Cum să-ți crești lista de e-mail: 9 moduri dovedite de a obține mai mulți abonați

Creșterea abonaților listei de e-mail poate fi o provocare pentru mulți comercianți.

De fapt, potrivit Hubspot, bazele de date de e-mail se deteriorează cu o rată de 22,5% pe an. Acesta este un motiv semnificativ pentru care creșterea numărului de abonați la listele de e-mail poate fi o sarcină atât de dificilă.

Oamenii se dezabonează, își schimbă locul de muncă (și, prin urmare, e-mailurile) și membrii familiei renunță în sfârșit la Yahoo! adresa de e-mail de care s-au agățat de prea mult timp.

Există multe motive pentru care bazele de date de e-mail se micșorează continuu. Cu toate acestea, din cauza acestei dinamici, este vital ca comercianții cu amănuntul online să introducă în mod constant noi contacte în campaniile lor de e-mail de e-mail, împingând astfel creșterea afacerii mai departe.

Acestea fiind spuse, cumpărarea de liste de e-mail este întotdeauna o idee proastă, având în vedere că astfel de achiziții nu conduc la rezultate reale, nu costă bani vânzătorilor, degradează reputația mărcii, încalcă regulile General Data Production Regulation și o multitudine de alte motive.

Prin urmare, comercianții trebuie să stabilească un set de bune practici și strategii eficiente pentru abonații în creștere la listele de e-mail care doresc de fapt să se implice în afacere.

Asta își propune să exploreze această piesă.

Dacă marca dvs. caută un nou set de tactici pentru a genera noi abonați la e-mail, nu căutați mai departe.

Iată 9 moduri prin care comercianții cu amănuntul de comerț electronic își pot crește listele de e-mail.

1. Creați conținut de top

Înainte ca comercianții cu amănuntul să se angajeze în activități de informare pentru abonații în creștere la listele de e-mail, este necesar să revizuiască buletinele lor anterioare și alte forme de conținut pe care le trimit.

Faptul este că conținutul trebuie să fie absolut incredibil pentru ca oamenii să rămână abonați la listă. Adevărul este că toată lumea și bunica lor au o listă de e-mail astăzi. Având în vedere cât de obișnuit este ca blogurile, companiile și alte entități online să solicite consumatorilor să se aboneze la lista lor de e-mail, comercianții trebuie să trimită conținut care este mai mult decât medie, mai mare decât bun și mai bun decât excelent.

Conținutul pe care vânzătorii îl trimit abonaților lor trebuie să fie de-a dreptul incredibil. Dacă este ceva mai puțin, oamenii se vor dezabona.

Din păcate, majoritatea conținutului de pe web astăzi nu este incredibil. Cea mai mare parte variază de la rău la doar ok. Deci, cum își pot îmbunătăți comercianții strategiile de marketing de conținut pentru comerțul electronic?

În primul rând, comercianții cu amănuntul trebuie să aibă o înțelegere intimă a publicului lor, a problemelor cu care se confruntă abonații lor și a modului de rezolvare a acestor probleme.

Prin urmare, efectuarea unei cercetări de piață a comerțului electronic pentru a înțelege mai bine abonații de e-mail și dorințele acestora este de cea mai mare importanță. Utilizarea instrumentelor de ascultare socială, trimiterea de sondaje prin e-mail și rețele sociale și sarcini similare sunt toate esențiale pentru a afla despre ce doresc consumatorii să învețe cel mai mult.

Odată ce comercianții stabilesc subiectele despre care publicul lor dorește să citească, este esențial să găsească un unghi convingător asupra subiectului. La fel ca un film sau o carte, găsirea unui cârlig interesant care conectează două sau mai multe lucruri aparent fără legătură pentru a face o idee este crucială. Acesta este un lucru pe care scriitorii precum Malcolm Gladwell sunt extrem de buni în a face.

Concluzia este că, dacă comercianții cu amănuntul doresc să folosească conținut pentru abonații în creștere a listei de e-mail, acel conținut trebuie să aibă un dracu de ochi. Pentru a realiza acest lucru, comercianții trebuie să își facă timp pentru a descoperi ceea ce face conținutul grozav și să practice implementarea acestor principii.

2. Creați un magnet de plumb captivant

Un mare magnet de plumb trebuie să ofere o valoare imensă publicului unui retailer. La urma urmei, adresele de e-mail pot fi un lucru destul de personal, așa că a le oferi va necesita unele stimulente serioase.

