メーリングリストを増やす方法：より多くの加入者を獲得するための9つの実証済みの方法
公開: 2022-06-04メーリングリストの購読者を増やすことは、多くの商人にとって困難な場合があります。
実際、Hubspotによると、電子メールデータベースは年間22.5パーセントの割合で衰退しています。 これは、メーリングリストの購読者を増やすことが非常に難しい作業になる可能性がある理由の重要な理由です。
人々は購読を解除し、転職し（したがってメールを送信し）、家族はついにそのYahoo!を削除します。 彼らがずっとしがみついてきたメールアドレス。
電子メールデータベースが継続的に縮小する理由には多くの理由があります。 それにもかかわらず、このダイナミックさのために、オンライン小売業者が絶えず新しい連絡先を彼らのeコマース電子メールマーケティングキャンペーンに注入し、それによってビジネスの成長を推進することが重要です。
とは言うものの、メーリングリストを購入することは、実際の結果をもたらさず、売り手にお金をかけ、ブランドの評判を低下させ、一般的なデータ作成規則のガイドラインに違反し、その他のさまざまな理由があることを考えると、常に悪い考えです。
したがって、マーチャントは、実際にビジネスに関与したいメーリングリストのサブスクライバーを増やすための一連の効果的なベストプラクティスと戦略を確立する必要があります。
それがこの作品が探求することを目的としているものです。
あなたのブランドが新しい電子メール購読者を生み出すための新しい一連の戦術を探しているなら、これ以上探す必要はありません。
eコマース小売業者がメールリストを増やすための9つの方法を次に示します。
1.一流のコンテンツを作成する
小売業者がメーリングリストの購読者を増やすためのアウトリーチ活動に従事する前に、以前のニュースレターや送信した他の形式のコンテンツを確認する必要があります。
事実は、人々がリストを購読し続けるためには、コンテンツが絶対に信じられないものである必要があるということです。 真実は、誰もがそして彼らの祖母が今日電子メールリストを持っているということです。 ブログ、企業、その他のオンラインエンティティが消費者にメーリングリストの購読を依頼するのがどれほど一般的であるかを考えると、マーチャントは平均以上、優れたもの、優れたものよりも優れたコンテンツを送信する必要があります。
売り手が購読者に送信するコンテンツは、実に信じられないほど素晴らしいものでなければなりません。 それ以下の場合、人々は退会します。
残念ながら、今日のWeb上のほとんどのコンテンツは信じられないほどのものではありません。 そのほとんどは、実際には悪いものから大丈夫なものまでさまざまです。 では、マーチャントはどのようにしてeコマースコンテンツのマーケティング戦略を立てることができるのでしょうか。
まず、小売業者は、視聴者、加入者が直面する問題、およびそれらの問題を解決する方法を深く理解している必要があります。
したがって、電子メールの購読者とその要望をよりよく理解するためにeコマースの市場調査を実施することが最も重要です。 ソーシャルリスニングツールの利用、電子メールやソーシャルメディアを介した調査の送信、および同様のタスクはすべて、消費者が最も学びたいことを理解するために不可欠です。
商人が彼らの聴衆が読みたいトピックを確立したら、主題に関して説得力のある角度を見つけることが重要です。 映画や本のように、一見無関係に見える2つ以上のものをつなぐエキサイティングなフックを見つけてポイントを決めることが重要です。 これは、マルコム・グラッドウェルのような作家が非常に得意なことです。
肝心なのは、小売業者がメーリングリストの購読者を増やすためにコンテンツを使用したい場合、そのコンテンツは大騒ぎをしなければならないということです。 それを達成するために、商人はコンテンツを素晴らしいものにするものを明らかにし、それらの原則を実装する練習をする時間をとらなければなりません。
2.魅惑的なリードマグネットを作成します
優れたリードマグネットは、小売業者の聴衆に計り知れない価値を提供する必要があります。 結局のところ、電子メールアドレスはかなり個人的なものである可能性があるため、それを提供するには、深刻なインセンティブが必要になります。
