Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico: 9 formas comprobadas de obtener más suscriptores

El aumento de los suscriptores de la lista de correo electrónico puede ser un desafío para muchos comerciantes.

De hecho, según Hubspot, las bases de datos de correo electrónico se deterioran a un ritmo del 22,5 % anual. Esta es una razón importante de por qué aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico puede ser una tarea tan difícil.

La gente se da de baja, cambia de trabajo (y por lo tanto de correo electrónico) y los miembros de la familia finalmente abandonan Yahoo! dirección de correo electrónico a la que se han aferrado durante demasiado tiempo.

Hay muchas razones por las que las bases de datos de correo electrónico se reducen continuamente. No obstante, debido a esta dinámica, es vital que los minoristas en línea incorporen constantemente nuevos contactos en sus campañas de marketing por correo electrónico de comercio electrónico, lo que impulsará el crecimiento del negocio.

Dicho esto, comprar listas de correo electrónico siempre es una mala idea dado que tales compras no generan resultados reales, cuestan dinero a los vendedores, degradan la reputación de la marca, violan las pautas del Reglamento General de Producción de Datos y una serie de otras razones.

Por lo tanto, los comerciantes deben establecer un conjunto de mejores prácticas y estrategias efectivas para aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico que realmente desean interactuar con el negocio.

Eso es lo que esta pieza pretende explorar.

Si su marca está buscando un nuevo conjunto de tácticas para generar nuevos suscriptores de correo electrónico, no busque más.

Aquí hay 9 formas en que los minoristas de comercio electrónico pueden hacer crecer sus listas de correo electrónico.

1. Crea contenido de primer nivel

Antes de que los minoristas participen en cualquier actividad de divulgación para los suscriptores de listas de correo electrónico en crecimiento, es necesario revisar sus boletines anteriores y otras formas de contenido que envían.

El hecho es que el contenido debe ser absolutamente increíble para que la gente se mantenga suscrita a la lista. La verdad es que todos y su abuela tienen una lista de correo hoy. Dado lo común que es que los blogs, las empresas y otras entidades en línea pidan a los consumidores que se suscriban a su lista de correo electrónico, los comerciantes deben enviar contenido que sea más que promedio, mejor que bueno y mejor que excelente.

El contenido que los vendedores envían a sus suscriptores tiene que ser francamente increíble. Si es algo menos, la gente se dará de baja.

Desafortunadamente, la mayoría del contenido en la web hoy en día no es increíble. La mayor parte en realidad varía de malo a simplemente aceptable. Entonces, ¿cómo pueden los comerciantes mejorar sus estrategias de marketing de contenido de comercio electrónico?

En primer lugar, los minoristas deben poseer un conocimiento profundo de su audiencia, los problemas que enfrentan sus suscriptores y cómo resolver esos problemas.

Por lo tanto, realizar una investigación de mercado de comercio electrónico para comprender mejor a los suscriptores de correo electrónico y sus deseos es de suma importancia. El uso de herramientas de escucha social, el envío de encuestas por correo electrónico y redes sociales y tareas similares son esenciales para descubrir qué es lo que más quieren aprender los consumidores.

Una vez que los comerciantes establecen los temas sobre los que su audiencia quiere leer, es fundamental encontrar un ángulo convincente sobre el tema. Al igual que una película o un libro, es crucial encontrar un gancho emocionante que conecte dos o más cosas aparentemente no relacionadas para hacer un punto. Esto es algo en lo que los escritores como Malcolm Gladwell son extremadamente buenos.

La conclusión es que si los minoristas quieren usar contenido para aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico, ese contenido debe tener un gran impacto. Para lograrlo, los comerciantes deben tomarse el tiempo para descubrir qué hace que el contenido sea excelente y practicar la implementación de esos principios.

2. Cree un imán de prospectos cautivador

Un gran lead magnet tiene que proporcionar un valor inmenso a la audiencia de un minorista. Después de todo, las direcciones de correo electrónico pueden ser algo bastante personal, por lo que regalarlas requerirá algunos incentivos serios.

