So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste: 9 bewährte Wege, um mehr Abonnenten zu gewinnen

Wachsende Abonnenten von E-Mail-Listen können für viele Händler eine Herausforderung darstellen.

Tatsächlich verfallen E-Mail-Datenbanken laut Hubspot mit einer Rate von 22,5 Prozent pro Jahr. Dies ist ein wesentlicher Grund dafür, warum wachsende E-Mail-Listen-Abonnenten eine so schwierige Aufgabe sein können.

Die Leute kündigen, wechseln den Job (und damit die E-Mail-Adresse) und Familienmitglieder lassen endlich das Yahoo! E-Mail-Adresse, an die sie sich schon viel zu lange geklammert haben.

Es gibt viele Gründe, warum E-Mail-Datenbanken kontinuierlich schrumpfen. Dennoch ist es aufgrund dieser Dynamik von entscheidender Bedeutung, dass Online-Händler ständig neue Kontakte in ihre E-Commerce-E-Mail-Marketingkampagnen einfließen lassen und so das Geschäftswachstum vorantreiben.

Der Kauf von E-Mail-Listen ist jedoch immer eine schlechte Idee, da solche Käufe keine echten Ergebnisse erzielen, Verkäufer Geld kosten, den Ruf der Marke beeinträchtigen, gegen die Richtlinien der Allgemeinen Datenproduktionsverordnung verstoßen und eine Reihe anderer Gründe haben.

Daher müssen Händler eine Reihe effektiver Best Practices und Strategien entwickeln, um Abonnenten von E-Mail-Listen zu gewinnen, die tatsächlich mit dem Unternehmen interagieren möchten.

Das will dieses Stück erforschen.

Wenn Ihre Marke nach neuen Taktiken sucht, um neue E-Mail-Abonnenten zu generieren, suchen Sie nicht weiter.

Hier sind 9 Möglichkeiten für E-Commerce-Händler, ihre E-Mail-Listen zu erweitern.

1. Erstellen Sie erstklassige Inhalte

Bevor Einzelhändler irgendwelche Outreach-Aktivitäten für wachsende E-Mail-Listen-Abonnenten durchführen, ist es notwendig, ihre früheren Newsletter und andere Formen von Inhalten, die sie senden, zu überprüfen.

Tatsache ist, dass der Inhalt absolut unglaublich sein muss, damit die Leute die Liste abonnieren. Die Wahrheit ist, dass heute jeder und seine Großmutter eine E-Mail-Liste haben. Angesichts dessen, wie üblich Blogs, Unternehmen und andere Online-Einheiten Verbraucher bitten, sich in ihre E-Mail-Liste einzutragen, müssen Händler Inhalte versenden, die überdurchschnittlich, besser als gut und besser als großartig sind.

Die Inhaltsverkäufer, die sie an ihre Abonnenten senden, müssen geradezu unglaublich sein. Wenn es weniger ist, werden die Leute sich abmelden.

Leider sind die meisten Inhalte im Internet heutzutage nicht unglaublich. Das meiste davon reicht tatsächlich von schlecht bis nur okay. Wie können Händler also ihre E-Commerce-Content-Marketing-Strategien optimieren?

Erstens müssen Einzelhändler ein genaues Verständnis ihres Publikums, der Probleme, mit denen ihre Abonnenten konfrontiert sind, und der Lösung dieser Probleme besitzen.

Daher ist die Durchführung von E-Commerce-Marktforschung zum besseren Verständnis der E-Mail-Abonnenten und ihrer Wünsche von größter Bedeutung. Die Nutzung von Social-Listening-Tools, das Versenden von Umfragen per E-Mail und über soziale Medien und ähnliche Aufgaben sind unerlässlich, um herauszufinden, worüber Verbraucher am meisten erfahren möchten.

Sobald Händler die Themen festgelegt haben, über die ihr Publikum lesen möchte, ist es entscheidend, einen überzeugenden Blickwinkel auf das Thema zu finden. Ähnlich wie bei einem Film oder einem Buch ist es entscheidend, einen spannenden Aufhänger zu finden, der zwei oder mehr scheinbar unzusammenhängende Dinge verbindet, um einen Punkt zu machen. Darin sind Autoren wie Malcolm Gladwell außerordentlich gut.

