Как увеличить свой список адресов электронной почты: 9 проверенных способов получить больше подписчиков

Растущие подписчики списка адресов электронной почты могут быть сложной задачей для многих продавцов.

На самом деле, по данным Hubspot, базы данных электронной почты изнашиваются со скоростью 22,5% в год. Это важная причина того, почему рост числа подписчиков списка адресов электронной почты может быть такой сложной задачей.

Люди отписываются, меняют работу (и, следовательно, электронные письма), а члены семьи наконец отказываются от этого Yahoo! адрес электронной почты, за который они слишком долго цеплялись.

Есть много причин, по которым базы данных электронной почты постоянно сокращаются. Тем не менее, из-за этой динамики жизненно важно, чтобы интернет-магазины постоянно добавляли новые контакты в свои маркетинговые кампании электронной коммерции, тем самым стимулируя рост бизнеса.

Тем не менее, покупка списков адресов электронной почты всегда является плохой идеей, учитывая, что такие покупки не приносят реальных результатов, стоят продавцов денег, ухудшают репутацию бренда, нарушают правила Общего регламента производства данных и множество других причин.

Таким образом, продавцы должны разработать набор эффективных передовых методов и стратегий для увеличения числа подписчиков на список рассылки, которые действительно хотят участвовать в бизнесе.

Это то, что эта часть стремится исследовать.

Если ваш бренд ищет новый набор тактик для привлечения новых подписчиков электронной почты, не ищите дальше.

Вот 9 способов для интернет-магазинов расширить свои списки адресов электронной почты.

1. Создавайте первоклассный контент

Прежде чем розничные продавцы приступят к какой-либо информационно-пропагандистской деятельности для увеличения числа подписчиков на список рассылки, необходимо просмотреть свои предыдущие информационные бюллетени и другие формы контента, которые они рассылают.

Дело в том, что контент должен быть абсолютно невероятным, чтобы люди оставались подписанными на список. Правда в том, что сегодня у всех и их бабушек есть список адресов электронной почты. Учитывая, насколько часто блоги, предприятия и другие онлайн-организации просят потребителей подписаться на их список рассылки, продавцы должны рассылать контент, который выше среднего, выше, чем хорошо, и лучше, чем отлично.

Контент, который продавцы отправляют своим подписчикам, должен быть просто невероятным. Если будет меньше, люди отпишутся.

К сожалению, большая часть контента в Интернете сегодня не является чем-то невероятным. Большинство из них на самом деле варьируется от плохого до просто нормального. Итак, как продавцы могут улучшить свои стратегии контент-маркетинга в электронной коммерции?

Во-первых, ритейлеры должны хорошо понимать свою аудиторию, проблемы, с которыми сталкиваются их подписчики, и способы их решения.

Поэтому проведение исследования рынка электронной коммерции для лучшего понимания подписчиков электронной почты и их желаний имеет первостепенное значение. Использование инструментов социального прослушивания, рассылка опросов по электронной почте и в социальных сетях и подобные задачи необходимы для выяснения того, что потребители хотят узнать больше всего.

Как только продавцы определяют темы, о которых их аудитория хочет читать, очень важно найти убедительный взгляд на эту тему. Так же, как в фильме или книге, очень важно найти захватывающую зацепку, которая соединяет две или более, казалось бы, не связанных между собой вещи, чтобы донести мысль. Это то, что такие писатели, как Малкольм Гладуэлл, делают чрезвычайно хорошо.

Суть в том, что если ритейлеры хотят использовать контент для увеличения числа подписчиков на список рассылки, этот контент должен быть чертовски хорош. Чтобы достичь этого, продавцы должны найти время, чтобы выяснить, что делает контент отличным, и попрактиковаться в реализации этих принципов.

2. Создайте привлекательный лид-магнит

Отличный лид-магнит должен представлять огромную ценность для аудитории ритейлера. В конце концов, адреса электронной почты могут быть довольно личной вещью, поэтому их раздача потребует серьезного стимулирования.

