كيف تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك: 9 طرق مثبتة للحصول على المزيد من المشتركين

يمكن أن يمثل تزايد عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني تحديًا للعديد من التجار.

في الواقع ، وفقًا لـ Hubspot ، تتحلل قواعد بيانات البريد الإلكتروني بمعدل 22.5 بالمائة سنويًا. هذا سبب مهم لكون زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني يمكن أن يكون مهمة صعبة.

يقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراك وتغيير الوظائف (وبالتالي رسائل البريد الإلكتروني) ويقوم أفراد العائلة أخيرًا بإسقاط موقع Yahoo! عنوان البريد الإلكتروني الذي ظلوا يتشبثون به لفترة طويلة جدًا.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل قواعد بيانات البريد الإلكتروني تتقلص باستمرار. ومع ذلك ، بسبب هذه الديناميكية ، من الضروري أن يقوم تجار التجزئة عبر الإنترنت بإدخال جهات اتصال جديدة باستمرار في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية ، وبالتالي دفع نمو الأعمال إلى الأمام.

ومع ذلك ، يعد شراء قوائم البريد الإلكتروني دائمًا فكرة سيئة نظرًا لأن عمليات الشراء هذه لا تؤدي إلى نتائج حقيقية ، وتكلف أموال البائعين ، وتحط من سمعة العلامة التجارية ، وتنتهك إرشادات اللوائح العامة لإنتاج البيانات ومجموعة من الأسباب الأخرى.

لذلك ، يجب على التجار إنشاء مجموعة من أفضل الممارسات والاستراتيجيات الفعالة لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الذين يرغبون بالفعل في الانخراط في الأعمال التجارية.

هذا ما تهدف هذه القطعة إلى استكشافه.

إذا كانت علامتك التجارية تبحث عن مجموعة جديدة من التكتيكات لتوليد مشتركين جدد في البريد الإلكتروني ، فلا داعي لمزيد من البحث.

فيما يلي 9 طرق لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية لتنمية قوائم بريدهم الإلكتروني.

1. إنشاء محتوى من الدرجة الأولى

قبل أن ينخرط تجار التجزئة في أي أنشطة توعية للمشتركين المتزايدين في قائمة البريد الإلكتروني ، من الضروري مراجعة النشرات الإخبارية السابقة وأشكال المحتوى الأخرى التي يرسلونها.

الحقيقة هي أن المحتوى يجب أن يكون مذهلاً تمامًا حتى يظل الأشخاص مشتركين في القائمة. الحقيقة هي أن كل فرد وجدته لديه قائمة بريد إلكتروني اليوم. نظرًا لمدى شيوع المدونات والشركات والكيانات الأخرى عبر الإنترنت في مطالبة المستهلكين بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، يجب على التجار إرسال محتوى أكثر من المتوسط ​​، أكبر من الجيد وأفضل من الرائع.

يجب أن يكون بائعي المحتوى الذين يرسلون إلى مشتركيهم مذهلين تمامًا. إذا كان أي شيء أقل من ذلك ، فسيقوم الناس بإلغاء الاشتراك.

لسوء الحظ ، فإن معظم المحتوى على الويب اليوم ليس مذهلاً. معظمها يتراوح في الواقع من سيء إلى جيد. لذا ، كيف يمكن للتجار تطوير استراتيجيات تسويق محتوى التجارة الإلكترونية الخاصة بهم؟

أولاً ، يجب أن يمتلك تجار التجزئة فهمًا وثيقًا لجمهورهم ، والمشكلات التي يواجهها المشتركون وكيفية حل هذه المشكلات.

لذلك ، يعد إجراء أبحاث سوق التجارة الإلكترونية لفهم مشتركي البريد الإلكتروني ورغباتهم بشكل أفضل أمرًا في غاية الأهمية. يعد استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي ، وإرسال استطلاعات الرأي عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمهام المماثلة كلها ضرورية لمعرفة ما يريد المستهلكون معرفته أكثر.

بمجرد أن يحدد التجار الموضوعات التي يريد جمهورهم قراءتها ، فمن الأهمية بمكان إيجاد زاوية مقنعة حول هذا الموضوع. مثل فيلم أو كتاب ، فإن العثور على خطاف مثير يربط بين شيئين أو أكثر لا علاقة لهما على ما يبدو لتوضيح نقطة أمر بالغ الأهمية. هذا شيء يجيده كتّاب مثل مالكولم جلادويل.

