이메일 목록을 늘리는 방법: 더 많은 구독자를 확보하는 9가지 입증된 방법

증가하는 이메일 목록 구독자는 많은 판매자에게 어려울 수 있습니다.

실제로 Hubspot에 따르면 이메일 데이터베이스는 연간 22.5%의 비율로 소멸됩니다. 이것은 이메일 목록 구독자를 늘리는 것이 왜 그렇게 어려운 작업이 될 수 있는지에 대한 중요한 이유입니다.

사람들은 구독을 취소하고 직업(따라서 이메일)을 변경하고 가족 구성원이 마침내 Yahoo! 그들이 너무 오랫동안 집착해 온 이메일 주소.

이메일 데이터베이스가 지속적으로 축소되는 이유에는 여러 가지가 있습니다. 그럼에도 불구하고 이러한 역학 관계로 인해 온라인 소매업체는 전자 상거래 이메일 마케팅 캠페인에 지속적으로 새로운 연락처를 추가하여 비즈니스 성장을 추진하는 것이 중요합니다.

그렇긴 하지만 이메일 목록을 구매하는 것은 실제 결과를 가져오지 않고 판매자에게 비용을 지불하고 브랜드 평판을 떨어뜨리고 일반 데이터 생산 규정 지침 및 기타 여러 가지 이유를 위반한다는 점을 감안할 때 항상 나쁜 생각입니다.

따라서 판매자는 실제로 비즈니스에 참여하기를 원하는 증가하는 이메일 목록 구독자를 위한 효과적인 모범 사례와 전략을 수립해야 합니다.

그것이 이 작품이 탐구하고자 하는 바이다.

귀하의 브랜드가 새로운 이메일 구독자를 생성하기 위한 새로운 전술을 찾고 있다면 더 이상 찾지 마십시오.

전자 상거래 소매업체가 이메일 목록을 늘릴 수 있는 9가지 방법이 있습니다.

1. 최고 수준의 콘텐츠 만들기

소매업체가 증가하는 이메일 목록 구독자를 위한 아웃리치 활동에 참여하기 전에 이전 뉴스레터 및 전송하는 기타 형식의 콘텐츠를 검토해야 합니다.

사실 사람들이 목록을 계속 구독하려면 콘텐츠가 절대적으로 훌륭해야 합니다. 진실은 오늘날 모든 사람과 그들의 할머니가 이메일 목록을 가지고 있다는 것입니다. 블로그, 비즈니스 및 기타 온라인 주체가 소비자에게 이메일 목록을 구독하도록 요청하는 것이 얼마나 흔한지 감안할 때 판매자는 평균 이상, 우수 이상, 우수 이상 콘텐츠를 보내야 합니다.

판매자가 구독자에게 보내는 콘텐츠는 정말 놀랍습니다. 더 적으면 사람들이 구독을 취소합니다.

불행히도 오늘날 웹에 있는 대부분의 콘텐츠는 놀랍지 않습니다. 대부분은 실제로 좋지 않은 것에서 괜찮은 것까지 다양합니다. 그렇다면 판매자는 어떻게 전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략을 높일 수 있습니까?

첫째, 소매업체는 청중, 가입자가 직면한 문제 및 이러한 문제를 해결하는 방법에 대해 깊이 이해해야 합니다.

따라서 이메일 가입자와 그들의 욕구를 더 잘 이해하기 위해 전자 상거래 시장 조사를 수행하는 것이 가장 중요합니다. 소셜 리스닝 도구를 활용하고, 이메일과 소셜 미디어를 통한 설문조사 발송 및 이와 유사한 작업은 모두 소비자가 가장 배우고 싶어하는 것을 파악하는 데 필수적입니다.

판매자가 청중이 읽고 싶어하는 주제를 설정한 후에는 주제에 대한 매력적인 각도를 찾는 것이 중요합니다. 영화나 책과 마찬가지로 서로 관련이 없어 보이는 두 개 이상의 항목을 연결하여 요점을 만드는 흥미진진한 훅을 찾는 것이 중요합니다. 이것은 Malcolm Gladwell과 같은 작가들이 매우 잘하는 것입니다.

결론은 소매업체가 증가하는 이메일 목록 구독자를 위해 콘텐츠를 사용하려는 경우 해당 콘텐츠는 엄청난 양의 벽을 채워야 한다는 것입니다. 이를 달성하기 위해 판매자는 시간을 내어 콘텐츠를 훌륭하게 만드는 요소를 찾아내고 이러한 원칙을 구현하는 연습을 해야 합니다.

2. 매혹적인 리드 자석 만들기

훌륭한 리드 자석은 소매업체의 청중에게 엄청난 가치를 제공해야 합니다. 결국, 이메일 주소는 다소 개인적인 것일 수 있으므로 이를 제공하려면 상당한 인센티브가 필요합니다.

