modo rapido ed efficace
• Rendere il contenuto facilmente digeribile e fruibile

Il punto qui è che se i rivenditori scelgono di utilizzare un magnete guida per aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica, devono risolvere un problema persistente che il pubblico deve affrontare.

Detto questo, esiste un altro tipo di magnete al piombo che i commercianti possono impiegare che richiede molto meno ricerca e sforzo.

3. Offri uno sconto

Mentre un magnete guida come un eBook può essere un ottimo motivatore per guadagnare iscrizioni, non tutti i consumatori saranno interessati a questa offerta.

Tuttavia, qualcosa a cui quasi tutti sono interessati è il risparmio di denaro.

Offrendo agli acquirenti l'opportunità di ricevere uno sconto o un coupon di qualche tipo, i venditori possono ottenere un numero significativo di registrazioni. Una volta che un commerciante aggancia nuovi abbonati e-mail con la promessa di uno sconto, può aumentare le possibilità che quella persona rimanga nell'elenco fornendo contenuti fantastici.

Semplice. Facile. Efficace.

4. Acquisisci indirizzi e-mail con gli annunci di Facebook

L'utilizzo degli annunci di retargeting di Facebook è un metodo popolare per i rivenditori per aumentare le vendite online. Tuttavia, questi annunci sui social media possono anche essere un ottimo strumento per rafforzare l'elenco degli iscritti alla posta elettronica di un marchio.

Parte del motivo è che la pubblicità su Facebook è un mezzo molto efficace per raggiungere il pubblico e coloro che si comportano in modo simile a coloro che si sono precedentemente convertiti con un'azienda.

Tuttavia, quando si tratta di utilizzare Facebook per guadagnare abbonamenti e-mail, è essenziale che i commercianti utilizzino questa strategia solo se hanno una procedura consolidata per trasformare gli abbonati in clienti paganti. Altrimenti, questi annunci possono finire per costare ai venditori senza produrre un ritorno sostanziale.

Detto questo, i commercianti possono sfruttare gli annunci di Facebook per far crescere il loro elenco di iscritti creando un contenuto di grande valore, un magnete guida o un'offerta speciale (come discusso in precedenza) e prendendo di mira le persone che potrebbero essere interessate a questa offerta.

Dato che Facebook possiede un sistema di targeting pubblicitario estremamente ricco e approfondito, i commercianti non dovrebbero avere molte difficoltà a raggiungere il consumatore ideale.

L'annuncio deve collegarsi a una pagina di destinazione in cui i consumatori possono acquisire l'offerta fornendo il proprio indirizzo e-mail. Da lì, i commercianti possono inviare ai nuovi abbonati l'offerta promessa, insieme a una serie di e-mail di benvenuto che mira a convertire i consumatori in clienti paganti.

Tuttavia, quando si progetta una pagina di destinazione che converte, è fondamentale che i rivenditori creino un modulo di iscrizione che serva efficacemente a questo scopo.

Il che ci porta al nostro prossimo punto:

5. Crea moduli di iscrizione semplificati

Il fatto è che molte aziende utilizzano campi modulo lunghi che chiedono semplicemente agli utenti troppe informazioni, soprattutto quando l'obiettivo è semplicemente ottenere un indirizzo email.

Quando si osservano i dati sui tassi di conversione nei campi dei moduli, è chiaro che coloro che richiedono meno informazioni sono più efficaci nel raggiungere il proprio obiettivo. Come afferma Forbes, "Le aziende che desiderano aumentare il proprio tasso di conversione farebbero bene a mantenere i loro moduli il più brevi possibile".

Pertanto, il massimo che i venditori dovrebbero chiedere quando crescono gli abbonati alle liste di posta elettronica è il loro nome, cognome e indirizzo e-mail. In effetti, i rivenditori possono persino limitare questi campi al nome e all'e-mail per rendere le cose il più semplici possibile.

6. Usa pop-up importanti

Molti rivenditori dispongono di un modulo di iscrizione sul proprio sito Web per gli abbonati alle liste di posta elettronica in crescita. Tuttavia, un numero considerevole di questi siti colloca il modulo in aree inopportune, come la parte inferiore di lunghi post di blog.