Die Quintessenz ist, dass, wenn Einzelhändler Inhalte für wachsende Abonnenten von E-Mail-Listen verwenden möchten, diese Inhalte einen verdammt guten Schlag einstecken müssen. Um dies zu erreichen, müssen sich Händler die Zeit nehmen, herauszufinden, was großartige Inhalte ausmacht, und die Umsetzung dieser Prinzipien üben.

2. Erstellen Sie einen fesselnden Lead-Magneten

Ein großartiger Lead-Magnet muss dem Publikum eines Einzelhändlers einen immensen Mehrwert bieten. Schließlich können E-Mail-Adressen eine ziemlich persönliche Sache sein, daher erfordert die Weitergabe ernsthafte Anreize.

Im Laufe der Jahre haben sich Lead-Magnete zu einer der bewährtesten Methoden entwickelt, um Abonnenten von E-Mail-Listen zu gewinnen. Es gibt eine Vielzahl verschiedener Arten von Bleimagneten, darunter:

• Videos
• E-Books
• Kurse
• Berichte
• Checklisten
• Tabellenkalkulationen
• Vorlagen
• Kostenlose Versuche
• Ressourcenlisten

Aufgrund der nachgewiesenen Wirksamkeit von Bleimagneten sind sie jedoch allgegenwärtig. Daher müssen Händler, ähnlich wie Inhalte, Strategien entwickeln, um unwiderstehliche Lead-Magnete zu schaffen, die einzigartig sind und nirgendwo anders erhältlich sind.

Einige Taktiken, die Einzelhändler anwenden können, um einen großartigen Lead-Magneten herzustellen, sind:

• Wege zur Lösung belastender emotionaler Probleme aufzeigen
• Zeigen, wie man bestimmte Probleme schnell und effektiv angeht
• Machen Sie den Inhalt leicht verdaulich und umsetzbar

Der Punkt hier ist, dass Einzelhändler, wenn sie sich entscheiden, einen Lead-Magneten für wachsende Abonnenten von E-Mail-Listen zu verwenden, ein hartnäckiges Problem lösen müssen, mit dem das Publikum konfrontiert ist.

Allerdings gibt es eine andere Art von Bleimagneten, die Händler einsetzen können und die weitaus weniger Recherche und Anstrengung erfordert.

3. Liefern Sie einen Rabatt

Während ein Lead-Magnet wie ein eBook ein hervorragender Motivator für das Sammeln von Anmeldungen sein kann, werden nicht alle Verbraucher an diesem Angebot interessiert sein.

Was jedoch fast jeden interessiert, ist das Sparen von Geld.

Indem Käufern die Möglichkeit geboten wird, einen Rabatt oder einen Gutschein zu erhalten, können Verkäufer eine beträchtliche Anzahl von Anmeldungen gewinnen. Sobald ein Händler neue E-Mail-Abonnenten mit dem Versprechen eines Rabatts gewonnen hat, kann er die Chancen erhöhen, dass diese Person auf der Liste bleibt, indem er großartige Inhalte liefert.

Einfach. Einfach. Wirksam.

4. Erwerben Sie E-Mail-Adressen mit Facebook-Anzeigen

Die Verwendung von Facebook-Retargeting-Anzeigen ist eine beliebte Methode für Einzelhändler, um ihre Online-Verkäufe zu steigern. Diese Social-Media-Anzeigen können jedoch auch ein großartiges Werkzeug sein, um die E-Mail-Abonnentenliste einer Marke zu stärken.

Ein Grund dafür ist unter anderem, dass Facebook-Werbung ein äußerst effektives Mittel ist, um Zielgruppen und Personen zu erreichen, die sich ähnlich verhalten wie diejenigen, die zuvor mit einem Unternehmen konvertiert haben.

Wenn es jedoch darum geht, Facebook zu nutzen, um E-Mail-Abonnements zu verdienen, ist es wichtig, dass Händler diese Strategie nur anwenden, wenn sie über ein etabliertes Verfahren verfügen, um Abonnenten in zahlende Kunden zu verwandeln. Andernfalls können diese Anzeigen die Verkäufer kosten, ohne eine nennenswerte Rendite zu erzielen.