A lo largo de los años, los imanes de prospectos se han convertido en uno de los métodos más probados y verdaderos para hacer crecer la lista de suscriptores de correo electrónico. Hay una multitud de diferentes tipos de imanes de plomo, que incluyen:

• Vídeos
• libros electrónicos
• Cursos
• Informes
• listas de control
• hojas de calculo
• Plantillas
• Pruebas gratis
• Listas de recursos

Sin embargo, debido a la efectividad comprobada de los lead magnets, son omnipresentes. Por lo tanto, al igual que el contenido, los comerciantes deben establecer estrategias para crear imanes de prospectos irresistibles que sean únicos y no se puedan obtener en ningún otro lugar.

Algunas tácticas que los minoristas pueden usar para crear un gran lead magnet incluyen:

• Presentar formas de resolver problemas emocionales onerosos
• Mostrar cómo abordar problemas específicos de forma rápida y eficaz
• Hacer que el contenido sea fácilmente digerible y procesable.

El punto aquí es que si los minoristas optan por utilizar un imán principal para aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico, deben resolver un problema persistente que enfrenta la audiencia.

Dicho esto, existe otro tipo de lead magnet que los comerciantes pueden emplear y que requiere mucha menos investigación y esfuerzo.

3. Ofrecer un descuento

Si bien un lead magnet como un eBook puede ser un excelente motivador para obtener suscripciones, no todos los consumidores estarán interesados ​​en esta oferta.

Sin embargo, algo que a casi todo el mundo le interesa es ahorrar dinero.

Al presentar a los compradores la oportunidad de recibir un descuento o cupón de algún tipo, los vendedores pueden obtener una cantidad significativa de suscripciones. Una vez que un comerciante atrae nuevos suscriptores de correo electrónico con la promesa de un descuento, puede aumentar las posibilidades de que esa persona permanezca en la lista al entregar contenido increíble.

Simple. Fácil. Eficaz.

4. Adquirir direcciones de correo electrónico con anuncios de Facebook

La utilización de anuncios de reorientación de Facebook es un método popular para que los minoristas aumenten sus ventas en línea. Sin embargo, estos anuncios en las redes sociales también pueden ser una gran herramienta para reforzar la lista de suscriptores de correo electrónico de una marca.

Parte de la razón de esto es que la publicidad en Facebook es un medio muy efectivo para llegar a las audiencias y a aquellos que se comportan de manera similar a aquellos que se han convertido previamente con un negocio.

Sin embargo, cuando se trata de usar Facebook para ayudar a obtener suscripciones de correo electrónico, es esencial que los comerciantes solo empleen esta estrategia si tienen un procedimiento establecido para convertir a los suscriptores en clientes de pago. De lo contrario, estos anuncios pueden terminar costando a los vendedores sin producir un retorno sustancial.

Dicho esto, los comerciantes pueden aprovechar los anuncios de Facebook para hacer crecer su lista de suscriptores mediante la creación de una pieza de contenido muy valiosa, un lead magnet o una oferta especial (como se mencionó anteriormente) y dirigirse a las personas que probablemente estén interesadas en esta oferta.

Dado que Facebook posee un sistema de orientación de anuncios extremadamente rico y detallado, los comerciantes no deberían tener mucha dificultad para llegar al consumidor ideal.

El anuncio debe vincular a una página de destino donde los consumidores puedan adquirir la oferta proporcionando su dirección de correo electrónico. Desde allí, los comerciantes pueden enviar a los nuevos suscriptores la oferta prometida, junto con una serie de correos electrónicos de bienvenida cuyo objetivo es convertir a los consumidores en clientes de pago.

Sin embargo, al diseñar una página de destino que convierta, es fundamental que los minoristas creen un formulario de registro que sirva de manera efectiva a este objetivo.

Lo que nos lleva a nuestro siguiente punto:

5. Cree formularios de registro optimizados

El hecho es que muchas empresas emplean campos de formulario extensos que simplemente solicitan a los usuarios demasiada información, especialmente cuando el objetivo es simplemente obtener una dirección de correo electrónico.

Al observar los datos de las tasas de conversión en los campos del formulario, está claro que aquellos que solicitan menos información son más efectivos para lograr su objetivo. Como afirma Forbes, "las empresas que deseen aumentar su tasa de conversión deberían mantener sus formularios lo más cortos posible".