Ecco il punto: se il modulo di iscrizione e-mail non è in una posizione estremamente prominente sul sito, la maggior parte delle persone non lo troverà, limitando così la crescita dell'elenco.

Sebbene il posizionamento above the fold sia un buon inizio per risolvere questo problema, esiste una soluzione ancora migliore: i pop-up.

Detto questo, ci sono molti consigli online che dicono di evitare l'uso dei pop-up perché sono fastidiosi, invadenti e simili. Francamente, non contestiamo l'idea che i pop-up possano essere fastidiosi e talvolta irritanti.

È vero.

Ma ciò che è anche vero è che lavorano per guadagnare iscrizioni e-mail. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei più grandi siti di informazione sul web utilizza questa strategia per guadagnare abbonati. Quando si esaminano le statistiche sulla pubblicità pop-up, Sumo riporta:

“Alcuni pop-up vedono tassi di conversione fino al 50,2 percento! Ma il tasso di conversione medio dei migliori pop-up è stato del 9,28%. Per metterlo in prospettiva, se ricevi anche 150 visitatori al giorno sul tuo sito, avresti 418 iscrizioni in un mese... Il tasso di conversione medio dei pop-up è del 3,09 percento. La maggior parte dei pop-up rientra in questa categoria... Quindi, mentre il 3,09 percento potrebbe sembrare piccolo, immagina di avere 100.000 visitatori sul tuo sito. Che si trasforma in oltre 3.000 abbonati. Ciò rende la media del 3,09 percento corretta in retrospettiva.

Considerando queste informazioni, i pop-up sono un'eccellente strategia per aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica. Inoltre, i rivenditori possono frenare il fattore fastidio di questa strategia utilizzando tattiche come:

• Attivazione del pop-up dopo 30 secondi, anziché istantaneamente
• Attivazione di popup in base all'intento di uscita
• Attivazione dei popup dopo lo scorrimento del 50 percento

Sebbene i pop-up non siano certamente la strategia più desiderabile, la loro efficacia non può essere negata.

7. Chiedi agli abbonati di condividere le email

Partendo dal presupposto che i venditori inviino contenuti straordinari (come discusso in precedenza), si sono guadagnati il ​​diritto di chiedere alle persone di trasmetterli ai loro amici.

Tuttavia, l'unico modo per convincere le persone a condividere le e-mail in modo affidabile è chiedere.

Questo principio viene visualizzato su YouTube quotidianamente, con i creatori che chiedono alle persone di "distruggere quel pulsante Mi piace e condividere questo video sui social media".

Pertanto, includere semplicemente un'umile richiesta alla fine di un'e-mail può indurre i destinatari a diffondere il contenuto nella loro rete, aumentando così gli abbonati alle liste di posta elettronica. Questa domanda può essere semplice come dire: "Se ti è piaciuto questo contenuto, inoltralo a qualcuno che pensi ne trarrà vantaggio!"

Il fatto semplice è che le persone condividono i contenuti perché sono buoni. Se un'azienda ha avuto il problema di creare il miglior contenuto possibile, fare il passo in più per chiedere agli abbonati di aiutare a diffondere il messaggio dovrebbe essere scontato.

8. Usa i contenuti dei social media per guidare le iscrizioni

Il social media marketing è una componente fondamentale per avere successo nella vendita al dettaglio digitale. Inoltre, i contenuti video e il podcasting sono diventati estremamente popolari tra gli utenti online. Naturalmente, la maggior parte delle attività di vendita al dettaglio ha integrato uno di questi (o entrambi) nei propri sforzi sociali.

Tuttavia, come molti hanno appreso con il massiccio declino della copertura organica di Facebook che ha accompagnato un cambiamento di algoritmo un paio di anni fa, i rivenditori non possono fare completamente affidamento su queste piattaforme per interagire con il pubblico.