何年にもわたって、リードマグネットは、メーリングリストの購読者を増やすための最も実証済みの方法の1つになりました。 次のようなさまざまな種類の鉛磁石があります。
- ビデオ
- 電子書籍
- コース
- レポート
- チェックリスト
- スプレッドシート
- テンプレート
- 無料トライアル
- リソースリスト
ただし、鉛磁石の有効性が証明されているため、どこにでもあります。 したがって、コンテンツと同様に、商人は他では入手できないユニークで魅力的な鉛磁石を作成するための戦略を確立する必要があります。
小売業者が優れた鉛磁石を作成するために使用できるいくつかの戦術は次のとおりです。
- 厄介な感情的な問題を解決する方法を提示する
- 特定の問題に迅速かつ効果的に対処する方法を示す
- コンテンツを簡単に消化して実行できるようにする
ここでのポイントは、小売業者がメーリングリストの購読者を増やすためにリードマグネットを利用することを選択した場合、オーディエンスが直面する永続的な問題を解決する必要があるということです。
とは言うものの、商人が採用できる別のタイプの鉛磁石があり、それははるかに少ない研究と労力を必要とします。
3.割引を提供する
電子書籍のようなリードマグネットは、サインアップを獲得するための優れた動機となる可能性がありますが、すべての消費者がこのオファーに興味を持つわけではありません。
しかし、ほとんどの人が興味を持っているのはお金の節約です。
買い物客にある種の割引やクーポンを受け取る機会を提供することで、売り手はかなりの数の申し込みを巻き込むことができます。 マーチャントが割引を約束して新しい電子メールサブスクライバーをフックすると、すばらしいコンテンツを配信することで、その人がリストに残る可能性を高めることができます。
単純。 簡単。 効果的。
4.Facebook広告でメールアドレスを取得する
Facebookのリターゲティング広告を利用することは、小売業者がオンライン販売を増やすための一般的な方法です。 ただし、これらのソーシャルメディア広告は、ブランドの電子メールサブスクライバーリストを強化するための優れたツールにもなります。
この理由の一部は、Facebook広告が、以前にビジネスで転向したことのあるオーディエンスや同じように振る舞うオーディエンスにリーチするための非常に効果的な手段であるためです。
ただし、Facebookを使用して電子メールのサブスクリプションを獲得する場合、マーチャントは、サブスクライバーを有料の顧客に変えるための確立された手順がある場合にのみ、この戦略を採用することが不可欠です。 そうでなければ、これらの広告は実質的な利益を生み出すことなく売り手に費用をかけることになりかねません。
とは言うものの、マーチャントはFacebook広告を活用して、非常に価値のあるコンテンツ、リードマグネット、または特別オファー（前述のとおり）を作成し、このオファリングに関心を持つ可能性のある個人をターゲットにすることで、サブスクライバーリストを増やすことができます。
Facebookが非常に豊富で詳細な広告ターゲティングシステムを持っていることを考えると、商人は理想的な消費者に到達するのにそれほど困難はないはずです。
広告は、消費者が自分の電子メールアドレスを提供することによってオファーを取得できるランディングページにリンクする必要があります。 そこから、マーチャントは、消費者を有料の顧客に変えることを目的としたウェルカムシリーズの電子メールとともに、約束されたオファーを新しいサブスクライバーに送信できます。
ただし、変換するランディングページを設計する場合、小売業者はこの目的を効果的に果たすサインアップフォームを作成することが重要です。
これが次のポイントにつながります。
5.合理化されたサインアップフォームを作成する
事実、多くの企業は、特に目的が単に電子メールアドレスを取得することである場合に、ユーザーにあまりにも多くの情報を要求するだけの長いフォームフィールドを採用しています。
フォームフィールドのコンバージョン率データを見ると、より少ない情報を要求するものが目標を達成するのにより効果的であることは明らかです。 Forbesが述べているように、「コンバージョン率を上げたい企業は、フォームをできるだけ短くするのが賢明です。」
