Jak rozwijać swoją listę e-mail: 9 sprawdzonych sposobów na zdobycie większej liczby subskrybentów

Rosnąca liczba subskrybentów list e-mailowych może być wyzwaniem dla wielu sprzedawców.

W rzeczywistości, według Hubspot, bazy danych poczty e-mail niszczą się w tempie 22,5 procent rocznie. Jest to istotny powód, dla którego rosnąca liczba subskrybentów list e-mail może być tak trudnym zadaniem.

Ludzie rezygnują z subskrypcji, zmieniają pracę (a tym samym e-maile), a członkowie rodziny w końcu odrzucają Yahoo! adres e-mail, którego trzymali się zbyt długo.

Istnieje wiele powodów, dla których bazy danych poczty elektronicznej stale się kurczą. Niemniej jednak, ze względu na tę dynamikę, ważne jest, aby sprzedawcy internetowi stale uzupełniali nowe kontakty w swoich kampaniach e-mail marketingu e-commerce, popychając w ten sposób rozwój firmy do przodu.

To powiedziawszy, kupowanie list e-mailowych jest zawsze złym pomysłem, biorąc pod uwagę, że takie zakupy nie przynoszą rzeczywistych wyników, nie kosztują sprzedawców, obniżają reputacji marki, naruszają wytyczne Ogólnego rozporządzenia o produkcji danych i wielu innych powodów.

Dlatego sprzedawcy muszą ustanowić zestaw skutecznych najlepszych praktyk i strategii dla rosnącej liczby subskrybentów list e-mail, którzy rzeczywiście chcą nawiązać kontakt z firmą.

Właśnie to ma na celu zbadanie tego utworu.

Jeśli Twoja marka szuka świeżego zestawu taktyk do generowania nowych subskrybentów e-maili, nie szukaj dalej.

Oto 9 sposobów, w jakie sprzedawcy e-commerce mogą powiększać swoje listy e-mailowe.

1. Twórz treści na najwyższym poziomie

Zanim sprzedawcy zaangażują się w jakiekolwiek działania informacyjne dla coraz większej liczby subskrybentów list e-mailowych, konieczne jest przejrzenie ich poprzednich biuletynów i innych form treści, które wysyłają.

Faktem jest, że treść musi być absolutnie niesamowita, aby ludzie mogli pozostać na liście. Prawda jest taka, że ​​wszyscy i ich babcia mają dzisiaj listę e-mailową. Biorąc pod uwagę, jak często blogi, firmy i inne podmioty internetowe proszą konsumentów o zapisanie się na ich listę e-mailową, sprzedawcy muszą wysyłać treści, które są więcej niż przeciętne, lepsze niż dobre i lepsze niż świetne.

Treści wysyłane przez sprzedawców do swoich subskrybentów muszą być wręcz niewiarygodne. Jeśli jest coś mniej, ludzie zrezygnują z subskrypcji.

Niestety większość dzisiejszych treści w sieci nie jest niesamowita. Większość z nich waha się od złego do po prostu w porządku. Jak więc sprzedawcy mogą poprawić swoje strategie marketingu treści w e-commerce?

Po pierwsze, detaliści muszą dobrze rozumieć swoich odbiorców, problemy, z jakimi borykają się ich abonenci, oraz sposoby ich rozwiązywania.

Dlatego niezwykle ważne jest przeprowadzenie badań rynku e-commerce w celu lepszego zrozumienia subskrybentów e-maili i ich pragnień. Korzystanie z narzędzi społecznościowych, wysyłanie ankiet za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych oraz podobne zadania są niezbędne, aby dowiedzieć się, o czym konsumenci najbardziej chcą się dowiedzieć.