수년에 걸쳐 리드 마그넷은 이메일 목록 구독자를 늘리기 위한 가장 검증된 방법 중 하나가 되었습니다. 다음을 포함하여 다양한 종류의 리드 자석이 있습니다.

• 비디오
• 전자책
• 과정
• 보고서
• 체크리스트
• 스프레드시트
• 템플릿
• 무료 평가판
• 리소스 목록

그러나 리드 자석의 입증된 효과 때문에 어디에나 있습니다. 따라서 콘텐츠와 마찬가지로 판매자는 고유하고 다른 곳에서는 얻을 수 없는 저항할 수 없는 리드 자석을 만들기 위한 전략을 수립해야 합니다.

소매업체가 훌륭한 납 자석을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술은 다음과 같습니다.

• 부담스러운 정서적 문제 해결 방법 제시
• 특정 문제를 빠르고 효과적으로 해결하는 방법을 보여줍니다.
• 콘텐츠를 쉽게 소화하고 실행 가능하게 만들기

여기서 요점은 소매업체가 증가하는 이메일 목록 구독자를 위해 리드 마그넷을 사용하기로 선택한 경우 청중이 직면한 지속적인 문제를 해결해야 한다는 것입니다.

즉, 훨씬 적은 연구와 노력이 필요한 상인이 사용할 수 있는 또 다른 유형의 납 자석이 있습니다.

3. 할인 제공

eBook과 같은 리드 마그넷은 가입을 유도하는 훌륭한 동기가 될 수 있지만 모든 소비자가 이 제안에 관심이 있는 것은 아닙니다.

그러나 거의 모든 사람들이 돈을 절약하는 데 관심이 있는 것입니다.

쇼핑객에게 할인이나 일종의 쿠폰을 받을 수 있는 기회를 제공함으로써 판매자는 상당한 수의 가입을 유도할 수 있습니다. 판매자가 할인을 약속하면서 새 이메일 구독자를 연결하면 멋진 콘텐츠를 제공하여 해당 사용자가 목록에 남을 가능성을 높일 수 있습니다.

단순한. 쉬운. 효과적인.

4. Facebook 광고로 이메일 주소 획득

Facebook 리타게팅 광고를 활용하는 것은 소매업체가 온라인 판매를 늘리는 인기 있는 방법입니다. 그러나 이러한 소셜 미디어 광고는 브랜드의 이메일 구독자 목록을 강화하는 데도 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

그 이유 중 일부는 Facebook 광고가 이전에 비즈니스로 전환한 사람들과 유사한 방식으로 행동하는 사람들과 청중에게 도달하는 매우 효과적인 수단이기 때문입니다.

그러나 Facebook을 사용하여 이메일 구독을 얻는 경우 판매자는 구독자를 유료 고객으로 전환하는 절차가 확립된 경우에만 이 전략을 사용하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 이러한 광고로 인해 상당한 수익을 내지 못한 채 판매자에게 비용이 발생할 수 있습니다.

즉, 판매자는 Facebook 광고를 활용하여 매우 가치 있는 콘텐츠, 리드 마그넷 또는 특별 제안(앞서 논의한 대로)을 만들고 이 제안에 관심이 있을 가능성이 있는 개인을 타겟팅함으로써 구독자 목록을 늘릴 수 있습니다.

Facebook이 매우 풍부하고 심층적인 광고 타겟팅 시스템을 보유하고 있다는 점을 감안할 때 판매자는 이상적인 소비자에게 도달하는 데 큰 어려움이 없을 것입니다.

광고는 소비자가 이메일 주소를 제공하여 제안을 얻을 수 있는 방문 페이지로 연결되어야 합니다. 여기에서 판매자는 소비자를 유료 고객으로 전환하는 것을 목표로 하는 환영 시리즈 이메일과 함께 약속된 제안을 새 구독자에게 보낼 수 있습니다.

그러나 전환하는 랜딩 페이지를 디자인할 때 소매업체는 이 목표에 효과적으로 부합하는 가입 양식을 만드는 것이 중요합니다.

이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다.

5. 간소화된 가입 양식 만들기

사실 많은 회사에서 사용자에게 너무 많은 정보를 요청하는 긴 양식 필드를 사용합니다. 특히 목표가 단순히 이메일 주소를 얻는 것인 경우에는 더욱 그렇습니다.

양식 필드의 전환율 데이터를 보면 정보를 덜 요구하는 것이 목표 달성에 더 효과적이라는 것이 분명합니다. Forbes에서는 "전환율을 높이려는 회사는 양식을 가능한 한 짧게 유지하는 것이 현명할 것입니다."라고 말합니다.

