Franchise Nasıl Çalışır?

Yayınlanan: 2020-08-25

Franchising, bir iş ilişkisini yapılandırmanın özel bir yoludur. Kendi işine sahip olma fikrini ilgi çekici bulan, ancak takip edilecek bir modeli tercih edenler için, bir franchise sadece bilet olabilir. Bir franchise'ın ana cazibe merkezlerinden biri, bunun gerçekten bir plan - bir iş için bir plan - olmasıdır.

"Taslak" kelimesinin birkaç sözlük tanımı vardır. Bir tanımda, plan "model olarak hizmet eden veya rehberlik sağlayan" bir şeydir. Planın başka bir tanımı, "ayrıntılı bir plan veya eylem programı" dır.

Bu tanımların her ikisi de bir franchise'ın nasıl çalıştığını yüksek düzeyde iletmek için iyi bir iş çıkarır. Bir franchise satın aldığınızda, o işin planı tüm özelliklerle birlikte ortaya çıkar. Sadece planları takip etmelisin.

Bir franchise nasıl çalışır sorusuna cevap vermek için bu makaleyi okuyun.

Franchise İş Modeli

Franchise iş modeli, şimdiye kadarki en büyük model olarak adlandırıldı. Bugün 21. yüzyılda her zamankinden daha popüler.

Franchise iş modeli nedir? Yeni başlayanlar için iki ana taraf içerir: franchise veren ve franchise alan.

  • Franchisor: Bu, orijinal işi yaratan ve ardından planı geliştiren marka veya şirkettir. Franchisor, üçüncü taraflara, belirlenen bir sisteme göre, genellikle belirli bir bölge içinde veya belirli bir yerde, üzerinde anlaşmaya varılan bir süre boyunca marka adı ve ticari markası altında bir ticari satış yeri yürütme hakkını verir.
  • Franchisee: Bu, bir franchise outlet satın almak isteyen kişidir. İşte terminolojideki farkı hatırlamanın kolay bir yolu: “franchise” “ben” ile kafiyeli. Bu kafiyeli ifadeyi hatırlayın: "franchise alan benim."

Bir franchise sahibi olarak, bir franchise fırsatı satın aldığınızda:

(1) İş konseptini test etmek, iyileştirmek ve mükemmelleştirmek için franchise'ın sizden önce yaptığı tüm çalışmalardan yararlanırsınız.

(2) Ana geminin markasına, satın alma gücüne, kanıtlanmış franchise sistemlerine, tavsiyeye, eğitime, teknolojiye ve ulusal pazarlamaya güvenirsiniz.

Bunlar çok büyük avantajlar!

Uluslararası Franchise Derneği ve FranData'ya göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde 8,5 milyondan fazla çalışanı olan 750.000'den fazla franchise endüstrisi kuruluşu var. Aralarından seçim yapabileceğiniz 3.000'den fazla franchisor var. Daha fazla arka plan için bkz: Franchise nedir?

Bir Franchise'ın Nasıl Çalıştığına İlişkin Temel Bilgiler

Bir franchise'ın nasıl çalıştığının 5 temel yönü vardır:

  1. Federal ve eyalet yasalarına tabidir
  2. Uzun vadeli sözleşme
  3. Takip edilecek kurallar
  4. Serbest Meslek Sahibi
  5. ölçeklenebilir model

Bu beş temel ilkeyi ve bilmeniz gereken bazı franchise terminolojisini inceleyelim.

1. Federal ve Eyalet Kanunları Tarafından Yönetilir

ABD Düzenlemeler Yasası, 16 CFR Bölüm 436 ve 437, franchise'lardaki tarafların hak ve sorumluluklarına ilişkin geniş bir yasal çerçeve içerir. Federal Ticaret Komisyonu, icradan sorumlu kurumdur ve FTC Franchise Kuralını oluşturmuştur.

Kural, her franchise verenin, bir franchise teklif etmeden veya satmadan en az 14 gün önce her olası franchise sahibine bir Franchise Açıklama Belgesi veya FDD sunmasını gerektirir (bir muafiyet yoksa). Franchise Açıklama Belgesi, franchise verenin herhangi bir ana veya bağlı şirketi dahil olmak üzere gerekli 23 tür bilgiyi içerir; mevcut dava; franchise alanın ödediği ücretler; ve finansal performans gereksinimleri.

FDD, bir franchise satın alırken franchise alanın durum tespitinin çok önemli bir parçasıdır. Açıklamalar ayrıca taraflar arasındaki hukuki ilişkinin bir parçası haline gelir.

Franchise veren eyalet yasaları da vardır.

2. Uzun Vadeli Sözleşme

FTC Franchise Kuralı ve herhangi bir eyalet kanunu geniş bir yasal çerçeve sağlarken, franchise alan ve franchise veren arasındaki birçok özel hak ve yükümlülük sözleşmeye dayalıdır.

Her iki taraf da bir franchise sözleşmesi imzalayacaktır. Tipik uzunluk 10 yıldan 20 yıla kadardır.