Gdy sprzedawcy ustalą tematy, o których chcą czytać ich odbiorcy, bardzo ważne jest, aby znaleźć przekonujący punkt widzenia na ten temat. Podobnie jak w przypadku filmu lub książki, znalezienie ekscytującego haczyka, który łączy dwie lub więcej pozornie niepowiązanych ze sobą rzeczy, ma kluczowe znaczenie. Jest to coś, w czym pisarze tacy jak Malcolm Gladwell są niezmiernie dobrzy.

Najważniejsze jest to, że jeśli sprzedawcy detaliczni chcą korzystać z treści dla coraz większej liczby subskrybentów list e-mailowych, ta treść musi być straszna. Aby to osiągnąć, sprzedawcy muszą poświęcić czas na odkrycie, co sprawia, że ​​treści są świetne, i przećwiczyć wdrażanie tych zasad.

2. Stwórz urzekający magnes na leady

Świetny magnes na leady musi zapewniać ogromną wartość odbiorcom detalisty. W końcu adresy e-mail mogą być raczej sprawą osobistą, więc oddanie ich będzie wymagało poważnej zachęty.

Z biegiem lat magnesy na leady stały się jedną z najbardziej wypróbowanych i skutecznych metod zwiększania liczby subskrybentów list e-mailowych. Istnieje wiele różnych rodzajów magnesów ołowianych, w tym:

• Filmy
• e-booki
• Kursy
• Raporty
• Listy kontrolne
• Arkusze kalkulacyjne
• Szablony
• Bezpłatne wersje próbne
• Listy zasobów

Jednak ze względu na udowodnioną skuteczność lead magnetów są one wszechobecne. Dlatego, podobnie jak w przypadku treści, sprzedawcy muszą opracować strategie tworzenia nieodpartych magnesów wiodących, które są unikalne i nie można ich zdobyć nigdzie indziej.

Niektóre taktyki, które sprzedawcy mogą zastosować do stworzenia świetnego magnesu na leady, obejmują:

• Przedstawienie sposobów rozwiązywania uciążliwych problemów emocjonalnych
• Pokazuje, jak szybko i skutecznie rozwiązać konkretne problemy
• Sprawienie, by treść była łatwo przyswajalna i wykonalna

Chodzi o to, że jeśli detaliści zdecydują się na wykorzystanie magnesu wiodącego dla rosnących subskrybentów list e-mailowych, muszą rozwiązać uporczywy problem, z którym borykają się odbiorcy.

To powiedziawszy, istnieje inny rodzaj magnesu prowadzącego, który sprzedawcy mogą zastosować, a który wymaga znacznie mniej badań i wysiłku.

3. Dostarcz rabat

Choć lead magnet, taki jak eBook, może być doskonałym motywatorem do zdobywania zapisów, nie wszyscy konsumenci będą zainteresowani tą ofertą.

Jednak czymś, czym interesuje się prawie każdy, jest oszczędzanie pieniędzy.

Oferując kupującym możliwość otrzymania pewnego rodzaju rabatu lub kuponu, sprzedawcy mogą zebrać znaczną liczbę rejestracji. Gdy sprzedawca zdobędzie nowych subskrybentów wiadomości e-mail z obietnicą zniżki, może zwiększyć szanse, że ta osoba pozostanie na liście, dostarczając niesamowite treści.

Prosty. Łatwo. Skuteczny.

4. Zdobywaj adresy e-mail za pomocą reklam na Facebooku

Korzystanie z reklam retargetingowych na Facebooku to popularna metoda zwiększania sprzedaży online przez sprzedawców detalicznych. Jednak te reklamy w mediach społecznościowych mogą być również doskonałym narzędziem do wzmocnienia listy subskrybentów e-mail marki.

Częściowo jest to spowodowane tym, że reklama na Facebooku jest bardzo skutecznym sposobem dotarcia do odbiorców i tych, którzy zachowują się podobnie do tych, którzy wcześniej nawrócili się z firmą.