За прошедшие годы лид-магниты стали одним из самых проверенных методов увеличения числа подписчиков на список рассылки. Существует множество различных видов лид-магнитов, в том числе:

• Видео
• электронные книги
• Курсы
• Отчеты
• Контрольные списки
• Таблицы
• Шаблоны
• Бесплатные пробные версии
• Списки ресурсов

Однако из-за доказанной эффективности лид-магнитов они распространены повсеместно. Поэтому, как и в случае с контентом, продавцы должны разработать стратегии для создания неотразимых лид-магнитов, которые уникальны и не могут быть получены где-либо еще.

Вот некоторые тактики, которые ритейлеры могут использовать для создания отличного лид-магнита:

• Представление способов решения обременительных эмоциональных проблем
• Показывает, как решать конкретные проблемы быстро и эффективно
• Делаем контент легко усваиваемым и действенным

Дело в том, что если ритейлеры решат использовать лид-магнит для увеличения подписчиков на список рассылки, они должны решить постоянную проблему, с которой сталкивается аудитория.

Тем не менее, есть еще один тип лид-магнита, который могут использовать продавцы, который требует гораздо меньше исследований и усилий.

3. Сделайте скидку

Хотя лид-магнит, такой как электронная книга, может быть отличным мотиватором для получения подписки, не все потребители будут заинтересованы в этом предложении.

Однако то, что интересует почти всех, — это экономия денег.

Предоставляя покупателям возможность получить скидку или какой-либо купон, продавцы могут привлечь значительное количество регистраций. Как только продавец привлекает новых подписчиков электронной почты обещанием скидки, он может увеличить шансы того, что этот человек останется в списке, предоставляя потрясающий контент.

Простой. Легкий. Эффективный.

4. Получите адреса электронной почты с помощью рекламы в Facebook

Использование ретаргетинговой рекламы в Facebook — популярный метод для розничных продавцов увеличить свои онлайн-продажи. Тем не менее, эта реклама в социальных сетях также может быть отличным инструментом для пополнения списка подписчиков электронной почты бренда.

Одной из причин этого является то, что реклама в Facebook является высокоэффективным средством охвата аудитории и тех, кто ведет себя так же, как те, кто ранее занимался бизнесом.

Однако когда дело доходит до использования Facebook для получения подписок по электронной почте, важно, чтобы продавцы использовали эту стратегию только в том случае, если у них есть установленная процедура превращения подписчиков в платящих клиентов. В противном случае эта реклама может обойтись продавцам без существенной прибыли.

Тем не менее, продавцы могут использовать рекламу Facebook для расширения списка подписчиков, создавая очень ценный контент, лид-магнит или специальное предложение (как обсуждалось ранее) и ориентируясь на людей, которые могут быть заинтересованы в этом предложении.

Учитывая, что Facebook обладает чрезвычайно богатой и глубокой системой таргетинга рекламы, у продавцов не должно возникнуть особых проблем с поиском идеального потребителя.

В рекламе должна быть ссылка на целевую страницу, где потребители могут получить предложение, указав свой адрес электронной почты. Оттуда продавцы могут отправлять новым подписчикам обещанное предложение вместе с приветственной серией писем, целью которых является превращение потребителей в платящих клиентов.

Однако при разработке целевой страницы, которая конвертируется, для розничных продавцов очень важно создать форму регистрации, которая эффективно служит этой цели.

Что приводит нас к следующему пункту:

5. Создавайте упрощенные формы регистрации

Дело в том, что многие компании используют длинные поля форм, которые просто запрашивают у пользователей слишком много информации, особенно когда целью является просто получение адреса электронной почты.

При просмотре данных о коэффициентах конверсии в полях формы становится ясно, что те, кто запрашивает меньше информации, более эффективны в достижении своей цели. Как утверждает Forbes, «компаниям, желающим повысить коэффициент конверсии, было бы разумно сделать свои формы как можно короче».