Uzun vadeli bir franchise sözleşmesi, franchise veren için olduğu kadar franchise alan için de bir korumadır. Bir franchise sahibi olarak, çok fazla para ve zaman yatırımı yapacaksınız. Franchise ücretinizi ve yatırımınızı kaybetme riskini almak istemeyeceksiniz.

Sözleşme, bölgeniz, franchise verenin sürekli yardım ve destek sağlama yükümlülükleri ve ödemeniz gereken franchise ücreti dahil olmak üzere franchise sahipliğine ilişkin birçok ayrıntı sağlar. Franchise sözleşmesi ayrıca herhangi bir yenileme hakkını ve sözleşmenin feshedilebileceği koşulları da belirtecektir.

Uzun vadeli bir sözleşmeye bağlı kalacaksınız, bu nedenle franchise fırsatlarını değerlendirirken kapsamlı bir durum tespiti yapmanız çok önemlidir. Bazı tuzakları anlamak için UnhappyFranchisee gibi bir tartışma forumunu okumanız yeterlidir.

Şikayet eden herkes haklı değil elbette. Her şikayetçi için çok mutlu ama sessiz bir franchise sahibi olabilir. Ancak, iyi yönetilen franchise'lar ve çok iyi yönetilen franchise'lar olduğunu unutmayın. Kanunlar ve ifşa, kendi araştırmanızın yerini almaz.

3. Uyulması Gereken Kurallar

Franchise'ların temel bir parçası, kurallara uymayı içerir. Franchise sistemi oldukça yapılandırılmıştır. Franchise'ların katı işletim prosedürleri ve standartları vardır. Franchise veren, takip edilecek bir iş operasyonları kılavuzu sağlayacaktır.

Bir franchise'ın çalışma şekli, seçip seçememenizdir. Kabul etseniz de etmeseniz de, işleri franchise verenin belirttiği şekilde yapmalısınız. Ne yapacağının söylenmesinden rahatsız olan biriyseniz, bayilikler sizin için doğru olmayacaktır.

Bazı alanlarda, işinizi nasıl yürüttüğünüz ve yerel mahallenizde reklam verme gibi yaratıcı olmak için yer vardır. Ancak, teklif edilecek ürün ve hizmetlerin seçimi, fiyatlandırma veya özel promosyonlar söz konusu olduğunda, hiçbir söz hakkınız olmayabilir. Renkler, tabelalar, hatta kullandığınız satış noktası sistemi - tüm bu kararları franchise veren verebilir.

Zaman zaman franchise'lar kurallara isyan ettiklerinde manşetlere çıkıyor - ancak karışık sonuçlarla. CNBC'nin bildirdiğine göre, birkaç yıl önce bazı McDonald's bayileri özel bir düşük maliyetli menüden çok mutsuzdu:

“Franchisee'ler McDonald's'ın yeni değer menüsünden de şikayet ettiler. Bu ay piyasaya sürülen 1$$$$$$'lık menünün yılın ilk bölümünde satışları artıracağını, ancak bunun çekleri düşürmesinden, menü fiyatlarını kontrol etme yeteneklerini azaltmasından ve yiyecek maliyetlerini yükseltmesinden korkuyorlar. *** Birkaç operatör, şirketin bu yeni protokolleri benimseme konusunda bir 'evet de ya da git' politikası oluşturduğunu söyledi.”

McDonald's bayileri gibi, kabul etmediğiniz fiyatlarla bir ürün teklif etmeniz gereken bir konuma getirilseydiniz nasıl hissederdiniz? Yine de her gün oluyor.

Daha fazlasını okuyun: Franchising'in Artıları ve Eksileri.

4. Bağımsız İşletme Sahibi

Bir franchise, bilgili bir küçük işletme sahibi olmanın yerini tutmaz. Bunun yerine, franchise'ı işinizi kolaylaştırdığını düşünün. Bir franchise satın almak, kendinize iş hayatına bir adım önde başlamak anlamına gelir.

İş hayatında hiçbir garanti yoktur. İşletmenizin bir franchise üzerine kurulu olması, %100 başarı şansınız olduğu anlamına gelmez. Hiçbir franchise veren böyle bir iddiada bulunmaz. Eğer yaptılarsa, diğer tarafa koşun!

Ancak franchise sahipliği, bir iş kurmanın bazı belirsizliklerini ortadan kaldırır.

Hata yapma. Günün sonunda bir franchise sahibi hala küçük işletme sahibidir. Bir franchise sahibi işletme sahibi olarak şunları yapmak size bağlıdır:

  • Operasyonunuzu yürütmek için zaman ve enerji harcayın.
  • Harika bir ekibi işe alın, işe alın ve eğitin.
  • Hesaplanmış riskler alma konusunda kendinize güvenin.
  • En üst sırayı büyütmek için satış rakamlarınıza ulaşın.
  • Kârlı bir sonuç için harcamalarınızı kontrol altında tutun.
  • Engelleri ve sorunları aşın.
  • İşletmenizin müşterileri memnun ettiğinden emin olun.
  • Vergilerinizi ödeyin ve yönetmeliklere ve lisanslara uyun.
  • Vizyonu dile getirin ve ilham verici bir lider olun.