خلاصة القول هي أنه إذا أراد تجار التجزئة استخدام المحتوى لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني ، فيجب أن يحزم هذا المحتوى مجموعة من الرسائل الإلكترونية. لتحقيق ذلك ، يجب أن يأخذ التجار الوقت الكافي للكشف عن ما يجعل المحتوى رائعًا وممارسة تطبيق تلك المبادئ.

2. اصنع مغناطيس رصاصي آسر

يجب أن يوفر مغناطيس رئيسي كبير قيمة هائلة لجمهور بائع التجزئة. بعد كل شيء ، يمكن أن تكون عناوين البريد الإلكتروني شيئًا شخصيًا إلى حد ما ، لذا فإن التخلي عنها سيتطلب بعض التحفيز الجاد.

على مر السنين ، أصبحت مغناطيسات الرصاص واحدة من أكثر الطرق مجربة وحقيقية لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. يوجد العديد من الأنواع المختلفة من مغناطيسات الرصاص ، بما في ذلك:

• أشرطة فيديو
• كتب إلكترونية
• الدورات
• التقارير
• قوائم المراجعة
• جداول البيانات
• القوالب
• التجارب الحرة
• قوائم الموارد

ومع ذلك ، بسبب الفعالية المثبتة لمغناطيس الرصاص ، فهي موجودة في كل مكان. لذلك ، تمامًا مثل المحتوى ، يجب على التجار وضع استراتيجيات لإنشاء مغناطيس رصاص لا يقاوم وفريد ​​من نوعه ولا يمكن الحصول عليه في أي مكان آخر.

تتضمن بعض التكتيكات التي يمكن لتجار التجزئة استخدامها لصنع مغناطيس رئيسي كبير ما يلي:

• تقديم طرق لحل المشاكل العاطفية المرهقة
• إظهار كيفية معالجة قضايا محددة بسرعة وفعالية
• جعل المحتوى سهل الهضم وقابل للتنفيذ

النقطة المهمة هنا هي أنه إذا اختار تجار التجزئة استخدام مغناطيس رئيسي لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني ، فيجب عليهم حل مشكلة مستمرة يواجهها الجمهور.

ومع ذلك ، هناك نوع آخر من مغناطيس الرصاص يمكن للتجار استخدامه والذي يتطلب قدرًا أقل من البحث والجهد.

3. تقديم خصم

في حين أن المغناطيس الرئيسي مثل الكتاب الإلكتروني يمكن أن يكون حافزًا ممتازًا لكسب الاشتراكات ، فلن يهتم جميع المستهلكين بهذا العرض.

ومع ذلك ، فإن الشيء الذي يهتم به الجميع تقريبًا هو توفير المال.

من خلال منح المتسوقين فرصة الحصول على خصم أو قسيمة من نوع ما ، يمكن للبائعين الحصول على عدد كبير من عمليات الاشتراك. بمجرد ربط التاجر بمشتركي البريد الإلكتروني الجدد مع وعد بخصم ، يمكنهم زيادة فرص بقاء هذا الشخص في القائمة من خلال تقديم محتوى رائع.

بسيط. سهل. فعال.

4. الحصول على عناوين البريد الإلكتروني مع إعلانات الفيسبوك

يعد استخدام إعلانات إعادة الاستهداف على Facebook طريقة شائعة لتجار التجزئة لزيادة مبيعاتهم عبر الإنترنت. ومع ذلك ، يمكن أن تكون إعلانات الوسائط الاجتماعية هذه أيضًا أداة رائعة لتعزيز قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني للعلامة التجارية.

جزء من السبب في ذلك هو أن إعلانات Facebook هي وسيلة فعالة للغاية للوصول إلى الجماهير وأولئك الذين يتصرفون بطريقة مماثلة لأولئك الذين تحولوا سابقًا مع شركة.

ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر باستخدام Facebook للمساعدة في كسب اشتراكات البريد الإلكتروني ، فمن الضروري أن يستخدم التجار هذه الاستراتيجية فقط إذا كان لديهم إجراء ثابت لتحويل المشتركين إلى عملاء يدفعون. خلاف ذلك ، يمكن أن تنتهي هذه الإعلانات بتكلفة البائعين دون إنتاج عائد كبير.

ومع ذلك ، يمكن للتجار الاستفادة من إعلانات Facebook لتنمية قائمة المشتركين الخاصة بهم من خلال إنشاء جزء ذي قيمة عالية من المحتوى أو جذب رئيسي أو عرض خاص (كما تمت مناقشته سابقًا) واستهداف الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بهذا العرض.

نظرًا لأن Facebook يمتلك نظام استهداف إعلان غنيًا للغاية ومتعمقًا ، فلن يواجه التجار صعوبة كبيرة في الوصول إلى المستهلك المثالي.

يجب أن يرتبط الإعلان بصفحة مقصودة حيث يمكن للمستهلكين الحصول على العرض من خلال تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني. من هناك ، يمكن للتجار إرسال العرض الموعود للمشتركين الجدد ، جنبًا إلى جنب مع سلسلة البريد الإلكتروني الترحيبية التي تهدف إلى تحويل المستهلكين إلى عملاء يدفعون.

ومع ذلك ، عند تصميم صفحة مقصودة يتم تحويلها ، من الأهمية بمكان أن يقوم تجار التجزئة بإنشاء نموذج اشتراك يخدم هذا الهدف بشكل فعال.

وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية:

5. إنشاء نماذج اشتراك مبسطة

الحقيقة هي أن العديد من الشركات تستخدم حقول نماذج مطولة تطلب ببساطة من المستخدمين الكثير من المعلومات ، خاصة عندما يكون الهدف هو مجرد الحصول على عنوان بريد إلكتروني.

عند النظر إلى بيانات معدلات التحويل في حقول النموذج ، من الواضح أن أولئك الذين يطلبون معلومات أقل يكونون أكثر فاعلية في تحقيق هدفهم. كما تقول فوربس ، "من الحكمة أن تحافظ الشركات التي ترغب في زيادة معدل التحويل لديها على أقصر أشكالها قدر الإمكان".

لذلك ، فإن أكثر ما يجب على البائعين طلبه عند زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني هو الاسم الأول واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني. في الواقع ، يمكن لتجار التجزئة قصر هذه الحقول على الاسم الأول والبريد الإلكتروني لجعل الأمور بسيطة قدر الإمكان.

6. استخدام النوافذ المنبثقة البارزة

يعرض الكثير من تجار التجزئة نموذج تسجيل على موقعهم على الويب لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فإن عددًا كبيرًا من هذه المواقع يضع النموذج في مناطق غير مناسبة ، مثل الجزء السفلي من منشورات المدونة الطويلة.

هذا هو الشيء: إذا لم يكن نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني في مكان بارز للغاية على الموقع ، فلن يجده معظم الأشخاص ، مما يحد من نمو القائمة.

بينما يعد وضع الجزء المرئي من الصفحة بداية جيدة لحل هذه المشكلة ، إلا أنه يوجد حل أفضل: النوافذ المنبثقة.

ومع ذلك ، هناك الكثير من النصائح عبر الإنترنت التي تقول لتجنب استخدام النوافذ المنبثقة لأنها مزعجة وتطفلية وما شابه ذلك. بصراحة ، لن نعارض فكرة أن النوافذ المنبثقة يمكن أن تكون مزعجة ومزعجة في بعض الأحيان.

انها حقيقة.

ولكن ما هو صحيح أيضًا هو أنهم يعملون لكسب الاشتراكات في البريد الإلكتروني. هذا هو السبب في أن معظم أكبر مواقع المعلومات على الويب تستخدم هذه الإستراتيجية لكسب مشتركين. عند النظر إلى الإحصائيات الخاصة بالإعلانات المنبثقة ، فإن تقرير سومو:

"ترى بعض النوافذ المنبثقة معدلات تحويل عالية تصل إلى 50.2 بالمائة! لكن متوسط ​​معدل التحويل لأفضل النوافذ المنبثقة كان 9.28 بالمائة. لوضع ذلك في المنظور الصحيح ، إذا حصلت على 150 زائرًا يوميًا لموقعك ، فسيكون لديك 418 اشتراكًا في الشهر ... متوسط ​​معدل التحويل المنبثق هو 3.09 بالمائة. تقع معظم النوافذ المنبثقة ضمن هذه الفئة ... لذا ، بينما قد تبدو نسبة 3.09 في المائة صغيرة ، تخيل أن لديك 100000 زائر على موقعك. هذا يتحول إلى أكثر من 3000 مشترك. وهذا يجعل المتوسط ​​3.09 في المائة يبدو جيدًا عند الرجوع إلى الماضي ".