Поэтому самое большее, что продавцы должны запрашивать при увеличении числа подписчиков списка рассылки, — это их имя, фамилия и адрес электронной почты. Фактически, розничные продавцы могут даже ограничить эти поля именем и адресом электронной почты, чтобы максимально упростить процесс.

6. Используйте заметные всплывающие окна

Многие розничные продавцы размещают на своем веб-сайте форму регистрации для увеличения числа подписчиков на список рассылки. Однако значительное количество этих сайтов размещают форму в неподходящих местах, например, в нижней части длинных сообщений в блогах.

Вот в чем дело: если форма подписки по электронной почте не находится на самом видном месте на сайте, большинство людей ее не найдут, тем самым ограничивая рост списка.

Хотя размещение в верхней части страницы — хорошее начало для решения этой проблемы, есть еще лучшее решение: всплывающие окна.

Тем не менее, в Интернете есть множество советов, в которых говорится, что следует избегать использования всплывающих окон, потому что они раздражают, навязчивы и тому подобное. Честно говоря, мы не будем оспаривать идею о том, что всплывающие окна могут быть надоедливыми, а иногда и раздражающими.

Это так.

Но верно и то, что они работают для получения подписок по электронной почте. Вот почему большинство крупнейших информационных сайтов в Интернете используют эту стратегию для привлечения подписчиков. Просматривая статистику всплывающей рекламы, Sumo сообщает:

«Коэффициент конверсии некоторых всплывающих окон достигает 50,2%! Но средний коэффициент конверсии самых лучших всплывающих окон составил 9,28%. Чтобы представить это в перспективе, если вы получаете хотя бы 150 посетителей в день на свой сайт, у вас будет 418 регистраций в месяц… Средний коэффициент конверсии всплывающих окон составляет 3,09 процента. Большинство всплывающих окон попадают в эту категорию… Итак, хотя 3,09 процента могут показаться небольшими, представьте, что на вашем сайте 100 000 посетителей. Получается более 3000 подписчиков. Таким образом, в ретроспективе средний показатель в 3,09% кажется нормальным».

Учитывая эту информацию, всплывающие окна являются отличной стратегией для увеличения числа подписчиков на рассылку. Кроме того, розничные продавцы могут уменьшить раздражающий фактор этой стратегии, используя такие приемы, как:

• Запуск всплывающего окна через 30 секунд, а не мгновенно
• Запуск всплывающих окон на основе намерения выхода
• Запуск всплывающих окон после 50-процентной прокрутки

Хотя всплывающие окна, безусловно, не самая желательная стратегия, их эффективность нельзя отрицать.

7. Попросите подписчиков поделиться электронными письмами

Предполагая, что продавцы рассылают замечательный контент (как обсуждалось ранее), они заслужили право просить людей передать его своим друзьям.

Тем не менее, единственный способ заставить людей надежно делиться электронными письмами — это спросить.

Этот принцип ежедневно демонстрируется на YouTube, и создатели просят людей «нажать кнопку «Мне нравится» и поделиться этим видео в социальных сетях».

Таким образом, простое включение скромной просьбы в конце электронного письма может заставить получателей распространять контент в своей сети, тем самым увеличивая число подписчиков списка рассылки. Этот запрос может быть таким же простым, как сказать: «Если вам понравился этот контент, перешлите его тому, кому, по вашему мнению, он тоже будет полезен!»

Простой факт заключается в том, что люди делятся контентом, потому что он хорош. Если компания столкнулась с проблемой создания наилучшего возможного контента, следует сделать дополнительный шаг, чтобы попросить подписчиков помочь распространить сообщение.

8. Используйте контент социальных сетей для увеличения количества регистраций

Маркетинг в социальных сетях является неотъемлемым компонентом успеха в цифровой розничной торговле. Более того, видеоконтент и подкасты стали чрезвычайно популярны среди онлайн-пользователей. Естественно, большинство предприятий розничной торговли интегрировали один из них (или оба) в свою социальную деятельность.

Однако, как многие узнали из-за резкого снижения органического охвата Facebook, которое сопровождалось изменением алгоритма пару лет назад, розничные продавцы не могут полностью полагаться на эти платформы для взаимодействия с аудиторией.