Büyük bir küçük işletme sahibi tüm bunları yapar. Her. Bekar. Gün.

Ancak, bir franchise sahibi olarak, sıfırdan başlamanın enerji ve para emici işleri olmadan işinizi yürütürsünüz. Çok fazla deneme yanılmadan kaçınırsınız. Bir franchise sahibi olarak şunlardan kaçınırsınız:

  • Mallar, ürünler ve hizmetler yaratmak için tüm özenli çalışma.
  • Ticari markalar, logolar ve marka tanınırlığı oluşturmak için harcanan yıllar ve masraflar.
  • Teknoloji ve sistemleri bulma, değerlendirme, seçme ve uygulama çabası.
  • Standart çalışma prosedürlerini ve yöntemlerini geliştirmek için saatlerce zaman.

Bir franchise sahibi olarak, kendiniz için iş yapıyorsunuz - yine de yalnız değilsiniz.

5. Ölçeklenebilir Model

Franchise deyince çoğumuzun aklına tek birimli bir franchise gelir. Tek bir lokasyonda bir sandviç dükkanı, restoran, perakende satış mağazası veya başka bir franchise işletmesine sahip olduğumuzu ve işlettiğimizi hayal ediyoruz.

Bununla birlikte, franchise iş modelinin güzelliklerinden biri ölçeklenebilirliğidir. Büyüyebilirsin. Ve ek satış noktaları eklemek, bir franchise işletmesini büyütmenin ana yollarından biridir.

Çok birimli Franchise'lar

Bir franchise'ın birden fazla birimine sahip olmak, birçok zengin franchise işletme sahibinin izlediği yoldur.

Büyüme odaklı potansiyel franchise sahipleri, en başından itibaren geleceği akıllarında tutacaktır. Şansınız, birden fazla bireysel franchise çıkışı isteyeceksiniz - ilk biriminizi çalıştırmak için kolları sıvadıktan sonra.

Bir franchise satın aldığınızda, piyasada doygun olmayan franchise fırsatlarını arayın. Birden fazla franchise yeri edinme potansiyeli sunan birini bulun, yani çok birimli franchise'lar.

Master Franchise'lar

Ayrıca master franchise denen bir şey var. Bir ana franchise'da, kişi tüm alanın haklarını satın alır ve bu genellikle nüfusa bağlıdır. Bunun bir örneği Jan-Pro Temizleme Sistemleridir.

Bir Master Franchise Sahibi olarak, belirlediğiniz bölgede birden fazla franchise birimi satma hakkınız ve yükümlülüğünüz vardır. Master Franchise sahibi olduğunuzda, emrinizde başka alt franchise'lar da getirirsiniz. Aslında bütün bir bölge için bölgesel franchisor olursunuz.

Alan Geliştirme Sözleşmesi

İlgili bir kavram, alan geliştirme sözleşmesidir. Bir alan geliştirme sözleşmesinde, genellikle alt bayilik alanlarınız olmasa da, bir coğrafi alanda birden fazla yer geliştirme haklarını elde edersiniz. Alan geliştirme sözleşmesine bir örnek Buffalo Wild Wings'dir. Bir noktada, her yeni franchise sahibinin en az iki franchise birimi açmayı ve bir alan geliştirmeyi taahhüt etmesi gerekiyordu.

Bir Master Franchise ve bir Bölge Geliştirme sözleşmesi, üzerinde haklarınız olan daha büyük alan nedeniyle, tek bir birim franchise almaktan daha pahalı olacaktır. Kalifiye olmak için daha fazla finansal desteğe ve daha yüksek bir net değere ihtiyacınız olacak. (Net değerinizi hesaplayın.)

Tek birimli bir franchise ile karşılaştırıldığında, daha fazla karmaşıklık var. Alt franchise'larınız varsa, onları bir franchise veren gibi desteklemeniz gerekir.

Sizin de daha büyük yükümlülükleriniz var. Franchise veren, aynı zamanda üzerinde anlaşmaya varılan bir programa göre o bölgede birimler geliştirme zorunluluğu olmadan size bir bölge üzerinde korunan haklar vermeyecektir. Franchise lokasyonlarını zamanında açmazsanız, sözleşmeyi ihlal etmiş olursunuz.

Çoğumuz, franchise sahipliğine ilk adımımız olarak çok birimli, ana franchise veya alan geliştirme sözleşmesine atlayacak donanıma sahip değiliz. Koşmayı denemeden önce ağırdan almalı ve yürümeyi öğrenmeliyiz.

Özetle, bir franchise sahibi olmak çok faydalı olabilir. Bu büyük bir adım ama akıllıca seçim yapmalı ve başarı için genel olarak neyin gerekli olduğunu anlamalısınız.

Resim: Depositphotos.com