Por lo tanto, lo máximo que los vendedores deben pedir cuando aumentan los suscriptores de la lista de correo electrónico es su nombre, apellido y dirección de correo electrónico. De hecho, los minoristas pueden incluso limitar estos campos a nombre y correo electrónico para que todo sea lo más simple posible.

6. Use ventanas emergentes prominentes

Muchos minoristas cuentan con un formulario de registro en su sitio web para la creciente lista de suscriptores de correo electrónico. Sin embargo, un número considerable de estos sitios colocan el formulario en áreas inoportunas, como la parte inferior de publicaciones de blog extensas.

Aquí está la cuestión: si el formulario de registro de correo electrónico no está en una posición muy destacada en el sitio, la mayoría de las personas no lo encontrarán, lo que limitará el crecimiento de la lista.

Si bien la ubicación en la mitad superior de la página es un buen comienzo para resolver este problema, existe una solución aún mejor: las ventanas emergentes.

Dicho esto, hay muchos consejos en línea que dicen evitar el uso de ventanas emergentes porque son molestas, intrusivas y similares. Francamente, no discutiremos la idea de que las ventanas emergentes pueden ser molestas y, a veces, irritantes.

Es verdad.

Pero lo que también es cierto es que funcionan para obtener suscripciones de correo electrónico. Esta es la razón por la cual la mayoría de los sitios de información más grandes en la web utilizan esta estrategia para ganar suscriptores. Al observar las estadísticas sobre publicidad emergente, Sumo informa:

“¡Algunas ventanas emergentes ven tasas de conversión de hasta el 50,2 por ciento! Pero la tasa de conversión promedio de las mejores ventanas emergentes fue del 9,28 por ciento. Para ponerlo en perspectiva, si obtiene incluso 150 visitantes por día en su sitio, tendría 418 suscripciones en un mes... La tasa de conversión promedio de las ventanas emergentes es del 3,09 por ciento. La mayoría de las ventanas emergentes entran en esta categoría... Así que, aunque el 3,09 por ciento puede parecer pequeño, imagina que tienes 100.000 visitantes en tu sitio. Eso se convierte en más de 3.000 suscriptores. Eso hace que el promedio de 3.09 por ciento parezca correcto en retrospectiva”.

Teniendo en cuenta esta información, las ventanas emergentes son una excelente estrategia para aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico. Además, los minoristas pueden frenar el factor de molestia de esta estrategia mediante el uso de tácticas como:

• Activar la ventana emergente después de 30 segundos, en lugar de instantáneamente
• Activación de ventanas emergentes en función de la intención de salida
• Activación de ventanas emergentes después del 50 por ciento de desplazamiento

Si bien las ventanas emergentes ciertamente no son la estrategia más deseable, no se puede negar su efectividad.

7. Pida a los suscriptores que compartan correos electrónicos

Asumiendo que los vendedores están enviando contenido notable (como se discutió anteriormente), se han ganado el derecho de pedirle a la gente que se lo pase a sus amigos.

Sin embargo, la única forma de lograr que la gente comparta correos electrónicos de manera confiable es preguntar.

Este principio se muestra en YouTube todos los días, y los creadores le piden a la gente que "aplaste el botón Me gusta y comparta este video en las redes sociales".

Por lo tanto, simplemente incluir una solicitud humilde al final de un correo electrónico puede hacer que los destinatarios difundan el contenido a su red, aumentando así los suscriptores de la lista de correo electrónico. Esta pregunta puede ser tan simple como decir: "Si disfrutaste este contenido, ¡envíalo a alguien que creas que también se beneficiaría de él!"

El hecho es que la gente comparte contenido porque es bueno. Si una empresa se ha tomado la molestia de crear el mejor contenido posible, debe dar un paso adicional para pedir a los suscriptores que ayuden a difundir el mensaje.

8. Use el contenido de las redes sociales para impulsar las suscripciones

El marketing en redes sociales es un componente integral para tener éxito en el comercio minorista digital. Además, el contenido de video y los podcasts se han vuelto extremadamente populares entre los usuarios en línea. Naturalmente, la mayoría de las empresas minoristas han integrado uno de estos (o ambos) en sus esfuerzos sociales.

