Comment développer votre liste de diffusion : 9 méthodes éprouvées pour obtenir plus d'abonnés

Le nombre croissant d'abonnés à la liste de diffusion peut être difficile pour de nombreux marchands.

En fait, selon Hubspot, les bases de données de messagerie se désintègrent à un taux de 22,5 % par an. C'est une raison importante pour laquelle la croissance des abonnés à la liste de diffusion peut être une tâche si difficile.

Les gens se désabonnent, changent d'emploi (et donc d'e-mails) et les membres de la famille abandonnent enfin Yahoo! adresse e-mail à laquelle ils s'accrochent depuis trop longtemps.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les bases de données de messagerie se rétrécissent continuellement. Néanmoins, en raison de cette dynamique, il est essentiel que les détaillants en ligne insufflent constamment de nouveaux contacts dans leurs campagnes de marketing par e-mail pour le commerce électronique, faisant ainsi avancer la croissance de l'entreprise.

Cela dit, l'achat de listes de diffusion est toujours une mauvaise idée étant donné que de tels achats ne génèrent pas de résultats réels, coûtent de l'argent aux vendeurs, dégradent la réputation de la marque, violent les directives du règlement général sur la production de données et une panoplie d'autres raisons.

Par conséquent, les commerçants doivent établir un ensemble de meilleures pratiques et stratégies efficaces pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion qui souhaitent réellement s'engager avec l'entreprise.

C'est ce que cette pièce se propose d'explorer.

Si votre marque recherche un nouvel ensemble de tactiques pour générer de nouveaux abonnés aux e-mails, ne cherchez pas plus loin.

Voici 9 façons pour les détaillants de commerce électronique de développer leurs listes de diffusion.

1. Créez un contenu de premier ordre

Avant que les détaillants ne s'engagent dans des activités de sensibilisation pour les abonnés croissants à la liste de diffusion, il est nécessaire d'examiner leurs bulletins d'information précédents et les autres formes de contenu qu'ils envoient.

Le fait est que le contenu doit être absolument incroyable pour que les gens restent abonnés à la liste. La vérité est que tout le monde et leur grand-mère ont une liste de diffusion aujourd'hui. Étant donné à quel point il est courant pour les blogs, les entreprises et d'autres entités en ligne de demander aux consommateurs de s'abonner à leur liste de diffusion, les commerçants doivent envoyer un contenu supérieur à la moyenne, supérieur à bon et meilleur qu'excellent.

Le contenu que les vendeurs envoient à leurs abonnés doit être carrément incroyable. Si c'est moins, les gens se désabonneront.

Malheureusement, la plupart des contenus sur le Web aujourd'hui ne sont pas incroyables. La plupart d'entre eux vont en fait de mauvais à juste correct. Alors, comment les commerçants peuvent-ils améliorer leurs stratégies de marketing de contenu de commerce électronique ?

Premièrement, les détaillants doivent posséder une compréhension intime de leur public, des problèmes auxquels leurs abonnés sont confrontés et de la manière de résoudre ces problèmes.

Par conséquent, mener des études de marché sur le commerce électronique pour mieux comprendre les abonnés aux e-mails et leurs désirs est de la plus haute importance. L'utilisation d'outils d'écoute sociale, l'envoi d'enquêtes par e-mail et sur les réseaux sociaux et des tâches similaires sont toutes essentielles pour déterminer ce que les consommateurs veulent le plus savoir.

Une fois que les marchands ont établi les sujets sur lesquels leur public souhaite lire, il est essentiel de trouver un angle convaincant sur le sujet. Tout comme un film ou un livre, il est crucial de trouver un crochet passionnant qui relie deux ou plusieurs choses apparemment sans rapport pour faire valoir un point. C'est quelque chose que des écrivains comme Malcolm Gladwell savent très bien faire.

L'essentiel est que si les détaillants veulent utiliser le contenu pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion, ce contenu doit être un sacré coup de pouce. Pour y parvenir, les commerçants doivent prendre le temps de découvrir ce qui rend le contenu génial et s'entraîner à mettre en œuvre ces principes.

2. Créez un lead magnet captivant

Un bon lead magnet doit apporter une immense valeur à l'audience d'un détaillant. Après tout, les adresses e-mail peuvent être une chose plutôt personnelle, donc les donner va nécessiter de sérieuses incitations.