Dato che le piattaforme social possono tagliare efficacemente le aziende dai loro follower con un semplice tocco, è saggio che i rivenditori utilizzino i loro contenuti per far crescere la loro lista di e-mail.

Utilizzando contenuti come video YouTube ottimizzati che stanno già coinvolgendo il pubblico di un marchio e guadagnando visualizzazioni, i venditori possono sfruttare contemporaneamente il contenuto per aumentare gli iscritti alle liste di posta elettronica.

Pertanto, i rivenditori possono essere onesti con il loro pubblico e far sapere agli spettatori che la capacità del marchio di connettersi con loro potrebbe svanire in qualsiasi momento. Da lì, possono utilizzare un invito all'azione per convincere le persone a iscriversi all'elenco di posta elettronica per assicurarsi che vedano sempre i nuovi contenuti man mano che vengono pubblicati.

Allo stesso modo, i commercianti possono anche creare contenuti attorno ai lead magnet per raggiungere lo stesso obiettivo di aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica.

Il punto finale qui è che i venditori dovrebbero mirare ad aiutare a portare il loro seguito dai social media e sulla propria piattaforma in cui il marchio può controllare la sua connessione con gli utenti.

9. Collaborare con coorti di settore

Uno dei modi migliori per far crescere un elenco di email marketing è creare contenuti con qualcuno all'interno della nicchia del marchio che ha già un pubblico considerevole. Il fatto è che se una voce fidata del settore consiglia il contenuto del marchio, è molto probabile che la gente si iscriva.

In effetti, l'autore Michael Ellsberg ha soprannominato questo concetto "l'effetto Tim Ferriss". Ellsberg descrive in dettaglio come ha fatto una corsa alla stampa per un libro che aveva appena pubblicato che stava vendendo abbastanza bene. Tuttavia, dopo un'intervista con Tim Ferris, il libro è balzato al numero uno su Amazon per la rispettiva categoria.

Inoltre, Ellsberg non è l'unico a sperimentare l'effetto Tim Ferriss. Come ha dichiarato l'autore di The Obstacle is the Way, Ryan Holiday nel 2014:

"Ho fatto molti media nel corso degli anni, ma non ho mai ricevuto tante e-mail da un'apparizione come ho ricevuto dal podcast di Tim".

Pertanto, ottenere una figura influente del settore per evidenziare il marchio o la sua leadership è una tattica potente per aumentare gli abbonati alle liste di posta elettronica. Tuttavia, per ottenere quella presa in primo luogo, ci sono due cose che i commercianti devono fare:

• Capire come raggiungere efficacemente gli influencer
• Crea contenuti sbalorditivi

Se i venditori possono raggiungere questi due obiettivi, possono aprire le porte a un pubblico molto più ampio e aiutare davvero il loro marchio a guadagnare tonnellate di nuovi abbonati e-mail e vendite.

Detto questo, se non stanno creando nulla di degno di nota, è meglio tornare alla prima tattica elencata qui e mettersi al lavoro producendo alcuni blog, video e altre offerte di contenuti straordinari che li aiuteranno a farli notare.

Pensieri finali

L'aumento degli abbonati alle liste di posta elettronica può essere un'impresa impegnativa nell'economia dell'attenzione. Inoltre, con la costante degenerazione delle liste di posta elettronica, i rivenditori possono sentirsi come se stessero combattendo una battaglia in salita.

Detto questo, questi sono solo alcuni dei tanti modi in cui i rivenditori possono accumulare nuovi abbonati che possono successivamente convertire in clienti. Tuttavia, un paio di aspetti chiave che i rivenditori dovrebbero tenere a mente è che è necessario:

• Crea il miglior contenuto possibile
• Semplifica la registrazione

Comprensibilmente, può essere molto più facile a dirsi che a farsi.

Se il tuo marchio ha bisogno di aiuto per aumentare gli iscritti alle liste di posta elettronica e raggiungere un pubblico più ampio, il supporto è disponibile. Gli esperti di email marketing di Wpromote possono creare una strategia di posta elettronica personalizzata per far salire alle stelle gli abbonati e mantenerli impegnati a lungo termine.

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