بالنظر إلى هذه المعلومات ، تعتبر النوافذ المنبثقة إستراتيجية ممتازة لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتجار التجزئة الحد من عامل الانزعاج لهذه الإستراتيجية باستخدام تكتيكات مثل:

• تشغيل النافذة المنبثقة بعد 30 ثانية بدلاً من التشغيل الفوري
• تشغيل النوافذ المنبثقة بناءً على نية الخروج
• تشغيل النوافذ المنبثقة بعد تمرير 50 ​​بالمائة

في حين أن النوافذ المنبثقة ليست بالتأكيد الإستراتيجية الأكثر استحسانًا ، فلا يمكن إنكار فعاليتها.

7. اطلب من المشتركين مشاركة رسائل البريد الإلكتروني

بافتراض أن البائعين يرسلون محتوى رائعًا (كما تمت مناقشته سابقًا) ، فقد حصلوا على الحق في مطالبة الأشخاص بنقله إلى أصدقائهم.

ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لجعل الأشخاص يشاركون رسائل البريد الإلكتروني بشكل موثوق هي السؤال.

يتم عرض هذا المبدأ على YouTube بشكل يومي ، حيث يطلب منشئو المحتوى من الأشخاص "تحطيم زر الإعجاب هذا ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي".

لذلك ، فإن تضمين طلب متواضع في نهاية رسالة بريد إلكتروني يمكن أن يجعل المستلمين ينشرون المحتوى على شبكتهم ، وبالتالي زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. يمكن أن يكون هذا السؤال بسيطًا مثل قول ، "إذا استمتعت بهذا المحتوى ، فأرسله إلى شخص تعتقد أنه سيستفيد منه أيضًا!"

الحقيقة الواضحة هي أن الناس يشاركون المحتوى لأنه جيد. إذا واجهت إحدى الشركات مشكلة في صياغة أفضل محتوى ممكن ، فيجب أن يكون اتخاذ الخطوة الإضافية لمطالبة المشتركين بالمساعدة في نشر الرسالة أمرًا مفروغًا منه.

8. استخدم محتوى الوسائط الاجتماعية لدفع الاشتراكات

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من النجاح في البيع بالتجزئة الرقمي. علاوة على ذلك ، أصبح محتوى الفيديو والبودكاست شائعًا للغاية بين مستخدمي الإنترنت. بطبيعة الحال ، قامت معظم شركات البيع بالتجزئة بدمج أحد هذين (أو كليهما) في جهودها الاجتماعية.

ومع ذلك ، كما تعلم معظمهم من الانخفاض الهائل في الوصول إلى Facebook العضوي الذي صاحب تحولًا في الخوارزمية قبل عامين ، لا يمكن لبائعي التجزئة الاعتماد تمامًا على هذه المنصات للتفاعل مع الجماهير.

بالنظر إلى أن المنصات الاجتماعية يمكن أن تقطع الأعمال بشكل فعال عن أتباعها بضغطة زر ، فمن الحكمة أن يستخدم تجار التجزئة محتواهم لتوسيع قائمة بريدهم الإلكتروني.

من خلال استخدام محتوى مثل مقاطع فيديو YouTube المحسّنة التي تجذب بالفعل جمهور العلامة التجارية وتكسب المشاهدات ، يمكن للبائعين في نفس الوقت الاستفادة من المحتوى لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني.

لذلك ، يمكن لبائعي التجزئة أن يكونوا صادقين مع جمهورهم ويجعلوا المشاهدين يعرفون أن قدرة العلامة التجارية على التواصل معهم يمكن أن تتلاشى في أي وقت. من هناك ، يمكنهم استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء لجعل الأشخاص يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني للتأكد من أنهم يرون دائمًا محتوى جديدًا عند نشره.

