Come funziona un franchising?

Il contratto fornisce molti dettagli sulla proprietà del franchising, incluso il tuo territorio, gli obblighi del franchisor di fornire assistenza e supporto continui e la quota di franchising che sei tenuto a pagare. L'accordo di franchising indicherà anche eventuali diritti di rinnovo e tutte le condizioni in base alle quali l'accordo può essere risolto.

Sarai bloccato in un contratto a lungo termine, quindi è essenziale eseguire un'accurata due diligence quando valuti le opportunità di franchising. Devi solo leggere un forum di discussione come UnhappyFranchisee per capire alcune delle insidie.

Non tutti quelli che si lamentano hanno ragione, ovviamente. Per ogni denunciante, potrebbe esserci un franchisee molto felice, ma silenzioso. Ma tieni presente che ci sono franchise ben gestiti e terribilmente gestiti. Le leggi e la divulgazione non prendono il posto della tua stessa indagine.

3. Regole da seguire

Una parte fondamentale del franchising consiste nel seguire le regole. Il sistema di franchising è altamente strutturato. I franchising hanno procedure e standard operativi rigorosi. Il franchisor fornirà un manuale delle operazioni commerciali da seguire.

Il modo in cui funziona un franchising è che non puoi scegliere e scegliere. Devi fare le cose nel modo in cui il franchisor specifica se sei d'accordo o meno. Se sei una persona che si irrita quando ti viene detto cosa fare, i franchising non saranno adatti a te.

In alcune aree c'è spazio per essere creativi, come il modo in cui fornisci il personale alla tua attività e la pubblicità nel tuo quartiere locale. Ma quando si tratta di scegliere prodotti e servizi da offrire, prezzi o promozioni speciali, potresti non avere voce in capitolo. Colori, segnaletica, persino il sistema di punti vendita che utilizzi: il franchisor può prendere tutte queste decisioni.

Di tanto in tanto i franchisee fanno notizia quando si ribellano contro le regole, ma con risultati contrastanti. Alcuni anni fa alcuni franchisee di McDonald's erano molto scontenti di un menu speciale a basso costo, come riportato da CNBC:

“I franchisee si sono anche lamentati del nuovo menu di McDonald's. Hanno affermato che il menu da $ 1 $ 2 $ 3 dollari, lanciato questo mese, aumenterà le vendite nella prima parte dell'anno, ma temono che ridurrà gli assegni, diminuirà la loro capacità di controllare i prezzi dei menu e aumenterà i costi del cibo. *** Diversi operatori hanno affermato che la società ha creato una politica di "dire sì o lasciare" quando si tratta di adottare questi nuovi protocolli".

Come ti sentiresti se mettessi nella posizione di dover offrire un prodotto a prezzi con cui non sei d'accordo, come i franchisee di McDonald's? Eppure succede tutti i giorni.

Leggi di più in: Pro e contro del franchising.

4. Imprenditore indipendente

Un franchising non è un sostituto per essere un esperto proprietario di una piccola impresa. Piuttosto, pensa al franchising come a semplificarti il ​​lavoro. L'acquisto di un franchising significa acquistare te stesso un vantaggio negli affari.

Negli affari non ci sono garanzie. Solo perché la tua attività si basa su un franchising, non significa che hai il 100% di possibilità di successo. Nessun franchisor farebbe mai una simile affermazione. Se l'hanno fatto, corri dall'altra parte!

Ma la proprietà in franchising rimuove alcune delle incertezze legate alla costruzione di un'impresa.

Non fare errori. Alla fine della giornata un franchisee è ancora un piccolo imprenditore. In qualità di imprenditore in franchising, spetta a te:

• Dedica tempo ed energia per eseguire la tua operazione.
• Recluta, assumi e forma una grande squadra.
• Abbi la sicurezza di correre rischi calcolati.
• Colpisci i tuoi numeri di vendita per aumentare la linea superiore.
• Tieni sotto controllo le tue spese, per un profitto redditizio.
• Supera ostacoli e problemi.
• Assicurati che la tua attività soddisfi i clienti.
• Paga le tasse e rispetta le normative e le licenze.
• Articola la visione e sii un leader stimolante.

