¿Cómo funciona una franquicia?

El contrato brinda muchos detalles sobre la propiedad de la franquicia, incluido su territorio, las obligaciones del franquiciador de brindar ayuda y apoyo continuos, y la tarifa de franquicia que debe pagar. El contrato de franquicia también establecerá los derechos de renovación, así como las condiciones bajo las cuales se puede rescindir el contrato.

Estará sujeto a un contrato a largo plazo, por lo que es esencial que realice una debida diligencia exhaustiva al evaluar las oportunidades de franquicia. Solo tiene que leer un foro de discusión como UnhappyFranchisee para comprender algunas de las trampas.

No todo el que se queja tiene razón, por supuesto. Por cada quejoso, puede haber un franquiciado muy feliz, pero silencioso. Pero tenga en cuenta que hay franquicias bien administradas y otras terriblemente administradas. Las leyes y la divulgación no reemplazan su propia investigación.

3. Reglas a seguir

Una parte fundamental de las franquicias consiste en seguir las reglas. El sistema de franquicias está muy estructurado. Las franquicias tienen procedimientos y estándares operativos estrictos. El franquiciador proporcionará un manual de operaciones comerciales a seguir.

La forma en que funciona una franquicia es que no puedes escoger y elegir. Debe hacer las cosas de la forma en que el franquiciador especifica si está de acuerdo o no. Si usted es alguien a quien le irrita que le digan qué hacer, las franquicias no serán adecuadas para usted.

En algunas áreas hay espacio para ser creativo, como la forma en que dota de personal a su negocio y la publicidad en su vecindario local. Pero cuando se trata de la elección de productos y servicios para ofrecer, precios o promociones especiales, es posible que usted no tenga nada que decir. Colores, señalización, incluso el sistema de punto de venta que utiliza: el franquiciador puede tomar todas esas decisiones.

De vez en cuando, los franquiciados aparecen en los titulares cuando se rebelan contra las reglas, pero con resultados mixtos. Hace unos años, algunos franquiciados de McDonald's estaban muy descontentos con un menú especial de bajo costo, según informó CNBC:

“Los franquiciados también se quejaron del nuevo menú económico de McDonald's. Dijeron que el menú de $1 $2 $3 dólares, que se lanzó este mes, impulsará las ventas en la primera parte del año, pero temen que reduzca los cheques, disminuya su capacidad para controlar los precios del menú y aumente los costos de los alimentos. *** Varios operadores dijeron que la compañía ha creado una política de 'decir sí o dejar' cuando se trata de adoptar estos nuevos protocolos”.

¿Cómo te sentirías si te pusieran en la posición de tener que ofrecer un producto a precios con los que no estás de acuerdo, como los franquiciados de McDonald's? Sin embargo, sucede todos los días.

Lea más en: Ventajas y desventajas de las franquicias.

4. Empresario Independiente

Una franquicia no es un reemplazo para ser propietario de una pequeña empresa inteligente. Más bien, piense en la franquicia como algo que facilita su trabajo. Comprar una franquicia significa comprarse una ventaja inicial en el negocio.

En los negocios no hay garantías. El hecho de que su negocio se base en una franquicia no significa que tenga un 100% de posibilidades de éxito. Ningún franquiciador jamás haría tal afirmación. Si lo hicieron, ¡corre hacia el otro lado!

Pero la propiedad de una franquicia elimina algunas de las incertidumbres de construir un negocio.

No cometer errores. Al final del día, un franquiciado sigue siendo propietario de una pequeña empresa. Como propietario de un negocio franquiciado, depende de usted:

• Dedique tiempo y energía para ejecutar su operación.
• Reclutar, contratar y formar un gran equipo.
• Tenga la confianza para tomar riesgos calculados.
• Alcance sus números de ventas para hacer crecer la línea superior.
• Mantenga sus gastos bajo control para obtener resultados rentables.
• Superar obstáculos y problemas.
• Asegúrese de que su negocio deleite a los clientes.
• Pague sus impuestos y cumpla con las regulaciones y licencias.
• Articular la visión y ser un líder inspirador.