Allerdings können Händler Facebook-Anzeigen nutzen, um ihre Abonnentenliste zu erweitern, indem sie einen sehr wertvollen Inhalt, einen Lead-Magneten oder ein Sonderangebot (wie zuvor besprochen) erstellen und Personen ansprechen, die wahrscheinlich an diesem Angebot interessiert sind.

Angesichts der Tatsache, dass Facebook über ein äußerst reichhaltiges und tiefgreifendes Anzeigen-Targeting-System verfügt, sollten Händler keine großen Schwierigkeiten haben, den idealen Verbraucher zu erreichen.

Die Anzeige sollte auf eine Zielseite verlinken, auf der Verbraucher das Angebot erwerben können, indem sie ihre E-Mail-Adresse angeben. Von dort aus können Händler neuen Abonnenten das versprochene Angebot zusammen mit einer Willkommensserien-E-Mail senden, die darauf abzielt, Verbraucher in zahlende Kunden umzuwandeln.

Beim Entwerfen einer Zielseite, die konvertiert, ist es für Einzelhändler jedoch entscheidend, ein Anmeldeformular zu erstellen, das diesem Ziel effektiv dient.

Was uns zu unserem nächsten Punkt führt:

5. Erstellen Sie optimierte Anmeldeformulare

Tatsache ist, dass viele Unternehmen lange Formularfelder verwenden, die Benutzer einfach nach zu vielen Informationen fragen, insbesondere wenn es nur darum geht, eine E-Mail-Adresse zu erhalten.

Wenn man sich die Daten zu den Konversionsraten in Formularfeldern ansieht, wird deutlich, dass diejenigen, die nach weniger Informationen fragen, ihr Ziel effektiver erreichen. Wie Forbes feststellt: „Unternehmen, die ihre Konversionsrate erhöhen möchten, tun gut daran, ihre Formulare so kurz wie möglich zu halten.“

Daher sollten Verkäufer höchstens nach ihrem Vornamen, Nachnamen und ihrer E-Mail-Adresse fragen, wenn sie mehr E-Mail-Listen-Abonnenten haben. Einzelhändler können diese Felder sogar auf Vorname und E-Mail beschränken, um die Dinge so einfach wie möglich zu machen.

6. Verwenden Sie prominente Pop-ups

Viele Einzelhändler bieten auf ihrer Website ein Anmeldeformular für wachsende E-Mail-Listen-Abonnenten. Eine beträchtliche Anzahl dieser Websites platziert das Formular jedoch an ungünstigen Stellen, beispielsweise am Ende langer Blog-Posts.

Hier ist die Sache: Wenn sich das E-Mail-Anmeldeformular nicht an einer extrem prominenten Stelle auf der Website befindet, werden die meisten Leute es nicht finden, wodurch das Wachstum der Liste eingeschränkt wird.

Während die Platzierung über dem Falz ein guter Anfang ist, um dieses Problem zu lösen, gibt es eine noch bessere Lösung: Pop-ups.

Allerdings gibt es viele Ratschläge im Internet, die besagen, die Verwendung von Pop-ups zu vermeiden, da sie lästig, aufdringlich und dergleichen sind. Ehrlich gesagt werden wir die Vorstellung nicht bestreiten, dass Pop-ups lästig und manchmal irritierend sein können.

Es ist wahr.

Aber was auch wahr ist, ist, dass sie dafür arbeiten, E-Mail-Anmeldungen zu verdienen. Aus diesem Grund verwenden die meisten der größten Informationsseiten im Internet diese Strategie, um Abonnenten zu gewinnen. Beim Betrachten von Statistiken über Pop-up-Werbung berichtet Sumo:

„Einige Pop-ups erreichen Konversionsraten von bis zu 50,2 Prozent! Aber die durchschnittliche Conversion-Rate der allerbesten Pop-ups lag bei 9,28 Prozent. Um das ins rechte Licht zu rücken: Wenn Sie sogar 150 Besucher pro Tag auf Ihre Website bekommen, hätten Sie 418 Anmeldungen in einem Monat … Die durchschnittliche Pop-up-Conversion-Rate beträgt 3,09 Prozent. Die meisten Pop-ups fallen in diese Kategorie… Also, während 3,09 Prozent klein erscheinen mögen, stellen Sie sich vor, Sie haben 100.000 Besucher auf Ihrer Website. Das macht über 3.000 Abonnenten. Das lässt den Durchschnitt von 3,09 Prozent im Nachhinein in Ordnung erscheinen.“