Jeśli jednak chodzi o używanie Facebooka do zarabiania subskrypcji e-mail, ważne jest, aby sprzedawcy stosowali tę strategię tylko wtedy, gdy mają ustaloną procedurę przekształcania subskrybentów w płacących klientów. W przeciwnym razie reklamy te mogą kosztować sprzedawców bez znacznego zwrotu.

To powiedziawszy, sprzedawcy mogą wykorzystać reklamy na Facebooku, aby poszerzyć swoją listę subskrybentów, tworząc bardzo wartościowy materiał, magnes naprowadzający lub specjalną ofertę (jak omówiono wcześniej) i docierając do osób, które mogą być zainteresowane tą ofertą.

Biorąc pod uwagę, że Facebook posiada niezwykle bogaty i dogłębny system targetowania reklam, sprzedawcy nie powinni mieć większych trudności z dotarciem do idealnego konsumenta.

Reklama powinna prowadzić do strony docelowej, na której konsumenci mogą uzyskać ofertę, podając swój adres e-mail. Stamtąd sprzedawcy mogą wysyłać nowym subskrybentom obiecaną ofertę wraz z wiadomością e-mail z serii powitalnej, która ma na celu przekształcenie konsumentów w płacących klientów.

Jednak podczas projektowania strony docelowej, która umożliwia konwersje, bardzo ważne jest, aby sprzedawcy stworzyli formularz rejestracyjny, który skutecznie służy temu celowi.

Co prowadzi nas do następnego punktu:

5. Twórz usprawnione formularze rejestracyjne

Faktem jest, że wiele firm stosuje długie pola formularzy, które po prostu proszą użytkowników o zbyt wiele informacji, zwłaszcza gdy celem jest jedynie uzyskanie adresu e-mail.

Patrząc na dane dotyczące współczynników konwersji w polach formularzy, widać wyraźnie, że osoby, które proszą o mniej informacji, skuteczniej osiągają swój cel. Jak stwierdza Forbes: „Firmy, które chcą zwiększyć swój współczynnik konwersji, powinny zachować jak najkrótsze formularze”.

Dlatego najbardziej, o co sprzedawcy powinni prosić przy rosnącej liczbie subskrybentów list e-mail, jest ich imię, nazwisko i adres e-mail. W rzeczywistości sprzedawcy detaliczni mogą nawet ograniczyć te pola do imienia i adresu e-mail, aby maksymalnie uprościć sprawę.

6. Użyj wyróżniających się wyskakujących okienek

Wielu sprzedawców udostępnia na swojej stronie internetowej formularz rejestracyjny dla coraz większej liczby subskrybentów list e-mailowych. Jednak znaczna liczba tych witryn umieszcza formularz w nieodpowiednich miejscach, takich jak dół długich postów na blogu.

Oto rzecz: jeśli formularz rejestracji e-mail nie znajduje się na wyjątkowo widocznej pozycji w witrynie, większość ludzi go nie znajdzie, co ogranicza wzrost listy.

Chociaż umieszczenie na ekranie to dobry początek rozwiązania tego problemu, istnieje jeszcze lepsze rozwiązanie: wyskakujące okienka.

To powiedziawszy, w Internecie jest wiele porad, które mówią, aby unikać korzystania z wyskakujących okienek, ponieważ są denerwujące, natrętne i tym podobne. Szczerze mówiąc, nie będziemy kwestionować poglądu, że wyskakujące okienka mogą być uciążliwe, a czasem irytujące.

To prawda.

Ale prawdą jest również to, że pracują nad zarabianiem na rejestracje e-mail. Dlatego większość największych serwisów informacyjnych w sieci wykorzystuje tę strategię w celu pozyskania subskrybentów. Patrząc na statystyki dotyczące reklam w wyskakujących okienkach, Sumo raportuje:

„W niektórych wyskakujących okienkach współczynniki konwersji sięgają nawet 50,2 procent! Ale średni współczynnik konwersji najlepszych wyskakujących okienek wyniósł 9,28 procent. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, jeśli odwiedzasz witrynę nawet 150 użytkowników dziennie, w ciągu miesiąca zarejestrujesz się na 418… Średni współczynnik konwersji wyskakujących okienek wynosi 3,09 procent. Większość wyskakujących okienek należy do tej kategorii… Tak więc, chociaż 3,09 procent może wydawać się małe, wyobraź sobie, że Twoja witryna ma 100 000 odwiedzających. To przekłada się na ponad 3000 subskrybentów. To sprawia, że ​​średnia 3,09 procent wydaje się w porządku z perspektywy czasu”.