따라서 판매자가 이메일 목록 구독자를 늘릴 때 가장 많이 물어봐야 하는 것은 이름, 성 및 이메일 주소입니다. 실제로 소매업체는 이러한 필드를 이름과 이메일로 제한하여 가능한 한 간단하게 만들 수도 있습니다.

6. 눈에 띄는 팝업 사용

많은 소매업체에서 웹사이트에 증가하는 이메일 목록 구독자를 위한 가입 양식을 제공합니다. 그러나 이러한 사이트 중 상당수는 긴 블로그 게시물의 하단과 같이 부적절한 영역에 양식을 배치합니다.

문제는 다음과 같습니다. 이메일 등록 양식이 사이트에서 매우 눈에 띄는 위치에 있지 않으면 대부분의 사람들이 찾지 못하므로 목록의 성장이 제한됩니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 위치에 배치하는 것이 이 문제를 해결하는 좋은 시작이지만 더 나은 솔루션이 있습니다. 바로 팝업입니다.

즉, 팝업은 성가시고 방해가 되기 때문에 사용을 피하라는 온라인 조언이 많이 있습니다. 솔직히 우리는 팝업이 귀찮고 때로는 짜증날 수 있다는 생각에 이의를 제기하지 않을 것입니다.

사실이야

그러나 그들이 이메일 가입을 위해 일하는 것도 사실입니다. 이것이 대부분의 웹에서 가장 큰 정보 사이트가 구독자를 확보하기 위해 이 전략을 사용하는 이유입니다. 팝업 광고에 대한 통계를 볼 때 Sumo는 다음과 같이 보고합니다.

“일부 팝업에서는 전환율이 50.2%에 달합니다! 하지만 최고의 팝업창의 평균 전환율은 9.28%였습니다. 이 점을 감안하면 하루에 150명의 방문자만 사이트를 방문하면 한 달에 418명이 가입하게 됩니다... 평균 팝업 전환율은 3.09%입니다. 대부분의 팝업이 이 범주에 속합니다... 따라서 3.09%가 작아 보일 수 있지만 사이트 방문자가 100,000명이라고 상상해 보십시오. 구독자가 3000명이 넘습니다. 그래서 평균 3.09%는 돌이켜보면 괜찮아 보입니다.”

이러한 정보를 고려할 때 팝업은 이메일 목록 구독자를 늘리는 데 탁월한 전략입니다. 또한 소매업체는 다음과 같은 전술을 사용하여 이 전략의 성가신 요소를 억제할 수 있습니다.

• 즉시가 아닌 30초 후에 팝업 실행
• 이탈 의도에 따라 팝업 트리거
• 50% 스크롤 후 팝업 트리거

팝업이 가장 바람직한 전략은 아니지만 그 효과는 부정할 수 없습니다.

7. 구독자에게 이메일 공유 요청

판매자가 (앞서 논의한 바와 같이) 주목할만한 콘텐츠를 보낸다고 가정하면, 판매자는 사람들에게 이를 친구에게 전달하도록 요청할 권리를 얻었습니다.

그러나 실제로 사람들이 이메일을 안정적으로 공유하도록 하는 유일한 방법은 질문하는 것입니다.

이 원칙은 YouTube에 매일 표시되며 제작자는 사람들에게 "좋아요 버튼을 부수고 이 동영상을 소셜 미디어에 공유해 달라"고 요청합니다.

따라서 이메일 끝에 간단한 요청을 포함하는 것만으로도 수신자가 콘텐츠를 네트워크에 퍼뜨리게 하여 이메일 목록 구독자를 늘릴 수 있습니다. 이 요청은 "이 콘텐츠가 마음에 들었다면 이 콘텐츠를 통해 도움을 받을 수 있을 것 같은 사람에게 전달하세요!"라고 말하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

명백한 사실은 사람들이 콘텐츠가 좋기 때문에 공유한다는 것입니다. 회사가 가능한 최고의 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪었다면 구독자에게 메시지를 퍼뜨리는 데 도움을 요청하는 추가 조치를 취하는 것이 당연해야 합니다.

8. 소셜 미디어 콘텐츠를 사용하여 가입 유도

소셜 미디어 마케팅은 디지털 소매에서 성공하기 위한 필수 요소입니다. 또한 비디오 콘텐츠와 팟캐스팅은 온라인 사용자들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 당연히 대부분의 소매 기업은 이 중 하나(또는 둘 다)를 사회적 노력에 통합했습니다.

그러나 몇 년 전 알고리즘 전환을 동반한 유기적 Facebook 도달 범위가 크게 감소하면서 대부분 알게 된 것처럼 소매업체는 청중과 소통하기 위해 이러한 플랫폼에 완전히 의존할 수 없습니다.