Au fil des ans, les aimants principaux sont devenus l'une des méthodes les plus éprouvées pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion. Il existe une multitude de types différents d'aimants en plomb, notamment :

• Vidéos
• livres électroniques
• Cours
• Rapports
• Listes de contrôle
• Feuilles de calcul
• Modèles
• Essais gratuits
• Listes de ressources

Cependant, en raison de l'efficacité prouvée des aimants en plomb, ils sont omniprésents. Par conséquent, tout comme le contenu, les commerçants doivent établir des stratégies pour créer des aimants principaux irrésistibles qui sont uniques et ne peuvent être obtenus ailleurs.

Certaines tactiques que les détaillants peuvent utiliser pour créer un excellent aimant à prospects incluent :

• Présenter des moyens de résoudre des problèmes émotionnels pénibles
• Montrer comment résoudre des problèmes spécifiques rapidement et efficacement
• Rendre le contenu facilement digestible et exploitable

Le point ici est que si les détaillants choisissent d'utiliser un aimant principal pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion, ils doivent résoudre un problème persistant auquel le public est confronté.

Cela dit, il existe un autre type d'aimant en plomb que les commerçants peuvent utiliser et qui nécessite beaucoup moins de recherche et d'efforts.

3. Offrir une remise

Bien qu'un aimant principal comme un livre électronique puisse être un excellent facteur de motivation pour gagner des inscriptions, tous les consommateurs ne seront pas intéressés par cette offre.

Cependant, quelque chose qui intéresse presque tout le monde, c'est d'économiser de l'argent.

En offrant aux acheteurs la possibilité de recevoir une remise ou un coupon quelconque, les vendeurs peuvent récolter un nombre important d'inscriptions. Une fois qu'un commerçant attire de nouveaux abonnés par e-mail avec la promesse d'une réduction, il peut augmenter les chances que cette personne reste sur la liste en proposant un contenu impressionnant.

Simple. Facile. Efficace.

4. Acquérir des adresses e-mail avec les publicités Facebook

L'utilisation des publicités de reciblage Facebook est une méthode populaire pour les détaillants pour augmenter leurs ventes en ligne. Cependant, ces publicités sur les réseaux sociaux peuvent également être un excellent outil pour renforcer la liste d'abonnés aux e-mails d'une marque.

Cela s'explique en partie par le fait que la publicité sur Facebook est un moyen très efficace d'atteindre le public et ceux qui se comportent de la même manière que ceux qui se sont déjà convertis avec une entreprise.

Cependant, lorsqu'il s'agit d'utiliser Facebook pour gagner des abonnements par e-mail, il est essentiel que les commerçants n'utilisent cette stratégie que s'ils ont une procédure établie pour transformer les abonnés en clients payants. Sinon, ces publicités peuvent finir par coûter cher aux vendeurs sans produire de retour substantiel.

Cela dit, les commerçants peuvent tirer parti des publicités Facebook pour développer leur liste d'abonnés en créant un élément de contenu très précieux, un aimant principal ou une offre spéciale (comme indiqué précédemment) et en ciblant les personnes susceptibles d'être intéressées par cette offre.

Étant donné que Facebook possède un système de ciblage publicitaire extrêmement riche et approfondi, les commerçants ne devraient pas avoir beaucoup de mal à atteindre le consommateur idéal.

L'annonce doit être liée à une page de destination où les consommateurs peuvent acquérir l'offre en fournissant leur adresse e-mail. À partir de là, les commerçants peuvent envoyer aux nouveaux abonnés l'offre promise, ainsi qu'une série d'e-mails de bienvenue visant à convertir les consommateurs en clients payants.

Cependant, lors de la conception d'une page de destination qui convertit, il est essentiel que les détaillants créent un formulaire d'inscription qui serve efficacement cet objectif.

Ce qui nous amène à notre point suivant :

5. Créer des formulaires d'inscription simplifiés

Le fait est que de nombreuses entreprises utilisent de longs champs de formulaire qui demandent simplement trop d'informations aux utilisateurs, en particulier lorsque le but est simplement d'obtenir une adresse e-mail.

Lorsque l'on examine les données de taux de conversion sur les champs de formulaire, il est clair que ceux qui demandent moins d'informations sont plus efficaces pour atteindre leur objectif. Comme l'indique Forbes, "les entreprises souhaitant augmenter leur taux de conversion seraient avisées de garder leurs formulaires aussi courts que possible".