In Anbetracht dieser Informationen sind Pop-ups eine hervorragende Strategie, um Abonnenten von E-Mail-Listen zu gewinnen. Darüber hinaus können Einzelhändler den Ärgerfaktor dieser Strategie eindämmen, indem sie Taktiken anwenden wie:

• Auslösen des Pop-ups nach 30 Sekunden statt sofort
• Auslösen von Pop-ups basierend auf der Exit-Intent
• Auslösen von Pop-ups nach 50 Prozent Bildlauf

Während Pop-ups sicherlich nicht die wünschenswerteste Strategie sind, kann ihre Wirksamkeit nicht geleugnet werden.

7. Bitten Sie Abonnenten, E-Mails zu teilen

Unter der Annahme, dass Verkäufer bemerkenswerte Inhalte versenden (wie bereits erwähnt), haben sie sich das Recht verdient, die Leute zu bitten, sie an ihre Freunde weiterzugeben.

Die einzige Möglichkeit, Leute tatsächlich dazu zu bringen, E-Mails zuverlässig zu teilen, besteht darin, zu fragen.

Dieses Prinzip wird täglich auf YouTube gezeigt, wobei die Ersteller die Leute auffordern, „diesen Like-Button zu zerschlagen und dieses Video in sozialen Medien zu teilen“.

Daher kann das einfache Einfügen einer bescheidenen Bitte am Ende einer E-Mail die Empfänger dazu bringen, den Inhalt in ihrem Netzwerk zu verbreiten, wodurch die Abonnenten der E-Mail-Liste wachsen. Diese Frage kann so einfach sein wie: „Wenn dir dieser Inhalt gefallen hat, leite ihn an jemanden weiter, von dem du denkst, dass er auch davon profitieren würde!“

Tatsache ist, dass Menschen Inhalte teilen, weil sie gut sind. Wenn sich ein Unternehmen die Mühe gemacht hat, die bestmöglichen Inhalte zu erstellen, sollte es selbstverständlich sein, den zusätzlichen Schritt zu unternehmen, Abonnenten zu bitten, bei der Verbreitung der Botschaft zu helfen.

8. Verwenden Sie Social-Media-Inhalte, um Anmeldungen zu fördern

Social Media Marketing ist ein integraler Bestandteil für den Erfolg im digitalen Handel. Darüber hinaus sind Videoinhalte und Podcasts bei Online-Nutzern äußerst beliebt geworden. Natürlich haben die meisten Einzelhandelsunternehmen eines davon (oder beides) in ihre sozialen Bemühungen integriert.

Wie die meisten jedoch mit dem massiven Rückgang der organischen Facebook-Reichweite, der vor ein paar Jahren mit einer Algorithmusverschiebung einherging, gelernt haben, können sich Einzelhändler nicht vollständig auf diese Plattformen verlassen, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten.

Angesichts der Tatsache, dass soziale Plattformen Unternehmen auf Knopfdruck effektiv von ihren Followern trennen können, ist es für Einzelhändler ratsam, ihre Inhalte zu verwenden, um ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Durch die Verwendung von Inhalten wie optimierten YouTube-Videos, die bereits das Publikum einer Marke ansprechen und Aufrufe verdienen, können Verkäufer die Inhalte gleichzeitig für wachsende Abonnenten von E-Mail-Listen nutzen.

Daher können Einzelhändler ehrlich zu ihrem Publikum sein und die Zuschauer wissen lassen, dass die Fähigkeit der Marke, sich mit ihnen zu verbinden, jederzeit schwinden könnte. Von dort aus können sie einen Call-to-Action verwenden, um die Leute dazu zu bringen, sich für die E-Mail-Liste anzumelden, um sicherzustellen, dass sie immer neue Inhalte sehen, sobald sie veröffentlicht werden.