Biorąc pod uwagę te informacje, wyskakujące okienka są doskonałą strategią dla rosnącej liczby subskrybentów list e-mail. Dodatkowo detaliści mogą ograniczyć irytujący czynnik tej strategii, stosując taktyki, takie jak:

• Wywoływanie wyskakującego okienka po 30 sekundach zamiast natychmiastowego
• Wywoływanie wyskakujących okienek na podstawie zamiaru wyjścia
• Wywoływanie wyskakujących okienek po przewinięciu o 50 procent

Chociaż wyskakujące okienka z pewnością nie są najbardziej pożądaną strategią, nie można zaprzeczyć ich skuteczności.

7. Poproś subskrybentów o udostępnianie wiadomości e-mail

Zakładając, że sprzedawcy wysyłają niezwykłe treści (jak omówiono wcześniej), zasłużyli sobie na prawo do proszenia ludzi o przekazanie ich znajomym.

Jednak jedynym sposobem, aby rzeczywiście skłonić ludzi do niezawodnego udostępniania wiadomości e-mail, jest zapytanie.

Ta zasada jest codziennie wyświetlana w YouTube, a twórcy proszą ludzi o „rozbicie przycisku polubienia i udostępnienie tego filmu w mediach społecznościowych”.

Dlatego dodanie skromnej prośby na końcu wiadomości e-mail może skłonić odbiorców do rozpowszechniania treści w swojej sieci, zwiększając w ten sposób liczbę subskrybentów list e-mailowych. To pytanie może być tak proste, jak powiedzenie: „Jeśli podobały Ci się te treści, prześlij je komuś, kto według Ciebie również by z tego skorzystał!”

Oczywistym faktem jest to, że ludzie udostępniają treści, ponieważ są dobre. Jeśli firma zadała sobie trud stworzenia najlepszej możliwej treści, podjęcie dodatkowego kroku, aby poprosić subskrybentów o pomoc w rozpowszechnianiu wiadomości, powinno być oczywiste.

8. Używaj treści z mediów społecznościowych do zwiększania liczby rejestracji

Marketing w mediach społecznościowych jest integralną częścią sukcesu w handlu cyfrowym. Co więcej, treści wideo i podcasty stały się niezwykle popularne wśród użytkowników online. Oczywiście większość firm handlu detalicznego włączyła jeden z nich (lub oba) do swoich działań społecznych.

Jednak, jak większość dowiedziała się po ogromnym spadku organicznego zasięgu Facebooka, który towarzyszył przesunięciu algorytmu kilka lat temu, sprzedawcy detaliczni nie mogą być całkowicie uzależnieni od tych platform w kontaktowaniu się z odbiorcami.

Biorąc pod uwagę, że platformy społecznościowe mogą skutecznie odciąć firmy od swoich obserwujących za pomocą jednego przełącznika, rozsądnie jest, aby sprzedawcy wykorzystywali swoje treści do powiększania swojej listy e-mailowej.

Wykorzystując treści, takie jak zoptymalizowane filmy z YouTube, które już angażują odbiorców marki i zdobywają wyświetlenia, sprzedawcy mogą jednocześnie wykorzystywać treści dla rosnących subskrybentów list e-mail.