Учитывая, что социальные платформы могут эффективно отрезать компании от своих подписчиков одним щелчком мыши, ритейлерам будет разумно использовать свой контент для расширения своего списка адресов электронной почты.

Используя такой контент, как оптимизированные видеоролики YouTube, которые уже привлекают аудиторию бренда и зарабатывают просмотры, продавцы могут одновременно использовать контент для увеличения числа подписчиков списка рассылки.

Таким образом, ритейлеры могут быть честными со своей аудиторией и дать понять зрителям, что способность бренда связываться с ними может исчезнуть в любой момент. Оттуда они могут использовать призыв к действию, чтобы заставить людей подписаться на список рассылки, чтобы они всегда видели новый контент по мере его публикации.

Точно так же продавцы могут также создавать контент вокруг лид-магнитов, чтобы достичь той же цели — увеличить число подписчиков списка рассылки.

Конечным моментом здесь является то, что продавцы должны стремиться помочь вывести своих подписчиков из социальных сетей на свою собственную платформу, где бренд может контролировать свою связь с пользователями.

9. Сотрудничайте с отраслевыми когортами

Один из лучших способов расширить список рассылки по электронной почте — создать контент с кем-то из ниши бренда, у которого уже есть значительная аудитория. Дело в том, что если доверенное лицо отрасли рекомендует контент бренда, люди с большой вероятностью подпишутся.

На самом деле автор Майкл Эллсберг назвал эту концепцию «эффектом Тима Ферриса». Эллсберг подробно описывает, как он сделал тираж своей только что опубликованной книги, которая продавалась достаточно хорошо. Однако после интервью с Тимом Феррисом книга заняла первое место на Amazon в соответствующей категории.

Кроме того, Эллсберг не единственный, кто испытал эффект Тима Ферриса. Автор книги «Препятствие — это путь» Райан Холидей заявил еще в 2014 году:

«За эти годы я работал со многими средствами массовой информации, но никогда не получал столько писем от выступлений, сколько от подкаста Тима».

Таким образом, привлечение влиятельной фигуры в отрасли для освещения бренда или его лидерства является мощной тактикой для увеличения числа подписчиков на список рассылки. Однако, чтобы получить эту вилку в первую очередь, продавцы должны сделать две вещи:

• Поймете, как эффективно обращаться к инфлюенсерам
• Создавайте потрясающе хороший контент

Если продавцы смогут достичь этих двух целей, они смогут открыть двери для гораздо более широкой аудитории и реально помочь своему бренду заработать массу новых подписчиков по электронной почте и продаж.

Тем не менее, если они не создают ничего примечательного, лучше всего вернуться к первой из перечисленных здесь тактик и приступить к созданию потрясающих блогов, видео и другого контента, который поможет привлечь к ним внимание.

Последние мысли

Рост числа подписчиков на список рассылки может оказаться непростой задачей в условиях экономики внимания. Более того, из-за постоянного ухудшения списков адресов электронной почты ритейлеры могут чувствовать, что они ведут тяжелую битву.

Тем не менее, это лишь некоторые из многих способов, с помощью которых розничные продавцы могут привлечь новых подписчиков, которых они впоследствии могут превратить в покупателей. Тем не менее, несколько ключевых выводов, которые розничные торговцы должны сохранить, заключаются в том, что необходимо:

• Создавайте лучший контент из возможных
• Упростите регистрацию

Понятно, что это может быть намного легче сказать, чем сделать.

Если вашему бренду нужна помощь в увеличении числа подписчиков списка адресов электронной почты и охвате более широкой аудитории, поддержка доступна. Эксперты по маркетингу электронной почты Wpromote могут разработать индивидуальную стратегию электронной почты для стремительного увеличения количества подписчиков и поддержания их вовлеченности в долгосрочной перспективе.

Свяжитесь с нами сегодня, и давайте начнем преобразовывать ваши маркетинговые усилия по электронной почте в лучшую сторону.