In ähnlicher Weise können Händler auch Inhalte rund um Lead-Magnete erstellen, um das gleiche Ziel zu erreichen, nämlich die Zahl der Abonnenten von E-Mail-Listen zu erhöhen.

Der ultimative Punkt hier ist, dass Verkäufer darauf abzielen sollten, ihre Anhängerschaft von den sozialen Medien auf ihre eigene Plattform zu verlagern, auf der die Marke ihre Verbindung zu den Benutzern kontrollieren kann.

9. Arbeiten Sie mit Industriekohorten zusammen

Eine der besten Möglichkeiten, eine E-Mail-Marketingliste zu erweitern, besteht darin, Inhalte mit jemandem innerhalb der Nische der Marke zu erstellen, der bereits ein beträchtliches Publikum hat. Tatsache ist, dass die Leute sehr wahrscheinlich abonnieren, wenn eine vertrauenswürdige Branchenstimme den Inhalt der Marke empfiehlt.

Tatsächlich nannte der Autor Michael Ellsberg dieses Konzept den „Tim-Ferriss-Effekt“. Ellsberg beschreibt, wie er einen Drucklauf für ein Buch durchführte, das er gerade veröffentlicht hatte und das sich ziemlich gut verkaufte. Nach einem Interview mit Tim Ferris sprang das Buch jedoch in seiner jeweiligen Kategorie auf Platz eins bei Amazon.

Außerdem ist Ellsberg nicht der Einzige, der den Tim-Ferriss-Effekt erlebt. „As The Obstacle is the Way“-Autor Ryan Holiday erklärte bereits 2014:

„Ich habe im Laufe der Jahre viele Medien gemacht, aber ich habe noch nie so viele E-Mails von einem Auftritt erhalten wie von Tims Podcast.“

Daher ist es eine wirkungsvolle Taktik, um die Abonnenten von E-Mail-Listen zu vergrößern, eine einflussreiche Persönlichkeit der Branche zu gewinnen, um die Marke oder ihre Führung hervorzuheben. Um diesen Stecker überhaupt zu bekommen, müssen Händler jedoch zwei Dinge tun:

• Verstehen Sie, wie Sie Influencer effektiv erreichen
• Erstellen Sie umwerfend gute Inhalte

Wenn Verkäufer diese beiden Ziele erreichen können, können sie die Türen für ein viel breiteres Publikum öffnen und ihrer Marke wirklich helfen, Tonnen von neuen E-Mail-Abonnenten und Verkäufen zu gewinnen.

Das heißt, wenn sie nichts Bemerkenswertes erstellen, ist es am besten, zur ersten hier aufgeführten Taktik zurückzukehren und sich an die Arbeit zu machen, einige atemberaubende Blogs, Videos und andere Inhaltsangebote zu produzieren, die ihnen helfen werden, Aufmerksamkeit zu erregen.

Abschließende Gedanken

Die Zahl der Abonnenten von E-Mail-Listen zu erhöhen, kann in der Aufmerksamkeitsökonomie ein herausforderndes Unterfangen sein. Darüber hinaus können Einzelhändler angesichts der ständigen Degenerierung von E-Mail-Listen das Gefühl haben, einen harten Kampf zu führen.

Dies sind jedoch nur einige der vielen Möglichkeiten, wie Einzelhändler neue Abonnenten gewinnen können, die sie später in Kunden umwandeln können. Einige der wichtigsten Erkenntnisse, die Einzelhändler behalten sollten, sind jedoch, dass Folgendes erforderlich ist:

• Erstellen Sie die bestmöglichen Inhalte
• Erleichtern Sie sich die Anmeldung

Das ist verständlicherweise viel leichter gesagt als getan.

Wenn Ihre Marke Hilfe benötigt, um Abonnenten für E-Mail-Listen zu gewinnen und ein breiteres Publikum zu erreichen, ist Unterstützung verfügbar. Die E-Mail-Marketing-Experten von Wpromote können eine benutzerdefinierte E-Mail-Strategie entwickeln, um Abonnenten in die Höhe zu treiben und sie langfristig zu binden.

Wenden Sie sich noch heute an uns und lassen Sie uns damit beginnen, Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen zum Besseren zu verändern.