Sin embargo, como la mayoría aprendió con la disminución masiva del alcance orgánico de Facebook que acompañó a un cambio de algoritmo hace un par de años, los minoristas no pueden depender completamente de estas plataformas para interactuar con el público.

Dado que las plataformas sociales pueden aislar a las empresas de sus seguidores con solo pulsar un botón, es aconsejable que los minoristas utilicen su contenido para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Al utilizar contenido como videos de YouTube optimizados que ya atraen a la audiencia de una marca y obtienen vistas, los vendedores pueden aprovechar simultáneamente el contenido para aumentar la lista de suscriptores de correo electrónico.

Por lo tanto, los minoristas pueden ser honestos con su audiencia y hacerles saber que la capacidad de la marca para conectarse con ellos podría desaparecer en cualquier momento. A partir de ahí, pueden utilizar un llamado a la acción para que las personas se registren en la lista de correo electrónico para asegurarse de que siempre vean contenido nuevo a medida que se publica.

Del mismo modo, los comerciantes también pueden crear contenido en torno a imanes de clientes potenciales para lograr el mismo objetivo de aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico.

El punto final aquí es que los vendedores deben tratar de ayudar a eliminar sus seguidores de las redes sociales y colocarlos en su propia plataforma, donde la marca puede controlar su conexión con los usuarios.

9. Asociarse con cohortes de la industria

Una de las mejores maneras de hacer crecer una lista de marketing por correo electrónico es crear contenido con alguien dentro del nicho de la marca que ya tiene una audiencia considerable. El hecho es que si una voz confiable de la industria recomienda el contenido de la marca, es muy probable que la gente se suscriba.

De hecho, el autor Michael Ellsberg denominó a este concepto “el efecto Tim Ferriss”. Ellsberg detalla cómo hizo una tirada de prensa para un libro que acababa de publicar y que se estaba vendiendo razonablemente bien. Sin embargo, después de una entrevista con Tim Ferris, el libro saltó al número uno en Amazon en su categoría respectiva.

Además, Ellsberg no es el único en experimentar el Efecto Tim Ferriss. Como declaró el autor de The Obstacle is the Way, Ryan Holiday, en 2014:

"He hecho muchos medios a lo largo de los años, pero nunca he recibido tantos correos electrónicos de una aparición como los que recibí del podcast de Tim".

Por lo tanto, obtener una figura influyente de la industria para resaltar la marca o su liderazgo es una táctica poderosa para el crecimiento de los suscriptores de la lista de correo electrónico. Sin embargo, para obtener ese enchufe en primer lugar, hay dos cosas que los comerciantes deben hacer:

• Comprender cómo llegar a personas influyentes de manera efectiva
• Cree contenido asombrosamente bueno

Si los vendedores pueden lograr estos dos objetivos, pueden abrir las puertas a una audiencia mucho más amplia y realmente ayudar a su marca a ganar toneladas de nuevos suscriptores de correo electrónico y ventas.

Dicho esto, si no están creando nada digno de mención, lo mejor es regresar a la primera táctica enumerada aquí y ponerse a trabajar produciendo algunos blogs, videos y otras ofertas de contenido sorprendentes que ayudarán a que se den cuenta.

Pensamientos finales

Aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico puede ser un esfuerzo desafiante en la economía de la atención. Además, con la constante degeneración de las listas de correo electrónico, los minoristas pueden sentir que están librando una batalla cuesta arriba.

Dicho esto, estas son solo algunas de las muchas formas en que los minoristas pueden conseguir nuevos suscriptores que luego pueden convertir en clientes. Sin embargo, un par de puntos clave que los minoristas deben conservar es que es necesario:

• Crea el mejor contenido posible
• Facilite el registro

Es comprensible que sea mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Si su marca necesita ayuda para aumentar los suscriptores de la lista de correo electrónico y llegar a un público más amplio, hay asistencia disponible. Los expertos en marketing por correo electrónico de Wpromote pueden crear una estrategia de correo electrónico personalizada para aumentar los suscriptores y mantenerlos comprometidos a largo plazo.

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