したがって、メーリングリストの購読者を増やすときに売り手が最も尋ねるべきことは、名前、名前、および電子メールアドレスです。 実際、小売業者はこれらのフィールドを名と電子メールに制限して、物事をできるだけ簡単にすることさえできます。
6.目立つポップアップを使用する
多くの小売業者は、メーリングリストの購読者を増やすために、Webサイトにサインアップフォームを備えています。 ただし、これらのサイトのかなりの数が、長いブログ投稿の下部など、不適切な領域にフォームを配置しています。
メール登録フォームがサイト上で非常に目立つ位置にない場合、ほとんどの人はそれを見つけることができず、リストの成長が制限されます。
折り畳み上に配置することはこの問題を解決するための良いスタートですが、さらに良い解決策があります：ポップアップ。
とは言うものの、ポップアップは煩わしく、煩わしいなどの理由で、ポップアップの使用を避けるようにとのアドバイスがオンライン上にたくさんあります。 率直に言って、ポップアップは煩わしく、時には苛立たしいものになる可能性があるという考えに異議を唱えることはありません。
それは本当です。
しかし、また真実は、彼らが電子メールのサインアップを獲得するために働いているということです。 これが、Web上の最大の情報サイトのほとんどがこの戦略を使用して加入者を獲得する理由です。 ポップアップ広告の統計を見ると、相撲は次のように報告しています。
「一部のポップアップでは、コンバージョン率が50.2％にも達します。 しかし、最高のポップアップの平均コンバージョン率は9.28パーセントでした。 これを概観すると、サイトに1日あたり150人の訪問者がいる場合でも、1か月に418人の登録があります…平均ポップアップコンバージョン率は3.09パーセントです。 ほとんどのポップアップはこのカテゴリに分類されます…したがって、3.09％は小さいように見えるかもしれませんが、サイトに100,000人の訪問者がいると想像してください。 それは3,000人以上の加入者になります。 振り返ってみると、平均3.09パーセントは問題ないように見えます。」
この情報を考慮すると、ポップアップは、メーリングリストの購読者を増やすための優れた戦略です。 さらに、小売業者は次のような戦術を使用して、この戦略の煩わしさを抑えることができます。
- 即座にではなく、30秒後にポップアップをトリガーする
- 出口の意図に基づいてポップアップをトリガーする
- 50％スクロール後にポップアップをトリガーする
ポップアップは確かに最も望ましい戦略ではありませんが、その有効性を否定することはできません。
7.サブスクライバーに電子メールを共有するように依頼します
売り手が（前述のように）注目に値するコンテンツを送信していると仮定すると、売り手は人々にそれを友人に渡すように依頼する権利を獲得しました。
ただし、実際に人々に電子メールを確実に共有させる唯一の方法は、質問することです。
この原則はYouTubeに毎日表示されており、クリエイターは「ボタンのようなものを壊して、この動画をソーシャルメディアで共有する」ように人々に求めています。
したがって、電子メールの最後に控えめな要求を含めるだけで、受信者はコンテンツをネットワークに広めることができ、それによって電子メールリストのサブスクライバーを増やすことができます。 この質問は、「このコンテンツを楽しんだら、それからも恩恵を受けると思う人に転送してください」と言うのと同じくらい簡単です。
明白な事実は、それが良いから人々がコンテンツを共有するということです。 企業が可能な限り最高のコンテンツを作成するのに苦労した場合は、メッセージを広めるのを手伝ってくれるように加入者に依頼するための追加の手順を踏むことは当然のことです。
8.ソーシャルメディアコンテンツを使用してサインアップを促進する
ソーシャルメディアマーケティングは、デジタル小売で成功するための不可欠な要素です。 さらに、ビデオコンテンツとポッドキャスティングはオンラインユーザーの間で非常に人気があります。 当然のことながら、ほとんどの小売企業は、これらの1つ（または両方）を社会的取り組みに統合しています。