Un grande piccolo imprenditore fa tutto questo. Ogni. Separare. Giorno.

Ma, come franchisee, puoi gestire la tua attività senza il lavoro di risucchio di energia e denaro di ricominciare da zero. Eviti molti tentativi ed errori. In qualità di franchisee, eviti:

• Tutto il lavoro scrupoloso per creare beni, prodotti e servizi.
• Gli anni e le spese per costruire marchi, loghi e riconoscibilità del marchio.
• Lo sforzo di trovare, valutare, scegliere e implementare tecnologie e sistemi.
• Ore di tempo per lo sviluppo di procedure e metodi operativi standard.

In qualità di franchisee, sei in affari per te stesso, ma non sei solo.

5. Modello scalabile

Quando pensiamo ai franchise, la maggior parte di noi pensa a una singola unità di franchising. Immaginiamo di possedere e gestire una paninoteca, un ristorante, un punto vendita al dettaglio o un'altra attività in franchising con un'unica sede.

Una delle bellezze del modello di business in franchising, tuttavia, è la sua scalabilità. Puoi crescere. E l'aggiunta di ulteriori punti vendita è uno dei modi principali per far crescere un'attività in franchising.

Franchising multi-unità

Possedere più unità di un franchising è il percorso intrapreso da molti ricchi proprietari di attività in franchising.

I potenziali franchisee orientati alla crescita terranno a mente il futuro sin dall'inizio. È probabile che tu voglia più di un singolo punto vendita in franchising, dopo aver messo le braccia intorno a gestire la tua prima unità.

Quando acquisti un franchising, cerca opportunità di franchising che non siano saturate nel mercato. Trovane uno che offra il potenziale per acquisire più sedi in franchising, ad esempio franchising multi-unità.

Master Franchising

C'è anche qualcosa chiamato master franchising. In un master franchising si acquistano i diritti su un'intera area, e di solito si basa sulla popolazione. Un esempio di questo è Jan-Pro Cleaning Systems.

In qualità di Master Franchisee hai il diritto e l'obbligo di vendere più unità in franchising nel territorio designato. Quando sei un Master Franchisee, porti altri sub-franchisee sotto di te. In effetti diventi il ​​franchisor regionale per un'intera regione.

Contratto di sviluppo dell'area

Un concetto correlato è il contratto di sviluppo dell'area. In un contratto di sviluppo di un'area, acquisisci i diritti per sviluppare più sedi in un'area geografica, anche se in genere non hai sub-affiliati. Un esempio di contratto di sviluppo di un'area è Buffalo Wild Wings. A un certo punto è stato richiesto a ogni nuovo affiliato di impegnarsi ad aprire almeno due unità in franchising e sviluppare un'area.

Un contratto Master Franchise e un contratto di sviluppo dell'area sarà più costoso da acquisire rispetto a un franchising di una singola unità, a causa della maggiore area su cui hai diritti. Avrai bisogno di più sostegno finanziario e di un patrimonio netto più elevato per qualificarti. (Calcola il tuo patrimonio netto.)

Rispetto a un franchise a unità singola, c'è più complessità. Se hai dei sub-franchisee, sei tenuto a sostenerli proprio come un franchisor.

Hai anche maggiori obblighi. Il franchisor non ti darà semplicemente diritti protetti su un territorio senza anche richiedere l'obbligo di sviluppare unità in quel territorio secondo un programma concordato. Se non aprite sedi in franchising nei tempi previsti, violerete il contratto.

La maggior parte di noi non è attrezzata per entrare in un contratto multi-unità, master franchising o sviluppo di aree come prima incursione nella proprietà del franchising. Dovremmo andare piano e imparare a camminare, prima di provare a correre.

In sintesi, diventare un franchisee può essere molto gratificante. È un grande passo, ma devi scegliere saggiamente e capire in generale cosa implica il successo.

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