Par conséquent, le maximum que les vendeurs devraient demander lorsqu'ils augmentent le nombre d'abonnés à la liste de diffusion est leur prénom, leur nom et leur adresse e-mail. En fait, les détaillants peuvent même limiter ces champs au prénom et à l'e-mail pour simplifier au maximum les choses.

6. Utilisez des pop-ups proéminents

De nombreux détaillants proposent un formulaire d'inscription sur leur site Web pour les abonnés croissants à la liste de diffusion. Cependant, un nombre considérable de ces sites placent le formulaire dans des zones inopportunes, telles que le bas de longs articles de blog.

Voici le problème : si le formulaire d'inscription par e-mail n'occupe pas une place extrêmement importante sur le site, la plupart des utilisateurs ne le trouveront pas, ce qui limitera la croissance de la liste.

Bien que le placement au-dessus de la ligne de flottaison soit un bon début pour résoudre ce problème, il existe une solution encore meilleure : les pop-ups.

Cela dit, il existe de nombreux conseils en ligne disant d'éviter l'utilisation de pop-ups car ils sont ennuyeux, intrusifs, etc. Franchement, nous ne contesterons pas l'idée que les pop-ups peuvent être gênants et parfois irritants.

C'est vrai.

Mais ce qui est également vrai, c'est qu'ils travaillent pour gagner des inscriptions par e-mail. C'est pourquoi la plupart des plus gros sites d'information sur le web utilisent cette stratégie pour gagner des abonnés. En regardant les statistiques sur la publicité pop-up, Sumo rapporte :

"Certaines pop-ups voient des taux de conversion aussi élevés que 50,2 % ! Mais le taux de conversion moyen des meilleurs pop-ups était de 9,28 %. Pour mettre cela en perspective, si vous obtenez ne serait-ce que 150 visiteurs par jour sur votre site, vous auriez 418 inscriptions en un mois… Le taux de conversion moyen des pop-ups est de 3,09 %. La plupart des pop-ups entrent dans cette catégorie… Ainsi, alors que 3,09 % peut sembler faible, imaginez que vous avez 100 000 visiteurs sur votre site. Cela se transforme en plus de 3 000 abonnés. Cela fait que la moyenne de 3,09% semble correcte rétrospectivement.

Compte tenu de ces informations, les pop-ups sont une excellente stratégie pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion. De plus, les détaillants peuvent limiter le facteur de gêne de cette stratégie en utilisant des tactiques telles que :

• Déclencher le pop-up après 30 secondes, au lieu d'instantanément
• Déclenchement de pop-ups en fonction de l'intention de sortie
• Déclenchement de fenêtres contextuelles après un défilement de 50 %

Bien que les pop-ups ne soient certainement pas la stratégie la plus souhaitable, leur efficacité ne peut être niée.

7. Demandez aux abonnés de partager des e-mails

En supposant que les vendeurs envoient un contenu remarquable (comme indiqué précédemment), ils ont gagné le droit de demander aux gens de le transmettre à leurs amis.

Cependant, la seule façon d'amener les gens à partager des e-mails de manière fiable est de demander.

Ce principe est affiché quotidiennement sur YouTube, les créateurs demandant aux gens de "casser ce bouton J'aime et de partager cette vidéo sur les réseaux sociaux".

Par conséquent, le simple fait d'inclure une humble demande à la fin d'un e-mail peut amener les destinataires à diffuser le contenu sur leur réseau, augmentant ainsi le nombre d'abonnés à la liste de diffusion. Cette demande peut être aussi simple que de dire : "Si vous avez apprécié ce contenu, transférez-le à quelqu'un qui, selon vous, pourrait également en bénéficier !"

Le fait est que les gens partagent du contenu parce que c'est bon. Si une entreprise s'est donné la peine de créer le meilleur contenu possible, prendre la mesure supplémentaire de demander aux abonnés de l'aider à diffuser le message devrait être une évidence.

8. Utilisez le contenu des médias sociaux pour générer des inscriptions

Le marketing des médias sociaux fait partie intégrante de la réussite dans le commerce de détail numérique. De plus, le contenu vidéo et le podcasting sont devenus extrêmement populaires parmi les utilisateurs en ligne. Naturellement, la plupart des commerces de détail ont intégré l'un de ces éléments (ou les deux) dans leurs efforts sociaux.