ただし、数年前のアルゴリズムのシフトに伴うオーガニックFacebookリーチの大幅な減少で最も多くのことを学んだように、小売業者はオーディエンスとのエンゲージメントをこれらのプラットフォームに完全に依存することはできません。
ソーシャルプラットフォームは、スイッチを押すだけでフォロワーからビジネスを効果的に遮断できることを考えると、小売業者はコンテンツを使用して電子メールリストを増やすことが賢明です。
すでにブランドの視聴者を引き付け、視聴回数を獲得している最適化されたYouTube動画などのコンテンツを利用することで、売り手は同時にコンテンツを活用して、メーリングリストの登録者を増やすことができます。
したがって、小売業者は視聴者に正直になり、ブランドが視聴者とつながる能力がいつでも失われる可能性があることを視聴者に知らせることができます。 そこから、召喚状を利用して、メーリングリストに登録してもらい、公開されたときに常に新しいコンテンツが表示されるようにすることができます。
同様に、マーチャントは、リードマグネットを中心にコンテンツを作成して、メーリングリストのサブスクライバーを増やすという同じ目標を達成することもできます。
ここでの究極のポイントは、売り手は、ソーシャルメディアから、ブランドがユーザーとのつながりを制御できる独自のプラットフォームへのフォローを取り除けるよう支援することを目指すべきであるということです。
9.業界コホートとの提携
メールマーケティングリストを増やすための最良の方法の1つは、すでにかなりの数のオーディエンスを抱えているブランドのニッチ内の誰かとコンテンツを作成することです。 事実、信頼できる業界の声がブランドのコンテンツを推奨する場合、人々は購読する可能性が非常に高くなります。
実際、著者のマイケル・エルズバーグはこの概念を「ティム・フェリス効果」と呼んでいます。 エルズバーグは、彼が出版したばかりの、かなり売れ行きの良い本のプレスランをどのように行ったかを詳しく説明しています。 しかし、ティム・フェリスとのインタビューの後、本はそれぞれのカテゴリーでアマゾンでナンバーワンにジャンプしました。
さらに、ティムフェリス効果を体験したのはエルズバーグだけではありません。 The Obstacleは、著者のRyanHolidayが2014年に宣言した方法です。
「私は何年にもわたって多くのメディアを作成してきましたが、Timのポッドキャストから受信したほど多くのメールを外観から受信したことはありません。」
したがって、影響力のある業界の人物にブランドまたはそのリーダーシップを強調させることは、メーリングリストの購読者を増やすための強力な戦術です。 ただし、そもそもそのプラグインを入手するには、販売者がしなければならないことが2つあります。
- インフルエンサーに効果的に連絡する方法を理解する
- 驚くほど良いコンテンツを作成する
売り手がこれらの2つの目的を達成できれば、より多くのオーディエンスに門戸を開き、ブランドが大量の新しい電子メールサブスクライバーと売上を獲得するのを本当に助けることができます。
とはいえ、注目に値するものを作成していない場合は、ここにリストされている最初の戦術に戻って、注目を集めるのに役立つ素晴らしいブログ、ビデオ、その他のコンテンツを作成するのが最善です。
最終的な考え
メーリングリストの購読者を増やすことは、アテンションエコノミーにおいて挑戦的な取り組みになる可能性があります。 さらに、メーリングリストの絶え間ない退化により、小売業者は困難な戦いをしているように感じることができます。
とは言うものの、これらは小売業者が後で顧客に変えることができる新しい加入者を増やすことができる多くの方法のほんの一部です。 ただし、小売業者が保持する必要がある重要なポイントの2つは、次のことを行う必要があるということです。
- 可能な限り最高のコンテンツを作成する
- サインアップを簡単にする
当然のことながら、それは口で言うほど簡単ではありません。
ブランドがメーリングリストの購読者を増やし、より多くのオーディエンスにリーチするための支援が必要な場合は、サポートを利用できます。 WpromoteのEメールマーケティングの専門家は、急増する加入者のためのカスタムEメール戦略を構築し、彼らを長期的に従事させ続けることができます。
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