وبالمثل ، يمكن للتجار أيضًا إنشاء محتوى حول مغناطيس الرصاص لتحقيق نفس الهدف المتمثل في زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني.

النقطة النهائية هنا هي أن البائعين يجب أن يهدفوا إلى المساعدة في إزالة متابعيهم من وسائل التواصل الاجتماعي وعلى النظام الأساسي الخاص بهم حيث يمكن للعلامة التجارية التحكم في اتصالها بالمستخدمين.

9. الشراكة مع مجموعات الصناعة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني في إنشاء محتوى مع شخص ما في مكانة العلامة التجارية ولديه بالفعل جمهور كبير. الحقيقة هي أنه إذا أوصى صوت الصناعة الموثوق به بمحتوى العلامة التجارية ، فمن المرجح جدًا أن يشترك الناس.

في الواقع ، أطلق المؤلف مايكل إلسبرغ على هذا المفهوم اسم "تأثير تيم فيريس". يشرح Ellsberg بالتفصيل كيف قام بإجراء تشغيل صحفي لكتاب نشره للتو وكان بيعه جيدًا إلى حد معقول. ومع ذلك ، بعد مقابلة مع تيم فيريس ، قفز الكتاب إلى المرتبة الأولى على موقع أمازون لفئته الخاصة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن Ellsberg ليس الشخص الوحيد الذي اختبر تأثير Tim Ferriss. نظرًا لأن العقبة هي الطريقة التي أعلن بها المؤلف ريان هوليداي في عام 2014:

"لقد قدمت الكثير من الوسائط على مر السنين ، لكنني لم أتلق أبدًا عددًا من رسائل البريد الإلكتروني من الظهور كما تلقيت من بودكاست تيم."

لذلك ، فإن الحصول على شخصية مؤثرة في الصناعة لتسليط الضوء على العلامة التجارية أو قيادتها يعد تكتيكًا قويًا لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، للحصول على هذا القابس في المقام الأول ، هناك شيئان يجب على التجار القيام بهما:

• افهم كيفية الوصول إلى المؤثرين بشكل فعال
• إنشاء محتوى جيد بشكل مذهل

إذا تمكن البائعون من تحقيق هذين الهدفين ، فيمكنهم فتح الأبواب أمام جمهور أوسع بكثير ومساعدة علامتهم التجارية حقًا في كسب عدد كبير من مشتركي البريد الإلكتروني والمبيعات.

ومع ذلك ، إذا لم يقوموا بإنشاء أي شيء جدير بالملاحظة ، فمن الأفضل الرجوع إلى التكتيك الأول المدرج هنا والبدء في إنتاج بعض المدونات ومقاطع الفيديو الرائعة وعروض المحتوى الأخرى التي ستساعدهم في لفت الانتباه.

افكار اخيرة

يمكن أن يكون تزايد عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني مسعىً صعبًا في اقتصاد الانتباه. علاوة على ذلك ، مع التدهور المستمر لقوائم البريد الإلكتروني ، يمكن أن يشعر تجار التجزئة أنهم يخوضون معركة شاقة.

ومع ذلك ، فهذه ليست سوى بعض الطرق العديدة التي يمكن لتجار التجزئة من خلالها جذب مشتركين جدد يمكنهم تحويلهم لاحقًا إلى عملاء. ومع ذلك ، فإن بعض النقاط الرئيسية التي يجب على تجار التجزئة الاحتفاظ بها هي أنه من الضروري:

• قم بإنشاء أفضل محتوى ممكن
• اجعل التسجيل سهلاً

من المفهوم أن قول ذلك يمكن أن يكون أسهل بكثير من فعله.

إذا كانت علامتك التجارية بحاجة إلى مساعدة في زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني والوصول إلى جمهور أوسع ، يتوفر الدعم. يمكن لخبراء التسويق عبر البريد الإلكتروني في Wpromote بناء إستراتيجية بريد إلكتروني مخصصة لزيادة عدد المشتركين وإبقائهم مشاركين على المدى الطويل.

تواصل معنا اليوم ودعنا نبدأ في تحويل جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى الأفضل.