De-a lungul anilor, magneții de plumb au devenit una dintre cele mai încercate și adevărate metode pentru creșterea numărului de abonați la listele de e-mail. Există o multitudine de tipuri diferite de magneți cu plumb, inclusiv:

• Videoclipuri
• cărți electronice
• Cursuri
• Rapoarte
• Liste de verificare
• Foi de calcul
• Șabloane
• Încercări gratuite
• Liste de resurse

Cu toate acestea, datorită eficienței dovedite a magneților cu plumb, aceștia sunt omniprezenti. Prin urmare, la fel ca și conținutul, comercianții trebuie să stabilească strategii pentru a crea magneți de plumb irezistibili, care sunt unici și nu pot fi obținuți în altă parte.

Unele tactici pe care comercianții cu amănuntul le pot folosi pentru a crea un magnet de plumb grozav includ:

• Prezentarea modalităților de a rezolva probleme emoționale împovărătoare
• Arată cum să rezolvi probleme specifice rapid și eficient
• Fă conținutul ușor de digerat și de acționat

Ideea aici este că, dacă comercianții aleg să folosească un magnet de plumb pentru abonații în creștere la listele de e-mail, ei trebuie să rezolve o problemă persistentă cu care se confruntă publicul.

Acestea fiind spuse, există un alt tip de magnet de plumb pe care comercianții îl pot folosi și care necesită mult mai puțină cercetare și efort.

3. Oferă o reducere

În timp ce un magnet de plumb, cum ar fi o carte electronică, poate fi un excelent motivator pentru a câștiga înscrieri, nu toți consumatorii vor fi interesați de această ofertă.

Cu toate acestea, ceva de care aproape toată lumea este interesată este economisirea de bani.

Oferind cumpărătorilor posibilitatea de a primi o reducere sau un cupon de orice fel, vânzătorii pot primi un număr semnificativ de înscrieri. Odată ce un comerciant agăță noi abonați de e-mail cu promisiunea unei reduceri, aceștia pot crește șansele ca acea persoană să rămână pe listă prin livrarea de conținut extraordinar.

Simplu. Uşor. Efectiv.

4. Obțineți adrese de e-mail cu reclame Facebook

Utilizarea reclamelor de retargeting Facebook este o metodă populară pentru comercianții cu amănuntul de a-și crește vânzările online. Cu toate acestea, aceste reclame pe rețelele de socializare pot fi, de asemenea, un instrument excelent pentru consolidarea listei de abonați de e-mail a unei mărci.

O parte din motivul acestui lucru este că publicitatea pe Facebook este un mijloc extrem de eficient de a ajunge la public și la cei care se comportă într-un mod similar cu cei care s-au convertit anterior cu o afacere.

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de utilizarea Facebook pentru a ajuta la câștigarea abonamentelor prin e-mail, este esențial ca comercianții să folosească această strategie doar dacă au o procedură stabilită pentru a transforma abonații în clienți plătitori. În caz contrar, aceste reclame pot ajunge să coste vânzătorii fără a produce un profit substanțial.

Acestea fiind spuse, comercianții pot folosi reclamele de pe Facebook pentru a-și crește lista de abonați prin crearea unei piese de conținut extrem de valoroase, un magnet principal sau o ofertă specială (așa cum am discutat mai devreme) și țintind indivizii care probabil vor fi interesați de această ofertă.

Având în vedere că Facebook deține un sistem de direcționare a reclamelor extrem de bogat și profund, comercianții nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a ajunge la consumatorul ideal.

Anunțul ar trebui să trimită către o pagină de destinație de unde consumatorii pot achiziționa oferta furnizând adresa lor de e-mail. De acolo, comercianții pot trimite noilor abonați oferta promisă, împreună cu o serie de e-mail de bun venit care își propune să transforme consumatorii în clienți plătitori.

Cu toate acestea, atunci când proiectați o pagină de destinație care face conversie, este esențial ca comercianții să creeze un formular de înscriere care să servească în mod eficient acestui scop.

Ceea ce ne duce la următorul punct:

5. Creați formulare de înscriere simplificate

Faptul este că multe companii folosesc câmpuri de formular lungi care pur și simplu cer utilizatorilor prea multe informații, mai ales când scopul este doar obținerea unei adrese de e-mail.

Când analizăm datele privind ratele de conversie din câmpurile de formular, este clar că cei care solicită mai puține informații sunt mai eficienți în atingerea obiectivului. După cum afirmă Forbes, „Companiile care doresc să-și mărească rata de conversie ar fi înțelept să-și păstreze formularele cât mai scurte posibil.”