Un gran propietario de una pequeña empresa hace todo esto. Todos. Soltero. Día.

Pero, como franquiciado, puede operar su negocio sin el trabajo de chupar energía y chupar dinero de comenzar desde cero. Te evitas mucho ensayo y error. Como franquiciado, evitas:

• Todo el arduo trabajo para crear bienes, productos y servicios.
• Los años y gastos para construir marcas registradas, logotipos y reconocimiento de marca.
• El esfuerzo de encontrar, evaluar, elegir e implementar tecnología y sistemas.
• Horas de tiempo desarrollando procedimientos y métodos operativos estándar.

Como franquiciado, usted está en el negocio por sí mismo, pero no está solo.

5. Modelo escalable

Cuando pensamos en franquicias, la mayoría de nosotros pensamos en una franquicia de una sola unidad. Nos imaginamos siendo dueños y operando una tienda de sándwiches, un restaurante, una tienda minorista u otro negocio de franquicia con una sola ubicación.

Sin embargo, una de las bellezas del modelo comercial de franquicia es su escalabilidad. puedes crecer Y agregar puntos de venta adicionales es una de las principales formas de hacer crecer el negocio de una franquicia.

Franquicias de Unidades Múltiples

Poseer varias unidades de una franquicia es el camino que han tomado muchos dueños de negocios de franquicias ricos .

Los posibles franquiciados que estén orientados al crecimiento tendrán en mente el futuro desde el principio. Lo más probable es que desee más de un punto de venta de franquicia individual, después de que tenga los brazos abiertos para administrar su primera unidad.

Cuando compre una franquicia, busque oportunidades de franquicia que no estén saturadas en el mercado. Encuentre uno que le ofrezca el potencial de adquirir múltiples ubicaciones de franquicia, es decir, franquicias de unidades múltiples.

Máster Franquicias

También hay algo llamado una franquicia maestra. En una franquicia maestra, uno compra los derechos de un área completa y, por lo general, se basa en la población. Un ejemplo de esto son los sistemas de limpieza Jan-Pro.

Como Máster Franquiciado, tiene el derecho y la obligación de vender múltiples unidades de franquicia en su territorio designado. Cuando usted es un Master Franquiciado, trae a otros sub-franquiciados debajo de usted. En efecto, usted se convierte en el franquiciador regional de toda una región.

Contrato de Desarrollo de Área

Un concepto relacionado es el contrato de desarrollo de área. En un contrato de desarrollo de área, usted adquiere los derechos para desarrollar múltiples ubicaciones en un área geográfica, aunque normalmente no tiene sub-franquiciados. Un ejemplo de un contrato de desarrollo de área es Buffalo Wild Wings. En un momento, requirió que cada nuevo franquiciado se comprometiera a abrir al menos dos unidades de franquicia y desarrollar un área.

Una franquicia maestra y un contrato de desarrollo de área serán más costosos de adquirir que una franquicia de una sola unidad, debido a la mayor área sobre la que tiene derechos. Necesitará más respaldo financiero y un patrimonio neto más alto para calificar. (Calcule su valor neto).

En comparación con una franquicia de una sola unidad, hay más complejidad. Si tiene sub-franquiciados, debe apoyarlos como un franquiciador.

También tienes mayores obligaciones. El franquiciador no le otorgará simplemente derechos protegidos sobre un territorio sin exigir también la obligación de desarrollar unidades en ese territorio en un cronograma acordado. Si no abre ubicaciones de franquicia a tiempo, estará incumpliendo el contrato.

La mayoría de nosotros no estamos preparados para saltar a un contrato de desarrollo de área, de franquicia principal o de unidades múltiples como nuestra primera incursión en la propiedad de una franquicia. Debemos tomarlo con calma y aprender a caminar, antes de intentar correr.

En resumen, convertirse en franquiciado puede ser muy gratificante. Es un gran paso, pero debe elegir sabiamente y comprender en general lo que implica el éxito.

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