Cependant, comme la plupart l'ont appris avec le déclin massif de la portée organique de Facebook qui a accompagné un changement d'algorithme il y a quelques années, les détaillants ne peuvent pas être entièrement dépendants de ces plateformes pour interagir avec le public.

Étant donné que les plateformes sociales peuvent efficacement couper les entreprises de leurs abonnés en un tour de main, il est sage pour les détaillants d'utiliser leur contenu pour développer leur liste de diffusion.

En utilisant du contenu comme des vidéos YouTube optimisées qui engagent déjà l'audience d'une marque et gagnent des vues, les vendeurs peuvent simultanément tirer parti du contenu pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion.

Par conséquent, les détaillants peuvent être honnêtes avec leur public et faire savoir aux téléspectateurs que la capacité de la marque à se connecter avec eux pourrait disparaître à tout moment. À partir de là, ils peuvent utiliser un appel à l'action pour inciter les gens à s'inscrire à la liste de diffusion afin de s'assurer qu'ils voient toujours le nouveau contenu au fur et à mesure de sa publication.

De même, les commerçants peuvent également créer du contenu autour des aimants principaux pour atteindre le même objectif de croissance des abonnés à la liste de diffusion.

Le point ultime ici est que les vendeurs devraient viser à aider à retirer leurs abonnés des médias sociaux et à les utiliser sur leur propre plate-forme où la marque peut contrôler sa connexion avec les utilisateurs.

9. Associez-vous à des cohortes de l'industrie

L'un des meilleurs moyens de développer une liste de marketing par e-mail est de créer du contenu avec quelqu'un dans le créneau de la marque qui a déjà un public important. Le fait est que si une voix de confiance de l'industrie recommande le contenu de la marque, les gens sont très susceptibles de s'abonner.

En fait, l'auteur Michael Ellsberg a surnommé ce concept "l'effet Tim Ferriss". Ellsberg détaille comment il a fait un tirage pour un livre qu'il venait de publier et qui se vendait raisonnablement bien. Cependant, après une interview avec Tim Ferris, le livre est passé au numéro un sur Amazon pour sa catégorie respective.

De plus, Ellsberg n'est pas le seul à ressentir l'effet Tim Ferriss. Comme l'auteur de The Obstacle is the Way Ryan Holiday l'a déclaré en 2014 :

"J'ai fait beaucoup de médias au fil des ans, mais je n'ai jamais reçu autant d'e-mails d'une apparition que j'en ai reçu du podcast de Tim."

Par conséquent, demander à une personnalité influente de l'industrie de mettre en valeur la marque ou son leadership est une tactique puissante pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion. Cependant, pour obtenir cette prise en premier lieu, les commerçants doivent faire deux choses :

• Comprendre comment atteindre efficacement les influenceurs
• Créez un contenu à couper le souffle

Si les vendeurs peuvent atteindre ces deux objectifs, ils peuvent ouvrir les portes à un public beaucoup plus large et vraiment aider leur marque à gagner des tonnes de nouveaux abonnés et de ventes par e-mail.

Cela dit, s'ils ne créent rien de remarquable, il est préférable de revenir à la première tactique répertoriée ici et de se mettre au travail en produisant des blogs, des vidéos et d'autres offres de contenu époustouflants qui les aideront à se faire remarquer.

Dernières pensées

Le nombre croissant d'abonnés à la liste de diffusion peut être une entreprise difficile dans l'économie de l'attention. De plus, avec la dégénérescence constante des listes de diffusion, les détaillants peuvent avoir l'impression de mener une bataille difficile.

Cela dit, ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses façons dont les détaillants peuvent attirer de nouveaux abonnés qu'ils pourront ensuite convertir en clients. Cependant, quelques-uns des principaux points à retenir que les détaillants devraient retenir sont qu'il est nécessaire de :

• Créez le meilleur contenu possible
• Simplifiez l'inscription

Naturellement, cela peut être beaucoup plus facile à dire qu'à faire.

Si votre marque a besoin d'aide pour augmenter le nombre d'abonnés à la liste de diffusion et atteindre un public plus large, une assistance est disponible. Les experts en marketing par e-mail de Wpromote peuvent créer une stratégie de messagerie personnalisée pour faire monter en flèche les abonnés et les maintenir engagés à long terme.

Contactez-nous dès aujourd'hui et commençons à transformer vos efforts de marketing par e-mail pour le mieux.