Prin urmare, cel mai mult pe care vânzătorii ar trebui să-l ceară atunci când cresc numărul de abonați la listele de e-mail este prenumele, numele și adresa lor de e-mail. De fapt, comercianții cu amănuntul pot chiar limita aceste câmpuri la prenume și e-mail pentru a face lucrurile cât mai simple posibil.

6. Utilizați ferestre pop-up proeminente

O mulțime de comercianți cu amănuntul prezintă un formular de înscriere pe site-ul lor pentru abonații în creștere la listele de e-mail. Cu toate acestea, un număr considerabil dintre aceste site-uri plasează formularul în zone inoportune, cum ar fi partea de jos a postărilor lungi pe blog.

Iată chestia: dacă formularul de înscriere prin e-mail nu se află într-o poziție extrem de proeminentă pe site, majoritatea oamenilor nu îl vor găsi, limitând astfel creșterea listei.

În timp ce plasarea deasupra pliului este un bun început pentru a rezolva această problemă, există o soluție și mai bună: ferestre pop-up.

Acestea fiind spuse, există o mulțime de sfaturi online care spun că trebuie să evitați utilizarea ferestrelor pop-up, deoarece sunt enervante, intruzive și altele asemenea. Sincer, nu vom contesta ideea că ferestrele pop-up pot fi deranjante și uneori iritante.

E adevarat.

Dar ceea ce este și adevărat este că funcționează pentru a câștiga înscrieri prin e-mail. Acesta este motivul pentru care majoritatea celor mai mari site-uri de informații de pe web folosesc această strategie pentru a câștiga abonați. Când se uită la statisticile privind publicitatea pop-up, Sumo raportează:

„Unele ferestre pop-up văd rate de conversie de până la 50,2 la sută! Dar rata medie de conversie a celor mai bune ferestre pop-up a fost de 9,28 la sută. Pentru a pune asta în perspectivă, dacă primiți chiar și 150 de vizitatori pe zi pe site-ul dvs., ați avea 418 înscrieri într-o lună... Rata medie de conversie pop-up este de 3,09 la sută. Majoritatea ferestrelor pop-up se încadrează în această categorie... Deci, deși 3,09 la sută ar putea părea mici, imaginați-vă că aveți 100.000 de vizitatori pe site-ul dvs. Asta se transformă în peste 3.000 de abonați. Asta face ca media de 3,09% să pară în regulă retrospectiv.”

Având în vedere aceste informații, ferestrele pop-up reprezintă o strategie excelentă pentru creșterea numărului de abonați la listele de e-mail. În plus, comercianții cu amănuntul pot reduce factorul de enervare al acestei strategii folosind tactici precum:

• Declanșarea ferestrei pop-up după 30 de secunde, în loc să fie instantaneu
• Declanșarea ferestrelor pop-up pe baza intenției de ieșire
• Declanșarea ferestrelor pop-up după defilare cu 50 la sută

În timp ce ferestrele pop-up cu siguranță nu sunt cea mai dorită strategie, eficacitatea lor nu poate fi negata.

7. Cereți abonaților să partajeze e-mailuri

Presupunând că vânzătorii trimit conținut remarcabil (după cum sa discutat mai devreme), aceștia și-au câștigat dreptul de a cere oamenilor să-l transmită prietenilor lor.

Cu toate acestea, singura modalitate de a-i determina pe oameni să partajeze e-mailuri în mod fiabil este să întrebi.

Acest principiu este afișat zilnic pe YouTube, creatorii cerând oamenilor să „stopeze butonul de like și să distribuie acest videoclip pe rețelele sociale”.

Prin urmare, simpla includere a unei cereri umile la sfârșitul unui e-mail poate determina destinatarii să răspândească conținutul în rețeaua lor, crescând astfel abonații listei de e-mail. Această întrebare poate fi la fel de simplă ca a spune: „Dacă ți-a plăcut acest conținut, transmite-l cuiva despre care crezi că ar beneficia și de el!”

Adevărul este că oamenii partajează conținut pentru că este bun. Dacă o companie a trecut prin problemele de a crea cel mai bun conținut posibil, ar trebui să se facă un pas suplimentar de a cere abonaților să ajute la răspândirea mesajului.

8. Utilizați conținutul din rețelele sociale pentru a genera înscrieri

Marketingul pe rețelele sociale este o componentă integrală a succesului în retailul digital. Mai mult, conținutul video și podcasting-ul au devenit extrem de populare în rândul utilizatorilor online. Desigur, majoritatea companiilor de retail au integrat una dintre acestea (sau ambele) în eforturile lor sociale.