소셜 플랫폼이 한 번의 전환으로 팔로워로부터 비즈니스를 효과적으로 차단할 수 있다는 점을 감안할 때 소매업체는 콘텐츠를 사용하여 이메일 목록을 늘리는 것이 현명합니다.

이미 브랜드 잠재고객의 관심을 끌고 조회수를 올리고 있는 최적화된 YouTube 동영상과 같은 콘텐츠를 활용함으로써 판매자는 증가하는 이메일 목록 구독자를 위해 콘텐츠를 동시에 활용할 수 있습니다.

따라서 소매업체는 청중에게 정직할 수 있으며 시청자에게 브랜드가 고객과 소통할 수 있는 능력이 언제든지 사라질 수 있음을 알릴 수 있습니다. 거기에서 클릭 유도문안을 활용하여 사람들이 이메일 목록에 등록하도록 하여 게시될 때 항상 새로운 콘텐츠를 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

마찬가지로 판매자는 리드 마그넷을 중심으로 콘텐츠를 만들어 이메일 목록 구독자를 늘리는 동일한 목표를 달성할 수도 있습니다.

여기서 궁극적인 요점은 판매자가 소셜 미디어에서 브랜드가 사용자와의 연결을 제어할 수 있는 자체 플랫폼으로 팔로우하는 것을 돕는 것을 목표로 해야 한다는 것입니다.

9. 업계 집단과의 파트너

이메일 마케팅 목록을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 상당한 잠재고객을 보유하고 있는 브랜드 틈새 시장의 누군가와 함께 콘텐츠를 만드는 것입니다. 사실은 신뢰할 수 있는 업계의 목소리가 브랜드의 콘텐츠를 추천하면 사람들이 구독할 가능성이 높다는 것입니다.

사실, 작가 Michael Ellsberg는 이 개념을 "팀 페리스 효과"라고 ​​불렀습니다. Ellsberg는 자신이 방금 출판한 책 중 꽤 잘 팔리는 책을 언론에 게재한 방법을 자세히 설명합니다. 그러나 Tim Ferris와의 인터뷰 후 이 책은 Amazon에서 해당 카테고리 1위에 올랐습니다.

또한 Ellsberg만이 팀 페리스 효과를 경험한 것은 아닙니다. The Obstacle is the Way의 저자 Ryan Holiday는 2014년에 다음과 같이 선언했습니다.

"저는 지난 몇 년 동안 많은 미디어 활동을 해왔지만 Tim의 팟캐스트에서만큼 많은 이메일을 받은 적이 없었습니다."

따라서 영향력 있는 업계 인물이 브랜드 또는 해당 브랜드의 리더십을 강조하도록 하는 것은 이메일 목록 구독자를 늘리기 위한 강력한 전술입니다. 그러나 먼저 해당 플러그를 얻으려면 판매자가 수행해야 하는 두 가지 작업이 있습니다.

• 인플루언서에게 효과적으로 접근하는 방법 이해
• 입이 떡 벌어질 정도로 좋은 콘텐츠 만들기

판매자가 이 두 가지 목표를 달성할 수 있다면 훨씬 더 많은 청중에게 문을 열 수 있고 브랜드가 수많은 신규 이메일 구독자와 매출을 올릴 수 있도록 도울 수 있습니다.

즉, 주목할 만한 것을 만들고 있지 않다면 여기에 나열된 첫 번째 전술로 돌아가서 주목을 받는 데 도움이 될 멋진 블로그, 비디오 및 기타 콘텐츠를 제작하는 작업을 시작하는 것이 가장 좋습니다.

마지막 생각들

증가하는 이메일 목록 구독자는 관심 경제에서 도전적인 노력이 될 수 있습니다. 게다가 이메일 목록이 계속해서 변질되면서 소매업체는 힘든 싸움을 하고 있는 것처럼 느낄 수 있습니다.

하지만 이는 소매업체가 나중에 고객으로 전환할 수 있는 신규 가입자를 확보할 수 있는 여러 방법 중 일부일 뿐입니다. 그러나 소매업체가 유지해야 하는 몇 가지 핵심 사항은 다음을 수행해야 한다는 것입니다.

• 가능한 최고의 콘텐츠를 만드십시오
• 간편하게 가입하세요

당연히 말은 하는 것보다 훨씬 쉬울 수 있습니다.

브랜드가 이메일 목록 구독자를 늘리고 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 필요한 경우 지원을 받을 수 있습니다. Wpromote의 이메일 마케팅 전문가는 급증하는 구독자를 위한 맞춤형 이메일 전략을 구축하고 장기적으로 참여를 유지할 수 있습니다.

지금 저희에게 연락하여 더 나은 이메일 마케팅 활동을 시작하십시오.