Dlatego sprzedawcy detaliczni mogą być uczciwi wobec swoich odbiorców i dać im do zrozumienia, że ​​zdolność marki do nawiązania z nimi kontaktu może zniknąć w dowolnym momencie. Stamtąd mogą skorzystać z wezwania do działania, aby zachęcić ludzi do zapisania się na listę e-mailową, aby mieć pewność, że zawsze zobaczą nowe treści w miarę ich publikowania.

Podobnie, sprzedawcy mogą również tworzyć treści wokół magnesów wiodących, aby osiągnąć ten sam cel, jakim jest rosnąca liczba subskrybentów list e-mail.

Ostatecznym punktem jest to, że sprzedawcy powinni starać się pomóc w przeniesieniu ich z mediów społecznościowych na własną platformę, na której marka może kontrolować swoje połączenie z użytkownikami.

9. Współpracuj z kohortami branżowymi

Jednym z najlepszych sposobów rozwijania listy e-mail marketingowej jest tworzenie treści z kimś z niszy marki, która ma już sporą grupę odbiorców. Faktem jest, że jeśli zaufany głos branży poleca treści marki, ludzie z dużym prawdopodobieństwem zasubskrybują.

W rzeczywistości autor Michael Ellsberg nazwał tę koncepcję „efektem Tima Ferriss”. Ellsberg opisuje, w jaki sposób prowadził kampanię prasową dla niedawno opublikowanej książki, która sprzedawała się dość dobrze. Jednak po wywiadzie z Timem Ferrisem książka wskoczyła na pierwsze miejsce na Amazon w swojej kategorii.

Ponadto Ellsberg nie jest jedynym, który doświadczył efektu Tima Ferriss. Jak The Obstacle to sposób, w jaki autor Ryan Holiday stwierdził w 2014 roku:

„Przez lata zajmowałem się wieloma mediami, ale nigdy nie otrzymałem tylu e-maili z występu, co z podcastu Tima”.

Dlatego pozyskanie wpływowej postaci w branży, aby podkreślić markę lub jej przywództwo, jest potężną taktyką dla rosnącej liczby subskrybentów list e-mail. Jednak, aby uzyskać tę wtyczkę w pierwszej kolejności, sprzedawcy muszą zrobić dwie rzeczy:

• Dowiedz się, jak skutecznie docierać do influencerów
• Twórz oszałamiająco dobre treści

Jeśli sprzedawcy mogą osiągnąć te dwa cele, mogą otworzyć drzwi dla znacznie szerszej publiczności i naprawdę pomóc swojej marce zdobyć mnóstwo nowych subskrybentów e-maili i sprzedaży.

To powiedziawszy, jeśli nie tworzą niczego godnego uwagi, najlepiej wrócić do pierwszej wymienionej tutaj taktyki i zabrać się do pracy, tworząc wspaniałe blogi, filmy i inne treści, które pomogą im zostać zauważonym.

Końcowe przemyślenia

Rosnąca liczba subskrybentów list e-mailowych może być trudnym przedsięwzięciem w gospodarce uwagi. Co więcej, przy ciągłej degeneracji list e-mailowych sprzedawcy mogą czuć się, jakby toczyli pod górę.

To powiedziawszy, to tylko niektóre z wielu sposobów, w jakie detaliści mogą pozyskać nowych subskrybentów, których później mogą przekształcić w klientów. Jednak kilka kluczowych wniosków, które detaliści powinni zachować, to konieczność:

• Twórz najlepszą możliwą treść
• Ułatw sobie rejestrację

Zrozumiałe, że łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Jeśli Twoja marka potrzebuje pomocy w powiększaniu liczby subskrybentów list e-mailowych i dotarciu do szerszego grona odbiorców, dostępne jest wsparcie. Eksperci od marketingu e-mailowego Wpromote mogą stworzyć niestandardową strategię e-mailową, aby szybko zwiększyć liczbę subskrybentów i utrzymać ich zaangażowanie w dłuższej perspektywie.

Skontaktuj się z nami już dziś i zacznij przekształcać Twoje działania e-mail marketingowe na lepsze.