Cu toate acestea, așa cum au învățat majoritatea odată cu scăderea masivă a acoperirii organice Facebook care a însoțit o schimbare a algoritmului cu câțiva ani în urmă, comercianții cu amănuntul nu se pot baza complet pe aceste platforme pentru a interacționa cu publicul.

Având în vedere că platformele sociale pot tăia în mod eficient companiile de la adepții lor prin simpla apăsare a unui comutator, este înțelept ca comercianții cu amănuntul să-și folosească conținutul pentru a-și crește lista de e-mail.

Utilizând conținut, cum ar fi videoclipurile YouTube optimizate, care atrag deja publicul unei mărci și câștigă vizionări, vânzătorii pot folosi simultan conținutul pentru abonații în creștere la listele de e-mail.

Prin urmare, comercianții cu amănuntul pot fi sinceri cu publicul lor și pot informa spectatorii că capacitatea mărcii de a intra în legătură cu ei poate dispărea în orice moment. De acolo, pot utiliza un îndemn pentru a-i determina pe oameni să se înscrie pentru lista de e-mail pentru a se asigura că văd întotdeauna conținut nou pe măsură ce este publicat.

În mod similar, comercianții pot crea, de asemenea, conținut în jurul magneților potențiali pentru a atinge același obiectiv de a crește numărul de abonați la listele de e-mail.

Ideea finală aici este că vânzătorii ar trebui să urmărească să ajute să-și elimine urmărirea de pe rețelele sociale și pe propria lor platformă, unde marca își poate controla conexiunea cu utilizatorii.

9. Parteneriți cu cohortele din industrie

Una dintre cele mai bune modalități de a crește o listă de marketing prin e-mail este de a crea conținut cu cineva din nișa mărcii care are deja un public considerabil. Faptul este că, dacă o voce de încredere a industriei recomandă conținutul mărcii, este foarte probabil ca oamenii să se aboneze.

De fapt, autorul Michael Ellsberg a numit acest concept „efectul Tim Ferriss”. Ellsberg detaliază cum a făcut o rulare de presă pentru o carte pe care tocmai o publicase și care se vindea destul de bine. Cu toate acestea, după un interviu cu Tim Ferris, cartea a sărit pe locul unu pe Amazon pentru categoria respectivă.

În plus, Ellsberg nu este singurul care experimentează efectul Tim Ferriss. După cum a declarat autorul Ryan Holiday, The Obstacle is the Way, în 2014:

„Am făcut o mulțime de media de-a lungul anilor, dar nu am primit niciodată atât de multe e-mailuri de la o apariție precum am primit din podcastul lui Tim.”

Prin urmare, obținerea unei figuri influente din industrie care să evidențieze marca sau conducerea acesteia este o tactică puternică pentru creșterea numărului de abonați la listele de e-mail. Cu toate acestea, pentru a obține acel priză în primul rând, există două lucruri pe care comercianții trebuie să le facă:

• Înțelegeți cum să contactați în mod eficient influenții
• Creați conținut uluitor de bun

Dacă vânzătorii pot atinge aceste două obiective, ei pot deschide porțile unui public mult mai larg și pot ajuta cu adevărat marca lor să câștige tone de noi abonați la e-mail și vânzări.

Acestea fiind spuse, dacă nu creează nimic demn de remarcat, cel mai bine este să vă întoarceți la prima tactică enumerată aici și să vă puneți la treabă producând niște bloguri, videoclipuri și alte oferte de conținut uimitoare care vă vor ajuta să le faceți observați.

Gânduri finale

Creșterea abonaților listei de e-mail poate fi o provocare în economia atenției. În plus, odată cu degenerarea constantă a listelor de e-mail, comercianții cu amănuntul pot simți că duc o bătălie dificilă.

Acestea fiind spuse, acestea sunt doar câteva dintre numeroasele moduri prin care comercianții cu amănuntul pot aduna noi abonați pe care ulterior îi pot transforma în clienți. Cu toate acestea, câteva dintre concluziile cheie pe care comercianții cu amănuntul ar trebui să le rețină sunt că este necesar să:

• Creați cel mai bun conținut posibil
• Ușurează înregistrarea

De înțeles, asta poate fi mult mai ușor de spus decât de făcut.

Dacă marca dvs. are nevoie de ajutor pentru a crește numărul de abonați la listele de e-mail și pentru a ajunge la un public mai larg, este disponibil asistență. Experții de marketing prin e-mail de la Wpromote pot construi o strategie de e-mail personalizată pentru abonații care cresc vertiginos și îi pot menține implicați pe termen lung.

Luați legătura cu noi astăzi și să începem să vă transformăm eforturile de marketing prin e-mail în bine.